浅析供应商的选择与认证

企业与供应商有两种关系模式:传统关系模式与战略伙伴关系模式,生产企业为寻求长期利益应与供应商建立合作伙伴关系。选择供应商应考虑的主要因素包括质量、价格、交货能力、服务、柔性、位置、供应商存货政策及信誉与财务状况稳定性。为了细致考察供应商的能力必须对其进行评审和认证,评审和认证的程序是:市场调研,搜集供应商信息;确定评审主要指标;成立供应商评审小组;综合评分。评审和认证的主要内容有:供应商的基本情况;供应商企业管理情况;供应商的质量体系及保证情况;供应商的设计、工程与工艺情况;供应商的生产情况;供应商的企划与物流管理情况;供应商对市场及顾客服务支持的情况等。     

船舶制造企业供应商关系管理研究

由于采供双方信息共享程度较低、供应商评价体系不完善和供应商激励机制缺乏,导致国内船舶制造企业与供应商之间的关系处于不稳定状态.回顾国内外文献,结合国内造船业供应商管理的现状,实施船舶制造企业供应商关系管理是必要的,建立信息共享机制,维护、改善与供应商的关系,并针对不同类型供应商采取多样的选择策略是船舶制造企业成功实施供应商关系管理的关键.     

关于关系营销几个问题的思考

关系营销学着重强调了营销活动要与涉及的各方建立起相互信任的合作关系,其本质是企业通过对顾客和环境的利益承诺及其兑现来换取顾客的长期惠顾和环境的认可与回报。企业必须围绕“满足顾客真正需要”,建立企业与顾客的稳固关系,必须科学、合理地与供应商、竞争伙伴、企业员工建立良好合作关系。     

供应商关系管理的关联度-竞争力-增值率模型的构建与应用

供应商关系管理是核心企业采购管理中的重要问题。提出了一种基于关联度-竞争力-增值率三个维度的供应商关系评估模型,采用灰度组合方法,将供应商划分为战略型、伙伴型、优选型和交易型四类,并建立了供应商关系矩阵,以此作为核心企业供应商关系管理的依据。通过对四种类型供应商行为特征的分析,针对不同类型供应商采取相应的激励与制约手段,对供应商进行有效的管理与控制,降低核心企业采购风险,发展具有升值潜力的供应商。     

从家乐福现象看我国零供关系

以家乐福为例,分析了零售商和供应商矛盾产生的深层原因,认为零供关系紧张的根本原因在于零售商畸形的盈利模式,零供关系中零售商和供应商地位的不平等以及我国市场法制不够健全。解决零供矛盾需要政府、零售商和供应商的共同努力。一方面政府要制定更加完善的法律法律,加强市场监管;另一方面供应商要不断增强自身力量,同时零售商也要变革盈利模式,与供应商建立合作共赢的零供关系。     

供应链环境下供应商关系管理研究

针对21世纪企业管理与信息技术应用的“热点”-供应商关系管理-这一新兴研究领域,考虑到世界经济一体化、企业经营全球化、高度竞争带来的个性化及迅速变化的客户需求,研究了企业与供应商的更加密切和复杂关系,强调在供应链管理模式下,企业采购管理思想中供应商关系管理的重要性。论文探讨了供应商关系管理涵盖的基本内容:供应商的一般选择标准、方法和审核,并在此基础上着重探讨了几种供应链环境下供应商关系管理(SRM)的基本模型。     

论现代企业的关系营销

对现代企业而言,营销是企业永恒的主题,营销的本质是交换,而交换中的各种关系至关重要,其中最主要的是企业与顾客的关系;企业与竞争者、供应商、政府的关系;以及企业内部的上下级关系,同事关系等内部关系.这些关系的建立、维持与推进的好坏是企业营销能否成功的关键.     

对供应商自建经销渠道的思考

供应商与零售商的矛盾长期存在。当前,供应商自建经销渠道、零售商发展自有品牌是各自的重要对策。供应商通过自建经销渠道掌控市场、维护自身品牌,但也存在弊端。对此,应该从政府、供应商自身以及行业协会等方面积极采取现实可行的措施,建立和谐的零供关系。     

不同依赖类型对零售商行为影响的实证分析——以家电行业为例

提出不同依赖类型对零售商行为影响的概念模型,通过在家电行业的抽样调查,证明零售商对主要供应商的两种依赖类型,即核心类依赖与对承诺的依赖,对供应商权力、零售商信任与关系承诺的影响是不同的.这一结论对供应商在供零关系管理,构建零售终端竞争优势中的启示在于,随着零售商规模化发展,供应商应放弃运用渠道权力的传统做法,只有采取沟通与关系承诺去赢得零售商的信任与关系承诺,才能获取长期的优势合作关系.     

