销售主管如何管理下属

一、指导下属的工作 企业无沦大小,最终都是依靠人来发挥作用实现其目标价值的.事实上,销售工作的开展,又是实现企业价值、利润等目标成果的重要环节.如果-个销售部门没有合适的人才,或不量才为用,组织的目标就会大打折扣,如果离开高质量的销售人才将会事倍功半.     

3招管好销售团队

企业对销售团队看重的是业绩结果,往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中销售经理李莉经常会遇到这样的问题:她让下属将公司的一些最新情况发送给客户,下属却常常不能很好地完成。部分客户因“收不到”或者重复收到这类信息而开始抱怨。但这并不是下属偷懒,而是因为这个团队中的销售人员未及时彼此沟通工作信息。其实,有团队就有管理,经理     

房地产行业销售人员薪酬设计探讨

销售人员在企业经营管理中处于关键地位,对企业目标的实现非常重要。一个房地产企业能够吸引、激励并留住销售人员,在很大程度上取决于其的薪酬设计与管理是否合理、科学。如果薪酬管理得当,就能很好地激励员工,如果运用不当,则会导致销售人员积极性下降,严重的还会导致企业人才流失,市场下降,甚至影响到企业的生存与发展。为了降低房地产的销售人员流失率,提高其工作绩效,就需要进行合理的销售人员薪酬设计与管理。本文围绕当前我国房地产行业现状和销售人员特征,分析讨论了房地产销售人员薪酬组成问题,并提出了有效的薪酬组成模式。     

让销售游击队成为正规军

企业的销售过程类似于一个交响乐团演奏交响曲，是“赢单策略＋销售技术”的完美结合。如果没有赢单策略这根指挥棒，即使再优秀的销售团队也演奏不出优美的乐曲     

如何指导新提拔人员

对领导人才的管理是一个颇值得探讨的问题。当某人因工作成绩突出被提拔到领导岗位之后,大家自然就会认为他就是人才了。但现实情况是,许多被看好的人才走上领导岗位之后,并没有干出人们所期望的成绩来,甚至把工作搞得一团糟。这说明,当一个人才被提拔之后,并不一定能胜任新的领导岗位。这就是所谓"彼得原理"。下面以深圳某公司为例对此问题作一探讨。付雷德是深圳某公司一名非常优秀的销售人员。他不断刷新自己的销售记录,跟同事相处得甚好。他报告工作既准确又及时,无论做任何事,都让领导能有充分了解。领导认为,付雷德是一个能干、富有热情、能独当一面的销售人员。公司领导对他充分信任,并有意将其提拔到中层干部岗位上去。这对于付雷德来说可是一个新的挑战。这     

销售人员的评价

销售这一岗位与其他岗位有很大的不同,二八原则体现极为明显,事实证明真正能做好销售的人员不会超过20%。销售是企业的命脉,关系到企业收入的实现,关系到企业的生存与发展,那么,如何对销售人员进行合理的评价?以选拔出优秀的销售人才,本文从个性、动力、能力三方面加以研究分析,可作为选拔销售人员的参考依据。     

领导者要善用责任激励

激励的方法有很多,然而就保证领导目标的实现而言,责任激励更能激发人们工作的热情.领导干部在赋予下属责任、检查下属责任和追究下属责任的过程中,如果方法恰当,会产生意想不到的激励效果.     

如何让领导赏识你

就一般情况而言,出色的下属是指现实工作和生活中一些具备良好的实际工作能力和具有一定专长的人才和工作人员。出色的下属作为被领导者,在工作中如果能赢得上级领导的赏识,一般能更好地发挥自身的才干,有所作为,真正干出一番业绩来。对出色的下属如何赢得上级领导的赏识,笔者有以下几点认识。谦虚谨慎蓄好势。所谓出色,是相对于一个部门或单位,或者说是相对于一个固定的群体和局部,以及特定的时间和地点而言的,也就是说没有任何一名下属是绝对优秀的。因此,出色的下属要想赢得领导的赏识,一是不能因为自己的某一件事情或某一项工作干得出色…     

教你留人功夫两招法

得人才者得天下，企业不仅要千方百计吸引到外部优秀的人才，更要百计千方地留住内部现有人才，尤其是企业的核心管理人员，核心技术人员，出色的销售经理，以及在各岗位上兢兢业业、尽职尽责的优秀员工。     

被变革拯救的企业

一支富有战斗力的销售队伍，很大程度上取决于其组织结构的合理性，因为销售组织必须适应外界环境，必须适应企业战略，这是实现企业销售目标的保证。     

区域销售组织模式创新

能否打造一支富有战斗力的销售队伍,在很大程度上取决于组织结构是否合理。销售组织是企业实现销售目标的保障,必须适应外部环境的变化和企业发展战略的要求。     

HR，做业务部门的最佳拍档

如果把招聘看成是一个项目,这个项目应该由谁负责?一家跨国公司在华CEO邀请各部门负责人与所有人力资源部职员共进午餐,其间他提出这样一个问题:如果把招聘看成是一个项目,你们觉得这个项目应该由谁负责?绝大多数人包括人力资源部职员的答案都是“人力资源部”。有销售和市场背景的CEO并没有立即做出评价。“按照你们的逻辑,如果我负责的中国区业务今年没有实现总部的目标,我向老板解释说,中国的人力资源部没有给我招聘到好的人,你觉得老板会接受这样的解释吗?”     

