考虑再谈判的网上服务采购多属性拍卖研究

针对在线服务外包,研究了供应商投标服务方案(体现服务质量)和价格的买方决定制多属性采购拍卖,分析了交易双方关于服务内容的再谈判对供应商投标均衡、买方初始服务内容决策和各方期望利润的影响。结果表明,无再谈判情形下,供应商的服务质量投标均衡和信息租金都随初始服务内容递增;而有再谈判情形下,尽管买方对服务质量的评标权重随初始服务内容递增,但供应商服务质量、信息租金及买方期望利润都不受初始服务内容影响。换言之,初始服务内容对采购项目的规制作用被再谈判完全替代。不仅如此,相较于无再谈判情形,再谈判的存在能够激励供应商提供更高的服务质量,并促成更多的服务内容成交,最终使买方、获胜供应商和交易平台都获得更高期望利润。     

基于多Agent的在线多属性采购拍卖的机制设计

对目前网络拍卖进行研究发现,在线多属性采购拍卖的实施水平仍处在基础的信息发布阶段.基于委托代理模型的参与约束和激励相容约束,通过改进多属性决策的一般方法,提出一种以释放权重信息为核心的在线多属性采购拍卖设计机制.拍卖设计的第一阶段融入谈判机制以协商拍卖的属性规则,确定多维拍卖的属性选择;第二阶段通过投标人提供的属性赋值和权重设置确定赢者的胜出.为开发实际的在线网络采购或供应链管理平台.进一步提出基于多Agent系统的多属性采购拍卖的技术实现框架.通过一个简单的二维属性拍卖的例证分析,说明该机制可以增进拍卖双方信息的正向交互,实现拍卖机制的最优,并可以通过多Agent系统提高在线拍卖的效率.     

多属性采购拍卖理论与应用评述

仅以价格作为确定获胜者的唯一准则已经不能满足许多行业采购拍卖的实际要求.实用中,为确定获胜者,除价格外还需要考虑采购品的其它重要的非价格属性(包括其它的成本型属性和效益型属性),如采购品的质量、交割日期和交割条款等.因此,多属性拍卖理论的发展变得极其重要.由单属性拍卖拓展到多属性拍卖已经引起一系列挑战性的问题.文中介绍了多属性采购拍卖的应用领域和需要研究的理论问题;把多属性采购拍卖分为两类(博弈论模型和决策论模型),并对相关文献的建模假设、主要思想和结论进行回顾和评述.     

基于Cobb-Douglas效用函数的多属性采购拍卖

在多属性采购拍卖的实践中,利润和赢得合同对供给者来说具有不同的重要性.假设供给者使用Cobb-Douglas效用函数对利润和赢得合同的重要性程度进行权衡,在第一评分拍卖及第二评分拍卖下获得了供给者的均衡投标策略和采购者的期望效用,并对采购者的期望效用进行了比较.结果表明供给者对被采购物品的质量选择只与自己的成本参数和打分函数有关;当供给者越看重获取采购合同,采购者的期望效用越高;当采购者只能使用效用函数打分时,如果供给者更看重利润,采购者应该采用第二评分拍卖节约采购成本,否则使用第一评分拍卖.     

多属性采购拍卖的价值函数与打分规则

在多属性采购中,采购方不仅关心交易价格,更加关注供应商的交货时间和提供的装备质量对其价值的影响。为综合评价供应商的投标,采购方在采购拍卖开始时宣布一个打分规则。本文根据装备采购实践建立多属性采购拍卖的价值函数,以此为基础构建集成了质量属性、提前期属性和价格的三元打分规则。     

拍卖采购合同及议价谈判机制设计

考虑采购商在多个潜在供应商中选择1名获胜者来提供单物品或服务,并且供应商存在不可见努力的情况,设计了两阶段采购机制.该机制先实施关于合同的拍卖阶段,再执行可能的议价谈判阶段.分析的基本结论是,在对称信息情况下,存在系统最优的质量标准和努力水平;不对称信息下,投标者将在拍卖阶段报价自己的真实成本.在不对称信息的谈判阶段,存在包含重新确定的价格、质量和努力水平的惟一议价均衡,此均衡将实现对称信息下的分配效率——系统最优.从采购商的利益出发,给出了采购商选择采取谈判策略或者采用拍卖阶段合同的条件.     

