杯子外面的世界

你手头有一个杯子需要出卖，它的成本是一元钱，怎么卖？如果仅仅是卖一个杯子，也许最多只能卖两元；如果你卖的是一种最流行款式的杯子．也许它可以卖到三四元；如果它是一个出名的品牌的杯子，它说不定能卖到五六元；如果这个杯子据说还有其他功能的话，它可能卖到七八元：如果这个杯子外面再加上一套高级包装，卖十元二十元也是可能的；如果这个杯子正好是某个名人用过的，与某个历史事件联系了起来．一不小心，一二百元也有人要。     

邀请消费者与你对谈

也许你会说,花大力气给每一位顾客如此个人化的注意力实在太昂贵了。先别急着核算你所付出的对谈成本,你可以用顾客终生价值的观念来看待事情。如果你的产品只卖100元,而消费者一年平均只买两次的话,你可能说对了;但是如果你的顾客一年花10000元在你的产品上,实际的终生价值会     

守望

<正>朋友邱征是位地道的农民。上世纪九十年代,我们一起种植兰花。1992年,兰花价格飞涨,稍微好的品种一株能卖到三万元。邱征在涨价高潮中非常惜售,只卖了少量的兰花,他非常固执地说“卖完了我吃啥?”而我们这些“投机分子”在高价的诱惑下,将为数不多的兰花全部卖掉,赚了几十万元。1994年,兰花价格下跌,原来卖三万元的只能卖     

农产品品牌“亮剑”

要避免食品安全的多米诺骨牌效应一斤鸡蛋卖多少钱?这个问题似乎有些多余,一般人脑海里第一时间浮现的答案肯定是:鸡蛋这种初级农产品,也就3～4元吧。但是有一个"德青源"品牌的鸡蛋却卖到8元一斤的高价,而且在食品安全受质     

政治家+宠物=选票?

“也许你家中的宠物会帮你在选举中赢得更多的选票！”——这可不是胡说八道。因为如果在一个极端崇尚宠物的国家里,它不但是事实,而且很可能是许多政     

一杯咖啡400元的奥秘

当你听说一杯咖啡要卖到5000日元(约值人民币400多元)时,肯定会大吃一惊;但当你听说这样的咖啡店竟然顾客络绎不绝,更会感到不可思议。日本东京一个叫森元二郎的人就经营这样一家咖啡店。这家咖啡店装咖啡的杯子是法国制造的,极其名贵,每个咖啡杯价值4000日元,而当顾客喝完咖啡后,这个咖啡杯将被包装好随送顾客。每杯咖啡都由名师现场精心调制而成,咖啡用料独特、原料费很高。这个店的服务极尽殷勤、周到,装潢得如宫殿般豪华,许多打扮成宫女模样的服务员侍候在旁,顾客自感飘飘然恍若万人之上的意境。出于对这杯昂贵咖啡的好奇,顾客竟蜂拥而…     

用自己的方法卖辣椒

卖辣椒的人,恐怕都会经常碰到这样一个非常经典的问题．那就是不断会有买主问：“你这辣椒辣吗？”不好回答——答辣吧．也许买辣椒的人是个怕辣的,立马走人;答不辣吧,也许买辣椒的人是个喜吃辣的,生意还是做不成。     

充分利用你所有的

有时,公司能给你提供的空间有限,这一点你也没办法。如果他们没有大办公室和匹配的椅子,你也不会得到。不会的。因为你还不是高层管理人员,所以你所能得到的椅子也许只是件剩下的草坪家具或是一个左右摇晃的凳子。但由于有了我们的调查,你起码知道你应该为得到什么样的椅子而奋斗。你的办公桌也许是有整个小单间那么长的一大块旧木板。那也没关系。这样一来,要紧的是这样充分利用你所拥有的。尽管你所做的工作真的很重要,不过它只是一个整体的一个组成部分。你得以适当的形象出现在人们的面     

农产品品牌“亮剑”——要避免食品安全的多米诺骨牌效应

一斤鸡蛋卖多少钱？这个问题似乎有些多余，一般人脑海里第一时间浮现的答案肯定是：鸡蛋这种初级农产品，也就3～4元吧。但是有一个“德青源”品牌的鸡蛋却卖到8元一斤的高价，而且在食品安全受质疑及经济不景气的今天，广受消费者青睐，形成一个稳定且快速增长的消费群体，仅在北京就占据了品牌鸡蛋70％以上的市场份额。     

