对市场细分的探讨研究

市场细分是现代营销的起点和根基。随着经济的进步、人们生活水平的提高,顾客需求呈现出较大差异,市场细分成为企业在营销管理活动中急需解决的问题。企业应根据自身的优势条件,从事某方面的生产、营销活动,选择力所能及的、适合自己经营的目标市场,本文通过对市场细分中存在的问题分析,提出相应的解决对策,以期为企业在目标市场上确立自己的经营优势提供依据。     

市场细分的利与弊

所谓市场细分，即按照整体购买者的需求上的差异，把整体购买者划分为若干个在需求上大体相近的购买者群（子市场）。在同一群中，消费者的需要和愿望大体相同，在不同的群中，消费者的需求有较大的差别。企业应从子市场中选择最有效的目标市场予以占领。 企业对消费品市场细分采用的标准是不同的，企业应按各种与自己相关的因素进行细分，如地理因素、人口因素、心理因素、行为因素、最终用户、用户规模等。 一般说来，市场细分有以下作用： 一、通过市场细分，可以发现新的营销机会。不管是多么难进入的市场，通过细分，总会发现有未被…     

基于客户购买过程的市场细分研究

中国移动拥有庞大的客户规模。经过多年的发展,"全球通"、"神州行"和"动感地带"已成为具有世界声誉的客户品牌。但是,随着移动客户规模的不断扩大和移动通信产品的多样化,基于ARPU和年龄的市场细分方法不能实现对客户的有效划分,品牌纯度和品牌的目标市场占有率受到影响。本文基于客户购买过程的行为模式对客户群进行研究,形成了简捷实用的客户细分视图,为客户品牌策略的优化提供了依据。     

企业目标市场的选择与定位策略探讨

目标市场是工商企业在市场细分的条件下,经过评价和筛选确定作为企业经营目标开拓的特定市场,就是企业要以各种相应商品和服务来满足其需求,为其服务的消费者群体。本文主要阐述了企业目标市场的选择与定位策略等问题。     

基于消费者民族中心主义倾向的市场细分研究

本文通过系统文献回顾,实施对京、沪、穗、渝四地消费者调查,运用混合市场细分途径,以消费者民族中心主义倾向为细分标准,结合价值观与生活方式变量、行为变量和人口统计变量,把中国消费者划分为“国货崇尚簇”、“国货接受簇”和“崇洋簇”3个细分市场,并对其进行轮廓描绘。本文演绎了分析结论对中外企业在目标市场、定位、市场营销传播策略上的借鉴,最后提出未来研究方向。     

电力市场细分与营销策略概述

电力市场属商品经济范畴,是在一定时间、地点条件下电力商品交换关系的总和。本文根据市场细分理论,在对电力市场进行分类的基础上进一步细分,并针对目标市场提出差别化营销策略。     

3G手机市场浅析

3G手机市场与2G手机有很大的不同,本文分析3G手机的消费者行为,在此基础上对3G手机市场进行细分,制定了3G手机目标市场的选择路径。     

市场细分--企业成功的关键

在市场竞争日趋激烈的今天,动态市场瞬息万变,如何进行市场细分成为企业成功的关键,其细分结果决定着企业迎接市场挑战的胜败.企业若没有经过周密的市场细分来确立适合自己的目标市场,只是跟在别人后面走则会步入市场的误区.轻者,路越走越窄;重者,全军覆灭.若经过精心周密的市场细分,从消费者需求的多样性和购买者行为的差异性等出发,根据自身的条件来确定适合自己的目标市场,并采取相应的市场策略,定能取得满意的营销成果.     

旅游地前驱性与应对性市场细分的技术研究

本文基于对旅游地市场细分的意义，在分析了旅游目的地市场细分的要求、前驱性（Proactive）和应对性（Reactive）市场细分的内涵与依据的基础上，研究了旅游目的地市场细分的集群细分、感知细分和数据筛淘细分的三个市场细分技术。     

极度市场细分的危害和对策

极度市场细分的危害界定市场是传统营销理论的出发点。在该理论的指引下,对于既定的产品(服务)市场,企业采取种种细分工具对市场进行细分,这就使得产品系列越来越多,以至于在市场上几乎找不到不能满足消费者需求的产品。如宝洁的洗发水品牌就有4个:海飞丝、沙宣、潘婷、飘柔。每个品牌代表一个细分市场,目前市场上的品牌有百余种。尽管不同企业的品牌所针对的目标市场有重复,但一个不争的事实是,洗发水市场已经到了几乎不能进一步细分的程度。面对众多的产品,出乎意料的是,消费者不仅没有像品牌商想象的那样大量购买,反而持币待购。这种情况…     

