对绍兴移动公司集团客户市场营销策略的分析及建议

面对市场竞争的压力,企业普遍存在增量不增收的现象,如何持续发展已成为各大运营商迫切需要解决的问题。通过对绍兴移动通信市场的现状分析,以现代营销理论为基础,设计了市场营销体系重建的价值定位、差异化营销、渠道拓展和产品创新的框架,提出针对集团客户的市场营销策略。     

移动运营商社会零售渠道店面价值评估体系研究

全业务运营时代,中国的移动通信业务同质化趋势明显,渠道成为服务竞争的重要载体,其中社会零售渠道成为电信运营企业渠道工作的重中之重。本文选取社会零售渠道作为研究对象,立足企业运营现状,通过层次分析法(AHP)的应用,构建社会零售渠道店面价值评估体系和标准,为渠道运营管理提供可量化、可操作、可考核的标准,并据此提出了社会零售渠道店面效率和价值提升的方案和流程建议。     

中国企业“池塘”越来越浅

普遍染上的“浮躁病”让人们担忧:创业能力下降,核心竞争力越来越弱。中国企业普遍染上了“浮躁病”,企业的“池塘”越来越宽,却又越来越浅。说中国企业的“池塘”越来越宽,一方面是指企业拼抢市场地盘的劲头十足,销售渠道做得很宽,从一二级市场一直做到三级市场。现在中国农村又成了企业角逐的战场,农家墙壁上刷满了五花八门的广告,各种超市、专卖店、连锁店在乡下遍地开花,三步一家零售药店,五步一家移动通信网点,密如蛛网;另一方面是指企业倾向多     

“池塘”越来越浅

中国企业普遍染上了“浮躁病”，企业的“池塘”越来越宽，却又越来越浅。 说中国企业的“池塘”越来越宽，一方面是指企业拼抢市场地盘的劲头十足，销售渠道做得很宽，从一二级市场一直做到三级市场。现在中国农村又成了企业角逐的战场，农家墙壁上刷满了五花八门的广告，各种超市、专卖店、连锁店在乡下遍地开花，三步一家零售药店，五步一家移动通信网点，密如蛛网；另一方面是指企业倾向多元化，一旦有了一点市场进展，或者一种产业做成功了，就觉得自己长了三头六臂，以为自己无所不能，要把触角伸向市场各个领域，搞多元化竞争，卖牛奶的要去造汽车，搞运输的要去IT市场抢食，结果多元化成了多根“绞索”。     

浅析湖南移动通信公司的营销渠道

市场竞争日趋激烈,湖南移动通信公司已形成了多种形式并存的营销渠道体系,但它的营销渠道还存在着诸多问题,并就相关问题进行原因分析,最后,提出了湖南移动通信公司未来营销渠道的四种模式.     

企业创建强势渠道的途径

企业必须从观念上认识到渠道的重要性,提升渠道的能力、渠道的控制力、渠道的弹性。本文利用管理学、市场营销学、生产运作及系统工程的知识围绕渠道的三个方面问题提出实施提升的途径,从而达到增强现实中的企业竞争力的目的。进而使国内企业能够从容的赢得未来市场。     

国产软件分销渠道模式效率分析

本文通过对现实软件企业的分销模式效率状况的分析,提出提高分销渠道效率的六条途径。渠道效率是渠道产出的服务效用。渠道的效率高低在于渠道模式的选择。渠道模式的选择与目标市场特点、分销成本、管理方式、市场覆盖率要求、对中间商的激励程度等因素密切相关。     

电信业重组前后移动通信市场份额的博弈分析

根据修正后的Cournot模型和Stackelberg模型,文章分析了电信业重组前双寡头垄断下移动通信市场的市场份额,并用数据验证了分析结论;同时分析了电信业重组后三寡头垄断下移动通信市场初期以及成熟期的市场份额。根据本文的博弈分析,重组后中国移动的市场份额仍然居于领先地位,但有所下降,重组有一定效果。寡头垄断在稳定状态下的市场份额相对固定,这说明中国的移动通信企业在国内市场的发展要在竞争的基础上合作,实现共赢;同时要走出去,开拓国际市场,以实现更大发展。     

快消品企业营销渠道管理对策研究

本文针对目前快消品企业营销渠道管理的乱象,对快消品企业管理渠道中存在的问题,在经销商库存的管控、窜货的治理、渠道费用的管控以及终端市场等方面提出了相应对策。     

企业分销渠道的变革与创新

目前我国企业分销渠道正经历着深刻的变化。随着竞争的加剧,市场环境在发生深刻的变化,对在新的条件下,企业的分销渠道管理、渠道变革的走向以及渠道的创新点进行了探讨,从对分销渠道变革与创新的背景分析入手,提出了终端运作直面消费者与零售商;建设渠道由交易型关系向伙伴型关系转变;市场重心由大城市向地县市场下沉;渠道激励由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法等渠道创新的途径和策略。同时,还指出了渠道变革与创新中应该注意的问题。     

