政治营销——国际商战的王牌

随着现代市场竞争日益激烈,企业的营销策略也在不断地拓展和创新。不久前,美国著名的营销专家菲莉蒲·科特勒在传统的五种营销策略(即:产品、价格、销售渠道、促销手段、公共关系)的基础上又提出了政治营销的概念。他认为,政治营销已成为市场营销中必须考虑的一个要素。这一观点很快得到企业界人士的广泛认同。纵观当今世界的发展趋势,和平与发展已成为主流,经济利益在各国对外关系中的地位越来越突出,加上市场竞争趋向人格化,世界范围内的贸易保护主义和政府干预日益加强,     

商战致胜一绝:跨文化营销术

文北是一个内涵广泛的概念．在市场营消中，迎哈不同的文化习俗．实施有针对性的竞争策略，依文化因素的不同内涵为标准细分市场，进而根据自己所选定的目标市场的特点，开拓市场，这是市场竞争中致胜的诀窍之一。一曲乡音一宗买卖随着全球经济一体化时代的到来．顾客再也不会只来自某一个国家或地区，但不同的国家与地区的民族文化传统却依然很深蒂固．许多槽明的商人已清楚地认识到这一点。阿勒颇是叙利亚最大的城市，这里有一个钟表店，颇受世界各国人民喜爱。那么，它的经营诀窍在哪里呢？还是用一个名叫徐商的中国人的一次经历来回答吧…     

色彩营销：新的营销“风向”

在“眼球经济”时代,如何让自己的产品更吸引消费者的注意并唤醒他们的购买欲望？在产品同质化竞争日益加剧的今天,产品的个性化需求越来越主导市场营销,产品凭借先声夺人的惊艳色彩,往往可以成功地在第一时间跳出来,快速锁定消费者的目光。     

商战攻心术

古语云:“得人心者得天下。”中国古代大军事家孙膑也曾说:“凡伐国之道,攻心为上,务先服其心。”商战亦同此理,市场竞争的实质是争夺顾客,谁钟情于顾客,赢得顾客的好感与信赖,谁就拥有了市场。因此,在生产经营活动中,努力研究消费者的心理、情感,根据消费者心理与情感的需求,施展种种攻心战术,便成为一种竞争制胜的上乘谋略。     

商战无情?

都说市场无情,“莫斯科不相信眼泪”,但硝烟弥漫的商战并没有泯灭人的善良和诚实的本性,激烈的市场竞争中也不时散发出阵阵人情味。 喝茶喝出生意 广东人喝茶是出了名的,有事无事进茶楼是广东人生活中不可或缺的组成部分。可别小觑这     

孙庞斗智话商战

打集中的敌人,不如设法使其分散而后再打;先打击气势旺盛的敌人,不如后打击气势旺盛的敌人。     

商战促销有新招

以旧换新：便民让利好促销今年上海不少商店动足脑筋,将以旧换新与创展社会公益事业结合起来,深化了它的内涵,产生了特定的效果,很受顾客欢迎、称赞。环保型以旧换新不久前,华联超市推出了废电池的以旧换新,保护环境,不让这有害垃圾被乱扔,对新电池又优惠出售,受到普遍欢迎。既通过电池的“以旧换新”提高了人们的环保意识,又达到了促销的目的。用赈型以旧换新淮海路上的柳林商厦八仙毛衫市场,曾推出羊毛衫以旧换新——“我与顾客共同献爱心”活动。商场对旧毛衫折价,回收后全部捐赈灾区,让顾客在这种“以旧换新”中感受到,不…     

商战中的色彩谋略

我们生活在一个色彩斑斓的世界中,目光随时都会被各种鲜明的色彩所吸引,情绪也会在它的感染下,或激动、或舒畅、或焦虑、或悲哀。色彩的属性不同,它所表达的涵义也各异。商家正是充分认识并利用了这一点,于是拉开了一场旷日持久     

商战中的特色经营

随着消费者经济收入与文化素质的提高,消费观念的更新,消费者的需求越来越多样化,作为商家怎样才能博得越来越挑剔的顾客的青睐?从九十年代中期起,北京、上海、广州、深圳等一些大城市,不约而同地推出了一些特色经营店。他们将消费者从“优惠酬宾”、“抽奖”、“购物节”、“打折让利”等一般形式的促销当中,带至一个全新概念的消费境界——那就是个性化消费,绝对的独一无二。位于北京中关村的北京猎奇牌啤酒自酿场,打出了一条惊人的广告:欢迎啤酒爱好者到北京猎奇啤酒自酿场     