浅析煤炭企业的市场营销

煤炭销售是为煤炭企业实现价值和效益服务的。只有搞好销售工作,才能加快企业发展,提高企业综合素质和市场竞争力。随着我国计划经济向市场经济的转变,营销观念在企业中日益受到重视.煤炭企业应该运用市场营销的观念来促进煤炭的销售,市场营销要适应市场特点和煤炭购买行为,应采取相应对策,才能实现效益最大化。     

粮食顺价销售对策

<正> “三项政策、一项改革”是新一轮粮改的主要内容,也是当前推进粮改工作深入的重中之重,其中实行顺价销售是扭转国有粮食购销企业大额亏损局面的关键。经过前一段时期的贯彻实施,粮改工作出现了可喜的局面,一些企业和部分粮食品种基本实现了顺价,亏损情况有所遏制,但是由于企业存在一些不能回避、实实在在的问题,从而制约着顺价销售的实现。 一、粮食顺价销售的难点     

满足销售明星的特殊

任何一个人都不能独揽天下,一个健康的企业,其发展依靠的是优秀的团队协作,而不是个别英雄。销售明星对于企业来讲,是把双刃剑,优秀的领导能使其成为团队一员,成为集体的楷模;反之,超越体制之外,随意满足销售明星的特殊要求,则会助长他们骄傲自得的情绪,破坏团队协作精神,最终造成整个团队业绩滑坡。体制外激励弊大于利现代企业对销售部门通常都制定了     

浅谈企业人力管理与人的价值的实现

在时代以及社会主义市场经济飞速发展和进步的大背景下,企业的竞争已经逐渐转变为人才的竞争,以人为本的重要理念也逐渐融入到企业的各项工作环节并且发挥着重要的作用。让员工充分发挥出他们的主动性、积极性和创造性,为企业利润最大化的实现提供更多的凝聚力和向心力,这是企业人力管理的目标,而实现这一目标的关键就是为人的价值的实现创造更加优良的条件。因此,如何在人力管理中注重人的价值的实现,逐渐成为企业界备受关注的热议话题。     

略论我国粮食供需及顺价销售

我国粮食流通体制改革已进入了具体的实质性阶段，在初步解决多年来财务挂帐难题的同时，又面临着三个难点，一个顺价销售，二是陈化粮处理，三是粮食企业职工分流。这三个难点唯顺价销售是关键。因为如果全面实现了顺价销售企业职工分流和陈化粮处理也就相对容易多了，如果不能全面实现顺价销售，收购资金封闭运行也难以坚持，粮改已取得的初步成绩也将前功尽弃。因此，本文对粮食的供需和顺价销售问题进行简要分析，并提出一些建议。 一、不能实现全面顺价销售的原因 目前一些粮食企业虽然已经开始顺价销售，但是要真正实现全面顺价销售还有困难，其原因是多方面的。     

煤炭销售企业客户价值评价指标体系的构建

结合煤炭销售企业客户特征以及运销管理的实际情况,以客户价值为核心,从客户当前价值和潜在价值两个方面构建了煤炭销售企业客户价值评价指标体系,以便于煤炭销售能有效识别客户,从而为煤炭企业运销调运决篆的制定提供指导性作用。     

关于考选领导干部面试试题

问题189：一个优秀的管理者,不仅要善于使用下属,更要善于通过替下属排忧解难来唤起他内在的工作主动性,要替他解决后顾之忧,让他的生活安稳下来,集中精力,全力以赴地投入到工作上。你若是某一企业的管理者,该如何做到这点呢？请谈谈。     

用友财务软件下预算管理的实施

预算管理是一套系统性的企业管理方法,它将事前预测、事中控制和事后分析相结合,将企业的整体目标在部门之间有规划的进行分解,实现对企业业务全过程的管理,实现对企业各部门的协同管理,以提高企业的经济效益,实现企业的经营目标。本文以某房地产集团公司(以下简称ABC集团)实施全面预算管理为背景,讨论该公司如何在用友财务管理软件(U8.5版本)下实施预算管理。一、某房地产公司预算管理的基本模式ABC集团下属两个子公司——地产公司和建筑公司,其预算管理的实施部门包括总部和子公司下属的所有部门。预算的责任主体分为三个层次:集团总部…