日本企业开进美国市场的奥秘

<正> 日本企业成功地打开了美国市场,并进而占领市场,其成功的奥秘主要表现在以下几个方面: 一、产品优良。 日本企业深知,打入美国市场,成功的关健在于产品本身。他们向国外市场推出的往往是在日本国内获得很大成功的产品,并且抓住工业设计、技术引进、高质量和低成本等关键问题大作文章。     

OEM使“中国制造”战略迷失

选择OEM的企业,最后会发现自己不但陷入"打工企业"的泥坑,而且可能面临破产危机最近与同行交流时,人们说得最多的词汇就是"困境"与"出路"。实际上在前几年美国市场出现大批家具公司破产和倒闭的时候,我就意识到中国家具企业风险已经在加大,果然在去     

牵着市场走

企业界都懂得这样一个道理：一切围绕市场转,市场需要什么,就生产什么。但仅仅如此,是不够的。这样,企业将永远处于追逐热点的奔命状态,始终落后于人。 国际上一些大企业的成功史,无不显示了他们作为市场弄潮儿的英雄本色。在市场面前,他们是主导者,他们能够左右市场的发展趋势,能够推动消费习惯的进步。他们不仅仅能适应市场,还能引导市场、造就市场。日本本田摩托车打开美国市场,就是引导市场的一个成功之举。五六十年代,骑摩托车的除了警察就是流氓阿飞,其形象大受影响。本田要进入美国市场,首先必须消除这种认识。1958年…     

管理数据库

麦肯锡咨询公司每年招聘人员的数额一般保持在20-30人,其中70％来自具有MBA学历的人选,30％来自具有高级专业职位的人选。国外的上市企业在美国市场占据了越来越多的份额.在今年上半年约     

战略联盟更适合中国企业!

美丽典雅的广州白天鹅大酒店。氤氲的灯光,轻柔的音乐,平静的珠江在窗前缓缓地流淌。在这样一个美妙的夜晚,针对中国企业在国际化道路上遇到的一些具体问题,美国市场战略专家、哈佛商学院高级副院长John Quelch先生接受了《经理人》杂志的采访。     

OEM使“中国制造”战略迷失——选择OEM的企业，最后会发现自己不但陷入“打工企业”的泥坑，而且可能面临破产危机

最近与同行交流时，人们说得最多的词汇就是“困境”与“出路”。实际上在前几年美国市场出现大批家具公司破产和倒闭的时候，我就意识到中国家具企业风险已经在加大，果然在去年，广东爆发了大量的OEM型家具企业倒闭。     

真锅VS星巴克:模式对决

从咖啡市场的竞争去思考企业的发展是很有意思的。真锅和星巴克可以说是最纯粹的标本,从这两个标本,可以看出优胜劣汰的一些趋势。国外有人说过:一我不是在家就是在咖啡馆不在咖啡馆就是在去日本汽车八十年代攻陷美国市场一样,与其说是严谨精细的日     

商务

<正> 食品出口美国须向FDA注册 据四川省外经贸厅日前透露,到今年12月2日,食品企业只要未经美国食品和药物管理局(FDA)的注册认证,将不能再登陆美国市场。此次FDA注册虽然涉及面比较广,但都是免费注册,企业可以通过互联网www.fda.gov/furls直接申请注册。 据悉,今年10月10日美国食品和药物管理局公布了两项最终法规,即《食品机构注册条例》和《进口食品预先通报条     

采取有效措施积极应对美国337调查

中国加入世贸组织后,中美贸易出现持续增长的势头。随着中国出口产品结构的不断升级,高附加值、高技术含量的出口产品比例将趋于上升,涉及知识产权的纠纷也日益增加。美国化工、机械制造、钢铁、纺织、家具制造及食品加工业等行业出于贸易保护主义的考虑,日益频繁地通过“337”调查对中国企业发起攻击,限制中国产品进入美国市场。     

中国彩电遭遇欧美专利大棒

<正>对于“有规模、没效益”的中国数字电视产业来说,建设核心技术才是摆脱高昂专利费困扰的唯一道路。日前,美国联邦通信委员会(FCC)对外宣布,依据FCC的法规进程,2007年3月1日之后,在美国国内销售的所有电视机都必须是数字电视,而且不管哪个国家、地区的彩电企业,要出口电视到美国市场,都要符合ATSC     

给企业决策者们的六点忠告

第一点忠告：莫以追求高利润率作为企业的最高价值目标，高利润率并不等于最大利润，能够给企业带来最大利润才是最佳利率，也就是能保证企业在市场上占有最佳地位的利润率，施乐公司最先推出复印机，生意出奇地好，但不久它就一再增加复印机的复印机的功能，每增加一项，价格就涨一节，每一种机都要求实现最高档功能，日本的性能公司看准了这一点，它的产品迅速占领了美国市场，而施乐公司几乎无法招架。     

