章燎原：草根电商“逆袭”

对于＂草根＂章燎原来说,这是一个最好的时代。 通常一个食品企业销售规模做到10亿元需要10年,而章燎原的＂三只松鼠＂只用了短短两年;通常一个企业成长壮大需要时间和经验的沉淀,而章燎原500人的团队全是清一色的＂85后＂,他自己是唯一一个＂70后＂;     

吴芒芒：数字为王！——销售结果重于一切，但过程也很重要

我们知道，几乎所有的销售都奉行数字为王，没有业绩一切都无从谈起，这是企业生存的根本。但区别在于数字后面的管理，到底是只计结果不问过程呢，还是对过程也进行科学的控制？DHL是国际快递与物流行业的市场领导者，它是德国邮政敦豪旗下的一个品牌，整个集团在2008年的营业收入达到了540亿欧元。吴芒芒作为其在华合资公司中外运敦豪全国销售总监，     

企业技术中心成为重庆市工业创新主导力量

目前重庆市拥有市级及以上技术中心的89家企业,2005年实现销售收入1137.3亿元,占全市规模以上企业销售收入的45.6%。企业技术中心已成为重庆工业创新的绝对主力。近年来,重庆通过加强企业技术中心建设,促进重点企业增加研发投入,大大推动了工业经济的快速发展。长安集团2000年的科技开发投入只有1.6亿元,到去年已经提高到9.7亿元,投入强度从3.1%提高到3.6%;销售收从53.1亿元提高到268.8亿元;新产品产值从29.8亿元提高到205.4亿元,新产品产值率从56.2%提高到76.4%。四联集团通过企业技术中心的推动,科技开发投入强度从2000年的2%提高到5.5%,…     

天府热线

<正> 凉山州实现经济发展目标 1999年凉山州工农业总产值达154.68亿元,比上年增长6％,表明全州已全面实现年初既定的经济增长目标。 去年,全州农业产值46.36亿元,粮食总产量达16.775亿公斤,分别比上年增长6％、3.8％;农民人均纯收入1240元。在上年基础上增加128元。工业生产全年总产值完成35.3亿元,增长6％。实现销售产值34.2亿元,利润总额5922万元,盈亏相抵多盈3555万元,企业效益明显改善。     

善"预"者胜

<正>眼下,我们仍有不少企业不注重对企业的发展战略进行研究,只盲目注重企业生产和销售,对企业的发展心中没准,采用摸石头过河的办法,走一步瞧一步,一旦遇到外部的风吹草动,     

国货如何拓展韩国市场

<正> 中国企业一旦作出进入韩国市场的决定,就必须认真分析、研究各种经营方式和销售策略。在考虑、决策时,对如下方面应予以重视。 一、地方代理 如果一家企业从未在韩国做过生意,那么充分利用韩国的代理商是一条捷径,具体可选择: 1、供应代理商:在佣金基础上供应货物; 2、销售代理商:提供销售宣传和其他服务; 3、供销代理商:为上述两种类型的综合; 4、最终用户代理商:只进口企业生产所需的产品。当然,这些代理商必须在“韩国贸易代理会”注册,否则其提供的发货单无效。     

房地产投资下降商品房销售低迷——长安区2014年区属房地产开发运行情况分析

随着国家宏观调控政策的不断实施,2014年,长安区房地产市场进入调整期,从报表数据显示,长安区房地产呈现投资和销售下降,项目建设进度放缓,企业开发资金趋紧的特点。一、区属房地产开发现状2014年,长安区区属房地产企业共39户,房地产项目34个。区属34个房地产项目,从投资规模看,计划总投资在1亿元以下项目达4个,占房地产项目数的比重达11.8%;计划总投资在1-5亿元的项目13个,占房地产项目数比重的38.2%;计划总投资在5-10亿元以下的项     