供应商关系功能对关系质量的影响研究

企业越来越多地关注如何制定有效的关系营销策略,为解决这一问题,文章在前人研究的基础上提出了关系功能与关系质量的构成因素,将关系功能分为直接功能和间接功能两种类型,而对关系质量从信任、承诺、冲突三个维度来衡量,进而构建了供应商关系功能对关系质量的影响因素模型。通过问卷调查的实证方法和统计分析,对模型中包含的假设进行了验证。最后从供应商和客户企业两个角度分别提出了针对性建议,对企业制定关系营销策略具有一定的指导意义。     

零供关系纵深谈——零供矛盾的深层原因和现实问题

零供关系是市场存在的最普遍,最密切的经济关系。本文从理论与实际结合的角度,纵谈零供矛盾的普遍原因和现实问题。提出调整零供关系,重在治乱等核心观点。     

基于企业中对供应商评价方法的研究

在供应商的选择和评价方面,尤其是定量的评价,由于市场网络节点的迅速变化和动态协议的局限性而变得日益复杂。主体企业迫切需要一个快速而综合、客观而科学的供应商选择定性定量评价方法。现有的定性方法和定量方法具有一定的局限性。本文根据DEA的定量外部方法和ANP的目标方法,提出基于ANP&DEA集成的供应商评价的新模型。并结合一案例进行了实证。     

供应链设计中供应商的评价与选择

供应商的评价与选择是供应链设计的关键,直接关系到供应链的竞争力。对一般制造企业中现行选择供应商的方法进行了改进,在原有定性评估的基础上,引进定量评价方法。定量方法采用简单易行的灰关联分析算法,避免了其他方法主观性强、分析精度不高的缺陷;定性方法是企业多年经验的结晶,能够弥补定量方法的不足,具有独特的优势。定量和定性方法相辅相成,可确保选择供应商的方法合理与准确。     

关系治理对PPP项目控制权影响的实证研究

政府和社会资本之间的关系会影响PPP项目控制权的实际配置,但鲜有学者量化分析关系治理与控制权的关系。开发PPP项目控制权配置量表收集数据,构建结构方程模型,对关系治理、控制权与项目绩效之间的关系进行实证研究。结果表明:（1）信任和承诺与社会资本的控制权存在显著的正相关关系;社会资本的控制权整体上与项目绩效存在正相关关系。这表明,公私部门之间增进彼此信任,并恪守承诺有助于公共部门向社会资本让渡控制权,提升项目绩效。（2）合作与社会资本的控制权存在显著的负相关关系;沟通与社会资本的产品（服务）定价、特许经营期和收益分配的控制权存在负相关关系。这表明,公私部门通过协调合作、密切沟通,提升项目绩效的关键路径并不是向社会资本让渡控制权。因此,政府应基于公私双方的信任、承诺、合作和沟通的关系情景,动态调整授让给社会资本的控制权结构,以便有效发挥关系治理和控制权配置协同改善PPP项目绩效的作用。     

略论加强石油企业的客户关系管理

加强我国石油企业的客户关系管理是非常必要的。管理时,应重点在顾客关系管理、供销商关系管理、竞争者关系管理、员工关系管理、影响者关系管理上下功夫,以不断提升我国石油企业的国际竞争力。     

跨国供应链下应收账款质押融资的质押率研究

质押率是银行在进行质押贷款时的重要决策参数,最优的质押率才能保证银行在尽量降低风险的前提下获得最大收益。论题研究了在国外的零售商与国内的供应商构成的跨国供应链背景下,国内的银行为供应商提供应收账款质押,银行在面临信用风险和汇率风险时的期望利润及最优质押决策问题,分析了影响质押率的因素包括质押期限、质押数额、汇率波动幅度等及其与质押率的关系,通过数值算例验证了文章的结论。