基于PDCA模式的企业营销成本控制体系构建

企业营销成本控制应当是全方位、多环节、成体系的控制。基于PDCA模式的营销成本控制体系遵循事前、事中、事后的控制规律,借鉴全面质量管理循环控制思想,企业可以从营销战略制定、营销预算编制、营销成本核算、成本差异分析、营销成本审计和营销绩效考核六个方面对企业营销成本进行全程控制。     

前导因素及其对营销创新绩效的影响——基于知识视角的动态营销能力

从知识管理流程的角度探讨动态营销能力范畴及其测量, 构建企业IT应用能力、营销团队支持、营销人员自主性三个因素与动态营销能力及其营销创新绩效的关系并提出研究假设, 运用AMOS18.0软件对来自450个企业样本的数据进行检验。结果表明:动态营销能力直接影响营销创新绩效;IT应用能力、营销团队支持对动态营销能力具有显著影响;营销人员自主性对动态营销能力的影响不显著。     

林业企业品牌营销策略与营销绩效关系研究——以新疆为例

以文献调研方法,构建林业企业品牌营销策略与营销绩效关系理论模型并提出研究假设。通过对37家新疆林业企业样本的实证分析,证实林业企业品牌营销策略的4个策略组合对营销绩效具有正向影响作用。基于研究结论,可以从产品或服务的功能性形象、体验性形象及象征性形象3个方面提升品牌形象策略的应用,从产品或服务的目标市场细分、种类差异化、价格差异化等3个方面提升品牌定位策略的应用,从品牌知名度、种类数量、相关性等方面提升企业品牌延伸策略的应用,从处理好品牌与消费者的关系、品牌与产品的关系、品牌与品牌的关系、品牌与利益相关者之间的关系4个方面提升品牌关系策略的应用,进而提升新疆林业企业的营销绩效。     

移动互联网环境下营销资产绩效转化机制研究

营销资产日益受到企业的重视,但在移动互联网环境下,如何转化为企业绩效还没有完整的理论阐释。在分析文献和调研基础上,构建了移动互联网环境下,关系型营销资产和知识型营销资产转化为企业绩效的中介效应模型,并通过某电信运营企业31个省级分公司半年窗口的经营分析数据进行了统计检验。结果表明,移动互联网环境下,两类营销资产都对企业绩效产生正向影响,其中知识型营销资产的影响大于关系型营销资产,企业的技术能力和营销能力中介这两类营销资产对企业绩效的影响。最后讨论了研究意义、不足和未来研究方向。     

中国加入WTO后的市场环境变化与企业营销绩效的综合评价

我国加入WTO以后的企业营销绩效评价成为当今企业管理界的重大研究课题 ,企业的营销基础和范围、市场运行的基本规则、市场经营和竞争的方式及市场运行与管理的体制等都将发生重大变化并深刻影响企业的营销行为。立足于入世后的市场环境变化要求和企业绩效评价的国际发展趋势 ,我国企业应从相关利益者与影响者满意程度、营销活动与过程的效率、财务业绩及营销创新能力四个方面对企业营销绩效进行综合评价     

证券公司营销绩效实证分析——基于客户感知的视角

证券公司营销人员的基本素质、职业素质、营销手段以及营销投入对营销绩效会存在明显的影响。实证结果表明,不同类型的客户对这种营销绩效的感知存在差异,即证券公司在整体提高服务水平和服务质量的过程中,为提高营销绩效会有重点地选择服务对象。     

高新技术企业创新文化对企业绩效影响研究 ——双元创新和营销能力的作用

基于资源基础理论和组织学习理论,探究高新技术企业创新文化、双元创新、营销能力、企业绩效四者之间的内在关系.实证结果表明,创新文化对利用式创新、探索式创新和营销能力均有显著正向影响.利用式创新和营销能力显著正向影响企业绩效,但探索式创新通过营销能力间接作用于企业绩效.环境动态性正向调节探索式创新和企业绩效关系,负向调节利用式创新和企业绩效关系,但营销能力和企业绩效之间的调节作用不明显.文章研究结论可以为高新技术企业提高双元创新和营销能力,提升企业绩效提供路径参考.     

电信运营商营销控制模式的应用研究

根据营销业绩目标的可量化程度和营销活动过程的透明度,将我国电信运营商的营销控制模式分为结果控制模式、过程控制模式、自我控制模式和他人控制模式,并结合企业实际情况对各个控制模式的具体内容和适用条件进行了详细说明,旨在改善我国电信运营商的营销管理工作,提高营销绩效。     

中小企业集群营销管理初探

中小企业集群现象已成为我国东南沿海区域经济快速发展的主流模式之一。与大型企业、跨国公司一样,已成为参与市场竞争的主角。因此,市场营销理论应用领域已从单个企业营销逐步向企业联盟以及中小企业集群营销延伸。中小企业集群营销管理就是中小企业集群为了实现其整体经营目标、适应集群外环境,将企业集群作为一个整体参与市场竞争的过程。中小企业集群通过集群营销战略、策略制定及组织实施,形成集群营销优势。     

基于关系营销动态组合模型的研究命题

以此前构建的关系营销动态组合模型为分析框架,尝试性地提出了几组关系营销的研究命题.这些命题分别针对关系营销核心变量的测量和企业关系营销行为的前因与后果,包括以下五个方面:(1)关系水平的测量、关系市场和关系营销行为的分类;(2)关系营销行为对关系水平与企业绩效的影响;(3)企业的关系营销导向对企业关系营销行为的影响;(4)关系市场和关系发展阶段对企业关系营销行为的影响;(5)社会关系和文化对企业关系营销行为的影响.研究者可以针对其中的一组或几组研究命题进行实证性检验,推动关系营销理论的发展.     

