企业利基营销策略组合研究

利基策略,即根据对目标市场的分析与研究,选择一个合适的产品或服务,进行利基营销,为消费者提供具体的、差异化的、个性化的产品或服务,使其需求获得最大的满足。不断变化的企业外部环境,以及利基营销本身所具有的有利性,促使不少企业倍加关注利基营销策略。在市场细分的基础上,从消费者的个性化需求出发,围绕营销学中4P理论,提出了差异化的产品策略、高价策略、专业化渠道策略、非常规利基式促销策略等利基策略组合;而企业要获得生存空间或者拓展空间,必须实施相应的利基营销策略组合。     

市场调研与市场预测问题的探讨

市场信息灵通,熟知商情,这是工商企业搞好经营管理的基本要求之一。切实搞好市场调研和市场预测,这对指导生产,搞活市场,适应消费者的需要,提高企业经营管理水平,都有重要意义。一科学的市场调研与预测,是商品经济发展到一定历史阶段的产物,随着生产社会化和商品经济的发展而发展。在小商品生产时期,由于商品生产很不发达,市场范围狭小,虽然在经济活动中,也出现简单的市场预测与判断,但往往只是一种直观的和经验的预见,人们靠耳闻目睹就能了解市场的动态,因而市场调研与预测的必要性就不那么     

河北省红色旅游产品开发研究

针对2004年以来河北省红色旅游的发展历程,河北省红色旅游产品开发中主要存在缺乏市场调查、产品开发层次比较肤浅、红色旅游品牌产品比较缺乏等问题,结合红色旅游发展的目标和实际需求,提出河北省红色旅游产品发展应该注重规划的与时俱进、市场调研的充分性、深度开发以提高产品的吸引力及打造红色旅游品牌产品等适合于河北省红色旅游产品开发的对策。     

特色农产品企业品牌选择的影响因素分析

研究析取了产品品质、终端表现、品牌形象、便利和包装与价格五个特色农产品企业品牌选择影响因子,并以此为基础进行市场细分,得到了形象型消费者、功能型消费者、经济便利型消费者、冲动型消费者和稳健型消费者五个消费者细分市场。研究表明,特色农产品生产企业必须构建产品力、渠道力和品牌力才能在消费者进行企业品牌选择的过程中胜出,以突破区域发展的桎梏。     

CIS:企业走向市场的重要战略

转换企业经营机制的核心，是使企业成为面向市场进行自主经营、自负盈亏的独立经济实体。因此，企业将不再是政府的附属物，企业的经营必须进入到市场中去，通过生产满足消费者需求的产品来最大限度地获取利润。企业在生产适销对路的高质量的产品的基础上，还必须能够在适当的时间和适当的地点把产品送到消费者手中，以实现产品的最终销售。要达到这一目的，企业必须走向社会并推销自己，在消费者心中树立企业的报象，通过一系列鲜明的视觉标志使消费者了解和接受。这种外部形象的树立又依赖于广泛统一的企业行为，而这种企业行为则来源于企…     

经济学发展新路径与西部大开发新思维

本文重点介绍了新兴古典经济学以及其与新古典经济学的区别 ,最后用新兴古典经济学的分析工具 ,对我国西部开发战略的实施 ,提出了自己的观点。一、经济学发展新路径———新兴古典经济学在新兴古典经济学里 ,不再有纯消费者与厂商的绝对分离 ,所有人既是生产者 ,又是消费者 ,他们最重要的决策是选择专业化模式和水平。选择这类决策后 ,他们再作给定分工结构下的资源分配决策 ,前类决策决定市场大小和总量需求 ,而后类决策决定相对需求。如果选择相当高的分工水平 ,则他们就要决定是用企业和劳动市场来组织分工 ,还是用产品市场来组织分工 ,…     

