工业品市场细分中的投射法应用

导言 对于很多工业品企业来说,都希望能通过合适的市场细分来锁定目标客户群,并且根据该类客户所表现出来的特征来有针对性地提供产品和服务,并采取精准化的营销手段。     

论强化客户在营销中的中心地位

市场营销是通过市场调查、市场细分、市场优势、市场定位的结合,建立营销战略组合;通过产品、价格、分销、促销的结合,形成企业的战术组合;最后还采取有效措施保证营销计划的执行。企业营销决策的重要依据来自于企业对市场、客户、企业营销状况等信息的综合性分析,来自于对营销发展方向的准确预测和正确把握。而客户是营销中的主体单元,因此建立以客户为中心的营销关系是我们工作的中心。     

工业品产品配置的管理方法

产品配置方法是实现大规模定制生产模式的关键技术,本文指出在产品配置方面工业品具有区别于一般消费品的特性,并提出了一种工业品产品配置方法,该方法可以有效地实现工业品产品基于客户需求的快速配置。最后,将该方法运用于实际案例中,验证了该方法的有效性。     

数据挖掘在投资理财意识调查分析中的应用

金融机构对于客户的挖掘和分类有利于挖掘潜在客户和做出适当的营销决策.将决策树、逻辑斯蒂回归和贝氏机率分类算法用于挖掘购买股票、美金和期货的客户,同时用其分析被访者对不同金融产品的交叉购买行为,为金融机构的交叉营销提供依据.     

商业银行市场营销策略及其选择

随着金融市场的逐步建立和不断完善 ,市场营销正在成为商业银行经营管理的重要内容之一。商业银行要想争取客户 ,赢得市场 ,必须在科学的市场营销战略的指导下 ,创造和确定适合自身特点的营销方向、管理体制和策略组合 ,这样才能在激烈的同业竞争中以个性化的营销运作取得主动。本文将就商业银行市场营销策略及其选择谈谈自己的看法和观点。一、商业银行市场营销策略的制定商业银行市场营销策略的制定应分四个步骤 :1、分析当前市场营销状况 ,具体内容有金融市场状况 ,如市场规模、市场份额、客户购买力及供求变化的趋势 ;金融产品状况 ,如…     

关于搞好企业市场营销工作的思考

市场营销是指个人和集体通过创新并同别人交换产品与价值 ,以获得其所需所欲之物的一种社会过程。在买方市场条件下 ,市场如战场 ,市场营销工作的好坏直接关系着企业的生存和发展。仅就煤炭市场而言 ,目前煤炭产品营销形势十分严峻 ,产品严重滞销 ,煤价大幅度下跌 ,货款拖欠有增无减 ,煤炭企业资金极度紧张 ,生产经营遇到了前所未有的困难。出现这种困难局面 ,既有外部原因 ,也有内部原因。从煤炭企业自身来讲 ,在市场营销工作中还存在营销观念落后、轻视市场研究、缺乏有效的市场营销组合策略、营销体制、机制滞后、营销人员素质较低等方面…     

南京市大学生电脑购买意向调查

当今世界，信息技术高度发展，电脑应用日益普及，大学生作为高科技、新技术的领军人物，其电脑消费市场不容忽视。对当代大学生电脑购买意向的深入调查不仅可以帮助厂商和销售商制定更适合大学生的营销策略，还可以协助家长、学校和社会关注大学生的消费倾向，帮助其树立正确的消费观。     

商业银行客户细分模型的建立与应用

文章尝试利用层次分析法(AHP)建立商业银行基于客户价值的客户细分模型,通过对已有客户数据分析、挖掘,将客户进行细分,从而确定银行的核心客户和主要客户群体,并制定相应的营销策略。     

如何制订合理的整合营销传播策略浅析

整合营销传播被称为20世纪90年代市场营销最重要的发展之一,基于整合营销传播的重要性,如何让企业在激烈的营销策略中获胜,成为学术界、企业界讨论的热门话题。本文参考麦肯锡营销＆品牌领域关键业务咨询模型后,结合STP制定出具有冲击力的整合营销传播策略。     

产品市场的分形特性与企业竞争优势培育

文章阐述了分形理论的自相似内涵,对产品市场的时间、空间两个维度进行分形分析,提出客户需求、产品特征、企业营销组织结构变化的周期相似性与客户分布地域、营销组织、产品的空间自相似特性,并在此基础上得出产品市场具有自复制能力的结论。最后,从利用产品市场分形特性扩大市场占有率视角考察企业竞争优势培育的途径。     

基于Logistic回归模型的会员制营销客户分类方法

文章研究了会员制营销中会员分类的问题,建立了基于1ogistic回归模型的会员制营销客户分类方法,该方法可以充分利用会员数据库中信息,找出影响会员忠诚度的因素并加以量化.该分类方法不仅可以用来对老会员进行客观准确的分类,而且可以用来预测新会员能否成为忠诚客户,为决策者制订个性化服务策略提供了重要参考依据.     

