先取共识后析异同──“共识推论”的论辩技法

先取共识后析异同──“共识推论”的论辩技法黄中建在论辩中，当双方观点尖锐对立，相持不下，难以取得突破性进展时，可以根据具体情况采用“共识推论”的技法来取得突破论辩僵局、战胜对方的效果，所谓“共识推论”是指在论辩双方都共同承认和接受某一观点或理论的的提...     

以拙胜巧:论辩中的韬晦术

论辩致胜的战略战术是变幻无穷的，有时面对振振有词、攻势凌厉的对手，不妨暂避其锋芒，采用守拙之术，故作糊涂，麻痹对方，虚与周旋，化解攻势，并乘隙反击，出奇制胜．这就是论辩技法中的“以拙胜巧”法。古典兵法《三十六计》中把这种计谋叫着“假痴不癫”．其解语云：“宁伪作不知不为，不伪作假知妄为，静不露机，云雷屯也。”意思是宁可装作糊涂不行动，不可冒充聪明而轻举妄动。暗中筹划而不露声色，就象雷电在冬季蓄而未发一样。这种战术的诀窍在于“寓聪明于糊涂，以笨拙胜巧智。”用以指导舌战，实为一种高明的技法。例如，第一…     

批亢捣虚 一击致命

论辩如同搏击,也应讲究策略。《史记·孙子吴起列传》上讲,要战胜敌方应“批亢捣虚”。这里的“批”是抓住的意思,“亢”就是咽喉,“捣”就是攻打,“虚”指敌方的虚弱之处。整句话的意思是:抓住敌方的咽喉要害,痛击他的虚弱之处。这种战术用之于论辩,是指在论辩中不纠缠于一些细枝末节问题,不在实例或表达上争论不休,对对方提出的许多理由和根据也不做面面俱到的逐条驳斥,而是善于抓住对方立论的关键问题来分析,在反驳时应集中火力猛攻这关键点、要害处,一击致对方于死地。这就     

以实击虚──乘隙而攻的论辩技法

我国古代兵法很讲究‘“虚”与“实”的辩证关系。《孙子兵法》十三篇，就有《虚实篇》进行了专门的论述。《兵家要语》中讲‘“善学兵者，通于虚实之变，遂可人于神微之奥。’”也就是说，只有精通于虚实之变的人，才能算是懂得谋略的神妙。其实论辩也是这样，变幻莫测的虚实战术是克敌制胜的有力武器，而虚实战术最常见的方式是“以实击虚”。本文就一些论辩实例来谈谈这种技法的运用。所谓“以实击虚”技法是指在论辩中论敌用一些虚妄的、无法验证的问题来企图难倒辩者时，辩者反其道而行之，以一些具体的、实在的问题来回敬对方，争得主…     

论辩中的引而不发

在论辩实战中，根据情况，也可以用“半截子活”去进攻、反驳或者防守。并且，很多时候，出于对环境、对象等因素的考虑，最好走一条既能痛快地辩论一番又能防护自身的路子。所谓引而不发，就是在论辩中，对于双方所辩论的问题，只道出我方的认识的“前半截话”，或者与此相关的另一事物（理），或者说出一些前提和条件（或结果），而不谈结果（或不谈前提和条件），以此作“引子”。让对方自己去悟出其中的“道道”来，让对方自已去得出与他“认识”相异的结论。‘丐D而不发”的技巧在论辩中的运用，主要有这么几种情况：（1）以曲表直委…     

论辩中的“投其所好”术

论辩中的“投其所好”术□黄中建论辩是参辩双方的一种逆向抗衡，而这种抗衡往往针锋相对，僵持不下。要想突破僵局，取得论辩的胜利，不妨另辟蹊径，变逆为顺，采用一种“投其所好”的战术，从顺向的角度，向对方发起一场心理攻势，在顺的过程中化解对方的攻势，发现对方...     