盖保罗:百年企业的长赢基因

艰难时期创新,更易领先对手销售业绩大踏步倒退!2008年底以来,众多中国企业历经了金融海啸最直接的洗劫。在这场经济下滑中,有一家公司业绩却保持了稳步增长,它就是欧莱雅中国区。2008年欧莱雅集团在中国大陆实现销售69.52亿元人民币,较     

天梭表的低成本营销之道

天梭成功的秘笈是“质量第一,营销第二”当不少中国企业都在陷入“高电视广告投放带来高销售;电视广告减少,销售急速下滑;电视广告停止,产品滞销”的怪圈时,瑞士Swatch集团旗下天梭(Tissot)品牌手表进行了营销创新,走出了一条低成本市场营销道路。2006年,天梭在中国的销售量有望突破20万只,成为国内中档瑞士手表中销量最大的品牌。天梭中国市场销量超过了瑞士和意大利,成为天梭表全球最大市场。据来自天梭的数据显示,2004年,天梭在中国销售了约10万只手表,2005年则增长到约15万只。市场快速增长的背后,是天梭表每年的营销宣传费用均不足销…     

不同线上销售模式的产品定价策略研究

现售和预售是线上销售的主要模式。考虑不同模式下消费者对产品估值的差异,分析现售、预售和混合销售（同时开展现售和预售）三种模式下消费者购买决策过程,构建Stackelberg博弈和Nash均衡模型,得到三种模式的产品均衡定价及需求,并探讨开展不同销售模式对应的消费者估值差异阈值以及不同主导结构对供应链企业绩效的影响。结果表明：任意主导结构下,销售模式只会影响现售产品价格,对预售产品定价没有影响;任意销售模式下,制造商主导结构的产品定价和批发价更高,但产品销售量较低;消费者延迟收货敏感度增强使预售模式的供应链成员企业的利润降低,但混合销售模式可以有效防止由此引起的损失,且制造商主导可以同时实现供应链成员企业的利益最大化。     

盖保罗：企业的长赢基因——艰难时期创新，更易领先对手

销售业绩大踏步倒退！2008年底以来，众多中国企业历经了金融海啸最直接的洗劫。在这场经济下滑中，有一家公司业绩却保持了稳步增长，它就是欧莱雅中国区。2008年欧莱雅集团在中国大陆实现销售69．52亿元人民币，较2007年同比增长27．7％。这是该公司连续第八年在中国实现两位数增长。即使是众多企业销售急坠的2009年第一季度，欧莱雅中国依然保持了超过两位数的增长率，     

销售管理的竞争模型研究

针对销售管理活动中企业与销售部门(人员)存在的博弈竞争行为建立相关模型,详细分析了企业在自行销售模式与代理销售模式下的均衡结果,并研究了企业在不同情况下的销售模式选择;进而以上述研究为基础进行了实证研究;最后探讨了市场对模型的影响。     

中小民营企业的管理突围

理论界和企业界对中小民营企业有很多批评,其中之一就是会“管”不会“理”,管理总是滞后于企业发展。企业营销:会“销”不会“营”。营销应该是“营”与“销”的组合,一方面要在营造好企业良好的生存空间的同时销售产品;另一方面要在销售产品的过程中积极营造企业良好的生存空间。企业的生存空间就是市场,就是客户!只销不营是短期行为,是急功近利。然而中小民营企业恰恰是只顾“销”只要“销”,不愿“营”不会“营”。企业战略:能“战”不懂“略”。许多民营企业往往是事到临头,才临阵磨枪。销售旺季来了,就想打广告、做宣传,竞争对手大军…     

福建工业产品库存告急!

