发展我国商业银行市场营销的探讨

随着我国商业银行作为金融性企业地位的逐步确立，市场营销意识已被不少商业银行管理者所重视。但目前，我国的商业银行无论是在市场营销战略的选择，手段的运用，还是营销组合等方面，都与作为真正商业银行市场营销的具体要求差得太远，也远不及我国管理先进的工商企业的营销水准，与发展社会主义市场经济的要求极不适应。因此，发展我国商业银行的市场营销已势在必行。一、商业银行市场营销的主要内容所谓商业银行的市场营销，是指从客户的需求和欲望出发，通过市场调查，合理选择目标市场，综合运用产品、价格、渠道、促销等手段，以实现…     

浅论我国商业银行的品牌创新和服务创新

入世对于中国,无疑是全方位的警世宏响。就商业银行而言,加入WTO意味着:入世两年内允许外资银行向中资企业办理人民币业务,五年内取消包括居民在内的所有客户限制;加入后五年,取消对所有外资银行所有权、经营权、经营和设立形式进行限制的非审慎性措施。五年过渡期后,国内金融市场将对外高度开放,国内金融市场同时也就是开放的国际金融市场。开始于20世纪80年代金融自由化下的创新浪潮,早已深深震撼了各国的金融业。我国的商业银行也作了许多变革,营销意识普遍增强、营销市场不断拓展,并开始积极探索建立新型的市场营销机制。但与世界大型…     

论商业银行中间业务的发展

金融危机的爆发,对于银行传统的经营模式提出了严峻的挑战。通过对国内外商业银行中间业务发展状况的比较,可以看出,我国商业银行在经营范围和品种、业务规模和收入水平、技术和服务手段等方面都存在着差距。应加强我国商业银行中间业务的营销,对市场进行细分、定位,并进行营销组合,以增强竞争力。     

我国商业银行营销战略中存在的问题与发展对策

我国商业银行正在经历着一次前所未有的改革。我国商业银行经营管理工作中存在的主要问题:一是市场营销活动缺乏全局、系统和长远的发展战略;二是银行形象局限在企业视觉识别系统和活动识别系统的构造中,而忽视了企业理念识别;三是渠道系统的开发没有达到渠道目标;四是缺乏整体产品的概念。因此,我们应该选择学习先进的战略营销理念,进行市场分析和市场定位,确定银行长远发展的营销策略;品牌营销将成为重点对策。     

关于商业银行实施市场营销战略的思考

市场营销是以金融市场为导向，利用自己的资源优势，通过运用各种营销手段，把银行金融产品和金融服务销售给客户，以满足客户的需求并实现利润最大化目标的一系列活动。市场营销是多层次多方面的，它包括存贷款的营销、中间业务的营销、服务的营销、形象的营销、智力的营销等。市场营销可以说是市场经济发展的产物，是市场竞争日趋激烈的产物，是一个单位出奇制胜、求得生存、促进发展的重要手段。尤其是面临加入 WTO的严峻形势，金融机构的数量不断增加，银行业的竞争程度不断增强，客观上迫切要求商业银行必须面对变化的市场不断调整经…     

提高我国商业银行竞争力的战略选择

根据加入WTD的承诺，外国银行将逐步进入中国市场。我国商业银行将面临严峻的国际挑战和竞争，为此，我们必须根据市场变化趋势和国际银行的发展方向，采取深化体制改革，调整经营战略，加强金融创新等竞争策略，在制度、业务、经营区域等多方面创造和形成我国商业银行的竞争优势，提高国际竞争力，实现可持续发展。     

我国商业银行中间业务发展初探

资产业务、负债业务和中间业务构成我国商业银行的三大业务,在粗放型经营阶段,商业银行的发展战略和经营策略均存在着重资产业务和负债业务、轻中间业务的观念和导向.随着我国金融体制改革的不断深入发展,国内国际金融业市场竞争日趋激烈,特别是我国加入WTO近在咫尺,商业银行今后生存和发展的立足点:经营利润的最大化成为我国商业银行必须选择的发展方向.由于体制和历史原因,我国商业银行尤其是四大国有商业银行不良资产比率偏高,贷款收息率很低,普遍经营效益不佳.我国商业银行如何在经济日趋全球一体化的环境中求生存促发展,笔者认为及时调整发展战略,积极发展中间业务,大胆进行金融服务创新,努力提高银行盈利能力,是我国商业银行保证各项业务持续发展的可行之举.     

积极实施金融创新 促进工商银行效益增长

金融创新是指各种金融要素的重新组合，是商业银行为了追求最大利润而不断开发金融工具所进行的一系列变革。随着市场经济的发展和金融业竞争的日趋激烈，金融创新已成为商业银行取得竞争优势的重要手段和经营效益新的增长点。实施金融创新、拓展业务领域，为客户提供更好更多的金融服务，已成为金融业由粗放性经营向集约化经营转变的重要内容。这不仅对支持经济发展起着十分重要的作用，而且对于商业银行的自身建设和发展也有着深远意义。所以，我们工商银行要想在同业竞争中求得生存和发展，就必须要广开思路，借鉴国外商业银行金融创新的…     

商业银行票据市场的现状及发展战略的选择

票据市场,是指在商品交易和资金往来过程中产生的以汇票、本票和支票的发行、担保、承兑、贴现、转贴现、再贴现来实现短期资金融通的市场。近几年来,我国商业银行票据市场发展很快,已使票据业务成为商业银行的资产经营手段和流动性管理工具,但同时也存在着许多急需研究解决的问题。因此,有必要对近年来我国商业银行票据市场的现状进行分析,并据此提出发展战略目标和实施办法。一、我国商业银行票据市场发展现状分析我国商业银行票据市场近几年的快速发展,对缓解中小企业融资难发挥了积极作用,票据业务也已成为商业银行调整资产结构、改善金…     