“认识偏差”转化有术

交往的双方，在一定时间内对对方的认识判项中，都可能只根据对方的风度、仪表、姿态、表情等将对方归类而作出错误的判断，并引起相应的情感体验，这就是交际学所讲的“认识偏差”。应用“心理名片”去转化对方对你的“第一印象”偏差在现实的交际活动中，“第一印象”先入为主的作用经常发生，它对个人或团体、组织既可带来益处，也可造成危害．“趋利避害”的办法很多，视情应用“心理名片”就是颇为有效的一看。林肯曾经说过；“不论人们如何仇视我，只要他们能给我一个说几句话的机会，我就可以把他说服．”请看他在竞选总统论辩中的一…     

自割,自由辩论中的黄金战术

辩论因其紧张和激烈而深深地打动着观众，取得辩论胜利的关键在于双方辩手能否在没有硝烟的语言战场上充分发挥自己的睿智，猛烈地进攻、巧妙地应答、淋漓尽致地展示出高超的论辩之道来。“道进乎技”，要体现出这个论辩的“道”来，少不了的是敏锐的思考、冷静的头脑、丰富的技巧，本文所介绍的自割显然是一种相当出色的辩论技巧，它可以使你进攻时得心应手、攻无不克，答辩时避重就轻、变被动为主动。下面，让我从以下论辩的实例中来了解一下质询与答辩中的自判之术。（－）所谓进攻中的自判，就是当辩手在向对方质询的时候，如果你发现你…     

论辩中的“名辩术”

论辩中的“名辩术”□黄中建“名辩术”是中国古代哲学家和说客辩士常用的一种论辩技巧。它是指对论辩命题中某些核心概念进行辨析，从而阐明自己所持的观点，驳斥对方的错误观点，取得论辩胜利的方法。我们知道概念是判断和推理的要素和基础，是由“名（词语）”与“实（...     

论辩中的反控制技巧

论辩中的控制,是论辩者按照一定的论辩目标去改变对方的观点、言论和行为的手段。论辩的双方为了争夺主动权,占领制高点,都要想尽千方百计,力图控制对方。而被控制的一方又要想方设法摆脱对方的控制,化解对方的攻势。在短兵相接的论辩交锋中,控制与反控制的拉锯战是十分激烈的。当己方被对方所控,处于劣势,居于防守地位时,如何有效地反控制,摆脱被动的局面,这是必须认真考虑和策划的问题。掌握一些行之有效的反控制技巧,有助于在论辩中摆脱     

论辩中的仿效式答辩

论辩是持不同见解的双方,通过口辩,阐明己见,为明辩是非而施展攻守对策的交际活动。田庸讳言,论辩就意味着某种对立。在论辩中,答辩的一方仿照对方的逻辑或语言形式创造出与之类似的话语来回敬对方,这种答辩方式我们称作仿效式答辩。一、仿效式答辩的类型仿效式答辩根据语气的不同,可分为反问式和陈述式两种。反问式答辩。就是针对对方的提问,答辩者提出一个类似的疑问质问对方,以问代答,以问制问。例如:(?)有三藏法师,父本胡商,虽生于     

论辩中的反揭短技巧

俗话说：“打人莫打脸，骂人莫揭短。”然而，在语言对抗激烈的论辩中，总有一些底气不足而辩风拙劣的论辩者却偏偏要抓住你的“短处”来做文章，并以此作为“杀手锏”，必欲置你于死地而后快。面对这种情况，无言以对，自认晦气，正中对方下怀，只会助长对方气焰；而暴跳如雷，大光其火，不仅无济于事，还暴露了你修养太差，也易失去旁听者的同情。其实，在论辩中，对方揭你的短并不可怕，也并非无法克制，只要你掌握了以下技巧，就一定能有效地反击对方的揭短伎俩，说不定还能以此为突破口后发制人呢。 先承后转　以退为进 金无赤足，人无…     

社会学研究规范对象的变化及其知识境况

一、问题的提出作为一门学科 ,各种事物总是在规范的意义上成为社会学的研究对象。所以 ,所谓“规范对象”大致是指可以作为概念用来进行讨论和交流的某种观念系统 ,而在本文中 ,它其实就是指“社会”。因为 ,如果粗略地说社会学是以社会为主要研究对象的 ,那么 ,显然就要有一个叫做“社会”的东西。“规范对象”就是这个意思 ,而不是说谁为社会规定了一个大家都认同的规范定义。大致说来 ,本文使用“规范对象”而不用“社会” ,主要基于以下三个原因。其一 ,关于“社会”的理解社会学诸种理论历来就不一致。比如 ,主张社会实在论的观点认为…     

