企业销售人员管理激励措施设计——以A公司为例

造成A公司企业员工流失的主要原因有：销售工作压力大,公司没有实行绩效管理,激励手段单一,没有给员工进行相关的职业生涯规划等。打造一支稳定的队伍,必须有以下相关激励措施,即：薪酬激励,晋升激励,缓压激励,培训激励,榜样激励,目标激励。     

房地产企业销售人员需求满意度的影响因素及激励策略研究——以西安市为例

该文在相关文献研究的基础上,提出了员工激励的理论模型和研究假设,并在西安市房地产部分企业进行了销售人员访谈和需求满意度的问卷调查,利用SPSS17.0软件,从不同层次、不同人口变量和不同工作因素分析了对需求满意度的影响,并预测了影响需求满意度的关键因素。分析结果表明,房地产销售人员的个性特征对其总体满意度没有显著差异,而不同的需要因素对员工满意度存在显著相关性。基于此,要采用以保障稳定、利润分享和薪资福利为核心的基础需要的激励策略;采用以顺畅沟通为辅助的关系需要的激励策略;采用以管理制度为提升的尊重需要的激励策略。     

知识型销售人员现状及激励策略

针对企业知识型销售人员队伍稳定性差、流动性大的问题,通过对领先跨国企业知识型销售人员的激励现状的分析,指出了知识型销售人员人力资源管理中存在的不足,提出了以创造员工提高个人信用环境为主,综合其他激励手段的知识型销售人员激励方法。研究结论对完善知识型销售人员激励有指导意义。     

销售绩效的博弈分析与激励契约

企业销售人员基于自身利益的驱动会产生道德风险行为,道德风险严重地阻碍了企业的发展.运用不完全信息动态博弈理论和委托-代理理论,建立了防范道德风险的博弈模型,定量地讨论了均衡状态下的最优博弈策略,并给出了基于最优博弈策略促使销售人员努力完成销售任务的激励契约.     

如何对销售人员进行绩效管理

随着我国市场经济的不断发展,产业竞争日益激烈,企业所处的外部环境变得更加复杂,销售在很大程度上已成为企业赖以生存发展的生命线,销售人员已成为企业最为宝贵的资源之一.如何加强销售人员的管理,提高经济效益,已成为企业经营成败的关键,在销售管理工作中,对销售人员的绩效管理又是重中之重.     

ERG理论在纠正企业销售人员“激励扭曲”中的应用

根据销售人员的工作特征与管理特点,将销售人员按照从业时间的长短划分为不同的职业生涯阶段,运用ERG理论分析出对于不同销售生涯阶段销售人员的需求与期望,并根据不同的期望制定相应的激励机制进行激励,实现＂按需激励＂,从而真正达到激励的目的。     

过度竞争中企业市场扩张的策略——以我国啤酒市场为例

市场集中度低、生产能力过剩以及退出壁垒高是过度竞争市场结构的基本特征。在这种市场结构中 ,企业如何进行市场扩张的战略 ,是一个值得研究的问题。从我国啤酒行业在过度竞争市场的具体运作情况来分析 ,企业扩大市场份额可以采取两种策略     

高科技企业研究人员的激励策略探讨

激励问题是现代组织理论的中心问题。从现代企业管理的角度,寻求和使用一种科学、合理、实用的激励机制是企业组织管理的核心内容。鉴于研究人员在高科技企业中的重要作用,管理人员必须寻求和留住优秀的研究人员,这已成为高科技企业管理者的重要任务。本文对处于不同职业生涯发展阶段的研究人员的激励因素进行分析,有针对性地提出若干激励措施,旨在给国内高科技企业研究人员的激励带来一些新的启示。     

企业销售人员的薪酬激励研究——基于多任务委托-代理框架的分析

销售人员的工作有三个基本的任务维度:扩大销售额、提升顾客满意度和收集市场信息.在假设扩大销售额的绩效可以完全度量、其他两项任务度量程度不定情况下,建立了一个三任务的委托-代理模型,通过分析销售人员在三项任务的努力成本相互独立、互补和替代的情况下,得出了三个重要的命题.这些命题所引申的结论对于指导企业销售人员的薪酬管理具有重要的参考价值.     

