谈劝服概念在公共关系学中的地位

我认为公共关系本质上是一种劝服行为,美国不少的公关学者也是“劝服说”的支持者,但在国内关界,除我之外．没有人提及“劝服”概念,更有甚者是美国公关理论权威格鲁尼格反对”劝服说”,他提出了“四个模式理论”,认为理想的公共关系模式是“双向对称模式”。通过对格鲁尼格理论的分析批判,我们可以看到,他的“双向对称模式”也不排斥劝服概念,他提出的倡导／辩护（ａｄｖｏｃａｃｙ）概念,实际上也与劝服概念相差无几,故而,我们坚信劝服概念应该成为公共关系学的核心概念,劝服概念对于确定公共关系学的研究对象和建立科学的公共关系学体系至关重要。     

“劝服说”能统一公关理论吗?

本文全面考察了公共关系学目前流行的几种理论：形象说,协调说,传播说,管理说和发展说的理论得失,并认为只有劝服才是公共关系学的研究对象,作者力图用劝服说来结束公共关系理论目前混乱不堪的状况,建立起一个能包容这五种理论于其中的公共关系新理论。     

延安新华广播电台宣传作用的传播学解读

运用传播学理论对延安新华广播电台的宣传作用进行了分析,认为它之所以在宣传党的战略方针、凝聚人心、鼓舞斗志和瓦解打击敌人等方面发挥重要作用,不仅是与当时历史条件下广播这一新媒体的特点是密不可分的,而且更重要的是契合了传播学规律,即信源的可信性、权威性和恰当的劝服方法的运用.     

论解释性报道在新闻舆论引导中的重要功能

解释性报道不断发展、兴盛起来,既受到广大受众的欢迎,也引起学界、业界的重视.解释性报道不仅在新闻同质化竞争中开辟出新的天地,也为媒体在意识形态领域产生广泛的影响力展示出独特的价值.对解释性报道在新闻舆论引导中的重要作用加以研究,有利于洞悉、把握它的发展趋势.深刻认识解释性报道的释疑解惑、进行劝服、增强认知、促进整合等作用,对有效地发挥这一新闻报道形式在构建和谐社会、和谐世界的传播活动中的特殊功能,促进主流舆论的形成具有积极的作用.     

幽默:恐惧诉求突破接受困境的钥匙——基于社会心理学视域的分析

恐惧诉求虽然具有较为强烈的震撼性,但也会造成广告受众的反感.在广告劝服中使用恐惧诉求,具有两个尖锐的矛盾,一是恐惧的程度与广告受众心理承受能力之间的矛盾,二是消除恐惧的内容与恐惧主题之间的矛盾.解决这些矛盾,突破恐惧诉求的接受困境,需要借助幽默.从幽默的心理接受机制出发,分析其在恐惧诉求广告中的使用.     

互联网使用与公众对同性恋的包容程度——基于CGSS2015数据的实证分析

文章基于卡尔·霍夫兰的劝服传播理论，使用中国综合社会调查(CGSS)2015年的数据，讨论了人们的互联网使用情况对同性恋包容程度的影响。通过序次logit回归模型的统计分析发现，以网络为主要信息来源、使用网络频率更高的人更容易对同性恋群体持包容的态度，即互联网媒介的使用能够促进公众对同性恋包容度的提升。同时，网络的作用存在群体差异，在同性恋包容度方面，女性、城市居民、学历较高者和年轻人受网络影响的程度更深。文章提出，应利用网络对边缘人群进行赋权，以促进其“去边缘化”。      

谈判的评价——谈判效益论

谈判的评价是谈判理论研究的一个重要问题,如果有谈判学的话,它则是谈判学中一个基本命题。因为它全面而又深刻地涉及谈判的目的、效益。人们研究谈判,甚至力图将它建立为一门科学,无非是要把握谈判活动的一般规律,从而解释并评判谈判的是非、功过。很遗憾,现在以谈判为题的书铺天盖地,学者们连篇累牍地讨论谈判的原理和原则、策略和技巧,教人“成功地从事谈判活动”、“驾驭谈判而成为谈判高手”,但是,很少有人对谈判的评价作理论上的抽象。本文试图在这方面作一探索。     

