销售人员薪酬模式的激励功能分析

对销售人员实行不同的薪酬模式有不同的激励功能。薪金制能保持销售人员正确的努力方向，但难以提升他们的工作努力程度；佣金制能充分提升销售人员的工作努力程度，但可能引导他们的工作努力偏离正确的方向。复合薪酬制将薪金制与佣金制有机地结合起来，可能是一种既能保持销售人员正确的工作努力方向，又能提升其努力程度的薪酬模式，但能在多大程度上实现这一目标，还取决于企业家的管理才能。     

正规集的若干性质

正规集是对许多语言理论起核心作用的一类语言，研究正规集的性质有助于有限态文法的文法推断和句法分析的研究以及正规集的自动识别。在文献［１］的基础上对正规集的一些重要性质进行了详细讨论，完善了正规集的理论。     

有限自动机在BBS信息监测系统中的运用

形式语言与自动机理论是为了将自然语言转换成为计算机能够识别、处理的语言而建立的理论体系,利用有限自动机可以对文本信息进行智能化监测,对文本的词法分析可以得到系统监测所需要的信息。该文对有限自动机在BBS信息监测系统中的运用进行了详细阐述;描述了系统的具体实现以及软件界面;对信息监测的三种方式终端监测、运行监测、备份监测的优劣进行了分析,并提出了具体实施的办法。     

CFSM模型的有限自动机语义

研究 CFSM模型的自动机语义 ,提出一种从 CFSM到自动机转换的算法。该算法的核心思想是构造一个包含控制自动机、输入自动机、输出自动机的有限状态自动机系统 ,利用自动机的同步性模拟 CFSM的异步行为。本文的工作为进一步利用自动机理论和工具对 CFSM模型进行分析和验证奠定了基础     

消费情景、感知质量对产品溢价的影响——基于自动售货机业态的实证研究

以自动售货机为代表的智能零售已成为一种重要的新型零售业态,推动着中国零售市场迈向智能零售变革时代。利用2019年的问卷调查数据,测量了自动售货机的消费情景、消费者感知质量和产品溢价支付意愿。在此基础上,运用Tobit模型分析发现,消费情景直接影响自动售货机的产品溢价,并通过感知质量的中介作用间接影响自动售货机的产品溢价;同时运用层次回归法分析发现,消费者健康意识水平显著负向影响产品溢价,但对感知质量的中介效应的调节作用并不明显。因而,从多方面打造自动售货机消费情景,例如优化自动售货机选址决策、增加健康产品比例、增强消费情景的社交性等,是提高消费者感知质量和自动售货机产品溢价的关键。     

基于人因工程学的自动售货机设计改进研究

为了改善自动售货机的界面清晰性、一致性和操作动作经济性等可用性指标,综合运用人因工程学的理论与方法,充分考虑人的生理及心理特点,针对自动售货机的显示屏、区域布置、取货方式等进行分析,改进设计了自动售货机的人机界面。运用关联矩阵法对改善前后的方案进行评价对比,发现改善后的方案优于改善前的方案,原有设计中的问题得到了解决,消费者的使用体验得到了提升,改善方案具有较强的可实施性。     

一种DNA计算系统的有限自动机模型

通过一个实例给出了粘贴系统模型的基本定义，讨论了粘贴系统模型的正则文法特性，并从自动机的角度给出了相当于正则文法表达能力的有限自动机模型。     

“有限理性说”对学校管理的启示

面对现代教育发展越来越复杂的局面，传统学校管理理论与模式已经不太适应。“有限理性说”提出了一种新的管理思想，为学校管理提供了一种可资借鉴的新的思维方式和管理理念。它对学校管理的启示是：学校管理思想应重视灵活性，以追求“满意”取代机械地追求“最优化”思想，强调管理目标的分解与互补，构建网络化的组织结构，加强民主管理。     

销售人员薪酬模式的激励功能分析

对销售人员实行不同的薪酬模式有不同的激励功能。薪金制能保持销售人员正确的努力方向,但难以提升他们的工作努力程度;佣金制能充分提升销售人员的工作努力程度,但可能引导他们的工作努力偏离正确的方向。复合薪酬制将薪金制与佣金制有机地结合起来,可能是一种既能保持销售人员正确的工作努力方向,又能提升其努力程度的薪酬模式,但能在多大程度上实现这一目标,还取决于企业家的管理才能。     

仅仅做市民是不够的

2002年2月19日的北京电视新闻,播放了一则北京城区的自动售货机遭到破坏的消息。在街道上摆放的40多台自动售货机有20多台被人为砸烂玻璃,这种砸毁行为就在深更半夜进行,在巡逻队     

