从人力资源角度谈业务员“放养”问题

对于企业来讲,当企业发展到一定规模时,外设分公司实行"区域"自治成为必然选择。这便产生了业务员分散到各地市场,一人负责一片区域,事无巨细都要管的局面。一方面,在市场上成千上万的业务员劳碌奔波着,一个月中至少有20天出差在外;甚至一年之中,只能回几次家。除了休假、述职、回公司开会等少数机会,基本上是扎根于当地。有的员工今天招来,简单教几句,甚至谈不上培训第二天就上了"战场",这样的员工对企业很难有归属感。另一方面,企业认为在外地"放养"的业务员各自为战、脱离企业视线,他们做了什么,对业绩有何直接帮助,企业知之不详。对于长期在外的业务员,如何有效地进行管理成为企业最为头疼的事情。本文提出了条块结合(即分区域管理和分职能管理相结合)管理模式来解决这个问题,并认为要将业务员分类,并让不同类型的业务员从事不同职能的工作。     

广角

正日本逾30%临退休男性无养老储蓄日本共同社6月9日报道,富达基金日本公司今年春季实施的调查显示,日本50~59岁男性中有超过30%没有为退休生活进行任何储蓄,退休后生活陷入困境的"老年难民"可能会越来越多。杨冰玉     

开发人力资源 促进企业发展

企业要想在市场中取胜,在激烈的竞争中站稳脚跟、发展壮大,必须要有适应市场需求的高质量的产品或优质的服务,而高质量的产品和优质服务的产生,必须有一支由先进科学技术武装起来的高素质的职工队伍,其中既包括企业的经营管理者,也包括从事具体工作的员工。有了高素质的经营决策者,才能把握住市场的脉搏,捕捉市场的先机,制定出正确的决策;有了高素质的经营管理者,才能实施各种有效的管理,使企业各部门、各环节之间协调运转,有效地调动员工的积极性;有了高素质的生产者,才能用自身掌握的先进技术用于实现正确的决策和管理,生产出高质量的产品或提供优质的服务,最大限度地提高企业的经济效益和知名度,促进企业健康发展。上述三个层次,是相互联系,互相促进的,缺一不可。企业对这三个层次的人才都十分需要,他们直接决定着企业的前途和命运。一个企业的人才状况,人力资源的状况,是决定企业成败的关键所在。     

职场新人生存法则

职场新人生存法则，多做多看必有收获。对于刚刚踏入职场的新人来说，有很多事情都是需要慢慢学习的。在工作中一定要多做多看。下面跟着小编一起来看看职场新人的生存法则。
　　1.理性看待得与失
　　生活中，对于付出了却没有应有的回报这样的待遇很多人都接受不了，以至于钻进一个胡同里便出不来。如果不能理性看待自己的得与失，付出了就必须要得到同样程度的回报，否则就破罐子破摔，这样的员工是任何企业都不希望收编的。     

用生命和挚爱谱就的英雄史诗

泥土、水泥、沙子、路基、沥青、桥柱,这些粗糙的没有任何光泽的词汇,经过那些挥舞着长镐,汗如雨下,面目黝黑的修路人的打磨,就好像魔法师挥舞铁镐,用汗水点化,才使石子、沙土和水泥变成雪域高原那笔直绵延的"天路".因为有了路,从此步伐和心灵都再也没有障碍.除了异常恶劣的自然环境,单调匮乏的物质供给,稀少的人烟,常年不能团聚的家人,无法逃避的自然灾害,还有什么是我们想不到的?那么,就让我们看看贺贵成创作的这本被称作"青藏公路建设者之歌"的《天路尖兵》.     

企业活力源于改革——三台水泵厂是如何转换经营机制的

四川省三台水泵厂是建厂已40多年的老企业,是绵阳市"现代企业制度"试点企业和实行工资总额"两低于"试点企业。这个600多名职工的企业,1993年销售收入达2569万元,利税总额达270多万元,从1986年以来连续8年以销售收入年均28.4%、利润32.15%的增长速度持续稳定的发展,企业年年都创历史最好水平。1987年以来企业连续荣获"国家二级企业"、"省级先进企业"、"省质量管理奖"等,产品获1990年曼谷中国实用新技术成果展银奖,1991年全国星火计划博览会银奖,1993年埃及金字塔奖。企业充满活力,生机勃勃。企业要有竞争力,首先是企业的"人"要有活力和积极性,三台水泵厂练内功,进行内部综合配套改革首先是从人开始的。     

决定创业者能否成功的五大关键因素

决定一个人创业能否成功的因素有很多种,下面为大家总结的五大要素是创业者创业能否成功的关键因素. 一、创业要有足够的资源 很多人在初次创业的时候,都是资源十分欠缺的.资源不足,使企业创业成功的概率降低,但要有完全充分的资源也是不可能的.在资源具备上,一般来说,要符合两种条件:一是要进入一个行业的起码的资源,另一方面是具备差异性资源.如果任何条件均不具备,创业成功的可能性很小.     

看国外如何激励青年人才

日本一项调查显示,超过半数的日本企业面临"员工荒".人手短缺导致休假减少,并对公司内部人际关系产生消极影响,进而加剧工作环境恶化.这又反过来导致员工离职,人手更加短缺,形成恶性循环.调查给出的解释是:日本出生率低、老龄化严重,而年轻一代又对工作不感兴趣.     