《奥斯陆协议》签订的谈判学分析

1993年9月13日,巴以签署《奥斯陆协议》,巴解组织和以色列实现了相互间的承认。协议的签署要归功于巴以在奥斯陆谈判的巨大成功,这场谈判之所以能取得以前和之后难以达到的成就,从谈判学角度来看,主要与几方面因素相关:有利的谈判背景和成熟的时机、谈判始终在严格保密的情况下进行、巴以双方对待谈判的态度、巴以双方对谈判抱有的乐观情绪、挪威介入方式的有效性。它的成功经验值得我们去思考和借鉴。     

改革开放中崛起的新学科——谈判学的反思和展望

我们的谈判理论是最近十年来才出现的,可以说是改革开放的产物。在政治和经济活动高度集中化的时代里,个人与个人、个人与组织以及组织与组织之间都没有谈判的必要和可能,那个时候,谈判仅仅是外交官和外贸工作者的事情,因而也没有多少人关心、研究谈判,更没有人把谈判活动当作科学研究的对象。随着改革开放的全面展开和深入,中国社会中的实体(个人和群体)真正成为政治和经济活动中的主体,可以而且必须为自身的利益作出自己的选择并承担责任。于是,人们开始以谈判来协调彼此的关系,谈判活动逐渐发达,谈判的理论研究也从国外引入并且繁荣。笔者统计,这十多年来谈判方面的著作已经出版很多,谈判学似乎已经成为一门“显学”。     

农业院校开设实用谈判学公共选修课探讨

实用谈判学公共选修课是作为一门典型的应用技术性课程。农业院校开设实用谈判学公共选修课是适应社会人才市场需求趋势,实现农业院校“优化培养模式,提高教学质量”要求,适应学生拓宽知识面,适应增强农业院校学生就业和择业适应性的需要。实用谈判学课程通过丰富的谈判案例,深入浅出地讲述谈判学的基本原则和操作理念,使学生理解和掌握谈判的概念、技巧、策略和方法。并结合教学实践,提出了通过模拟谈判教学、案例分析教学、充分利用现代教育技术等内容的新型教学模式和改革课程考核办法提高教学效果的建议。     

基于不同营销组合视角下广告策略选择探讨

营销组合使市场营销的有关内容成为一个有机的整体。营销策略本身就包含广告策略,营销组合的观念经历了从4P到4C再到4R的转变．也影响着广告策略的不断更新。4P、4C和4R是看待营销策略的不同视角,它们之间不是相互取代的关系,而是相互补充的关系。不同视角下的广告策略也不尽相同,4P视角下的广告与销售促进是整合交互,4C视角下的广告主要以价值沟通手段出现,4R视角下广告转变为建立关联和维系关系为导向。不同的营销视角有助于我们从不同的角度观察、理解广告策略的创新,取得最佳经济效益。     

试析电视恶俗广告的生存之道

以当前电视恶俗广告越来越多地成为品牌传播和销售促进的方式为背景,从恶俗广告的概念界定入手,以近年网民选评的上榜恶俗广告为案例,总结恶俗广告的元素表征,着重从注意力、记忆及知名度效应等角度分析阐释恶俗广告发挥效用的原因,举证其效用所在,以期为企业拟运用恶俗广告营销提供借鉴。     

公众心理——广告创意的上帝

当广告开始作为企业市场营销战略的重要组成部分,为企业开拓市场、赢得消费公众的时候,广告人开始为广告的创意寻求依据。统观市场环境,诸多的市场因素中,人总是起着主导作用。市场本身就是由公众构成的,公众是市场的灵魂,自然,公众的心理就成为了广告创意的上帝。文章从不同时代、层次、年龄、国度四方面阐述了公众心理之于广告创意的重要性。     

感性诉求广告创意的新思维

感性诉求的广告创意越来越受到人们的重视,大有后来居上之势。它们一改以往过于强调企业品牌特点和在媒体展开强大广告攻势的硬性手法,代之以亲切、柔和的广告语言,以及自然流畅的广告表现风格,老实诚恳的广告诉求,让消费者有所感触,令消费者着迷。     