客户信息分析技术在烟草机械营销中的运用

研究客户信息是与客户建立长期的合作关系的基础，也是企业获取利润的根本保障。本文通过对烟草机械生产企业营销策略的分析，揭示我国烟草机械营销的具体内容，探讨客户信息分析技术在其中的价值和运用，目的在于提高我国烟草机械企业的综合效益。     

医药制造企业客户转移成本构建策略

转移成本是指客户从一个供应商的产品转向另一个供应商的产品时所产生的一次性成本,科学构建和提高客户转移成本有助于医药制造企业留住客户,保持持续的竞争优势.文章通过问卷调查和实地调研相结合的方法,确定了医药制造企业客户转移成本的主要构成要素为货币成本、心理成本和健康成本,并分析出影响程度为健康成本＞心理成本＞货币成本,最后结合医药制造企业存在的问题提出了客户转移成本的构建策略.     

中国奢侈品营销之路

中国奢侈品的营销应在产品策略、渠道策略、促销策略和定价策略创新上实现突破。在奢侈品营销创新过程中，要挖掘市场信息，为本土奢侈品牌的塑造提供内生动力与市场环境。     

关于构建产业品牌指标体系

产业市场是原材料、零部件、设备、设施、系统及相关服务的交易市场.在产业市场经营过程中,企业主要通过价值让渡、整合传播、互动等手段,不断加强与客户联系,使其产品、服务得到客户信任,逐步建立企业与客户的良好关系,形成企业或产品、服务特有的形象;这种形象,就是产业品牌.科学的产业品牌管理,要依靠统计方法进行量化研究,而指标体系则是进行量化研究的基本工具.     

基于数据挖掘的客户资产测量研究

由于单个客户消费行为具有极大不确定性导致预测客户资产比较困难,提出一种以数据挖掘技术为基础,在客户分类的基础上测算客户资产的动态方法,该方法使客户资产的测量更加准确并具有可操作性。同时通过实证分析证实该方法可以为企业实现精确营销提供有力支持。     

加入WTO国有商业银行个银业务拓展策略

入世后,随着花旗、汇丰、东亚等银行在上海、北京等地设立分支机构,开办业务,外资银行对国内银行业的经验观念、营销策略、客户服务等诸方面已形成了咄咄逼人的攻势,所谓五年的缓冲期某种程度上并不存在。目前,国内同业都在超常规发展个银业务,稍有懈怠,工作就会处于被动地位,在这种形势下,国有商业银行要实施全面质量营销,在转变观念、金融创新、市场营销、质量控制上下功夫,实现由传统筹资储蓄业务向个银业务的转轨,不断增强竞争力。个银业务的拓展应从以下几方面入手:一、实施全面质量管理所谓全面质量营销,就是将质量管理理论运用到营销管理之中,对产品、服务和营销的全过程进行一种广     

电信行业的电子渠道发展策略探讨

电子渠道的意义及其现状 电信行业的电子渠道是为了满足客户实时服务的需求,降低营业前台服务压力和服务成本,而迅速发展起来的自助式新型营销服务渠道。它以互联网技术和通信技术为基础,将产品的销售与服务数字化,让客户借助终端设备,可自助订购产品、获取服务。     

关于国内工业品行业的市场研究

市场研究在国内的发展已有20多年，为国内企业的营销活动提供了有力的支持，发挥着重要的作用。市场研究也越来越受到企业的重视，特别是消费品行业和第三产业，在市场充分竞争的背景下，对客户需求和市场变化的把握，直接影响到企业的生存与发展。但在国内的工业品市场，由于销售模式和销售特征与消费品市场还存在较大的区别，     

大数据背景下的商业银行个人客户关系管理探讨

大数据对于商业银行的个人金融业务既是机遇也是挑战,文章提出商业银行可以运用大数据细分客户提供差异化产品与服务,构建“三位一体、上下联动”的新型客户关系管理体系,并建立大数据个人客户关系直管营销模式.