期待

我相信每一朵花里都隐藏着果实,相信任何姻缘都包含着甜美的隐私,也相信各色各样的梦呓都有成为现实的可能。人生在世,很苦很累,但也是很美好的。所以每个人都不会满足,每个人都不可能真正地心如止水,与世无求无争。谁都希望自己手中的彩券中奖,一个小小的诺言能兑现;盼离别后有重逢,落魄时有安慰;盼     

2005：走进直销店堂

2005年，直销正一步步地走向我们。没有鲜花，没有掌声，也没有舆论的喧哗……一切都那么平静。也许突然有一天，当国家以立法的形式将其制度化的时候，好多人还在以怀疑的眼神窥视着它。它是什么?直销员是干什么的?产品演示是怎么回事?什么是家庭聚会?     

新三板人力资源服务企业运营状况分析

<正>"融资难、融资贵"一直困扰着我国中小企业发展,尤其对于人力资源服务企业来说,大多属于轻资产企业,无法提供机器设备、厂房等作为抵押品,融资渠道受限,成为不少人力资源服务企业在创新发展中面临的窘境。为帮助广大中小企业解决发展中的巨大资金缺口,2013年6月,国务院决定将全国中小企业股份转让系统(俗称"新三板")试点扩大至全国,新三板获得飞速发展,至2016年12月,新三板挂牌企业已超过1万家。不少人力资源服务企业寄望     

建立多层次激励机制

由于企业的行业性质和工作特点各不相同,可以根据本企业的特点而采用不同的激励机制. 首先,可以运用工作激励,尽量把职工放在他所适合的位置上,并在可能的条件下轮换一下工作以增加职工的新鲜感,从而赋予工作以更大的挑战性,培养职工对工作的热情和积极性.日本著名企业家稻山嘉宽在回答"工作的报酬是什么"时指出"工作的报酬就是工作本身",可见工作激励在激发职工的积极性方面发挥着重要的作用.     

提升“三基”管理水平 构建与实施班组建设“四大体系”

班组建设是关系公司发展的全局性、根本性和基础性工作,决定着公司发展战略的实施、经营目标的实现、生产任务的完成和企业文化的落地,是企业发展的战略基石。当前,班组建设存在的问题主要反映了责任、标准、机制、激励四个方面的缺失。为了切实抓好班组建设,一是明确班组建设的定位和职责,各层级都承担起各自责任,解决班组建设"谁来干、干什么"的问题。二是推进班组建设标准化,解决班组建设"怎么干、干到什么程度"的问题。三是围绕班组核心业务,减轻班组负担,建立"赛马"机制,激发班组"潜力",解决核心业务提升的问题。四是建立科学的考核兑现机制,解决班组建设真正落实到位的问题。     

员工培训 企业发展的动力之源

企业的兴衰成败早已证明：“得人者昌，用人者兴，育人者远。”人才的竞争是企业之间竞争的核心内容，而任何企业的创新、变革和发展，都是源于企业员工的不断学习和进步，员工素质将最终决定企业的竞争优势。在欧美等发达国家，企业对员工的培训被认为是企业最有价值的可增值投资。     

日本过劳现象严峻

据Record japan网站报道，目前日本国内的企业非正式职员正逐渐增多，正式职员数的减少导致人均工作量加大，加剧了“黑色企业”的扩增态势。统计数据显示，日本30岁年龄段劳动者当中，平均一周工作时间超过60小时以上的比例达到了18％，平均每天有2人以上的劳动者困过劳致死。     

成功求职必须具六大素质

正北京高校毕业生就业指导中心不久前对150多家国有大中型企事业单位、民营及高新技术企业、三资企业的人力资源部门和部分高校进行了一项调查,结果显示具有以下八项特点的大学生最受用人单位的欢迎。其实不只是应届毕业生,任何一个想找到好工作的人,都需要具有以下的素质。在最短时间内认同企业文化"企业文化是企业生存和发展的精神支柱。员工只有认同企业文化,才能与公司共同成长。"壳牌公司人力资源部的负     

普通劳动者应警惕“年薪制”陷阱

咨询台:我是一个农民工,近来在我工作过程中发现越来越多的建筑、装修、装卸等行业招人都实行"年薪制",而像我这样有家室的人,到年终才能拿工资对我们的生活影响太大了。请问对我这样的普通劳动者有必要实行"年薪制"吗?国家对此有什么规定没有?姜益军姜益军读者:非常感谢你对本刊的信任。经查阅相关法规政策,现就你所咨询的问题答复如下,供你参考。所谓"年薪制",是以年度为单位,依据企业的生产经营规模和经营业绩,确定并支付经营者年薪的分配方式。虽然目前     

不同国家和地区企业高管薪酬水平及管理机制

世界主要市场经济国家的大企业在其国民经济中占据着举足轻重的地位。这些大企业绝大多数是私有股份公司并属于竞争性企业,"世界500强"多属于这类性质。主要发达国家的国有企业,经过20世纪80年代以来的若干次私有化浪潮,其数量已经大幅减少,不占主导地位。多数现存的国企主要承担着执行公共政策、提供公共产品和服务的功能,不少企业不以盈利为主要目的。总的看,国外市场化、竞争性的私有企业的高管薪酬由市场决定;而以提供公共产品和服务为主的国有企业或是垄断性的国有企业,政府的控制程度相对较高,有的还比照公务员的工资确定薪酬。     

六大创业加盟项目类型

1.餐饮加盟如今餐饮企业竞争已经不再直接以产品与产品间的竞争来表现,而是以品牌竞争的形式体现出来。换句话说,当消费者决定进餐时,他往往要先决定去哪家酒店或餐厅吃,然后才决定吃什么;即使他先做出了吃什么的决定,也必须决定在什么地方吃。因此,     

闲言碎语

把握:一种能力,凡是能把握住机遇的人,都可能成就一番事业。这种把握能力绝不是赌注,而是一个人的综合素质的体现。奉献:是一种精神,一个人无论在哪个工作岗位上,只要他认真去做好任何一件事情,就是做出了奉献。奉献并不只是那些轰轰烈烈、惊天动地的大事迹。