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目前,我国钢铁行业出现了产能过剩和较高的库存,铁矿石现货价格下跌,这一现象是经济发展周期的客观表象,还是三大矿商瓦解中钢协"统一战线"的一个营销策略。本文分别从短期和长期两个角度对这一问题做出分析,以博弈论为工具建立新的理论模型和研究框架,所得结论显示:在短期内我国钢铁行业集中度较低的情况下,钢企之间的博弈结果是"囚徒困境"均衡,这在一定程度上解释了我国铁矿石进口价格"逢谈必涨"的迷局,铁矿石进口价格短期下跌是矿商营销策略的可能性较大;而在长期内我国钢铁行业集中度较高的前提下,铁矿石价格下跌是钢铁行业发展周期的客观趋势。根据博弈结果,寻找我国钢企在短期内摆脱铁矿石价格谈判困境的方法和措施,以及如何在铁矿石价格谈判的长期博弈中抢占先机,做到未雨绸缪,提出一些前瞻性的观点和建议。 相似文献
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矿业权作价入股是矿业融资的一重要方式,它的功能是整合资源并跨越了资本的原始积累。这不仅有利矿业开发,而且扩展了投资途径。矿业权作价入股具有必然性,但立法上对矿业权作价入股缺乏规制,从而造成问题产生,分析原因是矿业权的财产属性与行政许可具有“杂合”特点,对矿业权的“切割”是完善矿业权作价入股的突破口。通过立法上创新性规制,才能使矿业权作价入股问题得解决。 相似文献
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随着新兴工业国家在国际市场中的崛起,新兴国家的钢铁工业的巨大需求,促使低迷多年的国际矿石价格开始上扬,老牌发达国家利用这个时机在其中推波助澜,试图在提高原料价格,压低钢铁制成品价格两方面,打击以中国为首的新兴国家,经历了2007年的"强盗式"涨价,本文运用博弈论分析中国在国际矿石价格谈判的策略,解释中国为什么失去价格的定价权,甚至是定价的话语权,为新一轮的价格谈判提供建议。 相似文献
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简要介绍了生产技术及设备引进联合谈判的案例。从N进出口公司谈判组织失败分析了4方面的问题。从而提出设备引进联合谈判的启示。 相似文献
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《管理与财富》1996,(2)
在对外贸易谈判中,精心安排谈判阵容,慎重选择人员,以及追求班子内部配合的艺术性,是保证贸易谈判顺利进行并取得谈判成功的关键。谈判班子成员的构成。组织谈判班子,首先碰到的问题是其规模应该多大。从某种意义上讲,对外经贸谈判进入实质性谈判时最好是一个人,它既可避免谈判对手对我方较弱成员集中发动功势的不和一面,也可保持机动灵活策略,使之把握时机,果断作出决策,达成协议。但是,一个人参加谈判往往需要大量的商业、金融、运输等方面的情报资料和专业知识,还要有处理国际问题的专门知识,这是任何一个人都力所难及的。为此,在通常情况下,谈判人数又应超过一个人。这是因为多数人组成谈判班子可以集思广益,形成合力,并作为主谈人员的后备力量,为谈判提供各种谈判方 相似文献
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Jeswald W.Salacuse 《经理人》2006,(6):68-70
谈到领导工作,权力也是有界限的, 伟大的领袖都是谈判高手无论是企业的CEO还是部门经理,都要像一个能干的外交官,通过在多方成员间达成共识来创造共同的愿景。许多管理者把谈判看作是在公司以外,处理客户、供应商及债权人关系时的工具。而对企业内部而言, 他们通常认为“这是我的地盘”。按照传统的观念,管理需要领导者的感召力、企业的愿景,以及命令的方式,不需要谈判技巧。真正的领袖不需要去谈判。这是对领导力本质的一种常见的曲解。领导力应定义为让每个人自愿地按照集体利益需要的方式行动。实际上,领导工作总要涉及谈判,伟大的领袖大都是谈判高手。 相似文献
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Roger Dawson 《经理人》2012,(5):104+106
试试"暂置策略"在进行谈判的过程中,你经常会遇到各种僵局、困境或者是死胡同。以下是我对这三种情况的定义:●所谓僵局,就是指谈判双方就某一个问题产生巨大分歧,而且这种分歧已经影响到谈判的进展了;●所谓困境,就是指双方仍然在进行谈判,但却似乎无法取得任何进展了; 相似文献
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三、谈判中应掌握的基本原则和技巧 谈判的原则和技巧,包括对它们的灵活应用,与谈判者所具备的基本条件密切相关,有时甚至很难截然分清.因此,下面将要分别谈到的谈判原则和技巧,一般也都要与谈判者的自身条件或素质联系起来考虑,只是它们可能更具体一些.同时,我们把原则和技巧混在一起讨论,因为如前所述,它们总是互相牵扯在一起,很难截然分开. 相似文献
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"谈判"的性质与谈判者应持的基本态度 自从人类有了最原始的生产活动和社会活动以来,"谈判"这一特殊形式的社交活动就逐步成了人类社会生活中不可缺少的重要组成内容之一. 相似文献