营销副总的出路

如何在动荡的市场和企业中把握自己命运的风帆? 一人之下,千人万人之上,位高权重的营销副总,随着市场环境的变化、企业发展战略和发展阶段的变化,该何去何从?营销副总在一个企业的任职时期多长最为适宜?究竟有无“短命”之说?不     

谁造成营销副总的困境？

企业中最令CEO头疼的一件事,是营销副总的任用及其替代者的培养或者招聘,查阅一下众多猎头信息,就会轻易看到相关岗位的觅才接连不断,长年都有公司在招聘。企业中常见的人才危机也是营销人才的危机:老板与营销副总产生激烈的冲突;营销骨干出走;营销团队哗变;竞争对手恶意挖角……,无不令人瞠目结舌。另一方面,即便是你的产品、服务都很好,可是在营销上出现     

营销副总裁与总裁的权力博弈

营销副总只有准确把握任职周期的特点和风险, 才能从容应对创维营销副总陆强华带着大部分营销骨干出走,给创维带来了不小的地震。这是几年前发生的故事,人们可能已忘记,但类似故事在众多企业中仍然在继续。营销副总裁与总裁是任何公司都不可或缺的核心角色,尤其是在竞争激烈的市场,更需要两个角色非常紧密地配合。然而,他们     

数字营销革新传统企业

互联网服务正在生活化,实体经济正在互联网化。传统企业该如何应对数据营销大趋势?杰克·韦尔奇建议,传统企业要善于利用互联网数据,在运营、管理与营销等多个领域取得最快的洞察和解决问题的角度。     

海豚微咨询

海豚会会员周程提问:上司喜欢大权独揽,怎么办?我是一名市场总监,直接上司是公司分管营销的副总裁。年初上任以来,我发现副总几乎是大权独揽,上半年的好几个营销项目本该是由市场总监来具体运作的,但副总一直不放手,从高层定下执行方案后,几乎是事无巨细,亲力亲为。作为市场总监,我没法参与决策过程,重要的执行工作也不多。营销副总大权独揽,市场总监的位置有被边缘化的趋势,我该怎么办?     

企业的“营销副总”综合症

面对有权有势的“营销副总”们,企业也有不少苦衷“曾经有个营销副总被某机构评了个大奖。但这位营销副总最后没敢上台领奖。因为行内人都知道他不规范的行为太多,一旦领了奖,出了名,那就是     

该不该让他入股我的公司?

在知名环保设备制造企业担任营销高管的路江,深受老板范颢器重。今年他决定辞职自主创业,与创业团队成立环保工程公司。但范颢得知后,表示要以100万入股,占25%股份。在创业团队的反对、创业资金紧张与人情之间,路江有些举棋不定,他该如何抉择?我叫路江,过去数年一直在一家知名环保设备制造企业担任营销副总,深受老板范颢的赏识与器重。     

女性经理人六月培训视点

开启女性新营销时代北京女性经理人如何开启自己的新营销时代?如何运用恰当的方式和手段整合各类资源,制定正确有效的整体营销战略?如何让女性自身的个人品牌和企业品牌基业长青?如何让团队富有执行力?中国营销经理高级研修班课程内容:营销战略与新竞争优势的建立、打造强势品牌运作实战、出奇制胜的营销策划运作、孙子兵法与营销策略、创新营销运作实务、营销通路及网络的实战运作、卓越客户管理的战略与策略、企业问题现场咨询。其他事宜:6月15-18日,北京大学     

营销副总困境

“地位最高,待遇最好,势力最大”,是人们对营销副总的普遍印象在风光的背后,营销副总们面临着复杂的考验:业绩不佳、功高震主、空降失败、替罪羊、无法适应企业的长大、无法适应新的老板、内部政治斗争、CEO与营销副总的信任关系很难建立、授权不充分、监督不力……并且这些问题永远没有标准答案。     

甲骨文客户管理的成功之道

在给小客户的供货中,企业的利润十分微薄, 是保量,还是保利? 最近,就职于一家建材企业的营销副总于洪遇到了难以抉择的问题:在给小客户的供货中,企业的利润十分微薄,是保量,还是保利?要不要保护大客户,砍掉小客户呢? 实际上,要解决这个矛盾,在一定程度上取决于企业自身的定位。如果大客户为企业创造的利润已经给企业足够的长期     

他为何令老板失望？

深圳一家小型制造企业的总裁郭林脸上总算有了笑容——公司业绩经过近三年的徘徊不前、换了四任营销副总后，终于取得了突破性的进展。郭林的前两任营销副总，是通过报纸、网站招聘来的，不到一年，就因业绩不佳而离职。这次郭林瞄准了同行业一家跨国公司中业绩名列前茅的销售经理，以高薪和股份为代价，将其挖了过来，负责公司的整体营销业务。     

推出去斩了!