安徽通信运营企业培训市场调研及对策研究

当前,安徽通信运营企业培训市场竞争日趋激烈,培训产品日益同质化。安徽邮电职业技术学院要增强自身的市场竞争力,培育客户的满意度、忠诚度和美誉度,就必须开展安徽通信运营企业培训市场的调研。在市场调研的基础上,对市场调研结果进行了归纳、总结和分析,指出了安徽通信运营企业培训市场存在的问题,从四个方面提出了做好安徽通信运营企业员工培训的对策建议。     

论陕西旅游工艺品的市场定位

本文通过陕西旅游工艺品市场现状、旅游消费者的需求、市场定位,以及陕西工艺美术品的种类等方面的论述,对陕西主要旅游工艺品的开发和设计提出了市场定位的构想,为陕西旅游产品企业提供借鉴和参考。     

消费心理需求对消费行为及企业营销活动的影响

随着我国市场经济的不断发展和完善,广大消费者趋于成熟和理性,市场也呈现出“买方市场”的特征。这就对企业的营销工作提出了理性、科学、更高、更细、更深的要求,而这些要求的核心都在于“心理”和“需求”两个方面,即把握消费者的消费心理,满足消费者的真正需求。企业应研究消费者显在和隐藏的消费心理,以指导企业的营销活动。     

行为导向的绿色消费政策设计

绿色消费是实现高质量发展的重要支撑，也是实现双碳目标建设美好生活的需要。绿色消费行为源于绿色消费意识，其中绿色产品购买作为实践中的薄弱环节，深受环境责任感、环境道德、环境感知等主观因素影响，需要科学的政策设计给予行为引导和约束。目前，绿色消费政策中不足之处在于：绿色消费行为自身的推进措施，消费者责任规定和行为管制，市场激励型工具中具体额度、范围等实施细则，以及信息型工具中环境标识的实用功能等。因此，相应的政策建议包括：出台以绿色消费行为促进为目标的专项政策；从法规和公益维度强化消费者责任，惩戒非绿色行为；从积分、补贴、税收等方面完善激励型工具，补偿消费者的经济收益，并提升绿色消费行为的社会收益；通过优化绿色产品认证和产品标识设计，提升绿色产品的市场认可度；通过实时线上产品信息推送和信息平台搭建，实现绿色购买行为的个性化引导。借此，建立绿色消费从意识到行为的多元转化机制，促使绿色消费成为公众自觉选择。     

收益管理在旅游产品价格策略中的应用

旅游产品是一种综合性产品,包括吃、住、行、游、娱和购六大要素。旅游价格是旅游经营者和旅游消费者双方是否交换成功、旅游产品的使用价值和价值是否能够实现的重要因素。旅游价格策略直接影响旅游需求、市场竞争、企业盈亏、外汇收入、货币回笼等重大问题。目前,我国旅游企业仍然是采用传统的成本定价方法,还是企业对产品的价格起主导作用,他们关注的主要是产品的成本及利润而不是市场需求。但随着网络经济的快速发展,产品定价应向满足市场需求定价策略转变,先由消费者需求决定产品功能,再根据产品的生产成本制定出市场可接受的价格。一…     

企业的文化营销浅析

企业向消费者推销的不仅仅是单一的产品,在产品的深处包含着一种隐性的东西——文化。产品在满足消费者物质需求的同时还要满足消费者精神上的需求,给消费者以文化上的享受,满足他们高品位的消费,这就要求企业转变营销方式,进行文化营销。一、文化营销的概念文化营销是指把商品作为文化的载体,通过市场交换进入消费者的意识,它在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素。它包括三层含义:企业需借助于或适应于不同特色的环境文化开展营销活动;文化因素需渗透到市场营销组合中,企业应综合运用文化因素,制定出有文化特色的市场营销组合;企业应充分利用企业形象战略与顾客满意战略,全面构筑企业文化。     

对伪劣商品市场不合作博奕的解释及对策

对伪劣商品市场不合作博奕的解释及对策李新春我国的消费品市场严重缺乏竞争的秩序，“假冒伪劣”产品充斥市场，侵犯消费者权益。本文从合作博弈和信息经济学的逆向选择角度以及厂商与消费者之间的合作行为分析“假冒伪劣”产品存在的原因，“假冒伪劣”产品的外部性将...     