今年以来,福建工业产品库存增加,产成品资金占用上升,据统计,全省14500多家乡及乡以上独立核算工业企业的产成品资金占用,6、7、8三个月分别为87.32亿元、94.60亿元和91.65亿元,分别比去年底增加12.62亿元、19.90亿元和16.95亿元。今年年底产成品可供销售天数要达到45天以内,则年底产成品资金占用必须控制在86.5亿元以下,9至12月要压库存5.15亿元,平均每月压库1.3亿元,任务十分艰巨。全省1100家预算内国有工业企业,6至8月份,产成品资金占用均在24.5亿元左右,9月末24.39亿元,比去年同期增加2.47亿元,上升11.27%,产品的大量积压,直接沉淀了企业的资金,使本来就紧张的资金缺口更大,不少企业因此停产、限产、不少企业因产品库存过高苗成相互拖欠严重回款困难,企业效益下降,亏损增加,造成全省亏损面扩大,因此,压库存已成为四季度工业生产的重要工作。     

张瑞敏的十二种意识

张瑞敏是个创造奇迹的人.在他的领导下,海尔集团成立17年来,从一个销售额只有348万元、亏损达147万元的企业,发展成为销售额达602亿元、利税总额突破42亿元的国际化企业集团.     

当选择越来越多

美国加州的德雷格尔市场做过一个经典实验——购物者光顾"销售大厅","销售大厅"里提供不同风味的果酱,有时展示24种,有时只摆放6种。一个数据表明:走进"销售大厅"的购物者人数,在展示24种果酱时比只摆放6种时要高出50%。另一个数据则显示:100个人走进提供24种果酱的"销售大厅",仅有3个人购买了果酱;50个人走进只提供6种果酱的"销售大厅",却有15个人购买了果酱。     

ERP系统环境下销售与收款业务风险分析和内部控制设计--基于某企业集团实施ERP案例的思考

销售与收款业务的内部会计控制目标可以概括如下:保护企业销售与收款活动产生的会计资料的真实、完整、一致;堵塞漏洞,消除隐患,防止并及时发现、纠正错误和舞弊行为,保护企业各种实物资产的安全与完整;确保企业销售与收款活动符合国家有关法律法规的要求;提高产品的市场占有率,加快货款的回笼。销售与收款业务是企业实现增长和盈利的关键活动之一,同时也是企业内部控制风险最大、最重要的一部分。由于市场竞争日趋激烈,企业一般雇用大量的销售人员,销售组织大多采用金字塔式的层级结构,即在地区、省市成立各级销售分公司,因此,销售与收款业…     

“地产戴尔”孙宏斌的冒险游戏

孙宏斌的不简单在于他不但不让自己从经历中消沉,而且执着地看到了未来真正理解孙宏斌企业思维的人并不多。顺驰的创业元老也常常有无所适从的感觉。一如顺驰一举从40亿元跨入100亿元的销售业绩让人惊叹,顺驰的人事魔方更是变幻莫测。先是张伟出任总裁、张桂宗出任董事局主席、孙宏斌降为布衣让人诧异;紧接着是     

管制放松后的企业竞争行动、竞争对手分类与销售绩效

基于亚洲14个国家(地区)电信企业的二手数据,本文检验了企业竞争行动与销售绩效之间的主效应,以及组内竞争和组间竞争对上述主效应的调节作用。研究发现,企业竞争行动密集性、异质性与销售绩效正相关,企业竞争行动简单性与销售绩效负相关;市场竞争(包括组内竞争与组间竞争)对企业竞争行动密集性、异质性与销售绩效之间的关系存在负向调节,对企业竞争行动简单性与销售绩效之间关系存在正向调节。从3个战略群组的对比看,在企业成员规模越小的战略群组中,组内竞争对企业竞争行动与销售绩效之间关系的调节效应越强;在企业成员规模越大的战略群组中,组间竞争对企业竞争行动与销售绩效之间关系的调节效应越强。上述结论表明,组内竞争对小企业最为不利,组间竞争对大企业最为不利。     

冯军:"棋道"文化的成功路

一个起步于与别人合租柜台的企业12年后为何能超过20个亿的年销售 额?一个专注于小产品研发和销售的企业凭什么将分公司开设到东南亚和 欧洲大陆?北京华旗资讯数码科技有限公司企划总监刘之强说: “我们的 文化很厉害”,而华旗总裁冯军说: “华旗文化就是综合象棋文化”。