商业银行设立基金管理公司研究

20世纪90年代以来,英、美、日等国先后改革了其分业经营模式,混业经营已是大势所趋。加入世贸组织意味着我国金融业面临着国际金融业的激烈竞争,中国金融业必须尽快提升自己的竞争力,金融混业势在必行。《商业银行设立基金管理公司试点管理办法》的推出,扫除了商业银行不得直接投资非银行金融机构的法律障碍,为混业经营打开了一扇门。它的出台允许商业银行设立基金管理公司,这也是构建银行持股公司的一种形式,是混业经营的有益探索,不仅使我国货币市场与资本市场的联系更为紧密,也意味着我国金融综合经营空间的进一步扩大,既给商业银行提供…     

在分业体制的前提下实践混业经营

2001年7月,中国人民银行发布实施《商业银行中间业务暂行规定》,明确指出,商业银行在经过人民银行审查批准以后,可以开办代理证券业务、金融衍生业务、投资基金托管、信息咨询、财务顾问等投资银行业务以及代理保险业务。这样,中国为金融业分业体制下的混业经营提供了政策依据。在当前混业经营已成为国际金融业的发展趋势的背景下,中国金融业坚持现行     

对我国银行营销现存问题的思考

商业银行营销的目的就是要努力营造出一种适合于商业银行开拓市场的商业氛围,创造竞争优势。现代商业银行的市场营销需要突破传统营销的范畴,进入到整体营销阶段。但是,现阶段我国银行市场营销中存在的一些问题却阻碍市场营销深化。为此,笔者提出要更新营销理念、完善组织结构和信息系统,实施差异化营销战略、培养一支过硬的营销队伍和大力发展网络营销的建议。     

积极拓展我国商业银行的捎费信贷业务

我国加入世界贸易组织双边谈判已基本结束，加入WTO已指日可待，越来越多的外资银行凭借其在制度、机制和资金实力等方面的优势开展抢占中国市场，特别是消费信贷业务更成为外资商业银行零售业务的争夺重点，使我国商业银行面临前所未有的挑战。我国商业银行必须改变经营观念，抓住机遇，积极拓展消费信贷业务。     

市场营销--我国商业银行亟待强化的课题

市场营销在西方金融发达国家银行经营中已处于核心地位,对银行经营的成败举足轻重。本文在介绍西方银行市场营销理念五次变更的基础上,结合我国商业银行经营环境化的现状,分析了我国商业银行与国外的差距;指出,时不我待,必须抓住时机,强化我国商业银行的市场营销。     

当前金融混业经营趋势下中国金融业的现实选择

混业经营是当前国际金融业发展的大趋势,但我国金融业不应选择单纯的分业或混业模式,而应该选择混业经营下的分业经营管理模式。金融控股公司是实现混业经营、分业管制的最佳组织形式,而这需要我国商业银行的产权明晰和股份化改造。     

工矿区城市农业银行如何进行市场营销

优先发展城市业务，是农总行近几年在业务经营上实行“分类指导”政策中的一条核心原则。所谓城市业务，主要是指以城市及其附近郊区为地域界限的农业银行各项金融业务。那么，在以石油、天然气、煤炭、森工和冶金等为主要工业基础的工矿区城市农行业务中，该如何进行市场营销，尽快抢占业务制高点，扩大市场占有份额呢 ?本文仅以工矿区特点较为突出的大庆市农行为例，就工矿区城市农行如何进行市场营销这个专题做如下研究。 　　一、工矿区城市农行的经营现状和主要特征 　　一是农行在工矿区城市中的市场占有率低，业务经济系统客户均不…     

试论市场经济下的营销观

试论市场经济下的营销观崔敬芳，李丽随着我国改革的日益深入，市场经济体制的日益完善，树立现代市场营销观念，以更科学、更完善的营销行为面对市场，参与竞争，已成为我国企业日前亟待解决的理论和实践问题。一、现代企业应当树立现代市场营销观念市场营销观念作为一种...     

提高我国商业银行竞争力的战略选择

根据加入WTO的承诺,外国银行将逐步进入中国市场。我国商业银行将面临严峻的国际挑战和竞争,为此,我们必须根据市场变化趋势和国际银行的发展方向,采取深化体制改革,调整经营战略,加强金融创新等竞争策略,在制度、业务、经营区域等多方面创造和形成我国商业银行的竞争优势,提高国际竞争力,实现可持续发展。     

商业银行加快实施市场营销战略的路径

我国商业银行实施的市场营销战略,由于受到多方面的和深层次的条件制约,进程缓慢、效果不显著。本文提出,要清醒认识加快实施市场营销战略的紧迫感和危机感,以客户需求为中心、以组织制度创新为依托,探索和形成实施市场营销战略的组合优势。特别是要抓住银行综合经营试点的机遇,拓展商业银行实施市场营销战略的空间。     

最新的营销理念:绿色营销

绿色是 2 1世纪的主流色彩。绿色产品将是 2 1世纪的主导产品。绿色营销将成为 2 1世纪市场营销的新特色和主旋律。绿色企业形象将是打开国内外绿色市场的金钥匙。作为市场营销在近年发展的一个新阶段 ,绿色营销为传统的市场营销引入了一种新的理念和思维方式。引导企业的绿色营销 ,旨在唤起人们的绿色意识 ,保护生态环境 ,提高生活质量 ,实现永续经营