紧握主旨 应境生发──论辩中“借意发展”的技巧

论辩中，为了强化己方辩旨，或者驳倒对方论点，有时也可以在“细听”和“慎思”中抓住对方某一辩意，或正借、或反借，构势全篇，使整个辩论过程始终在我方意旨下进行。当然，这种“发展”应该随着对方的思路论断，随时“申明”己方辩旨，并以“反牵对方的鼻子”、发展、揭示我方主旨为高妙。这就是本文所要介绍的一种论辩技巧：借意发展。王若飞被捕入狱后，积极宣传革命道理，使很多人觉悟了。国民党反动派为了防止王若飞的“赤化”，就弄来一个在旧军队中当过排长的姓张的“抢劫犯”，和上若飞关在一个囚室。这个“结伙抢劫，杀人越货”…     

平行推论──反驳自卫的利器

在论辩中，有时论敌提出的某些理由或进行的某种推论，不能说没有一定的道理，然而论敌却由于某种目的需要，只取于自己有利，于对方不利的那一面，来攻击对方或为自己辩解。面对这种情况，我们可以用“平行推论”法来进行反驳。所谓“平行推论”法，就是你说的道理既然适应我，也必然适应你；既可用于此，也可用于彼，那么，你攻击我的话，用在你身上同样适用。这样就把论敌进攻自己的工具，通过平行的推论，化为回击论敌的有力武器。由于这是从论敌自己的逻辑推导出来的，所以，论敌无法进行反驳。因此．“平行推论”法是一种很有力的反驳…     

社会保险与社会保障有何不同

吴先生：我最近在看《老年人权益保障法》，里面有一章叫“社会保障”。“社会保障”究竟是指什么？是不是就是指养老保障和医疗保障？好像跟“社会保险”意思差不多？请问，社会保险与社会保障到底有何不同？     

人际交往中的阿谀谄媚

台湾省的企业家们在一次聚会上谈到了拍马屁的问题。他们都表示非常厌恶拍马尼的部属，但是又承认，他们心目中优秀的部属有的就是“拍马屁”的能手，而自己也不免喜欢听听来自部属的美言．把拍马屁即所谓的阿议指媚同企业管理艺术挂起钩来，堪称“一大奇观”．可见，不绝于人际中的阿谀谄媚总有“天机”所在，笔者愿作一番“识破”，以利人际交往的进行和人际关系的亲密。阿姨馅据是一种反面的赞许社会心理学有论，人际交往中的各方，有些行为旨在取悦于对方．我们称之为社会赞许动机。例如，婴儿在做出某些退人喜爱的动作后，母亲就会点头…     

“毛病”原本是指马

“毛病”一词本不是指人，而是指马。古时候，马在人们的生活中占有很重要的地位，所以，人们对马的要求特别严格。相马首先就是看马的毛色如何，有没有不足的地方。明代的徐咸在《相马经》中说：“马旋毛者，善旋五，恶旋十四，所谓毛病，最为害者也。”意思是说，卷曲的马毛，有好有坏。位置生得不好，就是毛病，如果主人骑的话，就会有害处。     

论辩中的“柔胜术”

论辩是一场唇枪舌剑的对抗，在许多时候，以硬碰硬，针锋相对，却常常是两败俱伤，达不到明辩是非，以理服人的目的，往往还伤了各气。善辩者往往极力避开不利条件下的正面冲突，柔化锋芒，巧妙周旋，以柔克刚，以弱制强，从而折服对手。这就是论辩中的“柔胜术”。“柔胜术”历来为兵家所推崇，也是舌战中的常规武器。“柔”与“刚”是一种对立统一的带证关系．“柔”相对细O”而言，有其独到之处，刚强之物，形可碎而不可变，坚而不初，强而易碎；而柔软之物，随势变形，柔而财长久，软而有韧性．在论带中，有时避强守柔，看似怯弱，实为…     

“旧酒新瓶”──论辩中的委婉辩解术

俗语叫日酒装新瓶”，比喻事物的名称和外表虽已改变，然而实质未变，还是老一套。作为论辩技法，叫日酒新瓶”法有其特殊的意义和价值。此法指的是在论辩中，面对论敌对自己的反攻，表面上退让一步，而实际上以假掩真，以虚蔽实，采用换汤不换药的说法，坚持自己的观点，并对论敌作进一步的嘲讽和椰榆。例如，有一次，世界著名滑稽演员侯波在表演时说：“我住的旅馆，房间又小又矮，连老鼠都是驼背的、”旅馆老板知道了这件事后，十分生气，认为侯波低毁了旅馆的声誉，要控告他。当好朋友告诉侯波这件事时，侯波决定用一种奇特的办法来发表…