销售指标的统计核算

销售指标的统计核算楼始月，张鸿飞，付公望随着现代企业制度的建立，销售核算在统计工作中日益显得重要。那么，在新的财会制度下，销售统计核算的原则、方法及其指标有哪些新的变化呢？我们就此谈点自己的看法。一、、销售指标的统计范围与核算标志销售收入是指企业在生...     

经营管理者素质测评的模糊计量方法

企业聘用的经营人才是企业战略成功的重要保证,选拔这类人才要力求准确。但在选拔或考核经营管理人员时所设计的指标大部分是定性指标,且评价等级的划分往往具有模糊性,这使评价结果大打折扣。为此,利用模糊数学中的方法进行综合评定,更加符合测评对象的实际水平。     

基于胜任素质模型的绩效提升系统

随着竞争的日益激烈和组织的进一步发展,传统的人力资源管理和绩效管理的弊端越来越突出。越来越多的企业开始尝试能有效地影响和强化员工的行为从而提升企业绩效的管理方式。本文从胜任素质模型的构建出发,对绩效提升这一绩效管理的关键环节进行了初步探讨,以期达到提升企业绩效、增强企业竞争力的作用。     

销售人员激励的委托代理模型

随着市场竞争的不断加剧,公司在销售方面的投入越来越大.特别是销售人员数量的增加和销售人员对风险的不同态度给销售管理工作带来了新的问题:如何根据销售人员的对风险的不同偏好来激励销售人员使其努力工作.在信息经济学中,把拥有私人信息的一方称为代理人(Agent),把不拥有私人信息或者拥有信息少的一方称为委托人(principa1).在公司和销售人员的博弈中,当销售合同签订后销售人员(代理人)的努力水平是私人信息而公司(委托人)不知道.本文运用委托代理模型研究销售人员的激励问题,销售人员的道德风险问题,以期对公司决策提供依据.     

基于BP神经网络的大学生素质综合测评

一、引言　　数据挖掘(Data Mining)是数据库中知识发现的核心,在近年来逐渐兴起,形成了一种全新的应用领域.数据挖掘是从大量的、有噪声的、随机的数据中,识别有效的、新颖的、有潜在应用价值及完全可理解模式的非凡过程,从而对科学研究、商业决策和企业管理提供帮助.神经网络是模拟人脑内部结构,在模拟推理、自动学习等方面接近人脑的自组织和并行处理的数学模型.其优点之一是,不依赖于对象.通过学习将输入、输出以权值的方式编码,把它们联系起来.神经网络在数据挖掘中的优势是:噪声数据的强承受能力,对数据分类的高准确性,以及可用各种算法进行规则提取.……     

创业者素质模型与综合测评方法

创业者素质对创业能否成功起决定性作用.文章在素质构成模型基础上,构建创业者素质模型及其综合测评指标体系,采用不同的量表方法对各指标进行量化测定,利用层次分析法确定各指标权重,建立成功创业者创业素质效标参照标准,通过对创业者素质综合测评,诊断出其缺陷和不足,为创业者素质开发与培养提供依据.     

农机制造业人力资源管理者胜任素质模型构建

文章运用行为事件访谈法,提取农机制造业人力资源管理者胜任素质初始条目,运用因子分析法对初始质条目进行筛选和优化,确立了由胜任“技术”维、胜任“能力”维、胜任“知识”维和胜任“特质”维这四个因子构成的人力资源管理者胜任素质模型,提出基于该模型的职位分析、培训、绩效考核和薪酬管理.     

要重视工业销售产值指标

工业销售产值是指一定时期内生产并销售出去的工业产品总价值。尚未生产但已开出提单预收贷款的产品和不合格产品不能计入。工业总产值和商品产值都属于生产范围的价值指标,不能反映生产成果通过销售实现的价值。销售总额和销售收入不仅包括了本期生产、本期销售的产品,而且包括了上期生产在本期销售的产品。只有销售产值能     

销售利润率可以作为经济效益指标

本刊1990年第4期发表了王岳能同志《“利润率”不是商业经济效益统计指标》一文.文中指出,从商业经济效益是经营成果与劳动占用或消耗之比这一基本原则来看,销售利润率是利润与销售额之比,两者均为商业企业的经营成果,故销售利润率并不适于作经济     

"胜任素质":一种人力资源管理的新理念

一、胜任素质的提出和基本概念 1973年,哈佛大学麦克里兰(Mcclelland)博士在<美国心理学家>杂志上发表一篇文章:<测量胜任素质而非智力>.在文章中,他引用了大量的研究发现来说明用智力测验来判断个人能力的不合理性,并进一步说明人们主观上认为的能够决定工作成绩的因素(如智商)在现实中并没有表现出预期的效果.因此,他强调离开被实践证明无法成立的理论假设和主观判断,回归现实,从第一手材料人手,直接发掘那些能真正影响工作业绩的个人条件和行为特征,为提高组织效率和促进个人事业成功做出实质性的贡献.他把这样发现的直接影响工作业绩的个人条件和行为特征称为胜任素质.     

由指标重要性确定权重的方法探讨

由指标重要性确定权重的方法探讨□文／东北财经大学白雪梅赵松山〔编者按〕在进行多目标综合评价时权数的确定是我们关注的问题,选择不同的权数可能得到不同的甚至是相反的评价结果。统计理论界对此作了很多探讨,找出了许多确定权数的统计方法。东北财经大学统计系的白...     

工业销售产值指标还有存在的必要吗

现行工业统计制度中 ,工业产值指标包括工业总产值、工业增加值和工业销售产值三大指标。从其计算和功能评析来看 ,笔者认为 ,工业总产值和工业增加值指标仍有其独立存在的必要 (见第三次全国工业普查办公室编《第三次工业普查的组织与实施》和《第三次全国工业普查资料开发与应用》) ,而工业销售产值指标已没有存在的必要了。这是因为 ,随着统会改革的逐步深化 ,会统核算方法和内容的进一步调整 ,使得会统核算资料更加衔接和统一 ,统计上的“工业销售产值”指标完全可以用会计上的“产品销售收入”这一指标来替代。具体剖析如下 :　　一、…     

中小企业创业胜任力的素质与能力双维度冰山模型

创业胜任力作为中小企业内生性成长驱动因素,对中小企业创业活动及创业绩效有着重要影响.文章尝试将传统素质冰山模型与创业能力结构相结合,构建中小企业创业胜任力的素质与能力双维度冰山模型.基于相关理论与实地访谈修正问卷量表,并进行了问卷预试.在此基础上,通过对230位创业者调查分析,构建了双维度冰山模型.该模型包含“一个分界点、素质与能力两维度、创造者性格等五个构面,29项指标”等四层次内容.     

模糊综合评价法在销售人员绩效考核中的应用

良好的销售人员绩效考核有助于企业调动销售人员的积极性,使企业销售目标的达成.然而现状中,许多企业经营失败的主要原因不是产品和市场问题,而是由于企业自身对销售人员考核制度的不完善.……     

混合加权TOPSIS法在大学生综合素质测评分析中的应用

一、问题的提出多指标综合评价方法很多。就大学生素质综合测评问题而言,TOPSIS法(逼近理想解的排序方法,Technique for order Preference by Similarity to Ideal Solution,简记为TOPSIS