审计谈判过程的博弈分析

审计谈判是整个审计过程的重要组成部分,会对审计质量产生重要的影响。本文在分析审计谈判影响因素的前提下,运用博弈论对审计谈判过程进行剖析,以提高审计谈判质量。     

考虑断链风险的供应链绩效测度与Nash谈判

供应链的任何局部变化都将影响整体绩效.准确评估系统的绩效水平是应对断链风险、提高其稳定性的基础.通过回顾三类常见的绩效测度，指出现有的测度不适用于面临断链风险的供应链.在区分中间产品和外向产出对上游绩效影响的基础上，提出新的供应链绩效测度，并论证了其对于识别断链情形的有效性.基于新的测度，进一步探讨供应链的绩效分配问题.围绕安全库存的建立，研究了上下游在应对断链风险的情况下如何实现效益共享.采用Nash谈判法分别对集权系统的绩效分配和分权系统的绩效谈判进行分析.研究表明，分权供应链通过Nash谈判能够实现集权模式下的最优.算例分析进一步验证了相关结论.其结果显示，安全库存的设置使上游避免因断链而绩效归零，同时可以改进下游绩效从而提高需求的稳定性.     

影响中国商业谈判的因素分析

商业谈判是商业活动中一个必不可少的组成部分。为了了解影响中国商业谈判的因素,笔者在北京、温州和邯郸三个城市的几十家企业里组织了102组商业模拟谈判,并对相关数据进行了分析。数据结果揭示了中国商业谈判者的个人特征、谈判策略及谈判气氛等因素对谈判结果所产生的影响,以及这些因素之间的相互作用。文章最后针对这些分析结果提供了相应的现实商业谈判操作启示。     

非正式控制对销售人员绩效和客户关系质量的影响

正式控制的局限性、企业对客户关系的重视以及销售人员素质的提高,使得企业越发重视销售人员的非正式控制,但是关于非正式控制对销售人员绩效和客户关系质量影响的研究还较少,非正式控制时销售人员绩效和客户关系质量的作用机制与作用效果还没有得到有效验证.本文在理论分析的基础上,建立了非正式控制影响销售人员绩效和客户关系质量的概念模型和研究假设,并进行了实证检验.结果表明:非正式控制对绩效既有直接影响,也有间接影响,其中间接影响的中介变量为角色明晰性:非正式控制只能通过角色明晰性和情感性承诺对客户关系质量产生间接影响,而对客户关系质量的直接影响不显著.非正式控制对角色明晰性、情感性承诺、绩效、客户关系质量影响的总效应分别为0.38、0.51、0.48、0.48.实证研究结果为企业强化销售人员的非正式控制提供了理论支撑,对其他员工管理控制的研究与实践也具有借鉴意义.     

加强农村公共设施投资绩效审计的若干思考

公共财政资金加大对农村公共设施投入为新农村建设带来了发展的契机,与此同时,讲求投资效率就必须加强农村公共设施投资绩效审计.目前来看我国的农村公共设施投资绩效审计存在着审计人员能力不足,缺乏审计标准、审计法律法规不健全等方面的问题.为此,需要加快审计人员的培训,尽快出台农村公共设施绩效审计标准,健全相关法律法规.     

审计人员知识结构对审计判断绩效的影响——基于Agent的审计判断系统

本文分析了审计判断在审计工作中的重要性,回顾了国内外学者关于审计人员的知识结构对审计判断绩效影响的研究工作,提出了审计判断系统是复杂适应系统的概念,给出了基于Agent的审计判断系统的仿真框架,以期用仿真的方法研究审计人员的知识结构时审计判断质量的影响.     

基于模糊约束满足问题的谈判决策研究

针对目前自动谈判系统(ANS)中谈判模型存在难以准确描述谈判过程中的不确定因素和构造效用函数困难的问题,在模糊约束满足问题(rcsP)的理论基础上提出了一种Agent谈判模型,建立了谈判约束、谈判限制、谈判论据及谈判解接受度数学模型.采用模糊约束放松的方法对谈判模型进行求解,得到了谈判Agent满意的谈判解.在建立Agent谈判模型的基础上进一步阐述了双边多属性谈判过程,实例计算分析表明该谈判模型是一种双赢的谈判模型.     

人力资本谈判力的影响因素分析

人力资本与非人力资本所有者一样，应该分享企业剩余索取权和控制权，但分享的范围和程度取决于特定契约条件下人力资本所有者的谈判力。而人力资本谈判力是人力资本因素、企业因素和外部环境因素三者相互影响和作用的结果。一般规律是，既稀缺又通用、投入过程难以监测、投入与产出结果之间的关系难以确定的人力资本，谈判力比较强；高知识企业的人力资本，掌握核心资源的人力资本，具有比较高的谈判力；不同生产要素的供求状况、物质资本的社会化程度、人力资本市场的完善程度，也影响人力资本的谈判力。     

汽车项目合资谈判与案例分析

通过对国内B公司与韩国A公司的汽车项目合资谈判案例的介绍与分析,揭示跨国汽车项目合资谈判的过程,在谈判中双方的关注点与难点、谈判双方的优势与劣势以及具体谈判策略的应用.     

