新世纪企业营销创新的策略

适应市场营销环境变化,不断形成创新思路、推出创新措施是企业营销活动成功的关键。20世纪的中国企业营销,应该说走的是一条以模仿为主的道路,基本是西方企业营销理论与办法从引进传播到推广应用,并设法在小区域内满足市场需求。进人21世纪后,随着我国经济实力的增长,企业面临着发展知识经济、加人世界贸易组织,国内市场竞争国际化等基本营销环境,竞争日益复杂多变。企业只有不断地推陈出新,方能顺应新世纪的市场发展。因此,营销创新是企业的必然选择。     

中国奢侈品营销之路

中国奢侈品的营销应在产品策略、渠道策略、促销策略和定价策略创新上实现突破。在奢侈品营销创新过程中,要挖掘市场信息,为本土奢侈品牌的塑造提供内生动力与市场环境。     

金融创新产品营销策略对产品扩散的影响研究

文章以无标度投资者网络为载体,通过分析金融创新产品投资决策机制,并运用基于智能体的仿真方法,研究营销策略对产品扩散的影响。研究发现,在金融创新产品的扩散过程中累计募集资金量呈S形曲线变化。当投资决策更理性时,聚类选取初期促销宣传对象比随机选取能获得更多的最终募集资金量及更快的资金增长速度。当投资决策受到“羊群效应”影响更大时,在同一后续促销强度下,后续促销时间越往后,越有利于提高最终募集资金量、但却越不利于加快资金的增长速度;在同一后续促销时点下,促销力度越强,越有利于提高最终募集资金量及加快资金的增长速度。     

营销组合理论在房地产营销体系建设中的作用

一、营销组合理论简析美国营销学著名学者麦肯锡认为,企业的可控因素是指产品因素（Product）、价格因素（Price）、销售渠道因素（Place）和促销因素（Promoiton）等四大因素,这就是著名的4P营销组合策略理论。而企业的房地产市场营销策略就是先通过币场细分和市场定位,确定其楼盘（包括住宅和商用楼、铺面）在市场上的位置,规定该楼盘对哪一阶层消费者以何种文化价值、品牌与价格层次出售。进行市场定位需要认真研究房地产市场本身状况、     

企业营销观念漫谈

企业营销观念就是企业营销的指导思想,或者叫企业营销哲学,是企业营销活动的出发点。它概括一个企业的营销态度和思维方式,其核心问题是以什么为中心来开展企业的营销活动。一、企业营销观念随着生产力发展水平不断地演变和发展由推销观念产生的营销观念。当生产力发展到一定水平,供求关系得到一定改善之后,企业产品销售成为主要矛盾时,生产观念便被推销观念取而代之。它的主要理念就是以销售为中心,强调通过一定的手段刺激、引导消费者的消费,促进企业产品的销售。这仍然是一种以生产者为中心的生产导向观念。在这种观念指导下,各企业纷纷…     

企业微博营销刍议

微博的快速发展不仅为网民提供了一个全新的交流平台,也影响了信息的发布及传播方式,同时也为企业带来了一种全新的网络营销工具——微博营销。微博营销具有传统营销方式不可比拟的优点,也有其特殊的不足之处,企业在进行微博营销时应结合其特点制定相应策略。     

知识经济对企业营销的影响

以数字化、网络化为主要特征的科技革命,以科技革命为基础的知识经济,对人们的生产方式、思维方式、生活方式及行为方式将产生巨大而深刻的影响,同样,对企业管理、企业营销也将产生深刻的影响。第一,对消费者需求的影响。以技术革命为推动力的知识经济的发展,一方面使社会财富迅猛发展,另一方面,使广大消费者生活水平提高,并使消费者需求发生如下变化:1、消费者需求趋于个性化。由于知识经济使消费者受教育的程度和文化水平获得普遍的提高,从而促使消费者的消费需求和消费行为趋于个性化;同时由于知识经济带来科技与知识的创新,从而引导消费…     

制药企业营销渠道的绩效评价

文章利用系统工程理论中的模糊综合评价法把制药企业销售渠道评价指标体系中无法固定和同类比较的指标通过数学方法来计算,以达到定量统一评价的目的,为销售渠道绩效的提升提供量化基础.     

石化企业营销策略思考

现代企业的竞争是企业市场营销的竞争,营销工作是决定企业发展的核心要素和根本动力。当前,石化企业营销呈现多元客户需求与现有机制之间存在矛盾、经营主体与客体之间信息不对称带来诚信缺失等问题。建议开展优势定位、优化服务理念、畅通信息渠道、勇挑社会责任,以推动企业的可持续发展。     

买方市场下的企业营销策略

经过近二十年的改革开放,我国逐渐形成了以消费者占主导地位的买方市场格局。企业在该格局下选择什么样的营销策略就显得异常重要。一、买方市场的枉念所谓买方市场是指在弥补有代表性的生产者的平均成本的现行价格下所出现的供过于求的市场状态。由于短期供应过剩,买主在交易上处于有利地位,价格被迫降到平均成本以下,卖主为了减少存货而不得不接受较低的市场价格。买方市场的存在决定生产和价格长期运动的方向,并且预示着生产价格的下降,或者两者同时下降。在买方市场条件下,整个市场表现为：商品种类繁多,分类细致,款式多样,包…     