企业“隐形冠军”的经营之道

企业"隐形冠军"在细分市场中居于领袖位置,具有品牌优势,但又不被外人熟知。"隐形冠军""隐"于专注,采取"聚焦"策略,集中精力、资源于细分市场某产品;"显"于声誉,对客户来说具有实足的品牌影响力与号召力。对于企业应多元发展还是深耕细作,"隐形冠军"给出了一种策略,即以工匠精神发挥自身优势,深化纵向发展。企业领导者可学习和借鉴"隐形冠军"理念,坚守初心与目标,制定正确经营战略;信守经营常识,凝聚核心力量;应变与求变,拥抱发展潮流,知行合一,实现共同愿景。     

对中国饮料市场利益细分的探索性研究

本文从市场细分理论入手,分析了市场细分变量的四大种类、对消费者市场的意义以及组合的多样性;通过对我国饮料市场上主要品牌进行利益细分调研,论述了进行利益细分研究对市场营销的价值和利益细分是建立细分市场的必要前提。     

利益细分变量研究与消费者市场细分

在当今激烈的市场竞争环境中,市场细分理论对企业市场营销活动的指导作用已为越来越多的企业所认同,并引起市场营销研究人员的关注。本文从市场细分变量入手,通过对市场细分变量的四大类型和消费者市场细分组合的多样性进行分析,并以针对国内牙膏市场上主要品牌所进行的利益细分调研为例,论述了进行利益细分研究对市场营销的指导意义。     

基于消费行为的市场细分模型构建与验证——以移动通信行业为例

针对客户偏好和客户需求开展市场营销活动是每一个移动运营商最为关注的问题.为此,分析了移动通信行业现行的以人口统计变量和ARPU值为划分维度的市场细分方法,并在此基础上提出了以消费行为作为划分维度的市场细分模型,该模型将客户按照"当前价值"、"发展性"和"忠诚度"3个维度进行细分,并从数据库中分别提取相应的变量对各个维度进行有效测量.同时采用了K-means聚类算法和相关的数据挖掘和统计方法对模型进行了验证,进一步确定了模型的实用价值.     

品牌重新定位需要细分市场

品牌定位创新需要一个过程,这个过程主要包括市场调研、市场细分和目标市场的选择等环节. 市场调研 市场调研是企业进行品牌定位创新的第一步.企业必须深入地调查市场,了解市场构成、细分特征、消费者需求和竞争者情况等.在科学系统地收集、整理、分析以上信息资料的基础上,提出解决问题的建议,保证品牌定位创新活动的顺利进行.史维哲·克拉克公司就在一次成功的品牌定位创新中充分利用了市场调研的作用.     

超市场细分理论述评

随着经济的飞速发展,市场细分理论在指导实践的同时自身也得到了极大的补充和发展,目前出现了一个极端的发展方向:超市场细分理论。伴随着互联网及IT新技术的蓬勃发展,尤其是客户关系管理(Customer Relationship Management,CRM)在企业中应用的逐步深入,超市场细分理论被赋予了更多实际的价值和意义。本文首先描述了超市场细分理论的内涵和基础,进而指出超市场细分理论的优点和存在的缺点,最后对超市场细分理论进行了反思。     

风险控制在市场细分组合中的应用研究

<正>一、绪论市场细分就是根据消费者明显不同的需求特征将整体市场划分成若干个消费者群的过程,每一个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。通过市场细分,企业能够向目标子市场提供独特的服务产品及其相关的营销组合,从而使顾客需求得到更为有效的满足,     

市场细分新范式:基于两类不同产品的实证研究

本文根据描述变量对行为变量影响的本质原因和有关学者提出的模型,提炼出主要由客观需要、目标价值观、信号价值观和消费资源构成的关键描述变量,认为如果关键描述变量对人口统计因素等基本描述变量与行为变量之间的关系具有中介作用,就可对其进行直接测量和细分,以用于解释和预测行为变量,由此可解决营销者不知如何在复杂的描述变量中选择最有用的变量进行市场细分的困惑,降低市场分析和决策成本.为了验证关键描述变量是否具有中介作用、以及新的市场细分范式是否容易操作,本研究选择了私家车和笔记本电脑两种产品进行了实证研究.研究结果表明,关键描述变量具有中介作用,新的市场细分范式具有可操作性.     

基于利益偏好的大学生手机市场细分实证研究

论文从利益细分的角度,对大学生购买手机时追求的利益进行市场的细分研究。首先通过定性研究,选取反映大学生手机决策中利益偏好的测量变量;然后采用利益偏好量表进行调查,对有关数据进行因子分析和聚类分析,得到具有利益偏好的五个细分市场;再对这五个细分市场的人口统计变量进行分析,刻画出了各个子市场的特征,从而揭示出基于利益偏好形成的细分市场与大学生群体特征的潜在关系。     

浅析连云港市城市营销目标市场策略

文章运用城市营销的市场细分理论将连云港市城市营销市场细分为不同的子市场,在此基础上,对各子市场进行评估,进而选出适合连云港市发展的目标市场作为城市经营的主要对象,提出了连云港市城市营销的目标市场策略。