基于时间约束的多边自动谈判模型研究

鉴于多属性谈判中多个属性的不同报价特点,将谈判区间分为2种分别进行分析,并考虑到多个投标方之间以及时间对Agent谈判策略的影响,建立了基于时间约束的多边谈判模型。最后,设计和实现了一个原型系统。     

基于Agent的两阶段一对多谈判模型研究

本文提出了一种基于Agent的两阶段一对多谈判模型.与单阶段一对多并行谈判模型相比,这种模型在谈判第一阶段不主动淘汰卖方,卖方不会因为在谈判初期采取较为的保守策略而过早失去继续谈判的机会,同时也增加了买方最终得到更好成交价格的机会.本文还提出了一种改进的基于合作可能度的淘汰谈判机制,在谈判模型的第二阶段逐步淘汰合作可能度小的卖方,达到减少谈判成本的目的.     

经验、努力程度对审计判断偏误的影响研究

审计质量的好坏直接影响着资本市场能否稳定运行,而影响审计质量的一个重要因素是审计判断偏误。时近效应和证实性偏误是运用锚定与调整启发法进行判断时容易产生的两种判断偏误。本文以我国注册会计师审计为背景,采用实验的方法,检验了审计人员经验、努力程度对这两种判断偏误的影响。实验结果表明:在简单任务中,审计人员的经验够消除时近效应,在复杂任务中,审计人员努力程度的提高有助于降低时近效应的程度,而且审计人员的经验和努力程度对时近效应产生了明显的共同影响;经验和努力程度对证实性偏误没有明显的影响。     

CPA审计质量控制研究——基于会计师事务所内部因素视角分析

造成我国CPA审计质量低下的原因是多方面的,会计师事务所及审计人员是CPA审计服务的主体,他们是审计产品的直接提供者,直接影响着审计质量,对于审计质量负有重要的责任。本文仅就事务所这一内部因素对审计质量的影响进行了分析,并提出了几点建议。     

遗传学习方法在谈判支持系统中的应用研究

本文针对传统谈判支持系统的不足,将基于遗传的机器学习方法引入到谈判支持系统中,设计了面向支持谈判过程的新型遗传算子和规则学习算法.以劳资谈判问题为例进行了模拟谈判,模拟结果表明本文提出的方法是有效的.     

人力资本谈判力主导影响因素分析

在经济社会发展过程中,人的重要性逐步提高,人力资本对于经济发展的推动作用逐渐得到了人们的肯定。人力资本所有者同非人力资本所有者一样,应当分享企业剩余索取权和控制权,但分享的范围和程度取决于特定契约条件下人力资本所有者的谈判能力。把握了影响人力资本谈判力的因素尤其是其主导因素,就能"对症下药",全面提高人力资本谈判力,进而提高人力资本对剩余索取权和控制权的分享程度。本文主要从人力资本自身、企业和外部环境3个方面分析影响人力资本谈判力的主导因素,为人力资本所有者提高其谈判力提出建议。     

基于Agent的辩论谈判过程建模与系统实现

将基于Agent的辩论谈判划分为三个主要阶段,针对其中最为重要的辩论谈判中期进行研究.将其划分为辩论和反辩论这两个子过程.结合人际辩论谈判策略和形式逻辑理论,将这两个子过程进一步分类,并建立相关模型.根据人际辩论谈判的交互,对辩论谈判流程进行详细分析,设计并实现了相关的系统--基于Agent间辩论的汽配(汽车零配件)交易自动谈判系统原型,从计算机实现的角度对模型进行了验证.     

企业间合作知识创新收益分配的博弈分析

随着知识经济时代的到来和全球竞争的加剧,为快速增强企业的核心竞争能力,企业间进行合作知识创新,这就带来了合作知识创新收益分配的问题.只有对合作收益进行公平合理的分配,才能保证合作关系的长期稳定与高效率.本文运用合作博弈论中的纳什—泽森谈判理论,建立了企业间合作知识创新的收益模型,进而通过求纳什谈判解得出了企业问合作知识创新的收益分配比例,揭示了收益分配比例与绩效水平间的正相关关系.进而,指出了企业在进行知识合作创新的实践中应注意的几个问题.本文的论证为企业问合作知识创新收益分配问题的研究提供了一个全新的视角.     

打破谈判僵局

对于有谈判经验的人来说,谈判中经常会遇到这样一种情况：谈判双方就某一事宜或问题产生了巨大的分歧,或者双方在某一问题上僵持不下,进而影响了谈判进程,这就是所谓的谈判僵局。     

加强农村公共设施投资绩效审计的若干思考

公共财政资金加大对农村公共设施投入为新农村建设带来了发展的契机,与此同时,讲求投资效率就必须加强农村公共设施投资绩效审计。目前来看我国的农村公共设施投资绩效审计存在着审计人员能力不足,缺乏审计标准、审计法律法规不健全等方面的问题。为此,需要加快审计人员的培训,尽快出台农村公共设施绩效审计标准,健全相关法律法规。     

基于Agent的协同谈判支持系统研究

本文根据目前电子商务谈判系统研究存在的不足和未来电子商务对谈判的需求,针对电子商务的协同化要求和商务谈判注重良好客户关系的特点,提出了一种新型的谈判支持系统--协同谈判支持系统.并且依据协同谈判的特点,对协同谈判支持系统的体系结构、工作流程和系统实现进行了探讨.