电视广告传播的“意义依附”特征

电视广告传播与社会各种权力系统的相互交缠,构成了电视广告多元的社会影响力.特别是电视媒体所具有的公共领域功能,使得广告作为电视内容生产和传播的重要组成部分,所承担的使命和价值就不仅仅只是商业信息的传输或市场营销的工具,更可能成为各种社会力量之间冲突或博弈的载体.作为广告意义结构的一个重要层次,电视广告在社会意义层面常常表现为对社会资源或公共性议题的"依附"过程.而在这种"意义依附"当中,一方面使得电视广告成为受众自我认同的重要载体,另一方面也建构出某种社会公共性的价值观以维护公众的利益.本文力图具体阐述电视广告传播表现出的"意义依附"的特征,进而分析"意义依附"特征所具有的合理性与风险性.     

广告传播的舆论学观照

广告传播与舆论学有着千丝万缕的联系 ,广告传播中的一些方式、方法和渠道 ,直接或间接运用了舆论学研究的成果。因此 ,我们可以运用舆论学的某些功能和特性 ,来对广告传播进行观照 ,改进其传播效果。舆论学具有公开性、评价性、群体性和现实性的特点 ,这些特点的研究 ,对广告传播的运作具有指导作用。同时 ,分析舆论的类别 ,也有利于我们更加清晰地区别广告传播的渠道 ,使广告活动产生成倍效率     

整合营销传播背景下广告产业形态的重构

在整合营销传播的全球背景下,广告的未来发展趋势将是以广告为工具整合其他营销传播手段,由此带来广告产业形态的重大改变,即由提供单一广告代理服务的广告产业走向提供广告、公关、促销、营销咨询等多元化服务的＂大广告产业＂。大广告产业要求以广告产业为核心来整合其他营销传播服务的相关领域。要承担如此重任,广告产业形态必须进行重构：首先要通过高度专业化的发展打造广告业的核心竞争力;广告公司向价值链的上游和下游扩张,完成广告产业价值链的重构;最后是综合型大型广告公司的组织结构向团队式或网络式模型的调整。     

在公共行政的演进中看行政伦理研究的实践意义

行政伦理研究是一个新兴的科学领域,是一项适应公共行政的发展需要和体现了历史发展趋势的科学研究,也是实践性很强的理论建构工作。从公共行政的发展历程来看,特别是在从工业社会向后工业社会的转型过程中,行政伦理研究变得越来越重要。因为,公共行政的实践向行政伦理研究提出了迫切要求,需要通过行政伦理研究来解决那些在“政治路径”、“科学路径”和“市场路径”中都无法解决的现实问题。但是,就社会治理模式从公共行政向公共管理变迁的历史趋势来看,行政伦理研究又具有过渡的性质,它的学科建构目标应当指向公共管理伦理学,而它的实践目标应当是对公共管理这一新型的社会治理模式进行规划和设计。     

非对称信息下网络广告价格均衡分布研究

网络广告正以迅雷不及掩耳的姿态席卷全球,成为当今最为热门的广告宣传形式。网络广告的传播形式尽管不一,但都是向消费者传递产品信息,消除厂商与消费者之间的信息不对称。网络广告价格和产品销售价格的均衡分析能为企业进行网络广告投资和从事电子商务等商业活动提供理论依据。     

中医药旅游的4Ps营销策略探讨

中医药旅游作为一种新型的旅游方式,尚未被社会普遍接受,其原因有很多,其中重要的一点是中医药旅游的产品营销缺乏整体规划,从而影响旅游形象的打造、推广与提升。借助传统的商品经济学的4Ps营销理论,针对中医药旅游的发展现状,对4Ps理论在中医药旅游市场营销中的运用,即产品、渠道、促销、价格等策略运用做出了一些初步的探讨。认为在产品策略方面应注重特色,注意挖掘文化内涵和体验性产品开发;在促销上多与中间商联系与合作;在渠道上运用影视、公共关系、人员等渠道进行传播;在价格上采用灵活性和合理性原则。