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Trendwatching 《经理人》2008,(5):24-24
在发表身份宣言的同时达到预期的营销效果,这无疑是当代营销理念的全新领域。试想,营销商们不再用各自的“品牌故事”对准消费者狂轰滥炸,而是转而通过产品来替消费者传达与品牌相关联的身份宣言,使其在提升自我形象的同时也能有效地影响他人,这是怎样一种情形呢?而且,营销商这样做的目的不在于推销自己的品牌产品,而是为了提高消费者的个人魅力,使消费者能更从容、更优雅地与他人进行交往。这些听起来是不是有些匪夷所思? 相似文献
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Tim Mahoney 《经理人》2009,(11):104-105
什么是“利基品牌”(Niche brand)?作为美国斯巴鲁(Subaru)汽车公司的营销总监,我需要了解这个问题。斯巴鲁只占美国汽车市场份额的2%——显然,至少从数量上来讲,这就是一个利基市场。但数量本身还不足以说明问题。我认为,每个产品品牌都可以是利基品牌。人们绝对不会说,“我想买一辆通用(企业品牌)”,相反,他们会说,“我想买一辆雪佛兰”。 相似文献
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品牌故事是企业与消费者沟通的重要营销方式之一,示弱型和示强型的品牌故事哪种更能唤起消费者好感和取得消费者信任呢?消费者对不同类型品牌故事的感知和态度存在怎样的差异呢?本研究通过三个实验探讨了示弱和示强类型的品牌故事对消费者品牌态度影响的双重路径机制和作用边界。研究发现,激励感知和能力感知在品牌故事类型和消费者品牌态度中发挥了中介作用。与示强型品牌故事相比,示弱型品牌故事会增强消费者对品牌的激励感知;而与示弱型品牌故事相比,示强型品牌故事会增强消费者对品牌的能力感知。此外,本研究还进一步探索了消费者的内隐人格和品牌历史的调节作用。本研究结论丰富了品牌故事的理论发现,为企业品牌故事的设计和营销策略的制定提供了重要的实践启示。 相似文献
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在现代企业市场营销中,品牌是一个以消费者为中心的概念。企业要想打造成功的品牌必须了解消费者对品牌的认知程度。影响消费者品牌认知度的三个维度是提高消费者对品牌认知度的营销策略。 相似文献
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在品牌理论发展和品牌营销实践中,一直存在轻"实"重"虚"的取向,导致出现轻视乃至偏离产品这一核心的"空心化"现象,对品牌产品认知的研究和营销应用尤显得不足和落后。该文以社会认知理论和现象学访谈方法,发现和定义了消费者通过意义建构而形成的品牌产品知识体系,并从其知识内容、水平、结构、发生条件、性质、隐含价值、前后向变量等方面提出了初步的理论框架。研究结果扩展了对品牌产品认知的理解只限于品牌物理特征联想及品牌功能评价的传统边界,对重新理解、定义品牌产品的营销战略价值和管理体系,促进品牌理论和品牌营销的平衡发展提供了新的依据和启示。 相似文献
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新互联网时代主要表现为消费者拥有强大的自主权。它彻底颠覆了传统的营销环境,它创造了一个以消费者为主权的营销王国。在这样的营销王国里,消费者就是“国王”,而企业在产品研发和品牌建设上,必将彻底打破传统的营销思维。 相似文献
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腾讯泛关系链营销本质上是在线营销方式,即在提供完整的泛关系链营销产品工具的基础上,全程介入消费者的决策路径,帮助品牌持续迅速实现对目标用户的大范围覆盖,进行可信、持续、有效的互动沟通,并在此过程中利用口碑在好友关系链间形成品牌信息的再传播。作为新式态的泛关系链营销目前还处于积极的探索中。那泛关系链营销究竟该如何运用? 相似文献
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中国企业擅长营销炒作的不少。吉利就是其中一个。然而,炒作最终无法取代消费者对产品体验后形成的晶牌印象。随着汽车产业价格战时代来临,靠低质低价炒作取胜的吉利,最终面临着成长的难题:低价优势失去后,缺乏以产品品质为支撑的品牌美誉度。吉利发展乏力。不在于低靖策略,而是在于产品质量。相反,可以看到,重视研发和设计的奇瑞。却能以较好的性价比。取得持续的发展优势。
能否拥有独一无二的、持续创新的产品。这是百年老店的根本,而非营销炒作。现实中,我们看到更多的中国企业是,靠营销炒作博取消费者的短期盲从,而非靠产品研发来获取消费者长期的忠诚。 相似文献