浙江省中小企业激励体系的研究--以宁波海润制衣企业为例

本文在明确中小企业内涵的基础上,以宁波海润制衣企业为例,对激励机制的内涵以及相关理论进行了系统分析,对员工激励机制的现状、存在的问题等方面进行深入探讨,从而强化对企业员工激励机制的认识。最后针对宁波海润制衣企业员工激励机制存在的问题,结合实际制定出相应的策略,并对未来的员工激励进行展望。     

对我国大型企业销售人员绩效管理的思考

近年来,随着我国社会主义市场经济的不断发展与改革开放的不断深入,各企业面临的市场竞争越来越激烈,越来越多的企业对绩效考核在企业管理中的重要作用都予以了高度重视。本文就目前我国大型企业销售人员绩效管理的思考进行阐述。     

C公司销售人员浮动薪酬模型

引入模糊数学方法,在全面分析影响销售人员的因素基础上,构建了一级模糊综合评价的薪酬模型。借该模型可对每位销售人员进行客观的绩效考核,在此基础上再确定销售人员的薪酬,具有一定的科学性和可行性。     

销售人员薪酬模式的激励功能分析

对销售人员实行不同的薪酬模式有不同的激励功能。薪金制能保持销售人员正确的努力方向，但难以提升他们的工作努力程度；佣金制能充分提升销售人员的工作努力程度，但可能引导他们的工作努力偏离正确的方向。复合薪酬制将薪金制与佣金制有机地结合起来，可能是一种既能保持销售人员正确的工作努力方向，又能提升其努力程度的薪酬模式，但能在多大程度上实现这一目标，还取决于企业家的管理才能。     

销售人员薪酬模式的激励功能分析

对销售人员实行不同的薪酬模式有不同的激励功能。薪金制能保持销售人员正确的努力方向,但难以提升他们的工作努力程度;佣金制能充分提升销售人员的工作努力程度,但可能引导他们的工作努力偏离正确的方向。复合薪酬制将薪金制与佣金制有机地结合起来,可能是一种既能保持销售人员正确的工作努力方向,又能提升其努力程度的薪酬模式,但能在多大程度上实现这一目标,还取决于企业家的管理才能。     

核心员工激励问题研究——以山西省煤矿企业为例

结合山西煤矿企业核心员工的人力资源管理工作的实际,分别从物质激励、精神激励和工作激励3个层方面分析归纳了山西省煤矿企业核心员工激励中存在的主要问题及其原因,在此基础上提出了相应的改进策略。     

林业企业品牌营销策略与营销绩效关系研究——以新疆为例

以文献调研方法,构建林业企业品牌营销策略与营销绩效关系理论模型并提出研究假设。通过对37家新疆林业企业样本的实证分析,证实林业企业品牌营销策略的4个策略组合对营销绩效具有正向影响作用。基于研究结论,可以从产品或服务的功能性形象、体验性形象及象征性形象3个方面提升品牌形象策略的应用,从产品或服务的目标市场细分、种类差异化、价格差异化等3个方面提升品牌定位策略的应用,从品牌知名度、种类数量、相关性等方面提升企业品牌延伸策略的应用,从处理好品牌与消费者的关系、品牌与产品的关系、品牌与品牌的关系、品牌与利益相关者之间的关系4个方面提升品牌关系策略的应用,进而提升新疆林业企业的营销绩效。     

农业高新技术企业知识员工激励因素实证研究及激励策略

以西安、杨凌非上市农业高新技术企业知识员工为实证研究对象,通过网络调查与问卷调查相比较、相印证的方法,归纳总结出知识员工关心的激励因素,论证了知识员工由于个体背景的不同而对待激励因素的差异。在与有代表性的中外知识员工激励因素研究比较的基础上,有针对性地提出了激励农业高新技术企业知识员工的策略和方法。     

企业战略管理之绩效激励

人才战略管理是企业战略管理的一个重要方面,随着企业员工实现自我价值意识的逐渐增强,要想吸引和保留人才,提高组织效率,就必须把人才放在第一位,而绩效激励又是人才管理中一个行之有效的方式,因此本文就从绩效激励这个角度去分析企业如何进行高效的战略管理。     

高校校办企业改革思路探析——以C公司为例

高校校办企业是高校科研成果、智力资源转化的高级形式,但其在发展过程中面临瓶颈。笔者通过分析校办企业普遍存在的经营管理问题,包括与学校之间经济法律关系不清晰、体制机制滞后市场反应、激励与监督机制匮乏等问题,以华南地区C校办企业为例,提出几点校办企业改革的思路,重点在于股权改革,引入公司内部核心团队和不同背景的战略投资者,转换经营体制机制,激发公司活力。     

民族地区企业员工培训心理激励分析——以广西农垦企业员工培训为例

在少数民族地区企业员工培训中,心理激励有着重要的地位和作用。广西农垦系统企业员工的培训实践表明,坚持以人为本、人文关怀、正面激励的方法,把握企业员工的需要、动机等心理活动规律,充分理解人、关心人、尊重人,才能真正做到动之以情、晓之以理、约之以法、导之以行,这样的企业培训工作才能入耳、入脑、入心。