域外促销奇观

<正> “薄利”战术 薄利多销用句中国俗话来形象地表达,叫一分利,撑死人。在商战中,它乃妇孺皆知的常规武器。一般地说,市场容量大、价格需求弹性大、企业有生产潜力的产品,或者已经进入成熟顶峰的产品,都可采取这种战略。说到运用此法最成功的范例,还数美国福特汽车公司的创始人亨利·福特。福特在创办公司之初,由于先期进入美国市场的一些企业已经颇具规模,尽管他推出了性能优     

日本产品打入美国市场的战略

<正> 自70年代以来,日本企业生产出的产品源源不断地打入竞争异常激烈的美国市场,在贸易战中(如汽车战、钢铁战、电视战等)屡屡取胜,究其原因,这与日本企业采取的强力渗透战略是分不开的。 强力渗透战略主要包括以下四方面内容: 一是千方百计寻求市场机遇 日本人认为,市场机遇时时都有,处处皆在,只要你能从繁杂的现象中把握规律,从偶然中掌握必然,市场机遇自然会随你而来。     

果汁大王安德利:e路闯美国

6年前,烟台北方安德利果汁股份有限公司通过互联网与美国托利普公司成交了第一笔生意,进入美国市场。之后,遭遇美国商务部反倾销调查却扬名全美,受到美国可口可乐、美国雀巢公司垂青,与包括托利普公司在内的全美五大知名果汁经销巨头结盟,产品畅销全美国。6年后,安德利公司抢占了美国市场18%的份额,并以10万吨果汁的年产能力,成为全球最大的浓缩果汁生产商。果汁大王安德利     

美国"337调查"的应对之策

"337调查"得名于1930年美国关税法第337节,是指美国针对进口贸易中不公平的竞争实践,主要是对知识产权侵害采取的一种措施,是美国企业阻止竞争对手进入美国市场的一种保护手段.如20世纪70年代后期的日本,80～90年代的中国台湾和香港以及新加坡等亚洲新兴市场,都曾由于对美国贸易的迅速增长而逐渐引起美国限制进口并遭受保护知识产权反击的"337调查".     

日本田渊机电开拓美国市场

<正> 日本田渊机电公司是一家制造电子变压器的专业厂家。为了在激烈的市场竞争中开拓美国市场,1979年成立了美国田渊机电公司,第二年的销售额高达739万美元,到1981年上升为1030万美元,创利40万美元。目前,田渊机电公司主导产品——电子变压器的销售额,占同类产品国际市场的35％。田渊机电公司因此被日本经济界称为“成功开拓海外市场的典范。” 那么,田渊机电公司又是如何成功开拓美国市场的呢?     

马莎拉蒂重现魅力

在美国市场销声匿迹了十多年后,马莎拉蒂打算于2002年初再次崛起。这个复兴计划可以说是一次豪赌。     

中国企业如何进入欧美市场?——哈佛商学院高级副院长John Quelch教授对中国企业国际化的10点忠告

1.美国市场至关重要欧洲市场比较容易进入,你可以选择一个突破口,而不必在同一时间进入所有的欧洲市场。但是,成功进入美国市场是至关重要的。2.建立滩头阵地进入一个市场最重要的目标应该是建立一个滩头阵地,边进入边学习,不要采取一种全面、同时进入欧洲市场的战略。大规模进入欧洲市场,不是一个好主意。3.进入方式取决于产品类别你需要问你自己:为什么欧洲市场需要我的产品?如果你     

资本是船品牌是帆

一外国著名的制药企业不惜重金在纽约时代广场树起了自己的旅行牌,但该企业的产品在美国市场却难觅踪影。这种做法显然不可能打造出真正的国际名牌。不过,想成为国际名牌也并非无捷径可循,比如,体育营销和明星推广就是全世界消费大众认同率最高的两大品牌策略。丰田就是因赞助意甲球队和国际最高水准的足球比赛而在世界众多汽车品牌中叫响的。耐克则从1985年起用乔丹作广告,到1990年就超过阿迪达斯,一跃成为世界体育用品业的龙头品牌。但为何不见我国企业利用世界一流的体育赛事和超级巨星的商业价值提升自己品牌的国际知名度?非不为也,是不…     

中国对美国直接投资的宏观经济影响因素实证分析

本文主要的研究内容为中国对美国直接投资的影响因素。主要使用了实证分析方法,借助Eviews软件,使用2003-2010年中国对美国直接投资流量数据进行简单回归分析。本文得出的结论为,影响中国对美国直接投资的因素主要包括美国市场、中国对美国的出口水平、美元兑人民币汇率、美国国内工资水平等宏观经济因素;其中美国市场、中国对美国的出口水平与中国对美国非金融直接投资正相关,美元兑人民币汇率、美国国内工资水平与其负相关;其中出口是带动我国对美国非金融类直接投资的主要因素。