把斧子卖给总统--自信的价值

美国有一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地把一把斧子推销给了小布什总统.布鲁金斯学会得知这一消息后,把刻有"最伟大推销员"的一只金靴子赠予了他.这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松总统以来,又一学员登上了如此高的门槛.     

市场:应“创”而生 应“新”而存

<正> 四十年代,美国有两家公司派推销员去非洲某地推销皮鞋。甲公司推销员一到目的地,就绝望了。因为该地居民从无穿鞋的习惯。于是甲公司推销员电告公司:槽透了这里人均不穿鞋,明日一早我就返回。时隔不久,乙公司也派人前往推销。这位推销员在当地转悠了一圈,高兴地连夜给公司发去电报,好极了!这里人至今尚未有穿鞋的习俗,鞋于的“潜在市场”前景可观。经过乙公司推销员     

不能打第五个电话

在公司的营销培训课上,培训老师给我们讲了这样一件事: 营销专家赫博特·特鲁曾对美国的电话推销员作过统计。推销员给某户人家第一次打电话时,多数人拒绝买推销员的商品。有44％的推销员就此打住,不再往这家打电话了。24％的推销员会隔几天再给这家去一次电话,如果对方还是没兴趣,这些推     

真不把总统当人

网上一个关于美国总统布什的帖子,图文并茂,内容调侃。读后总的感觉是:真是不把总统当人。镜头一。布什视察卡特里娜飓风灾区,在密西西比州的一个加油站,为给一名志愿者题词,工作人员向总统扔一支白色的圆珠笔,身手远非敏捷的布什未能接住,脸部被圆珠笔击中。摄影记者拍下了他接圆珠笔时的场景和脸部被擦伤的痕迹。点评:总统要题词,那是多么重大的事情;总统的题词,可能成为伟大的号召光照千秋。工作人员不预先准备好笔墨纸砚已经是严重失职;临时向总统送笔,还不毕恭毕敬双手奉上,竟然那么随意地扔过去,还把总统的脸擦伤了。这样的工作人员,…     

学会推销

<正> 一、什么人可以当推销员 现实中我们发现,那些成功的推销员,有的确实能言善辩,有的却不善言谈;有的机敏过人,有的质朴无华;有的确实十分活跃,也有的沉默少语。有一家啤酒厂推销成果最显著的推销员说话结巴,但只要说起他们厂的啤酒,脖子也粗了,脸也红     

大人物们的小故事

把这张报纸给人看 德国科学家亚历山大·冯·汉波尔特男爵访问美国总统托马斯·杰斐逊时,在他书房里看见一张报纸,上面刊载了对杰斐逊攻击辱骂的言论。     

漫画欣赏

总统的勋章——原载美国《迈阿密先驱报》这是我的弟弟杰布。我想把我的这件毛衣给他,我想他穿着应该很合适不敢接手——原载美国《今日佛罗里达》现任美国总统乔治·布什表示,他认为自己的弟弟、佛罗里达州州长杰布·布什未来也能成为一位伟大的总统,并称已经要求杰布考虑竞选总统的问题。此前杰布曾多次表示,他不会成为2008年大选的总统候选人。漫画欣赏~~     

激发购买欲望三招

<正> 利益启发。现实中,一些推销员往往忽略这一点,过多介绍推销品的特点,顾客越听越不明白能给自己带来什么好处,致使推销失败。而有的推销员则不同。有一推销员在推销地毯时,问一顾客:“您能告诉我,您想为多大的     

科·阿基诺的平民生活

1992年6月30日,一个细雨霏霏的日子,菲律宾总统科·阿基 诺完成了6年风风雨雨的总统任期,在一把特大的杏黄伞下将菲律宾国家权力移交给他的接班人拉莫斯。这位在菲律宾“二月革     

"隐形推销员"的启示

美国最近出现了一种叫做“隐形推销员”的职业，这些所谓的“隐形推销员”经过严格的职业训练，化装成普通人，在一些场合与目标消费者搭讪，借机推荐产品，消费者往往在浑然不知之中就接受了他们的影响。虽然这一做法遭到了来自道德方面的指责（人们认为这一做法将加深人与人之间的不信任），但据说这种隐形推销的方式取得了良好的效果。培养“隐形推销员”的公司还打算将这一业务推广到世界上其它国家。“隐形推销员”给我们两个启示：第一，口碑是营销沟通的重要方式之一，应该纳入公司营销沟通管理的范畴，不要让它自生自灭；第二，进行…     

