对某制造企业销售人员薪酬方案的设计和分析

2003年,笔者参与了某咨询公司进行的某制造企业(以下简称A公司)薪酬方案的设计工作。其中感受最深的就是销售人员薪酬方案设计。有人说,销售人员是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售工作,这些都说明销售人员是企业获取利润的关键工作者。然而,如何建立一支稳定而优秀的销售队伍,却成为A公司面临的主要问题。由于企业自身的原因,A公司在人员队伍素质上普遍存在着年龄老化、文化偏低、技能短缺等诸多问题。要想吸引更多的外来人才加入销售队伍,以及最大限度地激励现有销售人员的工作积极性,建立一个行之有效的薪酬制度就显…     

以绩效考评构建高校教师薪酬模式

美国总统里根在1983年就提出了绩效工资的呼吁——“对教师的报酬应该是基于绩效和能力”。而目前我国现行的高校教师薪酬制度已经在一定程度上影响了高校教师队伍的建设。改革高校教师薪酬制度已经迫在眉睫。     

美国著名零售企业的薪酬制度

零售企业利润的增加主要来源于销售额的增加和成本的减少,二者都与员工的积极性和成本息息相关,而员工的积极性和成本又与报酬制度紧密相连。美国著名的零售企业有三种典型的员工薪酬制度：一是固定工资加利润分享计划,以沃尔玛(Wal-Mart)为代表;二是单纯的销售佣金制度,以诺德斯特龙(Nordstrom)为代表;三是小时工资加销售佣金制度,以梅西百货(Macy)为代表。     

保险公司销售系列全面薪酬体系优化设计分析

对于保险行业而言,销售系列的稳定与否与公司业绩直接挂钩,销售人员对薪酬的敏感度高于激烈的市场竞争.促进保险公司销售系列全面薪酬体系的优化,可以吸引更加优秀的销售人员加入,增强企业凝聚力.基于此,主要从现阶段我国保险公司销售系列薪酬体系现状及存在的问题出发,探讨促进保险公司销售系列全面薪酬体系优化设计的策略方法,从而为实现保险公司长远、稳定、健康发展目标提供充分的保障.     

小企业的销售人员薪酬设计

案例背景公司的分配制度改革正悄然进行着,大锅饭原则已经被个人竞争力制度所替代。特别在销售部门,员工的收入水平受其个人的工作表现和工作绩效影响。但是为什么人员的频繁跳槽现象依然不减呢？很显然,普通的人力资源薪酬设计并不能完全有效地激发销售人员的工作热情,公司需要一种激励员工挑战自我的行之有效的薪酬模式。     

宽带薪酬的弊端与导入对策

薪酬制度是人力资源管理与开发的核心问题,也是企业间争夺人才的重要手段,随着中国网通、西门子等知名企业的导入,“宽带薪酬”作为一种全新的薪酬分配模式受到越来越广泛的讨论和关注。然而,宽带薪酬是否真的如此有效?是否适应当前的我国企业,这都是需要慎重思考的问题。     

企业员工薪资结构揭秘

上海百特医疗用品有限公司是生产医疗用品的企业，全国有1000多人，上海设有工厂，工人有250名左右。对于这部分工人，百特提供的薪酬比较固定，根据岗位来划分，甚至包括季度奖、年终奖。公司不会因为销售情况、经营业绩的好坏增加或者减少工人的季度奖、年终奖。这是为了保证一线员工队伍的稳定。     

DELL公司的“太太式培训”

案例 DELL公司培训销售人员采取“太太式培训”。所谓“太太式培训”就是把销售经理比喻为销售新人的“太太”，销售经理像太太一样不断地在新人耳边唠叨、鼓励，才能让新人形成长期的良好销售习惯，从而让销售培训最终发挥作用。培训由培训经理和销售经理一起完成。销售新人不仅向直线经理汇报，还要向培训经理汇报。培训经理承担技能培训和跟踪、考核职能，每周给销售新人排名，用E-mail把排名情况通知他们。     