对手机媒体的传播学思考

手机媒体是一种继报纸、广播、电视、网络四大媒体之后出现的、以手机为载体的媒体,手机媒体传播的特点是即时的大众传播和人际传播的结合,我们可以称之为"人际大众传播"。本文认为,作为"跨媒体"时代信息传播的重要成员,手机媒体对大众传播的广泛参与,优化了传播过程,弥补了以往大众传播的缺陷,同时也打破了主流媒体原有的传播思路与格局,对主流媒体产生了极大的影响。     

特许经营法律问题初探

特许经营自被引进我国以来获得较大的发展,同时也面临诸多法律问题需要继续研究.本文研究分析了特许经营概念的特点,并且对特许经营的基础特许权和特许经营的具体形式特许合同进行了探讨,在分析了特许经营合同的基础上研究和分析了特许权的特点和特许权在实际应用过程中的几个重要法律问题.     

试论人际传播视阈中的手机媒体

手机作为人际传播的一种重要形式,与人类的关系越来越紧密。随着手机技术日新月异的发展,它所承载的人际传播意义内涵有了很大的拓展,越来越体现出互动性、个性化的特点,开创了人际交往的新方式。本文从手机语音传播、手机短信传播、手机微博传播这三个方面入手,研究手机媒体在人际传播视阈中所呈现出的新特质以及对于个体自我形象建构的新意义。     

4G争霸战——移动通信的新时代

从第3代移动通信系统存在的局限性切入,分析了第4代移动通信来临的必然性。对3G和4G移动通信系统做了简要的比较,并对4G移动通信系统的关键技术进行了研究和讨论。在此基础上,以日本、美国、欧盟、印尼、泰国等国家为例详细分析了目前全球各国的4G发展现状。对我国的三大运营商在4G技术进展及面临的问题进行了研究和分析,最后对4G的前景进行了预测,总结出实验室的技术到真正的商用技术还是有很大的距离,提出要为真正商业化做一些充分准备的观点。     

移动通信技术及发展

介绍了模拟蜂窝移动通信网和数字蜂窝移动通信系统的发展状况,分析了不同移动通信系统的网络结构和接口协议分层,讨论了WCDMA的系统结构和组成形式,并对其中的用户终端设备及核心网络等关键技术进行了分析,对未来移动通信发展的趋势和采用的关键技术作了探讨。     

移动运营商项目后评价体系研究

本文回顾了项目后评价的历史以及进行项目后评价的重要意义,并且从社会意义、竞争要求以及资本市场的要求三个方面提出了我国的电信运营商进行项目后评价的迫切性。然后根据移动电信运营商的项目特点就移动电信运营商如何进行项目后评价提出了实施建议,并介绍了各种后评价方法的应用。最后,本文提出了建立项目后评价知识管理系统的建议,以提升项目后评价结果的应用层面,提高企业的投资决策水平。     

论手机出版物的传播特点

手机出版是以手机多媒体技术为基础,通过手机进行阅读的一种新型的出版形态。本文从传播层面入手,深入考察了手机出版的传播形态特点。作为一种产品的数字化、流通的网络化、交易的电子化等特性的出版形态,手机出版具有传播介质非物质化、传播语言多样化、传播形式互动化以及传播模式小众化等特点。     

特许经营并非就是"香饽饽"

特许经营是企业扩张、加盟者创业的一种有效模式,但并非就是"香饽饽"。打算从事此经营的企业或个人,应事先对与开业有关的诸如产品、管理技术、合作伙伴以及是否符合国家政策有关规定等方面问题进行可行性分析后方可作决。     

基于软件无线电的LTE-Advanced实时测试平台同步的设计与实现

基于GNU Radio和USRP以软件无线电方式构建了一个移动通信技术实时测试平台.在此平台上，利用LTE无线帧中的主/辅同步信号实现了符合LTE-Advanced物理层规范的实时通信.该测试平台为真实物理环境下移动通信技术的设计、测试及验证提供了技术手段.     

后价格战--移动通信竞争的新形式

整个2002年,中国电信运营业市场竞争形势异常激烈."圈地"竞争、价格竞争此起彼伏.在移动通信领域,价格竞争表现尤为突出.中国移动、中国联通,均不顾信息产业部的三令五申,不顾各地通信管理局的处罚措施,全都亮出了价格牌,玩起了程度不同、手段多样的"降价".然而,时至今日,这种价格战是否还有必要继续下去?本文将根据移动通信的发展形势,对移动通信的竞争进行分析,阐明移动运营商不能只认准价格战.