期待快乐未来

<正> 我首先不说未来,而是说说这本《经营管理者》。 这是一份传统纸质的却不断传递新讯息的杂志,你只需花10元甚至7元人民币就能买到手。全年一共12份,如果订阅,仅需84元,大约相当于一个中层以上经营管理者一天工作所得。你一旦用这笔钱订阅《经营管理者》,就会发现自己作出了一个近乎完美的选择。发现的收获之一是,每次它都能告诉你一些不同于过去的信息、知识、方法,或者是别人的经验以及为什么失败的原因,这些可能正是你想知道的。     

为自己制造晋升的台阶

如果你发觉现时的工作没有发展前途,你也许就需要换一个老板 了。“传统上所说的晋升,是指在一个机构内的职位变动。”某管理咨询公司的总经理威廉姆说,“而今,它则是指在现有公司内部或其以外,帮助人们达到事业目标的任何工作变动。” 不管你是决定留在眼下的公司,或是打算另谋高就,以下6个     

一“扎”是多少?

<正> 日前笔者一行出差某市,上街吃了几餐时髦的桶扎啤酒。并非笔者好挑剔,吃扎啤竟对一个“扎”字吃出了异味。 午餐大伙吃了两扎啤酒,付60元。无疑每扎30元了,可晚餐在另一家餐厅吃扎啤,一扎竟收费70元,笔者问服务小组,一扎是多少?答曰:“一扎就是一扎,扎啤就是论扎卖。” 呜呼!笔者仔细端详了柜上的几只“扎啤杯”,从杯子容量的大小来看,似可分为大、中、小三种“扎”,我们午餐吃的是小扎,晚餐     

罗红传奇:好利来的曲折接力赛

罗红是谁?也许你不认识,但你可能看过他的摄影作品,北京地铁里到处都是;如果你没有见过,那你应该吃过他的蛋糕;如果还没有,那你应该知道他创办的好利来,700多家店面遍布全国上百个大中城市;如果这一切你都一无所知,那你早晚有一天会知道,因为他要把好利来开遍华夏大地,即使他做不到,他的后来者也一定可以做到.     

身边有位教练真好

也许你从没处理过工资单,没卖过一种产品,或运作过一家公司。此时——     

河之洲

<正>如何应对难缠的人生活之中,我们谁都避免不了遇上难缠的人。也许是你以前的伴侣、你的同事或者家人,他们也许是恶霸、控制狂或受虐狂。那么,我们要如何应对这些人呢?1.清楚自己的敏感区。花点时间,找出真正惹急你的是哪些事情。当交谈危险地滑向你的敏感症结区,你可以试试深呼吸,暂时离开,或避开这个话题,或者任意综合以上三招。2.使用"终结"词句。如果你正在和一个难缠的人交谈,且你很想马上终结谈话,可以     

能听出癌症病变细胞的纳米听诊器

你也许不敢相信,你身体内每时每刻都在发出巨大而吵闹的"交响乐".如果你能潜入体内洗耳恭听的话,那就会大吃一惊:喧闹的细菌正在你的肠胃里举行闹宴;细胞质中有个具有膜层结构的进行氧磷酸化的细胞,叫线粒体,是细胞的"动力工厂",它如同超负荷运行的发电站一样嗡嗡作响;正在自我复制的脱氧核糖核酸束打开链接时所发出的噪声像撕裂金属一般难受……     

闲话

北大图书馆长李大钊找到代理校长蒋梦麟,希望能给毛泽东安排一个职位。于是,蒋梦磷写了一张条子：“派毛泽东为图书馆书记．月薪17元。”后来。某英国议员哥玩笑对蒋梦麟说：“如果你那时多给他一点钱,也许毛泽东就不会变成共产党。”     

限用一分钟发表

先请你回答一个问题。如果你向上司提意见的话,你认为多少时间比较合适?你也许觉得有点好笑,“什么意见还没说明白,谁知道用多长时间。”其实,我个人的经验是,无论是什么意见,只要你事先加以整理,花1分钟时间把意见搞掂是完     

河之洲

<正>愿生命从容一个人太看重外在的功利,就会顾不上照看自己的生命,对它的状态忽略乃至麻木。生命不应该是用来获取别的东西的手段,它本身就是目的。也许有人会问,从容是唯一的好状态吗?不错,你还可以让你的生命精彩。精彩     

库克医疗的新掘金点

如果你有机会问美国库克医疗（COOK）的高管,现在他们应对金融危机的好办法是什么,他们一定会说：赶快去新兴市场采取行动吧一也许你的公司已经是一个迟到者（相对其他企业）,但是,不要紧,别再错过这次壮大自己的好机会了。与强生等规模庞大的竞争对手相比,库克每年十多亿销售收入并不算多,但是在它擅长的主动脉支架等市场,