市场角色主体关系及我国转型市场的角色主体转化

市场角色主体关系主要体现为政府角色、企业角色和消费者角色之间的结构关系。在我国转型市场时期,政府、企业和消费者作为市场角色主体,其角色主体结构关系倾向于政府角色——企业角色的结构取向,而成熟市场则是以消费者角色主体为核心取向的结构关系。在我国转型市场角色主体转化过程中,要依据市场自身规律,对自己所扮演的角色进行市场定位,政府要通过克制过急心理来调整其决策行为,企业要通过营销竞争来提升其竞争理念,消费者要通过品牌选择行为的成熟来促进市场发育,来完成市场角色关系的和谐有序转化。     

第三产业和消费结构

一、劳务产品是消费需要的一个重要方面 一个企业或社会不仅要确定为谁生产和怎样生产,还要确定生产什么。生产必须符合需要,才能使产品进入消费领域。我们不能抱怨消费者不购买自己的产品,只能不断反思自己的产品是否符合现代流行的消费观念。“因为消费创造出新的生产的需要,因而创造出生产的观念上的内在动机,后者是生产的前提。”①我国目前的居民消费结构,吃、穿、用、住仍占有较大比重,但已经开始出现向高度消费演进的势头,精神消费、劳务消费的比重正在逐步增长。人们显然已经不满足于只是吃饱、穿暖,而是开始追求吃喝讲求营养,穿着…     

市场营销的新视角--重构营销

重构营销与传统意义上的生产主动、消费被动的认识不同 ,强调消费不再是与生产活动相对立的吸收或者占有商品和服务 ,而是需要对产品、消费者、相关利益群体进行重新定义和重组 ,对非价值市场营销因素也纳入营销过程     

企业营销国际化发展进程中的障碍及对策

世界经济一体化必然使国内市场与国际市场对接,进而导致国内市场国际化, 如此,我国企业不可避免地成为国际营销活动的主体。本文在论述营销国际化是企业发展之 必然选择的基础上,分析了我国企业营销国际化发展现状,认为对市场主体多元化、国内市场 国际化认识不足,市场营销经验缺乏、营销规则知之甚少、营销手段缺少规范、政企关系尚未理 顺、企业负担仍较沉重、企业营销主动性差等是现阶段制约我国企业提高市场竞争力的主要因 素。为加快企业营销国际化进程,提高市场竞争力,一方面,企业要端正认识、加强自律;另一 方面,政府作为国有资产的所有者和社会经济秩序的监控者,要创造良好的市场运行环境。要 做到营销观念现代化、营销手段科学化、国内营销国际化、宏观调控法制化、政府行为规范化。     

纺织工业的产品结构和经济效益

(一) 纺织工业是消费品工业的重要组成部分,它的产品基本上都是为市场需要而生产的。社会主义生产的根本目的,是不断满足人民群众日益增长的物质和文化需要。直接满足人民群众穿衣用布生活需要的纺织工业生产,必须以社会的需要和消费者的要求,作为企业经营的最高目标。但是长期以来,纺织工业产品实行统购包销,造成生产和流通的脱节,既损害消费者利益。也影响整个社会的经济效益。工厂对产品的销售不负经济责任,对发展新产品缺乏动力,使市场上的纺织产品渐趋老化。这在纺织品供不应求的情况下,矛盾不很明显。而现在很多人储币选购,对纺织品的选择性越来越强,纺织产品要“带着公主找驸马”,这一     

全球营销标准化与本土化问题研究进展评析

全球营销中最基本的问题就是全球营销方式是标准化还是本土化。长期以来,理论界对此问题的研究存在着三个基本流派:主张本土化、主张标准化与随机观点。三个流派根本性分歧在于对国际市场中消费者的需求是否趋于一致的假定上。在对过去40多年研究成果的梳理中,学者们的研究主要集中于营销组合。无论研究方法、基本概念还是立论逻辑,都存在诸多不足。总的说来,选择一个清晰的研究切入角度,全球营销标准化或本土化战略是如何影响企业的营销绩效的经验性证明,建构一个新的基本理论分析框架是后续研究中必须解决的三个基本问题。     

