差异化营销——现代企业制胜之道

一、对差异化营销的基本认识 顾客是千差万别的,在个性化时代,这种差异更加显著.管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾这样说,企业的宗旨只有一个定义,这就是创造顾客.从表面看,企业向不同的顾客提供的是同一种商品,但实际上,顾客所买的可能是根本不同的东西.同样是买汽车,有的购买的是纯粹的交通工具,有的则更附加了地位、声望这些车外之物;同样是买服装,中老年人注重更多的是冬暖夏凉这些功能,而年轻人则可能把款式和是否流行作为首选内容.     

现代企业市场竞争的基本特征及谋略

1．企业竞争集团化 有资料表明，在七十年代世界跨国公司不足七千多家，连同其子公司及办事机构在内共有二十多万家。进入八十年代后，经济发达国家的跨国公司在国外的收入已经成为这些国家经济命脉，日本六大企业集团已控制了日本经济的60％，美国的500家大企业集团也基本控制了美国的经济。随着企业集团成为各国经济的主力军，企业之间竞争也愈来愈呈现出集团化。 2．企业竞争全球化 随着各国对外开放的发展，企业谋求国际化和在全球范围内展开竞争是一种必然趋势，企业在全球范围内选择最适宜的地方生产最适销的产品，实现企业的全球市场战略目标也被越来越多的企业所认识。 3．企业竞争多元化 现代企业竞争不仅呈现出集团化和全球化的特征，还表现为竞争的多元化。企业要想赢得竞争的优势，不仅要有自己的拳头产品，还要有过硬的产品质量以及完善的售后服务；不仅要有先进的技术，还要有科学的管理；不仅要有高素质的企业员工，还要有众志诚成的“团队”精神。     

现代企业市场竞争的基本特征及谋略

<正> 一、现代企业市场竞争的基本特征 1.企业竞争集团化。有资料表明,在七十年代世界跨国公司不足七千多家,连同其子公司及办事机构在内共有二十多万家。进入八十年代后,经济发达国家的跨国公司在国外的收入已经成为这些国家经济命脉,日本六大企业集团已控制了日本经济的60％,美国的500家大企业集团也基本控制了美国的经济。随着企业集团成为各国经济的主力军,企业之间竞争也愈来愈呈现     

石化企业产品营销对策探讨

在石化企业中,企业与企业之间的竞争,主要表现在企业市场营销之间的竞争。营销工作不仅决定着企业之间竞争的胜负,还为石化企业的发展提供了原动力。当前,石化企业营销大多存在着一些问题,例如多元化客户需求与现有机制之间存在矛盾、销售渠道的单一、缺乏完整全面的营销宣传体系等。本文对这些现状进行了分析,从石化企业的内部与外部两个方面对产品营销的对策进行了探讨。     

中小零售企业的差异化营销

我国经济的发展，主要是由出口、投资、消费三大因素所推动。近年来，国家越来越重视消费对经济增长的拉动作用，消费品市场已显现出巨大的潜力。预计到2010年，我国消费品零售总额将达到10万亿元，这是一个巨大的诱人的零售业市场。     

我国商业银行实施差异化营销战略的可行性分析及对策

金融体制改革以来,我国金融市场竞争日益加剧。面对激烈的竞争,一些商业银行开始尝试实施营销策略,但往往浅尝辄止。借鉴国外银行业的实践经验,结合我国银行业的现状,笔者认为“差异化营销战略”才是我国商业银行面对激烈市场竞争所应采取的基本战略模式。在分析其理论可行性基础上试图提出一些可行的对策建议。     

国产葡萄酒市场竞争及营销策略分析

<正>近些年,我国居民收入水平不断提高,居民的消费观念也发生了转变。国人对葡萄酒的消费越来越多,葡萄酒市场迅速发展,市场潜力巨大。但是葡萄酒市场快速发展的同时,也需要认识到葡萄酒市场营销需要一些顺应时势的策略。本文就国产葡萄酒的市场竞争及营销策略进行了分析,期望给企业提供一些可供参考的指导和建议。     

消费者网购行为分析及产品营销对策

本文基于消费者行为理论分析,分析人们热衷于网络购物的内在行为原因,探讨消费者网络购物的决策过程,这些对于网络消费者实现自身效用最大化以及运营商家的长久可持续发展都很重要。本文并在消费者行为分析的基础上,从产品、定价、促销、渠道等方面提出网络产品的营销对策,对现实具有一定意义。     

论现代市场竞争中的企业策划

一个区域市场或行业内的竞争态势取决于什么？ 谁应该成为市场的领导者？ 案例： 1998年,浙江江山市有一家生产保健品的厂家,因其产品的原料取自纯泰和乌鸡,加之生产工艺来自中科院的一个研究院,产品科技含量很高,效果好,深得当地顾客青睐,销路很好。 随着业务的发展,他们决定走出本地去开发一个更大的市场,并对此充满了希望。他们仅仅知道品牌、名牌很重要,但不知道这些在企业的运营中应占据什么样的地位,而且也不知道从何入手去努力。 工厂的领导寻找了一位头脑活络的记者,让他做为自己的广告代理人,带着工厂历年的积蓄 …     