布什蝉联总统后的政策走向

布什在一场美国历史上罕见的激烈的总统大选中险胜对手克里,竞选连任成功。对布什来说,这是一场极其难打的政治战役,至少创造了三个美国历史之最:这是美国历史上费时最长(近1年)和耗资最多(超过5亿美元)的一次大选;布什的政策、政绩和个人素质都最受人诟病,如此一个争议最多的总统竞选连任成功,在美国历史上是仅有的;布什、克里两大阵营在内外政策和价值取向上尖锐对立,基本上把美国社会劈成了两半。一场大选造成美国如此严重分裂,这在其历史上也是首次。布什在极其不利和受到全美各界多数上层精英分子强烈反对的情况下,再次当选美国总统也…     

特色营销范例及其启示

<正> 随着市场经济的迅速发展,不少企业在强化市场营销中创出了颇具特色的好方法。这些特色营销的方略,在促进企业商品销售中,往往具有神奇作用,从中获得的启示,也许大有补益。 一、“品本”营销 祖籍浙江的澳门贺田先生,是世界上颇有知名度的企业家。他有一句经营名言:“我没有推销员却又有成千上万个推销员,因为我的每一件品质优良的产品都是我的推销员。”后来,又把这个意思简化为一句话:“最好的推销员是产品     

解放思想要创新思路

谈起思路,这让笔者想起了一则故事:两个不同工厂的推销员一起去非洲某地推销鞋子,当地十分落后,人们都光着脚走路,一个推销员认为这里的人根本不需要鞋子,于是告诉老板说:"这里的人不穿鞋,鞋在这里没有市场."另一个推销员认为,这里的人都不穿鞋子,市场何其广阔,于是向老板建议倾注更大精力开发市场,最后获得了巨大的成功.由此可见,成功与失败的区别有时仅仅在于"一念之差".有了一个好的思路,往往就能发现困难之外的有利条件,闪现出创新的火花,走出一条前人没有走过的新路子.     

美国总统在“9·11”的那一天

在"9·1l"事件发生之后最初的几个小时里,有两件事情给我留下了深刻的印象。一是情况的混乱和信息的匮乏;二是总统迅速地认定这是场战争,并将带领全国人民赢得这场战争的决心。我看到总统迅速地下定决心带领我们的国家走向战争,但首先在此时,他保持了相当的耐心。他慢慢地向副总统和国防部长灌     

最棒的推销员

<正> 亨利看到一块广告牌上说:“招世界上最棒的推销员,工资特优。” “我是个很好的推销员。”亨利自语,“我能卖掉任何东西,我去应聘。” 他走进屋内向经理陈述:“我是世界上最棒的推销员,把这工作交给我吧。”“你必须证明你是最好的。”经理说。“我任何考试都可以通过。”亨     

分鱼

<正>K领导吃饭时喜欢给人分菜。这一天,K领导带着一班子人去吃全鱼宴。服务小姐送上来了一盘红烧鲑鱼。K领导拿起筷子,大刀阔斧又戳又刺。他把鱼眼睛挑给了张三,把鱼嘴夹给了李四,把鱼翅膀夹给了王五,把鱼肚皮夹给了赵六,把鱼尾巴夹给了钱七。然后,K领导不慌不忙地把肥厚的鱼背脊肉全夹到了自己     

美国第五任总统詹姆斯&#183;门罗传略

詹姆斯&#183;门罗是所谓的“弗吉尼亚王朝”的最后一位总统。他成功地进入白宫得益于开国元老们的一致拥戴，同时和平时代的良好社会局面也为他的上任创造了条件。就他个人来说，“战斗英雄”和“杰出使节”的荣誉也为他赢得了全国的盛赞。一位传记作家曾写过：“门罗的一帆风顺几乎是难以想像的．如果他真的必须要被表现出来，那最好拍成一部电影．就叫做《一帆风顺的政治家》。”     

人物

曾荫权：从推销员到行政长官；艾哈迈迪-内贾德：伊朗总统选举杀出的“黑马”；阿罗约：菲律宾女总统就竞选舞弊丑闻向国民道歉；毛超峰：为污染公开道歉的市长。     

美国副总统 媳妇何时熬成婆

戈尔以8年副总统身份竞选美国第43任总统,他的运气如何就要看他的造化了。在此前163年里以副总统竞选成功的仅有第41任总统乔治·布什,可见从副总统到总统这半步的跨越是多     

1949年,毛泽东与米高扬密谈

1949年初，在国共内战的天平已明显倾向于共产党方面时，苏共政治局委员米高扬秘赴西柏坡．与毛泽东进行过一次秘密谈判。米高扬曾把他同毛泽东及中共政治局委员们的谈判内容整理成一份记录．并于1960年9月22日将该记录提交给了苏共中央委员会主席团。后被收入《俄罗斯总统档案》（特藏卷）。