三十六计和商战谋略点评

《三十六计》开篇即道:"六六三十六,数中有术,术中有数。阴阳燮理,机在其中。机不可设,设则不中。""诡谋权术,原在事理之中,人情之内。"这里所说的"数",就是《易》理所包含的宇宙万物运动变化的规律和法则,亦即社会与自然中的人情、事理;"术"即指军事上的"诡谋权术"。《三十六计》自出书以来,就成就了不少军事家。如今在经历了工业革命、信息时代及因特网潜力之后,我们     

没有硝烟的国际商战

表面上看,茫茫商海既无枪炮硝烟,又无刀光剑影。其实,在灯红酒绿的杯盏交错的背后,却往往是你死我活的撕杀和斗智斗勇的较量。 “柯达”“富士”硝烟弥漫 在第23届奥运会筹备之初,主办     

网络商战的法律纠纷分析

2010年,暗流涌动的互联网世界爆发了一场旷日持久的网络商战,以腾讯QQ和奇虎360为交战主体的互联网两大公司将亿万网民的电脑桌面作为战场,展开了激烈的厮杀。＂3Q大战＂这场看似维护用户隐私的战争,实际上却是一场＂挟用户,妄垄断＂的利益之争。     

哈佛经典商战谈判攻略

“白脸”与“黑脸”轮番上阵传奇人物——亿万富翁休斯曾想购买大批飞机。他计划购买三十四架,而其中的十一架,更是非买不可。起先,休斯亲自出马与飞机制造厂商洽谈,但却怎么谈都谈不拢,最后搞得这位大寓翁勃然大怒,拂袖而去。不过,休斯仍旧不死心,便找了一位代理人,帮他出面继续谈判。休斯告诉代理人,只要能买到他最中意的那十一架,他便满意了。而谈     

江南4女子商战河西走廊

江南４女子商战河西走廊文／吕国成俗话说：水滴石穿。在许多时候．女人的韧性完全可以与男人的刚强相媲美。浙江青田县一普通家庭的“四朵金花”，在大西北走过的创业之路，可以作证！在浙江青田县北山村，有一户姓杜的人家，自从文革初期一家人从县城迁到该村后．格外引...     

公关商战中的“将机就机”

将计就计是古今中外谋略家常用的一种战术。今日的“将计就计”已运用得相当成熟，且花样不断翻新。其随着企业之间的竞争日趋激烈，企业家们如何寻找、利用有利于企业公关宣传的时机，达到既能树立自己企业的形象，又能不失信于“上帝’”的“一谋双效”呢？笔者择其典型事例作如下谋之：“将城就诚”挑逗术美国的圣路易斯城有一座“SNA”超级商场。某日一顾客发现其中德国产名牌达玛三角钢琴标价仅为2500美元。啊，好家伙这价大约只是其店店的十分之一。此顾客遂掏出2500美元欲“买”为快。销售小姐一看即傻了眼原来标价单上少写了一个…     

商战秘诀——新、奇、走、反、

商战秘诀———新、奇、走、反、特□杨亚雄如商战秘诀———新、奇、走、反、特□杨亚雄何在激烈的市场竞争中立于不败之地,是摆在每个商家面前生死攸关的问题。事实上,不少企业的失败,最关键的是没有正确运用出奇制胜的经营谋略。笔者通过长期的积累,认为成功的商家...     

浙商国内企业家的商战秘籍

正浙商是谁,谁是浙商?越来越多的研究者认同这样一个观点:位于中国东南沿海的浙江商人是当今中国最具活力也是最会赚钱的人群。浙商,一般指浙江籍的商人,实业家的集合。从古至今,浙江商人都是中国经济发展的中坚之一。如今在私营经济发达的浙江省,浙江模式浙江经验浙江现象,越来越多的媒体对浙商的成就和经验给予报道,越来越多的人对浙江的发展给予关注。《福布斯》的富豪榜,浙江人更是常客:从中国50首富中的9位,到百富榜上占据17席。也许福布斯中国富人榜有争议,但国内官方的统计结果却比福布斯的估计更为乐观。1999年度全国民营企业500强中,浙江占了112家,比例超过了1/5,总     

文化包装:企业商战风景线

九十年代商战是攻心战。面对日益挑剔的“上帝”,企业更应注重文化包装,赋予企业经营宗旨以深刻的文化内涵,将企业经营活动置于特定的文化背景之中,使企业生产与社会文化结构的发展和变迁相契合,这样,顾客(用户)在得到产品或服务的同时,还能感受到独特的文化氛围,从中受到熏陶,带走一份全新的感觉,提高需要的满足系数。这种无形的感受,正是文化包装所产生的附加值,其价值大大超出产品价格。