企业进入国际市场的三种方式之比较

企业进入国际市场的方式多种多样，选择哪种方式进入，主要取决于企业制定的战略、当一个企业决定向某一国家市场销售其产品或在其设厂进行生产后，就须确定进入该市场的最佳方式。可选择的方式有：间接出口、直接出口和国外生产。一　初次进入国际市场，参与国际竞争的企业，考虑如何使国外市场风险及政治风险最小化胜于考虑如何最大限度地控制国外市场营销。在这种情况下，对于企业来讲，间接出口是进入国际市场的最佳战略方式。间接出口主要是通过进出口公司、出口代理公司、国际贸易公司，以及合作出口等形式进行的。１．进出口公司。我…     

以产品引导消费 依靠技术进步使企业发展

企业的兴衰与市场息息相关,市场又是与产品结构紧密相联的。是市场启动企业产品,还是产品引导市场,这是关系企业命运的重大问题。在这方面,佳木斯经编印染厂走出了一条成功之路。一、更新观念,为产品开发创造条件产品开发工作能否有效实现,取得实际效果,关键在于领导的认识。在市场不断变化的形势下,产品开发要超前引导市场,才不致受到变化迅猛的市场的冲击。不论市场是否疲软,陈旧落后的产品终将是首先被淘汰的对象。企业经营活动受困,应从企业自身管理,特别是产品结构上多找原因。佳木斯经编印染厂总结几年来成功与失败的经验和教训,制定了“以产品引导市场消费,靠新产品取胜”的经济发展战略,企业有了大的转机。     

浅论统计决策

现代科学技术的发展,要求各项经济决策必须建立在科学的基础上。而在决策中广泛采用定量分析的方法,则是决策科学化的重要标志。本文拟就统计与经济决策的必然联系及其在经济决策过程中的应用,提出一种定量分析的重要方法,即统计决策。一决策就是对若干个准备行动方案进行优选,并加以实施。决策是一个过程,它既包括作出选择之前的一切活动,如提出问题、确定目标、拟定方案、优选方案等,又包括     

不道德营销行为的产生原因及治理途径

不道德营销行为的存在已经成为处于转轨过程中我国经济发展的严重障碍,对企业、消费者、整个社会的发展都造成了极为不利的影响,引起社会各界的广泛关注和强烈呼吁.企业营销中的不道德行为在产品领域、价格领域、促销领域、分销领域等方面都有所表现.其产生和存在有社会文化、市场体系不完善、信息传递扭曲、市场管理的法制不健全、消费者的自我保护意识偏低等方面的原因.因此,应采取道德与市场、法律方式相配合的治理途径.     

谈市场细分化原理确定产品的消费者群体

一、市场细分化含义市场细分化是50年代中期，美国市场经济学家温德尔·斯密提出的一个新概念、新理论。当时资本主义世界生产取得长足的发展，为生产而生产，为销售而生产的理论已经不能满足日益增长的商品、日益饱和的市场；旧观念如过眼云烟，并成为市场发展羁绊；面对堆积如山的商品，面对有需求却不能满足的消费者，经济理论家、生产厂商都在苦苦思考，如何在市场与消费者之间搭起桥梁，使产品尽快地走入千家万户；这时诞生的市场细分化理论如同一夜春风、吹散了商品生产、经营者眼前的迷雾，使他们豁然开朗起来。市场细分化是指企业根…     

电力营销目标市场的特点与营销策略选择

电力营销目标市场具有整体性、差异性、相对稳定性、不可放弃性及国民经济的密切相关性,电力企业应树立全员营销观念,建立和完善市场营销体系,开拓潜在市场,培育新的用电增长点,并建立科学的激励约束机制,在电力产品、电力价格、优质服务等方面实施积极的营销策略.     

商标设计原则建构

商标作为识别商品或服务的标记,是企业商誉、企业文化、企业产品或服务的质量与知名度的综合载体,是企业整体形象的浓缩,它凝聚着企业资本的大量投入和企业全体员工的长期奋斗。在竞争日趋激烈的市场上,商标不仅是企业走向国内外市场的重要标志,更重要的是它已成为消费者的购物向导。拥有一个名牌商标,就意味着拥有一笔无形财产,意味着这一商标标识的商品为广大消费者接受,拥有广阔的市场。而创建一个名牌商标,不仅取决于商标标识的商品的品质及其销售过程中的服务质量的提高,而且取决于商标本身的生产开发,其中商标设计尤为重要。同质量的…     

企业市场营销创新

当前,市场营销环境变化加快、竞争日趋激烈,消费者越来越成熟、越来越理性.要想赢得消费者、赢得竞争优势,必须在变化的环境中创新营销模式和营销手段.目前,多数企业营销现象的功利性营销太重,致使许多企业营销战术肤浅、跟风营销盛行,众多企业营销乏术、创新无门,企业所要面对的是更为激烈的国际竞争,所以,营销创新成为当前企业营销管理的重要研究课题之一.     