销售人员离职倾向的因素分析

一、组织薪酬管理对销售人员离职倾向的影响 （一）薪酬标准的程序公平对销售人员离职倾向的影响 薪酬标准的程序公平与销售人员的离职倾向呈负相关关系。上级支持、信息精确度、超越偏见与离职倾向中度负相关：而过程控制、正当理由与离职倾向低度负相关。即上级对员工薪酬利益的支持程度以及与下属一起讨论薪酬问题的开放程度薪酬决策中采用的行为信息的精确度、一致性和相关程度，     

农村基层人才队伍与新农村建设

一、新农村建设急需五类人才 1．农产品经纪人型人才。这种人才有较强的市场意识，善于捕捉市场信息，把握市场机遇。他们如果能够进入农村干部队伍，将最善于运用“支部协会”等农村中介组织联结农村和市场，为农产品加工、运输、销售提供一条龙式的服务，是带动农村经济社会发展的好手。     

创新薪酬制度稳定人才队伍——以国有铁路企业为例

21世纪是人力资源竞争的时代,建立合理有效的薪酬分配制度,是企业吸引人才、留住人才,保证企业人力资源优势的重要方面。铁路企业在适应社会主义市场经济体制的迫切要求、逐步建立现代企业制度的同时,如何改变延续多年、根深蒂固的大锅饭分配方式,通过改进薪酬制度对人才进行更好的激励,以促进企业人才队伍的稳定,是一个急需要破解的课题。本文将对国有铁路企业以往执行“岗位技能工资制度”所暴露出的问题进行简要分析,并试图对国有铁路企业人才队伍的主体——管理人员的薪酬分配制度进行新的探索。     

人才高地铸就希望之网络营销人才——上海互联网营销人才争夺战帷幕正启

“拉手网”华东区200多名销售人员集体跳槽“窝窝团”、“美团”华东300人跳槽，由著名团购网站“窝窝团”引发的这一系列人才争夺事件，从一个侧面说明了网络营销人才在日趋激烈的互联网商业竞争中的重要作用。而作为国内互联网商业的一个重要所在，上海网络营销人才的培养与争夺也日益受到关注。     

攻心之策：牵引员工行走的敬业度

一、案例 老张是一家大型电器公司的销售部经理。在市场中摸爬滚打了多年，终于从一名普通的业务员，通过公司的内部晋升制，成为今天的销售经理，其间的酸甜苦辣，老张体会得再深刻不过了。销售人员绩效考核的标准，薪酬体系的制定，一直是备受争议的话题，老张也曾因不合理的考核标准而坐失晋升良机，因薪酬体系的不完善而对公司颇有微词。如今，[第一段]     

××集团的技术人员产品销售提成办法

××集团始建于1952年，现已发展成为印尉机械制造行业的“头兵”，是国家重点扶持的520家企业之一。该厂在技术人员中实行的是岗位技能薪酬加奖金制度，这种制度结构上过于复杂，在奖励上缺乏科学的考核标准，存在着严重的大锅饭平均主义，不能有效地调动科技人员的积极性。1997年该厂在技术人员中实行了谈判薪酬制度。在薪酬上虽然实现了科技人员薪酬水平根据劳动力市场机制由双方协商确定，但谈判薪酬为单一薪酬制，从企业工作实际要求和国际通行做法上看，都缺乏一种与科技人员业绩直接挂钩、更好地引导科技人员努力工作、调动科技人员积极性的奖励办法。于是该厂探索实行科技人员产品销售提成办法。从1998年起，该广实行了产品开发和改进主创人员销售额提成试行办法。     

企业高技能人才现状及对策探究——以宿迁市为例

<正>“十四五”规划开局之年，“技能宿迁”在行动，本文以宿迁市人社局官网发布的高技能人才信息披露为指引，结合2020年度宿迁市企业高技能人才薪酬调查的结果，对该市企业的高技能人才需求现状进行分析，并对高技能人才的薪酬概况做横向与纵向对比，揭示高技能人才在各类从业人员中的社会地位与薪酬预期，重点阐述高技能人才目前在数量、成长和政策上的需求现状，分析其成因，以期为宿迁企业高技能人才培养体系提供可行性建议，形成独具宿迁市区域特色的品牌效应。     