前段时间在给清华总裁班上《传统文化与现代管理》课的时候，遇到一位主管营销的副总抱怨工作没法开展。问题很简单：该企业份额排名第一，最近，董事长决定要与份额排名第三的企业联合。该副总指出，第三找第二一起抗衡第一，这是博弈论证明的，     

职场站队的共赢法则

正被视作分公司总经理人选的分公司副总,无意中卷入了总部新任营销副总裁与分公司总经理工作冲突中。支持副总裁,恐影响考核期内与分公司总经理的合作,进而影响自身前途;反之,将给自己与副总裁今后的长期共事带来不愉快。如何化解这样的站队问题?     

微信营销模式初探

微信营销是网络经济时代企业营销模式的创新,是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式,比较有效的营销方式有草根广告式营销模式,品牌活动式营销模式,O2O折扣式营销模式,社交分享式营销模式,一对一互推式营销模式,陪聊式营销,游戏互动式营销,企业如何选择正确的营销方式,实现企业利益最大化?微信不存在距离的限制,用户可以有选择信订阅自己所需的信息,商家通过点对点的营销方式取得最大利益。     

企业如何面对Blog化时代？

博客讨论你公司产品有瑕疵,全球瞬间就知道了随着博客在中国的兴起,企业界关于如何利用博客做营销的案例和讨论开始零散地出现。博客营销的关键在哪里?企业应如何面对Blog化时代?有什么国际经验可借鉴?     

坏账损失产生的原因及对策

自2006年春开始,一场有关次级房屋贷款的危机在美国悄然产生,随后这件"小事"逐渐演变成一场席卷全球的金融风暴,将次级贷款包装为一项可投资债券并将其在市场上出售,并围绕此项金融产品发展出诸多衍生金融工具,以此来牟利,可以说是华尔街聪明绝顶的伎俩,但当经济形式突然发生变动,最下层的次级贷款者不能够按时偿还到期借款,就使得次贷发行银行产生坏账损失,这种损失随后通过衍生金融工具的杠杆化以及公允价值计价方式的推波助澜被放大数倍,最终产生规模巨大的坏账损失。可见,次级贷款是这场经济危机的表象,而其造成的坏账损失才是发生经济危机的根源。那么坏账损失对企业产生了那些危害呢?坏账损失产生的原因有哪些?我们应该如何应对坏账损失以使其影响降低到最小呢?这就是本文要论述的内容。     

客户正在流失，怎么办？

原本合作很好的客户,却在一夜之间投奔了竞争对手 张雄最近比较烦,又有几个原本合 作很好的客户好端端地流失了, 一夜之间投奔了竞争对手。作为 这家制造企业的营销副总,眼睁睁地看着 客户名单中又少了几个名字,张雄的心里 很难过。究竟是什么原因导致了客户流 失?有没有更好的方法挽留住他们?     

sino-manager.com社区

棘手问题答疑公司里有三派,我该如何站队?我新到一家国有上市公司任职,公司内部有三大派系,各自有一帮力量。A派由董事长领头,为企业元老级,势力略大,但可能三年内退休,董事长是我的本科校友;B派由总经理领头,主要势力在销售队伍内,对企业员工来讲为实权派,总经理与我是同省老乡;C派的领头者为企业一副总,主管生产,这位副总亲自争取要我进该企业,他年轻有为,是我的硕士校友。目前,我的职位是公司办公室主任,主管对外关系。公司内部行政管理由另一副主任(属董事长系)负责。公司内三派斗争很厉害。该公司待遇很好,我想要在里面谋求长期发展,那么,我该如何站队?     

广西中小企业进入东盟市场的营销策略

本文主要论述了广西中小企业进入东盟市场,如何利用区位优势?如何了解与分析营销环境对企业的影响?如何进入与开发东盟市场?如何制定有关营销战略与策略以及一些值得关注的问题。以使广西中小企业及产品能顺利地进入与开拓东盟市场,减少风险。     

他们为什么离家出走?——民企经理人生态

温州的天空已经锁不住民企飞翔的目光一个个出走的故事激起人们的种种反思“娜拉”出走如何生存,缘何毁灭沿用经验思维还是结盟“外脑”?民企对经理人欲拒还迎