论现代零售企业形象营销

文章认为，社会经济的不断发展和消费者需求的深刻变化决定了零售企业形象营销的必要性。零售企业的形象营销是相对于商品营销而言的，是零售战略组合的进一步完善与发展。形象营销是一种创造性营销，其对形象差异的高度重视和着力培养极大地丰富了零售企业市场竞争的内容和形式，适应现代社会标准化生产特点，符合消费者“感性消费”模式。形象营销开创了现代零售企业营销新局面。     

21世纪企业的进攻型战略

所谓进攻型战略,主要包括三大内容:一、提案经营。目前,日本传统的产销体制正在被打破,以生产为主导的产销体系正在建立。这种新型的产销体系,即是企业不再是完全被动于市场需求而组织生产,而是以企业的超前生产来主动地开拓新的市场。而建立这一新体制的核心就是提高产品推销人员的整体素质和进一步强化企业的决策功能。今后,企业的产品推销人员的职责不再是单一的产品推销活动,而要以“全天候”的才华去积极地主动地发现和捕捉潜在的     

发展困境中的分时度假营销策略研究

分时度假房地产在国外发展趋势良好,但在我国却仍处于初级阶段,且其发展正陷入困境.主要是宏观市场环境、消费者消费观念和土地经销商自身问题.分时度假房地产开发商和管理者应结合他们拥有的资源,针对不同的目标客户,在不同的市场运用不同的营销策略.基于整合营销理念,通过创新和深入挖掘产品、价格、销售渠道和宣传四方面基本因素,分时度假房地产开发商应该通过整合策略和手段,如品牌营销、联合营销、体验营销等设计营销策略,以带动整个分时度假房地产业的发展.     

黑龙江乳品品牌基本要素研究

黑龙江省是中国最大的乳品生产基地,但乳品企业普遍存在品牌定位不准、产品结构不清晰等问题,影响整体竞争力。综观行业大势,我省乳品行业应根据品牌营销原理,规划调整各要素的地位与关系。首先应集中建设奶源基地,确定龙头企业,以中心辐射带动共同发展;其次应提高产业化程度,加大科技含量;第三要进行品牌细化和定位,发展高附加值乳业品牌和产品。在软件因素上,政府应加强政策扶持,企业应着力培养自身形象和品牌文化,把“人品”和文化因素纳入到乳品品牌定位与营销中。     

从"贴牌生产"到"创建国际品牌"

经过改革开放20多年的发展,中国企业在走向国际市场,寻求新的发展空间方面取得了初步成效。但我国的企业不能只满足作好"贴牌生产"的"世界制造大国",这不是企业的最佳选择。企业应当在国际市场积极创建自己的品牌。为此,企业要树立建立自有品牌的战略思想及坚定的信念,要学会有效地利用国际市场信息并抓住机会。在战略上要处理好"先难后易"与"先易后难"的关系,处理好出口与对外投资的关系以及企业各部门的关系。企业应发挥自己的优势,积极争取加入国际知名企业的价值链,灵活利用目标国代理机制及目标国优秀的代理商,逐步创建自己的营销渠道。     

住宅产品消费者行为分析

自20世纪80年代中期以来,我国住宅产品市场需求急剧扩大,对住宅产品消费者行为的研究,成为了住宅产品开发企业要生存、发展的核心内容.顾客满意是企业获得利润的源泉,住宅产品消费者行为研究可以使企业知道消费者需要什么样的住宅产品;它可以使企业了解消费者的购买目的,从而可以采取相应的市场策略;它可以使企业根据购买者的不同而制定相应的渠道、价格和促销组合策略,以适应各自不同的需要;它可以有针对性地在消费者经常购买地点的场所进行必要的宣传,住宅产品开发企业也可以将一些入户手续的代理机构请到售房现场,从而缩短从房屋购买到入住时间,提高办事效率.作为住宅产品开发企业,一方面需要正确理解消费者购买住宅产品的心理因素;另一方面必须结合住宅产品消费者决策影响因素,作出积极的有意义的改革尝试.