省属高水平大学转型发展的营销管理

省属高水平大学因省而立,是区域高等教育的先行者和地方高校的龙头;但是由于其处于国家高等教育的边缘,与国家教育部直属高校仍有所差距,这类大学以区域特色和全国一流为核心和本质,以对地方经济社会发展作出重大贡献为责任和使命。省属高水平大学的发展和规划必须要结合省属特性,确立省属高水平大学专有的标准。市场经济的产品供求关系变化推动其营销理念由生产主导型向市场营销型转变,与此相对应地,营销管理的转变思维也可应用于省属高水平大学人才产品供求关系之中。省属高水平大学的外延式发展的"积重"和先天的"依附性";社会"刻板"认同;大学发展价值取向的侧重性这三大因素更使省属高水平大学的营销管理成为必然。美国一流大学的"品牌—错位营销"管理理念;我国内陆地方院校的"差异化营销"管理理念;我国香港地区研究生教育管理的"市场需求导向"理念都为我国内陆省属高水平大学的市场营销管理提供成功经验。我国内陆省属高水平大学应发挥人力资源的中心作用,规划教育发展;应发挥政府在高校"社会市场营销"中的导向和纽带作用;转变旧有观念,树立"综合营销"新理念,以期找到适合省属高水平大学的发展道路。     

石油销售企业中营销策略管理的应用探讨

2020年,石油行业发生了巨大变化,新冠肺炎疫情对石油供需造成了巨大冲击,行业亏损频现,扭亏为盈、高质量发展成为石油销售行业的追求.同时,智能化、数字化催生的线上及多元化营销模式使传统石油销售行业面临转型、升级等多重压力.在此背景下,石油销售企业必须要审时度势,制定合理有效的营销策略以顺应市场的变化.基于对石油销售企业营销的特征、新变化以及石油销售企业营销管理的问题分析,提出提升石油销售企业营销管理水平的建议.     

关系营销理论及应用研究

关系营销强调企业要建立良好稳定的伙伴关系,追求其相关者利益最大化,为企业带来长期财务绩效。从目前看,我国企业在关系营销的认识上存在着不足和误区,因此应当加强关系营销理论的研究。我国企业运用关系营销的策略包括员工关系营销策略、顾客关系营销策略、合作者关系营销策略和影响者关系营销策略。     

论CRM营销与我国民营企业营销战略选择

CR M营销是一种全新的营销概念,它符合新时代以客户为中心的营销理念。我国当前的民营企业面临前所未有的发展机遇,同时也受到了国内外市场强大竞争的挑战。在这样的形势下,营销方式的创新迫在眉睫。CR M营销正是符合我国民营企业发展现状和特点的营销战略选择。     

期货公司营销模式创新:内涵、路径与策略

为了更好地帮助我国期货业从"量的扩张"向"质的提升"阶段转化,必须实现期货公司营销模式创新。总部加营业部多级分支机构的通道式营销服务体系、低水平同质竞争、重业务轻技术、客户手续费制度和资源管理体制不健全、投资咨询服务不规范、营销团队稳定性较差等诸多问题很难改观并已开始遭遇发展瓶颈。创新才是正途:各期货公司必须创新营销战略管理,注重营销模式整合;创新营销组织建设,构建职业化营销团队;创新关系营销,优化客户管理。     

浅谈现代企业应如何设立营销调研体系

营销调研一般是指通过调查研究,系统地、客观地收集、整理、分析、说明与营销有关的信息和资料,及时发现销售机会和存在的问题,经分析与研究后,从中得出结论,为决策提供依据。本文着重论述了营销调研对现代企业的影响和作用,以及在现代企业中应如何构筑适合自身的营销调研体系。     

基于本土化对跨国制药企业在华组合营销创新研究

完善跨国制药企业在华营销策略是适应我国医药市场特点的需要.文章对目前跨国制药企业在华传统营销策略探讨的基础上,提出了跨国制药企业应创新在华医药营销策略:形成顺应本土化要求的企业文化;采用吸纳创新的患者营销方式;推行"1311"营销构架;运用文章提出的"DESGP"本土化策划模式.     

我国民营企业文化建设若干问题刍议

企业文化是企业信奉并付诸于实践的价值理念,是现代企业最具战略性的管理思想和管理方法,是直接影响企业核心竞争力、决定企业兴衰的关键因素。我国民营企业文化建设起步较晚,大多数企业尚未形成自己的企业文化。为建设优秀的企业文化,推动企业的健康发展,正确认识民营企业文化的相关问题是十分必要的。发展中国民营企业文化,应坚持以人为本的管理文化理念,恪守诚信,建构全新的文化管理模式。     

西方战略营销理论研究检视

战略营销的提出是营销管理研究发展的自然延伸。其理论基础主要有市场营销理论、顾客价值理论和战略管理理论。现代西方战略营销理论成为营销管理的主流模式，为企业的可持续发展及企业的科学决策提供了强有力的动力与支撑。西方战略营销理论的发展对我国企业具有极强的借鉴意义。     

销售低迷状态下的白酒营销回归与创新

在白酒销售的低迷期,白酒企业营销继续体现出自我迷失和浮躁之风,表现为注重包装设计忽视质量创新、注重市场短期效益忽视企业自身特色、注重销售忽视营销、注重新兴营销手段忽视传统营销创新,这种情况非常不利于白酒企业未来的健康发展。本文分析认为,白酒营销的核心是满足白酒消费者的需求,白酒消费者对白酒的需求主要体现为身体需求和精神享受、人际交往、礼仪三个方面,其中最主要的是身体需求和精神享受。白酒营销的本质是为顾客创造白酒消费的价值,因此,白酒营销要回归本我,了解消费者的需求,为顾客创造白酒消费价值。为此,要立足社会责任感进行产品营销创新,在发掘和传承传统基础上进行文化营销创新,在传播白酒文明的过程中进行文明营销创新。同时,政府和社会要化解体制的制约因素、变革传统的经济增长方式,社会要树立健康消费和文明交际的意识,才能有助于白酒营销的回归与创新。     