试论行画的市场意义

行画的繁荣具有深刻的市场意义：它构成了艺术品市场的基础层次，能够满足大众的艺术消费需求，提高消费者的鉴别能力。行画市场的成熟和发展，需要社会相关方面的积极培育，需要加强制度和法制建设并进行科学监管。     

论感性消费与消费者心理

社会的发展,使人们的生活状态和消费形态都发生了变化。在消费领域里,消费者的需求观念已不再停留在仅仅获得更多的物质产品以及获得产品本身,而是更加重视通过消费获得个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感,这种消费被称之为“感性消费”。感性消费市场存在商品的寿命期缩短、消费的可诱导性强、消费的范围扩大、市场细分更加复杂化等特点。消费者在评价感性商品时,更加注重商品的附加功能和服务程度,在购买感性商品时,采用的是心理上的感性标准。工商企业应研究感性消费者的心理,创造感性设计;树立诱导消费的观念,引导需求创造市场;树立做活生意,而不是做足生意的营销思想,树立创新意识,以新制胜     

制盐企业的现状及产品结构的优化

制盐企业经过多年的发展,企业数量增加、企业生产能力快速提高。目前面临市场供应过大而需求相对较小的市场现状。突出存在的问题表现为,制盐企业存在产能富余,市场竞争激烈;食盐专营或将取消,终将由市场定价,将降低企业利润;消费者需求需培育,制盐企业产品结构单一,产品附加值较低。为更好地发展,制盐企业应积极进行产品结构优化调整。制盐企业应从单纯的工业用盐生产向盐化工发展,延长产业链;深化卤水综合利用,提高资源利用率,丰富企业产品;积极进行多品种盐开发,努力培养市场需求等。     

M超市消费者行为分析

通过对太原市M超级市场的商圈范围及家庭住址、经济收入对消费者购物行为影响的分析后 ,得出如下结论 :便利性和商品质量是消费者在选择超市购物时主要的考虑因素 ;消费者在超级市场主要购买生鲜和其它食品。本研究结论可为太原市大型超级市场的科学布局提供参考。     

劲王野战饮料定位策略评析

现代营销理论认为,市场开拓不能以自我为中心,而应该以消费者为中心。消费者既是产品的归宿,也是产品的出发点。一切从消费者出发,依据目标消费者的需求作产品定位,企业方能竞争致胜。１９９８年由北京叶茂中营销策划有限公司策划的“劲王野战饮料”成功案例就是一个明证。一、策划背景湖南红豆食品有限公司原出产“劲王枸杞汁”。该产品是一种果蔬型易拉罐饮料,其中枸杞含量达到８０%,是真正的纯天然产品,具有保健功效。公司决策层一致认为:只要我们货真价实,就一定能够得到市场的回报。可是产品于９８年５月份上市,市场未能启动。公司很快…     

保健品诚信营销问题及对策

随着经济收入的增长和人口老龄化趋势的加快,人们对保健品的需求不断加大,但由于保健品市场上存在假冒伪劣产品、虚假宣传等问题,使得消费者对保健品产生了怀疑、不信任。诚信营销是解决保健品市场所存在问题的关键,因此,文章对保健品诚信营销进行界定,分析保健品诚信营销问题,并对其进行了实证研究,最后根据保健品诚信营销问题提出解决对策,这将对保健品市场快速发展具有重要意义。     

“快旅”时代旅游消费需求变化研究——以武广高铁鄂湘粤地区为例

武广高铁的运营将使沿线形成"黄金旅游通道".随着"快旅"成为现实,消费者在旅游时间、旅游频率、旅游方式、旅游目的地选择等方面将发生变化.针对消费需求的变化,旅游企业应在线路设计、旅游产品挖掘、旅游交通配套设施、住宿产品的开发等方面做好应对之策.