浅论供电企业的电力营销管理

电力营销是供电企业的核心任务。目前供电企业电力营销管理模式较为单一,管理机制缺乏创新,市场化水平、营销管理水平及核心竞争力与国内一些先进企业相比有相当大的差距,因此,坚持以市场需求为导向,建立现代营销管理体制,把市场营销观念引入电力企业,才能不断满足人们日益增长的生活用电和社会生产用电的需求,促进社会经济的发展。一、当前电力营销工作的现状(一)市场营销管理意识淡薄电力产品销售困难、供电服务质量差、服务体系不健全、不能完全适应电力需求的增加,这些都制约着电力销售,使得电力企业在市场竞争中处于劣势,形成了电能需求量大但供应不足和电力企业销售困难同时并存的矛盾。因此必须完成从生产管理为主到市场营销管理为主的转变,转变到以市场需求为导向、以效益为中心的     

连锁超市的营销创新

加入世贸组织后中国零售业对外开放政策进一步宽松,外资零售企业在中国本土化进程也不断深入。国内超市企业出现前所未有的激烈竞争态势。创新是企业在激烈的市场竞争中求生存求发展的必然选择。在当今形势下,超市企业营销的总体思路是要以创新的思维来实现市场,并树立品牌及成本优势,从而扩大营销。所以,连锁超市为了实现拥有稳定的的顾客群,不断增长的销售业绩,长久、持续的发展,尤其要加强其营销创新工作,以不断创新的形象迎接市场的挑战。     

理性营销初见端倪——来自对杭州市部分企业的调查

为了了解杭州市企业市场营销的现状以及企业对政府、市场营销协会相关工作的要求,杭州市经济委员会、杭州市拓展市场办公室、杭州市市场营销协会、杭州商学院联合进行了杭州市企业“市场营销现状”专题调查.调查问卷分填空题、选择题和问答题三类,通过计算表明,调查结果具有较好的代表性.一、市场营销的现状1.市场营销的观念、法律意识.营销观念是企业制定经营决策、开展市场营销活动的根本指导思想,这可从企业制订销售计划的首要依据中得以体现.调查显示,大多数企业(76.56%)以市场需求为首要依据,而以销售能力、公司的生产能力作为首要依据的企业较少(分别占23.44%、18.75%).这说明大多数企业已树立起通过满足顾客需要取得利润的市场营销观念,理性营销的思维已初步凸现.     

两型社会下企业营销创新生成机制研究

为了摆脱粗放式的传统发展模式,实现可持续发展,政府提出构建两型社会.然而,由于公共产品和溢出效应的存在,惩罚和激励制度的缺失,追求利润最大化的企业很难主动实施资源节约和环境友好的行为.因此,必须借助外力,通过政府立法、非营利组织监督和消费者货币选票,一方面惩罚企业破坏生态环境的行为,另一方面引导和激励企业保护生态环境的行为.通过服从、认同和内化,将这种行为植入企业的价值观中,并通过营销创新一模仿扩散至企业群体.     

我国企业管理的营销策略研究

营销需要懂得管理,比如说要知道什么是营销,有了营销的定义才能更好地去管理营销。营销也是要有计划的,在计划步骤指导下去进行营销活动,营销管理还要对市场进行细分,要知道营销的4P-4C内容,同时还要了解商品和品牌之间的管理,知晓商品定价、商品渠道、企业沟通及商品在营销过程中是分销还是直销等系列问题,只要充分把握这些营销因素,企业才能更好地拥有营销策略。     

标新立异 不断创新——开拓营销新策略初探

随着社会主义市场经济的不断发展,统计的概念正日益深入人心.运用好统计的信息、咨询功能,为正确分析市场动向、开拓营销新策略,提供了可靠的依据.     

对啤酒企业营销渠道绩效评价研究的文献综述

本文收集了中国知网（CNKI）近年来部分有关啤酒企业营销渠道绩效评价研究的文章,通过分析和研究,对现阶段啤酒企业营销渠道的绩效评价研究问题进行了综述。纵观这些文献,笔者认为对啤酒企业营销渠道绩效进行评价研究需要结合现阶段啤酒企业营销渠道的规律,才能做出较为科学的绩效评价体系,不可生搬硬套,设计一套“万能”的啤酒企业营销绩效评价体系。本文的写作目的是为关注本研究领域的人士提供参考和借鉴,为其进一步研究提供方向。     

经济全球化过程中的电子营销

世界正在步入经济全球化时代 ,在这个过程中面对经济信息全球化与经济运行全球化两方面的变化与要求 ,展望以电子计算机信息技术为核心的新技术革命的迅猛发展 ,客观上它将对未来企业生产经营活动产生重大影响和提出新的要求 ,企业市场营销方式也将随之发生重大变革 ,即电子营销 (e- Marketing)方式的产生和广泛应用     

营销导向对突破式创新的影响

文章认为营销导向除了可以对突破式创新产生直接影响效应,还可以通过作用于组织学习,进而对突破式创新产生间接影响效应.实证检验的结果表明,不但两种影响途径均成立,而且间接影响效应的作用强于直接影响效应.因此,中国企业应当通过提升营销导向以及营造组织学习氛围,从而刺激突破式创新的启动和实施.     

商业银行市场营销策略及其选择

随着金融市场的逐步建立和不断完善 ,市场营销正在成为商业银行经营管理的重要内容之一。商业银行要想争取客户 ,赢得市场 ,必须在科学的市场营销战略的指导下 ,创造和确定适合自身特点的营销方向、管理体制和策略组合 ,这样才能在激烈的同业竞争中以个性化的营销运作取得主动。本文将就商业银行市场营销策略及其选择谈谈自己的看法和观点。一、商业银行市场营销策略的制定商业银行市场营销策略的制定应分四个步骤 :1、分析当前市场营销状况 ,具体内容有金融市场状况 ,如市场规模、市场份额、客户购买力及供求变化的趋势 ;金融产品状况 ,如…