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直销作为市场经济中一种新兴的商业模式,直销行为是民商法范畴中的商行为,是在委托基础上的变形,混合委托代理行为、商标授权行为、买卖行为、居间行为等在内的一系列复杂行为。 相似文献
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2005年9月,我国政府颁布了《直销管理条例》,规定开展直销的企业必须采用单层次的服务网点加直销员的运营模式。可以说,这是我国直销的最大特色和管制。目前国际上流行的是无店铺的多层次直销模式,据统计,美国20年前80%的直销公司从事单层次销售,而现在同一比例的直销公司则采用多层次销售模式。多层次直销可以实现市场和销售的倍增,更能体现直销的魅力,因此是全球直销的主流和发展趋势。“条例”把直销限定于单层次模式,并非忽略了国际潮流和发展趋势,而是由于目前我国内地开放多层次直销市场的条件尚不成熟,很多人打着直销的幌子进行非法传销、骗取大量非法所得的现象还较严重。 相似文献
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本文从法律环境、经济政策、制度体系等角度介绍了直销模式在中国的发展历程,并分析了其发展过程中的主要障碍。在此基础上探讨了在未来新的政策、新的形势下,直销模式在中国的发展趋势及发展特征。 相似文献
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戴尔直销模式取消了中间商人与客户的交易环节,并且在很大程度上提高了各个生产要素的流动速度,对促进戴尔产品的销售具有一定的优势,但是,在不同的国家、不同的地区、不同的用户群体单一的直销模式不利于戴尔的长期发展,为此,戴尔必须对其直销模式进行相应的改进。 相似文献
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近几年,直销作为一种新的经营模式在中国兴起,但由于经营者、消费者对直销的认识不够、行业缺少经验引导,使得直销行业的发展变得曲折艰难。本文就直销行业的现状为研究对象,对直销与社会、经济良性稳健的发展进行分析并提出建议。 相似文献
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2012年对于中国药企来说是极其不平凡的一年,国内国际环境不容乐观,医药产品利润大幅下滑,传统中国药企的生存空间受到了极大的挤压。为了躲避困境,众多医药背景的企业纷纷突围,其中不乏在经营模式上寻求突破的企业,如近期康美药业、广州药业等宣布意欲向国家商务部申请直销牌照,直销模式是否真的是中国药企的一剂良药,能够成功医治其发展瓶颈之痛?本文围绕直销模式的特点和中国药企的现状展开讨论,认为直销模式并非一劳永逸的制胜法宝,最终的输赢成败还要看各企业适应这一模式的能力和利用这一模式的成熟度。 相似文献
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直销是一种分销方式,其最大特点就是通过面对面的方式进行产品与服务蠢因此人际沟通在直销中很重要,本文通过对直销,人际传播的特点和优势分析,探讨了人际传播在直销行业中的地位,以及人际传播怎样在直销行业中发挥作用.以期得到更佳的传播效果与效益。 相似文献
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网络外包直销酒店供应链下游管理优化新思路 总被引:1,自引:0,他引:1
随着中国加入世贸组织以及奥运会的召开,中国酒店业得到长足发展的同时也暴露了不少的问题。本文通过对目前酒店网络营销模式的分析,提出了外包网络直销新模式的建议,并分析论证了外包网络直销方式对酒店供应链下游管理的优化作用,对传统的酒店网络营销模式提出挑战。 相似文献
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4R营销理论是一种成功的销售理论,将其运用到直销企业中具有重要的现实意义。文章结合直销企业的实际工作,探讨分析了4R营销理论在直销企业中的运用,其中包括产品研发、客户关系管理系统的建立、企业文化建设等方面,介绍了相关营销经验,希望能够引起人们对这一问题的进一步关注,并对直销企业的实际运营工作发挥借鉴指导作用。 相似文献
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随着互联网的发展和成熟,以及现代社会人们购物理念的转变,越来越多的企业选择通过互联网直销的方式,将产品卖给消费者.企业网络直销大大提高了相关服务的便捷性,并提高了成本控制水平,但同时也存在消费者信任度不高,物流配送体系不健全,以及与代理商存在冲突的困境.本文通过数学建模的方式,分别分析了不存在代理商与存在代理商的情况下,企业选择网络直销时可以采用的最佳定价策略,对企业的实际生产具有一定的指导意义. 相似文献
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根据迈克尔·波特的竞争战略理论,企业的基本竞争战略有三种:成本领先战略、差异化战略、聚焦战略。本文根据基于PPG模式的服装网络直销企业的实际情况对这三种战略进行具体分析,提出可供企业选择的战略模式. 相似文献