我国企业营销现状及营销方式的创新

市场营销作为现代企业的一项重要决策,已经越来越受到企业的重视,并日益成为增强企业竞争实力、推动企业整体管理水平提高的有效手段。目前,我国企业在营销工作中还存在着诸如营销观念滞后,缺乏整体产品概念,缺乏完整灵活的销售渠道,促销手段单调等诸多问题。企业应该不断探索和使用新的营销方式,如关系营销、绿色营销、网络营销、文化营销等,以调整企业的营销行为。     

民营企业融资方式的演化特征:典型企业的案例分析

民营企业融资难问题是当前的研究热点。本文采用案例分析的方法,选取典型地区的民营企业为研究对象,研究这些企业在不同发展阶段的融资方式的演化特征。本文认为:(1)从本文选用的案例来看,融资成长周期理论的基本框架对我国的民营企业具有适用性;(2)我国民营企业融资选择是从内源融资演变为外源融资,随着民营企业的发展,企业的融资方式呈多元化趋势,而外源融资渠道遵循从私人市场到公开市场的演化路径。本文提出应根据企业的发展阶段,采取"区别对待"的思路解决民营企业融资难问题。     

探索知识经济与企业营销创新的结合点

选择跨越式营销发展战略 ,是企业的理性思考。跨越式营销发展战略是指企业从整体利益和长远利益出发 ,为适应环境变化 ,缩短与发达营销企业的差距 ,对市场营销活动中带有方向性全局性问题 ,作长期谋划和决策。我们对选择跨越式营销发展战略的内涵作如下描述 :跨跃式营销发展战略是一个全方位、分层次的结构系统。主要分为三个层次。第一个层次是 ,跨跃式营销战略方向性管理。工业经济时代的管理主要是生产和营销管理 ,而知识经济时代的管理正在变为一种信息管理、知识管理。第二个层次是跨跃式营销创新计划性管理。主要通过调研、分析和论证…     

论企业内部的人力资源营销

人力资源营销可分为企业内部人力资源营销和企业外部人力资源营销。企业内部人力资源营销主要是指人力资源管理部门对于企业内部的CEO、直线经理、普通员工的需求进行分析,有针对性的为他们提供人力资源管理产品与服务,尽量减少他们对企业人力资源管理方面的怨言,从而使他们更好的为企业工作、服务。另外,在当今Internet迅速发展的时代,人力资源营销也应该跟上网络化时代的步伐,实现网络化的人力资源内部营销,只有这样,一个企业才能更好地发展,才能在当今这个充满着激烈竞争的社会中立足。     

试析营销创新

20世纪的中国企业营销,应该说走的是一条以模仿为主的道路。改革开放的20年来,西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应用,中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济,但多数企业基本上是“照葫芦画瓢”。进入21世纪后,我国企业营销是仍然走以模仿为主的道路还是走以创新为主的道路呢?对此我国理论界和企业界都有不同的看法。本人认为:营销创新,应该成为21世纪我国企业营销的主旋律。     

西方金融营销理论的发展和启示

本文从对西方金融服务营销理论的发展以及其未来趋势的分析研究入手,比照我国金融服务营销的理论与现状,提出了我国金融企业应从西方金融服务营销观念和策略中吸取有益东西,发展适合自身情况的金融服务营销战略与策略的观点。     

国外企业在华营销的态势和趋势

在现阶段,国外企业外向拓展营销的主要手段和战略特征表现为是随着经济全球化步伐不断加快,企业营销活动在更大程度上融入了"全球市场"。从近来欧美日韩等国在华企业的营销方式方法创新中,不难看出发达国家的企业营销战略正呈现以下三个方面的发展趋势:营销网络到网络营销、微观营销到宏观营销、产品营销到品牌营销的发展趋势。     

中国企业创新型营销文化的构建

伴随着知识经济时代的到来,企业的竞争日益激烈,越来越多的企业家开始从追求质量、数量上的竞争转向营销理念和营销策略上的创新,营销文化的重要性凸显。通过对企业营销文化内容的研究,分析我国当前企业的营销文化现状及存在的问题,对我国创新型企业营销文化的建设提出意见。     

民营企业商业交易中的赊销制度研究

本文通过对商业交易中赊销制度的研究,认为赊销在降低买卖双方交易风险的前提下,从卖方角度看可以作为一种营销策略,从而扩大了销售;从买方角度看可以作为一种商业信用,从而获得了融资.因此赊销促进了企业的发展.在中国的特定环境下,由于市场发展不成熟和市场环境不完善,赊销作为营销手段和融资渠道,对促进民营企业成长具有特殊的意义.     

母子公司营销协同探讨

营销协同是母子公司协同效应的重要实现途径.营销资源可归纳为有形、无形和能力营销资源等三类,不同类型的营销协同功能与局限有差异.提高营销协同的关注程度、培育营销协同氛圉、加强组织建设与强化控制协同过程是推进母子公司营销协同的重要举措.对母子公司营销协同进行研究,有助于企业集团整合销售资源、降低销售成本、提高销售效率.