产品市场竞争与企业资本结构研究

产品市场竞争与企业资本结构的关系,是资本结构研究领域中一个非常重要的问题。本文采用我国沪深上市公司的面板数据进行实证研究,试图检验企业的资本结构与其产品市场之间的关系。实证结果得出:产品市场竞争程度对企业的资本结构具有负效应,而企业的资本结构对于产品市场策略的影响,会因不同的市场竞争结构而不同     

产品市场竞争对企业资本结构的影响

许多研究表明中国上市公司存在较强的股权融资偏好.国内学者根据代理理论认为股权融资过多的企业未能充分利用财务杠杆而使企业绩效下降,如果从产品市场竞争对资本结构影响这一角度来研究上市公司的融资行为可能会得出不同的结论.通过对 2000 年～ 2003 年深市和沪市 796 家公司相关数据的实证研究发现,产品市场竞争程度和资本结构之间存在负相关关系,激烈的产品市场竞争也是导致企业采用低财务杠杆的重要原因,由于这一原因而导致的财务保守行为是合理的,它是企业为避免财务风险、提高产品市场竞争能力而采取的战略行为.     

进入壁垒与企业产品差异化策略

本文在两个被贸易壁垒分离的市场上分析了贸易壁垒对产品横向差异化的影响。所获得的主要结论为,当在市场A与市场B中都存在竞争时,每个企业所生产的商品在国内销售的价格要高于其出口的价格。当贸易壁垒足够高时,国内企业垄断市场是可能的。当有双向贸易时,即两个企业在市场上充分竞争时,高的贸易壁垒会使企业将产品靠近其竞争者,从而导致产品差异化程度降低,模仿更容易发生。     

技术性贸易壁垒的企业差异化分析与国际贸易对策

从关税措施转向非关税措施以及非关税措施的重点从数量限制转向技术限制是国际贸易发展的新趋势。由于技术性贸易措施的合理性、复杂性、隐蔽性和灵活性等特点,其受到世界各国,特别是发达国家的高度重视,成为其竞相采用的主要贸易手段。本文旨在研究不同企业类型的差异化特征与其遭受技术性贸易壁垒的影响之间的关系。以企业内部和外部特征出发得到的五个理论假说为前提,本文通过一个含有3个企业的斯塔克博格模型实证分析了企业规模、技术等特征对其应对技术性贸易壁垒的影响,并在此基础上给出了政府、行业组织及企业的应对策略选择。     

产品市场竞争与企业商业信用行为研究

企业的市场竞争力是企业得以生存和发展的重要决定因素,作为资金链条中非常重要的外部资金来源和经营手段,商业信用反应了企业的市场化行为;商业信用行为是企业经营战略选择的一部分,企业商业信用行为选择的战略目标是实现企业价值的最大化。     

产品市场竞争影响企业慈善捐赠的实证研究

基于企业慈善捐赠的动机视角,利用我国沪深两市的676家上市公司作为研究样本,检验产品市场竞争是否对企业慈善捐赠产生影响,研究结果表明:与处于正常竞争程度行业企业相比,处于强竞争行业的企业和处于弱竞争行业的企业都趋向捐赠更少,产品市场竞争程度与企业捐赠之间呈"∩"型关系。检验了规模、盈利能力、负债水平、直接接触消费者、所有制等因素对企业捐赠的影响,研究结果进一步支持企业慈善捐赠的经济动机观点。     

现代筑路企业的设备管理问题及对策分析

基础设施建设的飞速发展带动了我国公路项目建筑技术及管理水平的不断进步，也对公路项目建设中所必须的机械设备管理提出了新的标准和要求。本文从笔者的实际工作经验出发，提出了当前筑路企业设备管理中存在的问题，并有针对性地提出了提高机械设备管理效率的具体对策，以期通过高质量管理队伍的建设、完善的档案制度、及时的维修保养，以及充分的现场管理，达到机械设备功能的优化，实现企业的经济效益，并最终为整个基础建设事业提供优质的服务和保障。     

企业产品差异化战略“困境”的探讨

产品差异化战略是企业竞争战略的一种,它可以通过提供多种选择来满足消费者的偏好,为企业带来竞争优势.但是产品差异化程度加深的同时,也会产生成本加大、协调困难等问题,为此,试图探究企业在推行产品差异化战略时会遇到什么样的两难处境.     

企业生存之术--产品的差异化战略

星巴克以咖啡文化闻名,在全球星罗棋布;永和豆浆则以一碗豆浆走天下,蜚声海内外;法国兰蔻只赚贵妇人的钱;温州某老板却几十年只坚持“每个产品只赚一毛钱”的理念,如今已资产上千万;商海无烟,企业八仙,各显神通,正如自然界的万物,各有安身立命之所,各有生存繁衍之道——