基于Agent的协同谈判支持系统研究

本文根据目前电子商务谈判系统研究存在的不足和未来电子商务对谈判的需求,针对电子商务的协同化要求和商务谈判注重良好客户关系的特点,提出了一种新型的谈判支持系统--协同谈判支持系统.并且依据协同谈判的特点,对协同谈判支持系统的体系结构、工作流程和系统实现进行了探讨.     

面向电子商务的一对多谈判支持模型

谈判支持系统(NSS)是群决策支持系统的一个重要分支,其目的是促进电子商务购销交易,协调交易中存在的冲突。目前的谈判支持系统主要以支持两方谈判为主,但企业往往就某一问题需同时与多个可能合作伙伴展开谈判。这类谈判称为一对多谈判,有着与两方谈判不同的特点。因此,现有的谈判支持模型无法完成对一对多谈判的支持。为了满足企业现实中大量存在的一对多谈判需求,本文提出并详细描述了一种一对多谈判支持模型。     

交互式多目标协商模型在谈判领域中的应用研究

本文将经典协商理论与多目标决策理论进行了综合集成,并应用于面向电子商务的谈判支持系统中.本文重点探讨了系统利用该种方法搜索冲突瓶颈问题的算法.     

NSS中基于云模型的谈判人偏好表示及其效用研究

为解决谈判支持系统中谈判人偏好表示与偏好效用的难点问题,给出了一种基于云模型的心理偏好表示和效用计算方法.首先给出了基于云模型的偏好描述模型,模型充分表达了心理偏好的模糊性和随机性然后给出了基于云模型的心理偏好表示的运算方法和效用计算方法,同时给出了谈判支持系统中通过中介方式基于云模型的偏好表示的谈判建议解求解方法.     

基于灰色趋势关联度分析的一对多谈判解支持算法

企业往往就同一问题同时与多个合作伙伴展开谈判,而目前的谈判支持系统尚不能支持这种谈判。一对多谈判支持系统能够满足谈判者与多个合作伙伴谈判的要求。一对多谈判解支持算法是一对多谈判支持模型的重要组成部分,具有不同于两方谈判解支持的特点。本文在分析一对多谈判解支持问题特点的基础上,利用灰色系统理论中的灰色趋势关联度分析方法,设计了一个一对多谈判解支持算法,并做了详细的描述。     

多方-多属性电子商务谈判支持系统研究

为了更好地对企业电子商务谈判提供支持,提高现有谈判支持系统实用性和可扩展性,建立了多方-多属性电子商务谈判系统。在对企业电子商务谈判支持需求分析的基础上,提出了基于通用多方谈判协议的多方-多属性谈判的过程支持和决策支持框架,建立了原型系统,并通过谈判实验的方式对该系统的实用性和易用性进行了检验。     

基于Web的谈判支持系统

首先简要介绍谈判支持系统的有关概念和Web技术,然后,分析系统的结构和特点,介绍国外已开发的两个基于Web的谈判支持系统,并结合我国实际,讨论需进一步研究和解决的主要问题。这些研究对于系统的开发和应用及促进我国电子商务和经济的发展有着重要的理论和实际意义。     

基于Agent的两阶段一对多谈判模型研究

本文提出了一种基于Agent的两阶段一对多谈判模型.与单阶段一对多并行谈判模型相比,这种模型在谈判第一阶段不主动淘汰卖方,卖方不会因为在谈判初期采取较为的保守策略而过早失去继续谈判的机会,同时也增加了买方最终得到更好成交价格的机会.本文还提出了一种改进的基于合作可能度的淘汰谈判机制,在谈判模型的第二阶段逐步淘汰合作可能度小的卖方,达到减少谈判成本的目的.     

审计人员谈判绩效及影响因素研究

审计谈判的结果直接影响财务报告的质量,进而影响资本市场的健康发展.审计人员作为审计谈载的一方,他们的谈判绩效对审计谈判的结果有直接影响.本文在给出审计谈判绩效含义的基础上,分别从审计谈判人员的个体因素、审计谈判双方的相互因素、审计谈判的任务因素和审计谈判的环境因素4个方面分析对审计人员谈判绩效的影响.     

模拟谈判教学模式在商务谈判课程中的应用

＂商务谈判＂课程是一门实践性很强的课程,学科特点要求该课程重点培养学生解决实际问题的能力.本文结合教学实践,探讨了在商务谈判课程申采取模拟谈判教学模式的意义以及实施过程中存在的问题,并提出了几点建议.