基于幂效用函数的多属性英式拍卖研究

以采购问题为背景研究多属性拍卖问题,其中拍卖问题的特点是：（1）包含任意有限个属性;（2）买卖双方的效用函数均具有加性结构,且在除价格以外的单个属性上,买方的效用函数和卖方的成本函数均为一般幂函数形式。首先,设计了一种买方事先公布评分函数而卖方轮流提交投标的多属性英式拍卖机制;其次,在卖方对称的假设下分析了拍卖机制中的最优投标策略,确定了最优投标价格和最优非价格属性值;然后,分析得出了最具成本优势的卖方最终胜出的条件以及最优多属性投标;最后,计算了该拍卖机制中买方的期望收益,并求出了使其期望收益最大化的最优评分函数权重。     

多因素采购组合拍卖动态机制设计研究

在允许"价格-质量"投标的多因素投标环境下,设计了一种多因素采购组合拍卖的动态机制(规则),提出了竞争均衡打分的概念。构建了多因素采购组合拍卖动态机制的优化模型,讨论了拍卖规则和优化模型实现互补松弛条件之间的必然联系。基本结论是:在本拍卖机制中,投标者采用最佳近视反应投标策略,将使拍卖的分配结果趋向最优,最终在拍卖结束时实现系统效用最大化。     

供应风险下双源采购批发单价拍卖最优设计

考虑多个具有供应风险和成本私有信息的潜在供应商,研究了供应商投标批发单价的最优双源采购拍卖机制设计.首先,针对一般的采购商收益函数,求出了最优的订货量分配规则和供应商投标均衡,并分别与单源采购及对称信息对比,发现双源采购拍卖增加了采购商和供应商的期望利润,不对称信息对供应商有利但对采购商和供应链不利.然后,分别针对报童及垄断环境,进一步分析了双源采购拍卖下的订货分散程度、信息价值和双源采购价值,发现,订货分散程度与供应风险及两个获胜者的利润率贡献相近程度正相关;高成本获胜者比成本较低者索取更高的单位信息租金,导致不对称信息下的订货分散程度比对称信息下低;供应风险越高或投标人数越多时,双源采购价值越大.     

多方-多属性电子商务谈判支持系统研究

为了更好地对企业电子商务谈判提供支持,提高现有谈判支持系统实用性和可扩展性,建立了多方-多属性电子商务谈判系统。在对企业电子商务谈判支持需求分析的基础上,提出了基于通用多方谈判协议的多方-多属性谈判的过程支持和决策支持框架,建立了原型系统,并通过谈判实验的方式对该系统的实用性和易用性进行了检验。     

Procurement with Reverse Auction and Flexible Noncompetitive Contracts

This article investigates a hybrid procurement mechanism that combines a reverse auction with flexible noncompetitive contracts. A buyer adopts such mechanism to procure multiple units of a product from a group of potential suppliers. Specifically, the buyer first offers contracts to some suppliers who, if accepting the contract, do not participate in the auction while committing to selling a unit to the buyer at the price of the subsequent auction. For the suppliers rejecting the offers, they can join the subsequent auction with the other suppliers to compete on the remaining units. When the buyer offers only one flexible noncompetitive contract, we find that the selected supplier may accept the offer regardless of whether he knows his exact cost information. Meanwhile, the buyer can benefit from offering such a contract, as opposed to solely conducting a regular reverse auction or offering a noncompetitive contract that does not allow suppliers declining offers to join the subsequent auction. Moreover, we find that the suppliers' information about their own costs has a significant impact on the buyer's decision. When the buyer makes multiple offers, we analyze the resulting game behavior of the selected suppliers and demonstrate that the buyer can benefit more than just offering one such contract. Therefore, the hybrid procurement mechanism can be mutually beneficial for both the buyer and the selected suppliers.     

信息不对称下可分公共物品的拍卖研究

在卖者面对两个风险厌恶的信息不对称知情投标者和一个风险中性的不知情投标者的假设下,研究可分公共物品的拍卖机制设计问题。通过最大化卖者的期望收入,同时满足所有投标者的理性参与约束与知情投标者的激励相容约束,建立了最优机制设计模型;给出了知情投标者的激励相容约束成立的充要条件,并用来简化了卖者的期望收入最大化问题。当不考虑随机性的卖方期望收入最大化问题时,利用Kuhn-Tucker条件进行求解,得到对每个知情投标者都存在一个临界值。当且仅当所报告的估价大于该值时,知情投标者可分配到一定数量拍品;同时,投标者报告的估值越高,就越能获得更多数量的拍品。研究结果对股票或债券发行的机制设计有参考价值,这是因为它们可看做可分的具有公共价值的商品。     

