北京车展 不能仅仅是卖场

尽管历届北京车展都制定了技术趋势、绿色能源等相应主题,但实际定位却是—个含糊的”成为世界A级车展”,但到底是怎样的A级车展,显然仍未明晰     

区域化网上卖场的实施探讨

目前我国的零售业发展处于经济效益欠佳、发展秩序混乱的状态之中。本文通过对国内零售业及BtoC电子商务模式进行研究,针对目前国内零售企业发展的困境,提出区域化网上卖场的解决方案,并深入分析了区域化网上卖场实施的必要性、可行性及策略。     

家电终端卖场的客户管理研究

随着我国家电工业的飞速发展,家电产业已经成为我国具有较强国际竞争力的产业之一。在各大品牌的产品经历降价和技术创新的角力之后,客户管理成为家电企业新的关注点。终端卖场作为各大品牌直接交锋的最终战场,如何不断的维护和开发用户,进行终端卖场的客户管理成为一个新的命题。本文结合家电行业、家电产品和家电消费的特点,首先阐述我国家电企业在终端卖场实施客户管理存在的问题,提出家电企业家电终端卖场的客户管理的建设要求。     

商业组织理论与IT卖场生命周期分析

IT卖场是我国信息产业产业集中度水平较低及流通市场发育不完全背景下的客观产物。经过20年的发展、演变，目前已成为我国IT产品销售渠道中的重要业态之一，发挥着巨大作用。本文运用经典的商业组织理论，对这一新型零售模式进行分析，剖析其经营特征、竞争格局和生存条件，并对比其他零售模式如家电连锁、3C连锁、专业店、百货店等分析该模式的生命周期状况。预测其未来发展。     

论电信卖场化营业厅的服务与管理策略

电信营业厅卖场化的改建,从硬件上提升了客户的环境感知度,增加吸引客户进入营业厅的元素,但电信营业厅的服务与管理策略更需要与时俱进的改变,向"服务+销售+体验+传播"的新型营业厅转变,精管理、重营销、提服务,软硬件综合运用才能保证营业厅销售业绩的提高。     

导购APP的盈利蓝图

服务于实体店铺商品导购的APP“购轻松”,收录了广州大部分中高端大商城的优惠信息,以吸引都市白领的关注和交易。上线半年多来,平台的用户下载量基数较小,盈利则依靠导购分成,面临收入较少、用户数量上不去等草创期硬伤。如何打开盈利局面？     

卖场设计对消费心理的影响探析——以物美大卖场为例

本文探讨了零售卖场设计等环境因素对消费心理的因果影响,通过构建卖场设计战略综合模型,分析了物美(杭州)的卖场设计在目标顾客心中的定位形象。分析结果显示,物美的卖场设计适应消费者的购买心理,但和其在杭州市场上的主要对手相比,物美还需根据目标顾客和竞争状况进行调整。     

商战柔道法则

几年前，美国连锁折扣卖场鼻祖凯马特（Kmart）因自己的市场份额不断被沃尔玛鲸吞，毅然发动了一场针尖对麦芒的价格战。凯马特推出成百上千种特价品，声称价格低于对手。卧榻之侧，岂容他人酣睡？沃尔玛立即对这些特价品打折，使价格再次低于或持平于凯马特。     

中国一线城市IT传统卖场走向预测

<正>随着电子信息科技的飞速发展、人们的生活水平的日渐提高、企业对高科技应用的需求越来越高,市场对具有整合功能、方便携带、体积小的IT产品需求将越来越大,而对功能单一、体积庞大占空间多的台式电脑的需求将大幅下降。在这个背景下,中国的IT传统卖场已经不是IT行业销售的一支独秀,尤其是一线城市的IT传统卖场受到巨大的冲击,俞来俞多的数据及不断变化的市场环境表明一线城市IT传统卖场可能不得不选择转型!目前各种电子产品销售的主流渠道有传统的IT卖场、3C卖场     

基于数据仓库的智能导购Agent系统模型研究

针对当前个性化导购系统存在的问题,本文利用多层体系结构的数据仓库为数据导购系统提供数据环境.将多Agent思想运用到电子商务智能导购领域,提出了一种基于数据仓库的智能导购Agent系统模型,并讨论了模型中各组成部分的功能与数据仓库的构建.     

基于信息过滤的三层B2C智能导购系统的架构

本课题的研究目标是以Internet为网络环境，设计一个基于信息过滤的三层B2C智能导购系统。 一、智能导购系统的业务需求 ①中介可通过Internet登录本导购系统，注册信息成为智能导购系统的代理商。     

日先加速跑 借零售卖场全面升级良机,不断推动商业模式和管理变革

日先将自己定位为服务商,推出3R+卖场综合解决方案,提供卖场形象全面升级服务     

商战：赢在经营节奏

一场商战下来，有人身家全无，有人苦苦挣扎，而有人却大获全胜，这背后到底隐藏着什么呢？ 我的脑海里一直想着这个问题。     

让你的公司与众不同

在消费者的脑海里“定位”产品和理念，成为独一无二。或与众不同，是当今商战最为紧要的事!     

浅谈常州建材装饰卖场

常州建材装饰卖场是常州市建材交易集散中心,本文通过对常州建材卖场的市场结构、市场行为及市场效益分别进行分析,对其未来发展提出依靠科技、拓展功能、整合规模及效率的发展建议。     

达能VS娃哈哈：十年迷局五大悬疑

娃哈哈与达能之争可谓旷日持久，但除了损害了娃哈哈品牌形象，降低了娃哈哈市场份额之外，我们并没有看到胜者。所以，对各方来讲，当务之急便是如何让这场中外商战能在合情合理合法的前提下早日落下烽烟。     

宁波帮何以纵横商界？

在宁波有句俗话叫“天下之主，不如买主”。这句话说起来容易，但是，如果没有超越常人的智慧和胸怀是根本做不到的，宁波帮的诚信就是在一次次的商战风云中创建起来的。     

以情动人 不战而胜——经营谋略撷英

<正> 市场竞争说到底乃是智慧谋略的竞争。谁能突破传统思维,独具匠心,另辟蹊径,施展奇招绝活,谁就能“克敌制胜”,叱咤风云。这也为历来世界著名的产业寡头和银行巨子所验证。而在商战中,用以情动人的“软招”,不战而“屈人之兵”的商界能人更是为世人所称道。 友好夸赞赚老妪。美国费城的鲍尔温交通公司买了一块地皮,准备建造一座办公大楼。但是居民中有一个爱尔兰老妇人,却首先跳出来反对,在她的带领下,这块地皮上的100多户居     

言语行为视角下的PUA话术分析与甄别

近年来,由国外传入的“搭讪艺术家”（PUA）课程在国内受到特定群体的追捧和跟风,逐渐演变为建立不良亲密关系的精神控制骗术。PUA话术与交际者施为用意有关,以非规约性言语行为为主,一般包含建立吸引、引导探索、暗示着迷、价值摧毁、情感虐待等类别,其中建立吸引类多位于话轮的起始、引导探索类和暗示着迷类多位于话轮中间,价值摧毁类和情感虐待类多位于话轮结尾,以逐步达成伪装、取信、规训、贬损、虐待等精神控制的目的。从整体使用情况看,引导探索类相对突出,其他四类的使用数量较为平均。而借助准备条件、命题内容条件和交际者真诚条件等言语行为适切条件的综合研判,我们或可有效甄别PUA话术,规避被施以PUA的风险。