应对营销副总出走后遗症

赢得一场战争, 就必须学会放弃一场战斗企业如何应对营销副总的突然出走? 通过哪些途径和方法建立营销人才梯队以备不时之需?老板们如何防治集权力、荣誉和压力于一身的营销副总在企业内部拉帮结派? 应对出走危害营销副总的突然出走往往会给企业带     

营销副总裁与总裁的权力博弈

营销副总只有准确把握任职周期的特点和风险, 才能从容应对创维营销副总陆强华带着大部分营销骨干出走,给创维带来了不小的地震。这是几年前发生的故事,人们可能已忘记,但类似故事在众多企业中仍然在继续。营销副总裁与总裁是任何公司都不可或缺的核心角色,尤其是在竞争激烈的市场,更需要两个角色非常紧密地配合。然而,他们     

企业的“营销副总”综合症

面对有权有势的“营销副总”们,企业也有不少苦衷“曾经有个营销副总被某机构评了个大奖。但这位营销副总最后没敢上台领奖。因为行内人都知道他不规范的行为太多,一旦领了奖,出了名,那就是     

海豚微咨询

海豚会会员周程提问:上司喜欢大权独揽,怎么办?我是一名市场总监,直接上司是公司分管营销的副总裁。年初上任以来,我发现副总几乎是大权独揽,上半年的好几个营销项目本该是由市场总监来具体运作的,但副总一直不放手,从高层定下执行方案后,几乎是事无巨细,亲力亲为。作为市场总监,我没法参与决策过程,重要的执行工作也不多。营销副总大权独揽,市场总监的位置有被边缘化的趋势,我该怎么办?     

谁造成营销副总的困境？

企业中最令CEO头疼的一件事,是营销副总的任用及其替代者的培养或者招聘,查阅一下众多猎头信息,就会轻易看到相关岗位的觅才接连不断,长年都有公司在招聘。企业中常见的人才危机也是营销人才的危机:老板与营销副总产生激烈的冲突;营销骨干出走;营销团队哗变;竞争对手恶意挖角……,无不令人瞠目结舌。另一方面,即便是你的产品、服务都很好,可是在营销上出现     

浅谈现代企业营销策略

当前,由于我国许多企业经营者对营销工作认识不足,传统的生产观念、产品观念和推销观念仍在影响着企业的经营活动,同时还存在着随大流盲目地推销产品、营销管理落后等问题。面对外资企业大举进入中国市场,同时引入了新的营销模式和营销理念,中国企业要相应研究市场营销策略,建立适应市场需求变化和信息时代发展的市场营销理念,以满足企业发展的需求。企业只有充分考虑并依赖良好的营销管理策略,才能让企业产品在市场中被客户所接受,才能在市场中找到合适的位置。     

甲骨文客户管理的成功之道

在给小客户的供货中,企业的利润十分微薄, 是保量,还是保利? 最近,就职于一家建材企业的营销副总于洪遇到了难以抉择的问题:在给小客户的供货中,企业的利润十分微薄,是保量,还是保利?要不要保护大客户,砍掉小客户呢? 实际上,要解决这个矛盾,在一定程度上取决于企业自身的定位。如果大客户为企业创造的利润已经给企业足够的长期     

营销副总困境

“地位最高,待遇最好,势力最大”,是人们对营销副总的普遍印象在风光的背后,营销副总们面临着复杂的考验:业绩不佳、功高震主、空降失败、替罪羊、无法适应企业的长大、无法适应新的老板、内部政治斗争、CEO与营销副总的信任关系很难建立、授权不充分、监督不力……并且这些问题永远没有标准答案。     

洞悉市场营销环境 捕捉市场机会——以我企2008下半年的生铁营销实例进行分析

企业的生存和发展依赖于正确的市场营销战略，而正确的战略总是和发现与捕捉市场联系在一起的，并以良好的机会为基础。战略是否正确，关键是看这个战略能否适应环境和市场需求的变化。如果营销主管和营销人员能把握市场环境的变化，并在变化中不断发现、寻找和预见市场的需求，那么企业就具有较强的竞争能力。     

供电营销市场特色分析

随着供电市场不断的变化，供电市场的竞争也随之加大，这就使得供电企业不得不改变原有的营销策略，要想改变原有的策略，就要在在营销服务上下功夫，加大对本企业优势的研究，发展企业特色，以满足现代化供电市场的需求。本文主要对传统供电市场营销模式和新型供电营销市场模式做了具体分析。     

电力营销存在的问题与精细化对策

随着电力企业的发展和人们生产生活水平的提高，电力企业的营销市场和营销环境也产生了很大变化，传统的电力营销模式已经不足以满足人们生活要求和企业的发展需要。因此，企业有必要重视电力营销的模式和营销系统，对传统的营销理念和营销手段进行变革，使之适应当代经济以及企业的发展。本文通过对现代营销现状及存在的问题进行分析，为电力企业的营销提出了一些策略。     

该不该让他入股我的公司?