供应链管理的快速反馈营销系统与4Ps营销系统仿真

企业如何快速响应市场是企业应对外界环境变化、赢得竞争优势的关键。文章从顾客需求出发,将供应链管理与市场营销相结合,运用系统动力学的理论与方法,研究传统4Ps营销系统与基于供应链管理的快速反馈营销系统两种营销模式的运营特点与绩效。并结合X企业的实际情况,运用Vensim.PLE仿真软件对两种营销模式进行仿真模拟,比较了两种模式的运营绩效。研究表明促使顾客满意度、订单率、销售量获得长期、快速增长的关键在于改变传统的营销系统模式,建立从顾客需求出发的基于供应链管理的快速反馈营销系统。     

文化营销浅析

随着国际投资的扩大及国际贸易的发展,跨国家、跨地区的市场营销活动面对的是错综复杂的社会文化、社会法律等环境因素。因此,一个公司要想取得跨文化营销的成功就必须对文化的差异性加以准确的分析、度量,并分别制定产品文化、分销渠道、价格、促销等不同的策略,以迎合不同文化环境下消费者的要求。     

绩效评价如何适应全球营销

从国内市场走向国际市场的企业面临着一系列新的挑战,其中最为重要的是营销组织与管理的“适应”问题。面对错综复杂的国际营销环境,如何使企业现有的营销管理理念与方式适应全球营销的需要,是涉足全球营销企业成功的关键所在。因而提出了绩效评价如何适应全球营销环境的问题。本文首先阐述了全球营销对绩效评价提出的要求,进而深入探讨如何实现绩效评价适应企业从事全球营销的若干途径。     

会计师事务所审计营销策略研究

本文从审计产品、定价、渠道、促销、人员管理、服务过程和售后服务七项核心内容出发，提出了适合我国会计师事务所的审计营销策略组合，分别探讨了大型、中小型事务所制定与运用审计营销策略方法。     

电子出版物营销与管理

本文从网络营销给出版发行工作带来的优势入手,分析了出版商的产品、定价、促销、分销渠道四大策略;并对相应的电子出版物的采集、收藏和借阅管理进行了分析和探讨。     

物流管理对生产企业市场营销的影响

许多学者从产品生命周期的角度论述物流管理对市场营销的影响,从物流管理与市场营销的关系和组合营销的弊端出发,分析了物流管理对生产企业市场营销的影响,并提出了生产企业进行物流管理的对策。     

运营能力和营销能力对企业绩效的贡献——中国IT行业上市公司数据分析

文章以2012财年中国IT行业上市公司的数据为例,运用分位数回归分析方法证明：营销成本是影响企业产品销售额的主要原因;企业资产、劳动力规模和企业管理层能力则是影响企业运营成本的主要因素。基于这一分析,文章构造了以营销能力和运营能力为自变量、资产收益率为因变量的方程。文章认为,企业绩效是衡量企业运营状况的重要指标。随着企业规模的扩大,管理层管理能力对运营成本的边际作用趋向递减;员工数量和企业资产对运营成本的边际作用趋向递增。随着企业销售规模的扩大,营销投入对销售额的边际作用趋向递增。运营和营销能力对企业盈利水平均有积极影响,但边际作用都是递减的。为了实现企业绩效的长期可持续增长,运营能力和营销能力需要相互匹配。     

营销学理论范式变迁的追溯与展望

近年来,随着营销学作为一门独立学科的迅速发展,营销学范式的研究逐渐脱离营销学本身成为独立的研究领域,但学术界对营销学范式的理论内涵和演进阶段尚未形成共识。营销学的理论范式主要研究营销学的“理论内核”问题。基于托马斯·S·库恩的科学范式理论,营销学理论范式体系应划分为古典营销范式、管理营销及关系营销范式以及正在形成的营销新范式三个阶段。     

市场营销四点论

我国经济的发展离不开建立现代市场经济体系,市场经济对企业的挑战集中在市场营销上.本文依据现代市场营销的理论,针对消费者需求的特点,从企业实现可持续发展出发,提出了准确定位市场营销的动力点是搞好营销的前提,主动把握市场营销的着力点是搞好营销的保证,积极提升市场营销的关键点是搞好营销的基础,动态突破市场营销的创新点是搞好营销的关键.