被低估的销售

提到销售,很多人的第一反应不是高薪,而是反感。是的,在大多数人的印象中,有许多关于销售的负面信息,如不少销售人员为了业绩不惜采取欺骗的方式等,致使销售行业在中国多少有那么点＂臭名昭著＂。被低估的薪酬很多人害怕做销售,就是因为销售薪资高低完全由业绩决定。销售底薪相对同等入职要求的其他岗位而言,显然要低不少。对于从未尝试过销售工作的人而言,是否能超额完成销售指标、拿到提成,心里没底。     

销售人员自我效能感、薪酬结构偏好

由于市场竞争的日趋激烈和销售工作的特殊性质,销售人员非销售活动变得越来越重要。然而不同个体特征的销售人员在销售活动和非销售活动之间的协调倾向可能是不同的。考虑到销售工作的挑战性,本文将自我效能感这一衡量个体心理素质特征的重要变量纳入到研究框架之中,综合考察了销售人员自我效能感、薪酬结构偏好和任务协调之间的关系。实证结果表明:自我效能感、薪酬结构偏好和多任务协调倾向之间存在着显著的关系。     

中秋节的月饼该如何处理

每逢中秋节一过,低价销售的月饼就会被人争相抢购。我们通常能在大型卖场看到,高档月饼都标上了“买一赠一”、“买一赠三”的活动,更有甚者一口价“20元一盒”。     

生产、销售伪劣商品罪的司法适用问题浅析

在严厉打击生产、销售伪劣商品违法犯罪活动中 ,首先要正确理解“商品”的内涵和外延 ,然后 ,从销售金额与违法所得关系 ,刑法第 149条的适用 ,生产、销售伪劣商品罪与非罪的界限等方面去考虑司法适用问题     

国外关于柔性销售的研究综述

柔性销售是指销售人员在与客户接触的过程中,能够根据交易情境的特点以及对客户不同需求的理解,灵活变更不同的销售方式.近些年来,国外学者对柔性销售的结构及前置影响因素、柔性销售与销售业绩之间的关系、柔性销售测量量表的修订与实证研究以及柔性销售相关的影响策略作了大量的研究.总结和回顾国外学者关于柔性销售的研究,分析以往研究中存在的问题并探讨未来研究的发展方向,可以对我国这方面的研究提供一个借鉴.     

基于税收筹划的商业企业促销形式选择

为了分析基于税收筹划的商业企业促销形式选择问题,用案例比较了商业企业采取折扣销售、购物送物、购物送券、购物送现、捆绑式销售和销售折让等不同促销形式造成的纳税负担和税后净利的差异,结果显示商业企业的促销活动应该结合销售量、纳税负担、税后利润等因素选择最优的方案。     

基于采购流程的客户关系管理及销售策略选择

基于客户关系管理的理念,把客户关系管理作为一个收集客户信息、接触客户、分析客户差异性、与客户建立关系,不断寻找和识别与客户有关的关键性信息,并运用到销售活动的流程。具体分析了企业和客户之间存在的四种关系和采购决策中的六类关键人物,将采购流程分成六个阶段,针对采购流程设计了六种销售活动,重点探讨了在销售过程中针对客户采购流程的客户关系管理以及相关的销售策略选择。     

瓦楞纸材鸡蛋销售包装盒结构设计探讨

瓦楞纸板具有优良的特性,通过巧妙的设计能很好地保护鸡蛋并进行有效展示。通过调研,提出鸡蛋包装设计的总体要求和瓦楞纸板鸡蛋包装卡接类型,并根据产品的特点特性、流通环境等因素,选择相应瓦楞纸板和产品参数,设计鸡蛋销售包装盒,选材成型并进行相关测试。研究发现,瓦楞纸板作为鸡蛋销售包装具有良好的保护功能,如能合理选材并进行巧妙的结构设计,不失为一种很好的销售包装形式。     

销售人才管理与企业销售竞争力的构建

销售人才具有价值性、稀缺性、不可模仿性和不可替代性，是企业销售竞争力的重要来源，对企业销售竞争力的构建具有基础性的作用。基于此，本文在销售人员、销售经理和销售团队三个层面上分析了销售人才管理在企业销售竞争力构建中的关键作用，以期对理论和实践有所贡献。     

论侵犯著作权犯罪之规定

非法复制是非法销售的前提,非法销售和非法复制都是基于谋利而实现的侵犯他人著作权的系列活动,应作为一个行为看待,不应将复制、销售人为割裂;在对著作权损害的认定上,不应只单看违法所得的多少,还应看著作权人市场份额的损害程度;我国刑法应加大对著作权人个人利益的保护,兼顾个人利益和国家利益。     

