利益细分是市场竞争的有力武器

在当今竞争激烈的市场环境中 ,了解消费者购买产品的真正需求 ,即所寻求的利益 ,有针对性地根据消费者的不同需求进行市场细分、定位、开发能满足不同消费群体、细分市场的适销对路的产品 ,仍是在市场竞争中常用常新的制胜法宝。由此看来 ,企业若想在竞争激烈的市场上准确定位、占领市场 ,必须注重分析市场细分变量的不同种类 ,并对其理论依据进行研究 ,在此基础上 ,进行利益细分的可行性研究 ,从而提出利益细分的理论框架和基本原则。事实上 ,许多市场营销实例证明 ,使用利益细分变量对消费者市场进行细分是具有实际可操作性而行之有效之方法。     

基于消费者工作需求的市场细分探讨

开发消费者争相购买的产品是企业的梦想。但投入开发的产品中有3/4最终形成的是无法获得商业成功的产品。出现此种情况的原因主要是企业在市场调研中使用了以产品和消费者特征为标准的市场细分,从而导致企业将产品定位在错误的目标上,用基于消费者工作需求的市场细分可以解决这个问题。本文首先给出了基于消费者工作需求为基础的市场细分观念,然后对运用此观念获取市场立足点进行了探讨,最后用案例进行了验证。     

男衬衫消费者行为及影响因素分析

在国内众多男衬衫品牌的激烈竞争中,企业为了扩大市场占有率,需要准确把握消费者需求、进行市场细分、对新产品和已有产品进行定位或再定位。本文通过市场调研,运用主成分分析等统计方法,探索消费者对男衬衫产品的偏好、消费习惯、影响顾客购买行为等因素,对男装企业开拓国内市场具有参考价值。     

企业核心竞争力的市场细分研究

核心竞争力是企业保持长期竞争优势的源泉 ,同时它也在市场细分中发挥独特作用。利用企业核心竞争力作为变数 ,代替传统营销策略中的购买者特性进行市场细分以及目标市场确定和产品定位 ,可以在细分的目标市场中发挥企业竞争优势 ,利用含有企业核心竞争力的产品服务充分占领目标市场。企业核心竞争力在细分市场中还可以创造顾客与创造市场 ,维护企业在目标市场中获得领导者地位     

网球商业俱乐部市场营销研究

在市场营销中俱乐部能够针对不同消费者的需求,采用不同的营销策略,使俱乐部的发展处于良性循环的互利状态而服务.并针对我国网球商业俱乐部的现状进行了市场定位的分析和研究,指出网球俱乐部要想能够很好地发展下去,必须进行大量的市场调研,准确地细分市场和准确定位,走差异化的创新之路才能获得成功.     

房地产市场细分与产品策略选择的实践性探讨

市场细分与产品策略选择作为市场营销的前期工作对整个营销活动的成败起着至关重要的作用.对于房地产领域的市场细分和产品策略选择的实践性探讨在我国才刚刚起步.在未来的5～10年,房地产业将面对更加激烈的市场竞争,为此,房地产商应从地理变数、人口变数等角度进一步深化房地产市场细分,从而有效地避免正面的竞争冲突.同时,房地产商要审慎选择和实施房地产产品组合策略和品牌策略,由此确立出适合企业自身状况的产品策略,达到有效提高企业竞争力的目的.     

基于用户品质期望的物流市场细分综合模型

为提高物流企业细化客户市场的科学性,以用户对物流服务品质构成的期望作为细分变量进行物流市场细分,并综合考虑外部环境、企业能力和竞争结构等因素来定位物流企业的目标市场,从而构建了一个基于用户品质期望的物流市场细分综合理论模型。分析认为,政府的产业政策导向应该定位于为物流企业选择并进入目标市场提供便利和为物流企业提高物流服务品质创造条件。     

耐用品与其消耗品的跨时期市场竞争策略

根据耐用品与其消耗品市场跨时期不一致的特性,分别运用两阶段Stackelberg博弈模型和消费者细分模型对耐用品市场和消耗品市场竞争进行研究。结果表明:跨时期不一致对市场竞争具有显著的影响作用。在耐用品市场,厂商可以运用不兼容策略锁定消费者,造成强者恒强的格局;否则,市场竞争更加激烈。在消耗品市场两期生产中,仅有新消耗品的情况与新消耗品和再制造消耗品共存的情况下,市场竞争的结果不同。在耐用品与其消耗品跨时期市场竞争中,两种模型相结合可以较好地探讨产品市场竞争的格局,是一种研究跨时期产品市场竞争的有效方法。     

泰山灵芝推广的营销策略分析

泰山赤灵芝作为著名的泰山特产,其产品营销策略与泰山所具有的旅游资源优势明显不相适应,泰山的特色礼品灵芝知名度还有待提高.为促使泰山特色产品进一步发展,礼品灵芝应力求以市场为导向,认清产品市场现实和潜在需求,对产品市场进行科学细分和准确定位,制定出切实可行的泰山灵芝产品的市场营销策略.运用大量统计数据客观地进行营销环境分析,结合当地旅游业政策,避开将灵芝产品简单地定位在单一并且竞争激烈的保健品市场的策略,并围绕这一独特定位展开了以4P为主线的策略组合分析.     

浅谈旅游饭店的市场定位

目前,我国饭店市场上产品同质化的现象极为严重,这使得饭店企业在竞争中缺乏鲜明独特的个性特征,因而缺少竞争优势,难以适应当今日趋兴旺的个性消费。要改变这种状况,必须高度重视饭店的市场定位,本文从饭店市场细分、选择目标市场、饭店经营组合策略、确定市场定位等方面谈旅游饭店的市场定位,以突出其重要意义。