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在世界各国著名品牌的发展历程中,品牌扩张与当地资源文化的冲突一直是个热点问题,这种冲突是因为:任何文化都存在一定的封闭性和保守性,对外来文化的进入存在着本能的排斥。因此任何一个较成熟的品牌进入一个新的区域,无论这区域是大还是小,是发达还是落后,排斥是必然存在的。正因为如此,才需要采取品牌营销的方式和方法,在这个意义上的品牌营销,就是使一种文化接受并认可另一种文化的过程,这也是利用本土文化来延伸品牌文化、品牌营销与本土文化共容和发展过程。 相似文献
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拟人化策略在营销活动中已成为一种热门选择。然而,对于拟人化策略对品牌地位的消极影响,以往文献少有探究。聚焦拟人化策略对品牌地位的影响,通过4项实验室实验和1项田野实验,本研究发现品牌拟人化会降低消费者感知到的品牌地位,从而对品牌造成消极影响(实验1和5),该效应是由心理距离进行中介的(实验2)。此外,消费者的个体特征可以调节该主效应。具体而言,这种效应发生在感知经济流动性较高(实验3)和对地位需求较高(实验4)的消费者中,对于感知经济流动性较低和地位需求较低的消费者,该效应消失。本研究创新性地探索了品牌拟人化如何消极影响品牌地位,为企业制定更加个性化的营销策略提供了重要的实践指导。 相似文献
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品牌营销策划需要企业投入大量资金、花费大量人力进行长期培育的过程,品牌营销策划过程中,需要克服各种营销策划过程中的短期行为,树立正确的品牌内涵的认知观念,建立以消费者需求为中心,加强产品质量建设,构造一个完整的品牌营销体系,创造一个具有较高知名度的品牌体系。 相似文献
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当下,商界被繁多的品牌所充斥,企业被各种品牌概念所迷惑,企业家对品牌孜孜追求,营销人员和广告商为品牌绞尽脑汁,消费者对品牌爱恨交加。这一切都表明:品牌已成为人们经济生活中的重要元素。然而,许多企业对品牌经营仍处于"雾里看花,水中望月"的状态,鲜有企业能真正认识到品牌的内涵价值,并努力实现这些价值。企业因缺乏对品牌经营的深入理解,造成了品牌经营的误区。 相似文献
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经济快速发展,带动着营销手段的革新。在资源日益短缺的体验经济时代,音乐营销应时而生,提供了一种新的营销思路;它可营造良好的商场氛围,吸引消费者,沟通与消费者的情感,增强品牌形象,即提高消费者与品牌之间的关系。同时,企业也认识到良好的品牌关系是企业可持续发展的重要保障。因此,如何运用音乐营销影响品牌关系,成为企业界和学术界关注的问题。笔者梳理了音乐营销、品牌关系的概念、音乐营销对品牌关系影响的相关文献,并展望了音乐营销对品牌关系(消费者—品牌)影响的研究前景。 相似文献
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产品最能体现消费的情感利益点,体现消费者所需的价值干了十几年营销,也常常问自己,消费者到底购买的是什么?随着国际4A公司品牌论的大肆宣扬,给人的感觉是,消费者需要的是品牌,只要是大品牌的就是好产品,似乎把消费者都看成傻冒。许多小企业盲目跟从,缩减研发、 相似文献
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打造具备主导性的领导品牌,就要成为一个新品类的开创者,这是品类战略的主旨思想.在有效的品类战略中,品类名和品牌名是引导消费者心智进行品类分化,品牌联想的两大核心,可以这样说:品牌命名,是营销中最最重要的决策. 相似文献
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随着网络普及化和微博的日渐成熟,企业在营销策略中越来越强调消费者参与和互动.本文结合微博传播的特点和品牌老化的原因,进行了老化品牌微博营销的SWOT分析,并提出应用微博这一平台进行老化品牌营销和品牌激活的策略. 相似文献
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品牌竞争的实质是其差异性,这种差异性决定了品牌竞争力,品牌竞争力已成为企业综合实力的集中体现。本文依据豪泰林模型对品牌竞争力进行经济学解析,分析并指出品牌差别优势和消费者对品牌差别的认知是产生品牌竞争力的源泉。 相似文献