销售型公关的知识结构

正从实操角度来说,"销售型公关"是对于企业而言"性价比最高"的公关方式,因为销售型公关以解决品牌的"信任问题"为原点,以促进"产品的销售"为终点,能真真切切地通过性价比极高的公关传播方式来达成广告销售的目的,这就是销售型公关备受青睐的原因。从公关公司运营的角度来看,我们发现,采用公关方式能更好帮助产品销售的行业,公关所占的企业市场营销传播份额也会比较大,比如汽车行业,通过深度说服的公关活动和传播,能非常有效     

从心理授权的角度降低汽车销售顾问的离职倾向

伴随着我国汽车行业的快速发展,4S店的销售顾问离职率高启问题日益突出。本文立足销售顾问的工作特点,通过文献分析及现场访谈,从心理授权的视角出发,指出心理授权对销售顾问离职倾向的影响,并依据相关理论提出相应的管理建议,希望能为降低4S店销售顾问的离职率做出贡献。     

销售人员薪酬模式的激励功能分析

对销售人员实行不同的薪酬模式有不同的激励功能。薪金制能保持销售人员正确的努力方向,但难以提升他们的工作努力程度;佣金制能充分提升销售人员的工作努力程度,但可能引导他们的工作努力偏离正确的方向。复合薪酬制将薪金制与佣金制有机地结合起来,可能是一种既能保持销售人员正确的工作努力方向,又能提升其努力程度的薪酬模式,但能在多大程度上实现这一目标,还取决于企业家的管理才能。     

企业销售折扣的纳税筹划

当今企业面对激烈的市场竞争,在销售活动中,常常采取多种多样的折扣促销方式.不同的折扣方式下,其销售额不同,企业缴纳的税款也不一样.那么如何利用税法对销售中折扣的相关规定进行纳税筹划就成为现代企业的一大重要问题,本文在此做了粗浅探讨,以供参考.     

专业含金量靠嘴实现

随着中国汽车市场竞争程度的日趋激烈,汽车、汽车零配件制造、销售企业的生存和发展压力也与日俱增。有效利用现有资源,挖掘潜在资源,使每一种资源能最大限度地发挥其作用,已经成为中国汽车销售企业所面临的共同问题。     

销售人员薪酬模式的激励功能分析

对销售人员实行不同的薪酬模式有不同的激励功能。薪金制能保持销售人员正确的努力方向，但难以提升他们的工作努力程度；佣金制能充分提升销售人员的工作努力程度，但可能引导他们的工作努力偏离正确的方向。复合薪酬制将薪金制与佣金制有机地结合起来，可能是一种既能保持销售人员正确的工作努力方向，又能提升其努力程度的薪酬模式，但能在多大程度上实现这一目标，还取决于企业家的管理才能。     

兼营与混合销售的税收筹划

税收筹划是在不违反法律的前提下,通过对经营、投资、理财活动中涉税事项的筹划和安排,尽可能地减轻税负以实现财务目标。本文说明了企业在兼营与混合销售行为中怎样利用税收筹划达到减轻税负的目的。     

迪士尼动漫发行销售环节策略分析

美国是动漫产业发展最早并最先享受到动漫产业巨大成果的国家.沃尔特·迪士尼公司是美国最大的动漫产业公司和全球最大的娱乐及媒体公司之一.它以动漫产业为主体,培育全球动漫市场.通过成熟的发行销售战略把关国文化和精神扩散到世界的各个角落.研究其发行销售模式环节的做法,能为我国动漫产业发行销售环节发展提供重要借鉴.     

生产销售伪劣产品罪中"销售金额"、"货值金额"问题探讨

文章结合我国刑法第140条及最高司法机关相关解释规定,探讨了生产、销售假冒伪劣产品罪的销售金额、货值金额与定罪量刑标准之间的联系;分析了生产、销售金额计算中的一些问题;并剖析了现有立法中的若干缺陷。     

交叉销售行为实现过程影响因素分析

当前与交叉销售相关的研究方向主要有交叉销售概念的界定、交叉销售机会的识别和交叉销售策略的实施。结合深度访谈的有关数据，本研究对交叉销售行为实现过程中的影响因素进行了研究。在剔除外部情景因素和个性特征因素影响后，交叉销售行为的实现取决于销售人员的交叉销售倾向，而影响交叉销售倾向的因素包括感知的价值效用、感知的成功的可能性和对交叉销售的态度。