为你的团队“把脉问诊”

员工的稳定，是检测一个企业在市场中地位轻重的主要标志：现代“市场竞争实质上就是人才竞争”，只有具备优势地位的企业才能够保证自己队伍的稳定。但是应该清醒地认识到，保持员工队伍的稳定性是相对的。比如：制订减员计划，减少冗员，提高效率，为其他员工留出更多的发展空间。再比如：制订技能型人才引入规划和岗位职务培训指导计划，不仅要在市场上补充自己的新鲜血液，同时还要激励企业内部员工的敬业能力。通过各种各样的措施和方法，使企业员工的总体装备适应于企业的发展。可是，员工离职率一旦超过一定的限度，特别是由于外部市场环境的吸引力和企业内部出现的排斥力共同作用，造成专业技术员工和普通员工短期内大量的离职，我们就必须要好好反省自己了，是不是在环境、制度、薪酬等方面出了问题？     

战略性薪酬设计的实践应用——某石油销售分公司薪酬体系的研究与设计

一、某石油销售分公司的现行薪酬体系。某石油销售分公司将全部岗位划分为六个联系：管理职系、行政事务职系、财会职系、技术职系、销售职系及加油员职承。针对这六个职系,该公司对其薪酬采取分类管理的办法,即对不同类别的虽工采取不同的薪酬结构形式。相应的薪酬体系划分为三部分,即岗位技能工资制、提成工资制及吨油含量工资制。     

县级公立医院薪酬制度改革的成效与优化路径——以H县公立医院为例

<正>薪酬制度不仅关系到医务人员自身价值是否得到体现,还关系到医疗体系的良好运行。建立符合医疗行业特点、科学合理的薪酬分配制度,是我国“三医联动”改革的重要内容。自2017年以来,我国启动公立医院薪酬制度改革试点,积极探索“优化薪酬结构、合理确定薪酬水平、完善考核评价机制、落实自主分配权”等内容。2021年,我国颁布《关于深化公立医院薪酬制度改革的指导意见》,     

浅析知识经济时代高校教师的绩效薪酬

在知识经济时代，最重要的是人才。要想持续不断地发展我国高等教育事业，就要在管理过程中，坚持以人为本，以公平、公正、公开的原则，制定科学合理的岗位，完善绩效薪酬制度和考核评价制度，为人才提供有竞争力的薪酬待遇。只有这样，才能提高高校教师的工作热情和积极性，最大限度地挖掘出教师的潜能，为提升我国高等教育质量做出应有贡献。基于此，从知识经济的视角来分析高校教师的绩效薪酬，并提出目前所存在的问题，进而给出相应的解决对策，对知识经济时代下的高校教师绩效薪酬科学合理发展起到了一定的借鉴作用。     

铸造合理的国有企业薪酬结构线

河北宣化钟楼啤酒集团有限公司是以啤酒产业为核心多元化经营的大型集团化公司。近年来，钟楼集团不断壮大，经济效益连年增长，对国家和社会贡献显著。但是一个不容忽视的问题正摆在面前：公司传统的薪酬分配模式正在越来越制约着企业的发展和竞争力。1992年以来，集团公司一直执行的是传统的岗技工资模式，只注重员工的工龄、职称、学历等因素，而不顾及员工的岗位职责和工作内容，凡事讲求平均，搞“一刀切”，引起了诸多骨干员工的不满。他们或懒懒散散，或消极怠工，抵触情绪很大；更有甚者，一些高素质人才纷纷“离家出走”，“另立门户”。一时间，怎样改革薪酬制度以提升员工满意度，激发员工的生产、创造积极性成了一个老大难问题。