在知名环保设备制造企业担任营销高管的路江,深受老板范颢器重。今年他决定辞职自主创业,与创业团队成立环保工程公司。但范颢得知后,表示要以100万入股,占25%股份。在创业团队的反对、创业资金紧张与人情之间,路江有些举棋不定,他该如何抉择?我叫路江,过去数年一直在一家知名环保设备制造企业担任营销副总,深受老板范颢的赏识与器重。     

风险营销组织三大原则

共同寻找机会、依靠技术和自上而下的决策、按照角色招贤纳士,有助于企业抢在竞争对手之前抓住新的机会。今市场的发展日新月异,营销人员要想把握住市场变化的脉搏并非易事。重新细分市场打造强劲品牌、招聘营销经理团队等传统策略仍然是必要的.但如果运用不及时营销人员会发现被竞争对手占了先因为目前在许多成长迅猛的企业中为了更好地捕获商机截然不同     

论互联网环境下的企业营销模式创新

随着Internet(因特网)在全球范围内的迅速发展,越来越多的企业利用因特网来开展商务活动,网络营销的产生成为必然趋势。而营销市场环境的变化,也导致营销模式创新势在必行,传统的营销理论和实践正面临着深刻的变革。本文研究互联网环境下的新型营销模式,阐述了新环境下企业如何实现成功营销,对企业适应网络时代的营销环境、把握机遇、迎接挑战具有重要的战略意义。     

国际竞争策略:营销创新

<正> 面对国内市场国际化,全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等五大理念变革方面,这对于我们企业入世营销对策创新是颇有启迪的。“关系营销”比产品营销更重要 一位企业家认为,企业应注重“关系营销”,这比营销产品更为重要。时下,企业的命运决     

客户正在流失，怎么办？

原本合作很好的客户,却在一夜之间投奔了竞争对手 张雄最近比较烦,又有几个原本合 作很好的客户好端端地流失了, 一夜之间投奔了竞争对手。作为 这家制造企业的营销副总,眼睁睁地看着 客户名单中又少了几个名字,张雄的心里 很难过。究竟是什么原因导致了客户流 失?有没有更好的方法挽留住他们?     

调整战略争市场——川酒市场营销战略探讨

<正> 川酒是我省的传统优势产业。改革开放以来,以“六朵金花”为代表的一批名酒生产企业为全省经济发展作出了重要贡献。但近年来,伴随着消费品市场的疲软和消费习惯的变化,全国酒类尤其是白酒市场产大于销,供大于求,竞争异常激烈,呈现出由卖方市场向买方市场转变的明显特征。川酒包括川名酒的发展正面临日益严峻的挑战。在买方市场已成定局的情况下,市场就是企业的生命,川酒如何才能把握主动,扭转市场局面,巩固已有市场,并进一步拓展更广阔的发展空间呢?笔者认为,关键在于针对市场变化,调整营销战略,大力开拓市场。     

浅谈在新的经济条件下市场营销的发展和新趋势

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的的综合性应用学科。市场营销学的形成和发展是商品经济高度发展的产物,它的理论和方法是企业实践经验的总结和概括,又被用于指导企业的营销实践。在新经济条件下,特别是在我国加入WTO后,国内市场与国际市场的对接直接导致企业竞争环境的改变和竞争对手的增强。传统的市场营销方式已无法适应竞争如此激烈的营销环境。面对这一现状,须从营销管理方面入手进行变革和创新,因为营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径。本论文首先介绍了新经济条件下营销创新的基础知识及营销创新的概况,其后主要就营销创新的发展和新趋势做出研究。     

构建现代营销体系

<正> 随着市场经济体制框架的逐步构建,如何认识市场和营销环境的变化,如何针对变化了的新情况去研究企业营销的新问题,如何用新的思路去开辟企业营销的新路子等等都是需要我们去深入研究,并尽快构建起现代营销的体系。 一、新时期市场营销环境的主要特征 企业的市场营销活动,是在     

市场数据库的研究

随着电子信息技术的发展,市场数据已经是企业一个必不可少的竞争力。企业通过收集市场数据,建立市场数据库,把市场数据库中的顾客信息作为参考标准,再制定企业的营销策略,即数据库营销。将数据库营销作为企业的营销手段,可以使企业的营销策略更具针对性,并且大大降低企业的营销成本。