我国上市公司市值管理的必要性研究

伴随着股权分置改革的基本完成,中国的证券市场进入全流通时代,上市公司进行市值管理势在必行,其必要性主要体现在以下几个方面:市值管理从根本上促进了上市公司经营哲学和经营理念的深刻转变;市值管理为公司管理层提供了有效的市场激励和约束机制;市值管理是企业家贯通资本经营和产业经营思维,提高个人能力素质的必然选择;市值管理能很好地促进上市公司经营目标的转型;市值管理有利于增强上市公司自主创新能力,促进国家科技创新体系的建设;市值管理有利于更好地实现资本市场优化资源配置的功能.     

企业如何建立科学的信用管理机制

信用销售是市场竞争的结果,加强信用管理是企业当务之急.企业必须建立科学的信用管理机制,成立信用管理部门,规范赊销行为,控制赊销风险.     

兵团棉花购销体制改革的制度经济学分析

新疆生产建设兵团棉花购销体制通过阶段性改革,不断完善和创新。但是随着棉花市场全球化的发展,兵团棉花购销体制存在的问题日趋明显,已经威胁到了兵团棉花产业(兵团棉花产量占我国总产的1/4)的安全。该文运用相关制度经济学理论,对兵团棉花购销体制改革过程中的政策演变进行分析,重点对各购销主体间的委托代理关系进行博弈论证,最后提出:兵团农业经营制度改革和购销市场竞争结构完善,是兵团棉花购销体制改革的关键所在。     

我国上市公司应收账款管理的探讨

企业在竞争中要保持竞争力,而不被淘汰,除了不断地开发新产品、提高产品质量、开拓新市场外,还要制定和采取好的销售政策。应收账款政策作为吸引客户、扩大销售的一种手段,被越来越多的企业所采用。在市场疲软的情况下,应收账款方式的销售发挥积极的作用,一方面能增加企业的销售量,增加企业的收入利润,减少库存等,但另一方面也给企业带来风险和损失。现从加强我国上市公司应收账款管理的必要性入手,结合我国上市公司应收账款管理的现状及成因,研究企业应如何加强收账款管理,从而降低应收账款的风险。     

中国足球彩票发行问题研究

通过对中国足球彩票发展历程的分析,中国足球彩票在销售规模上与国外足球彩票发展情况相比差距较大;中国足球彩票收益分配存在问题,足球彩票发行管理费用的比例明显高于国外。针对这些问题,中国足球彩票必须从中国实际出发,借鉴国外经验;加强足球彩票法制管理和法制意识;研制足球彩票新玩法,提高其吸引力;同时应用网络技术,形成规模销售与管理。     

湖之酒产业发展的几点思考

衡阳湖之酒作为低度、营养的酿造黄酒，正适合当今社会新的消费价值趋向，只要辅以有效的营销手段和得力宣传，衡阳湖之酒产业将具有可喜的发展前景。文章对湖之酒产业目前存在的环境、优势、劣势、机遇、挑战、营销策略等进行了详尽的分析。     

企业经营活动中的税收筹划问题

在企业经营活动中,对企业采购、销售、成本费用的核算、财务成果与分配等各个环节进行税收筹划,有助于企业减轻税负获得更多的税收利益。     

试论企业赊销中的应收账款管理

赊销作为企业的一种营销手段 ,既有积极作用 ,又有负面影响。若管理不当 ,极易造成企业应收账款增长速度快 ,涉及金额大 ,成为困扰企业发展的严重障碍。本文探讨现阶段企业因赊销而产生的应收账款给企业带来的不良影响 ,并提出应收账款管理对策。     

供应链管理中企业间的冲突和合作机制分析

供应链管理是当今企业管理发展的一个重要方向。但是 ,随着产销联盟不断向纵深发展 ,必然会出现各种各样的问题 ,而这些问题对供应链的进一步发展构成了威胁 ,这又反过来使我们必须清醒地认识究竟什么类型的企业或企业间具备什么条件才能真正确立起持续、稳固、互利的产销协作关系。     

“越区销售”问题的分析及对策

销售环节中的"越区销售"问题虽然十分重要但尚未引起相关企业的足够重视。本文从市场营销学的角度出发、吸收和借鉴了销售流程再造、客户关系管理(CRM)的有关知识,对越区销售的危害,成因进行了深入的分析和详尽的阐述。同时从短期措施和销售流程再造两个方面提出了解决该问题的实施方案。