促销模式下基于纳什谈判的线上旅行商与线下旅行社定价策略研究

本文针对O2O模式下线下旅行社（TO）与线上旅行商（OTA）在采取促销手段时的定价策略进行研究。首先根据促销成本的承担对象划分出由TO单独承担促销成本和TO与OTA共同承担促销成本这两种促销模式,然后通过纳什谈判确定销售佣金的定价策略,研究TO与OTA的谈判能力不同且双方承担的促销成本比例变化的情况下旅游产品和促销努力水平的定价策略。结果表明：当TO的谈判能力越大时,TO所需付出的销售佣金越小,促销的努力水平越高,销售价格越低,且TO的利润越大;而且,OTA的利润随着TO谈判能力的提高而下降。此外,通过对两种促销模式下TO的利润、OTA的利润以及整体利润的对比分析得出,应依据TO与OTA共同承担促销的这种促销模式下TO承担促销的比例来确定采用的促销模式。     

An Experimental Investigation of Procurement Auctions with Asymmetric Sellers

Electronic reverse auctions are a commonly used procurement mechanism. Research to date has focused on suppliers who are ex ante symmetric in that their costs are drawn from a common distribution. However, in many cases, a seller's range of potential costs depends on their own operations, location, or economies of scale and scope. Thus, understanding how different bidder types impact auction outcomes is key when designing an auction. This study reports the results of the first controlled laboratory experiment designed to compare prices between first‐price and second‐price procurement auctions for homogeneous goods when seller cost types are asymmetric and the number of bidders varies. The results indicate that first‐price auctions generate lower prices regardless of market composition. The results also reveal that first‐price auctions are at least weakly more efficient than second‐price auctions despite the theoretical prediction that the reverse should hold in asymmetric auctions. Post hoc analysis of individual bidders' behavior in first‐price auctions revealed evidence that bidders systematically underbid when their cost realizations were close to the lower bound. Furthermore, bidders adjust their behavior based on the type of the other bidders in the market in a manner inconsistent with theory. Consequently, adding a third bidder to a two‐bidder market is not advantageous to the buyer unless that third bidder is a low‐cost type.     

信息不对称下委托代理契约纳什实施性研究

针对代理人逆向选择导致委托人无法将契约与代理人类型状态直接关联的矛盾,研究了信息不对称下委托代理契约的纳什实施性问题。通过建立信号空间上的纳什均衡与有效配置的映射关系,将委托人契约与代理人状态联系起来,并以完全信息下委托人的最优契约和逆向选择下的次优契约为例,研究分析委托人契约纳什实施的性质,当且仅当委托契约满足激励相容约束时,才具备纳什实施的惟一性,该结果为实务契约设计逼近激励可行契约提供了新的途径。     

网上拍卖中卖者声誉的非对称性研究

本文采用贝叶斯学习分析了网上拍卖中卖方声誉非对称现象产生的原因,并利用从淘宝网站收集的书画和书籍类物品的竞价数据,实证检验了卖方获得的好评次数与差评次数对拍卖物品成交概率和成交价格的影响。研究结果表明,买方对卖方的好评（差评）将增加（减少）新的买方对拍卖物品的预期价值,进而增加（减少）物品的成交概率和成交价格。此外,卖方所获差评的影响大于好评的影响,并且这种非对称性效应在容易辨别其质量的物品拍卖中更为明显。     

Nash讨价还价公平关切下基于低碳商誉的供应链联合减排与广告的动态优化与协调

基于Nash讨价还价理论构建公平效用体系,同时考虑产品低碳水平和低碳商誉具有动态变化特征,运用微分博弈理论与方法探讨了供应链成员的公平关切行为对分散决策下零售商广告策略和制造商减排策略的影响以及集中决策下的相关策略。通过对比发现,集中决策下产品的低碳水平更高,在此基础上,提出了双向成本分担契约,实现了供应链协调。最后通过数值仿真,对重要参数进行了敏感性分析,并验证了契约的有效性。研究发现：当制造商边际利润比较小时,制造商不会对减排进行投入;只有当满足一定条件时,制造商才会承担零售商的广告成本;制造商的公平关切行为不利于企业发展低碳经济;零售商适当地关注公平,有利于企业发展低碳经济;与分散决策相比,双向成本分担契约下制造商和零售商的效用以及利润现值均有所提升。