共查询到20条相似文献,搜索用时 625 毫秒
1.
2.
3.
通过对时尚策略型消费行为的研究,把消费者心理动机归结为两种,其一是因冲动购买而错过降价产生的“高价遗憾”;其二是因等待降价并延迟购买而遭遇缺货产生的“缺货遗憾”,并在此基础上,在一个两周期销售中分析其对企业的降低标价(Markdown, MD)与抬高标价(Markup, MU)两种定价模式的影响机理。首先把两种遗憾心理因素纳入消费者的效用函数,建模分析了需求随机下降低标价(抬高标价)两阶段销售模式中供应商如何通过考虑消费者行为设置不同阶段价格和限量配给水平的决策。并在此基础上通过不同定价模式下供应商收益参数的对比,重点分析了两种遗憾心理因素效应对销售阶段分割的综合影响。研究发现:有遗憾心理的消费者将削弱延迟购买倾向,供应商可通过制造适当的配给风险诱导顾客高价期购买;其次两种定价类型下,当满足一定条件时,面对遗憾心理的消费群体,企业均能实现比统一定价更高的最优收益,并且抬高标价比降低标价的优化效果更明显。 相似文献
4.
5.
<正> 今年5月2日,马先生到一家商场购买电脑,他选中了一种型号,按照电脑标价卡上载明的价格支付了货款6220元。然而,就在商场派人将马先生购买的电脑送货上门时,商场家电柜负责人和营业员刘某某赶到马先生家中,在向马先生道歉的同时,说明这种型号电脑的购进价格为8950元,销售价格应是9220元,营业员误将商品标价卡的千位数字“9”写为 相似文献
6.
<正> 根据价值规律要求,价格是围绕价值上下波动。但一些生产者、经营者片面认为价格放开,可以漫天要价,使价格背离价值。市场的价格竞争处于一种没有约束的混乱状态。出现了价格欺诈、哄抬物价、掺杂使假、变相涨价等不正当价格行为。 “暴利”是一种不正当的价格行为。它表现为:一、不按规定明码标价或者标价上有欺诈行为。二、采取虚假的清仓价、甩卖价、最低价、优惠价等欺骗性价格表示;三、在修理、加工等经营活动中采取偷工减料、掺杂使假或者虚报材料、工时等欺诈手段,多收费用。四、采取短尺少秤等手段,变相提高商品价格。五、违背公平自愿原则,强买 相似文献
7.
在消费者的眼睛里,同质化的产品,有差别的只有价格。产品定位零差异性导致了同质化成为市场的主导,中国的空调产业面临就是这个情况。在消费者的眼睛里,同质化的产品,有差别的只有价格。所以继去年以来,价格战阴云就没有散过。白皮书,从背后捅过来的刀白皮书,这种现代政治攻扦的产物,被成功地运用在商业竞争上,并成为今年空调大幅降价的直接诱因。今年年初,奥克斯公布“成本白皮书”,对其中一款15匹(KFR-32GW/A)空调原配件成本开膛剖腹,列举了其原始成本——生产成本1 378元(包括外机钣金件,内机塑壳合计金额203元,蒸发器和冷凝器253元),销售费用370元,商家利润80元,厂家利润52元。客观地说,这种卖法,肉铺里倒是常见。奥克斯同时宣布1880元为1.5匹冷暖 相似文献
8.
9.
价格竞争作为一种传统的竞争手段,在当今市场竞争中仍具有重要作用,它是企业间争夺市场的最直接、最快速、最具杀伤力的武器。长期以来,价格竞争一直是我国企业参与市场竞争的常用手段之一。企业参与价格竞争是以获利为前提的,但是近年来我国市场上的价格大战却更多地体现出不正当竞争或者说恶性竞争的特点,常见手段包括:(1)当一方降价时另一方以更低的价格进行攻击性的攀比降价(如彩电业的价格战);(2)捏造价格信息诋毁竞争对手;(3)变相降价即采用折扣和赠送等形式使其低价倾销合法化;(4)高档商品当做低档商品销售。这些行为会影响企业的利… 相似文献
10.
11.
12.
<正> 当人们告别了国家统一定价年代以后,经营者有了部分商品(服务)价格的定夺大权,有些企业的明码标价这根弦随之放松。商品或服务标价不规范,就失去了透明度,即使奸商“宰”客,顾客也难以“商量”。于是乎,某些唯利之徒便把市场变成了“屠宰场”,用杀人不见血的刀子,相机“宰”客。报载,有人在天津吃了一盘生菜被要200元,有人在上海喝一杯清茶花了70元,有人在广州烫发被索800元……。据权威部门测算,1993年社会零售物 相似文献
13.
14.
15.
16.
<正> 价格大战在商界风起云涌、此伏彼起,人们往往将竟相降价作为市场竞争的重要手段。然而,事与愿违或未能如愿以偿者又比比皆是。其原因是步入了降价误区的陷井。譬如低质量误区,人们往往用价格的高低衡量商品质量的优劣,“一分钱一分货”“好货不便宜,便宜无好货”,这便产生了“吉芬效应”——价格昂贵就越好卖,价格越低廉,削价幅度越大反而滞销;脆弱的市场占有率误区,低价能买到市场占有率,但是买不到市场的忠诚,顾客会转向另一个价格更低的公司,发挥货币的最大效用;浅钱 相似文献
17.
18.
19.
“麦当劳”卖的是饮料和快餐吗?“耐克”卖的是体育用品吗?看上去问题的答案显而易见。但在我们说“是”的时候,心中会带着一丝疑惑,因为这无法解释同样类似的饮料、快餐、体育用品价格为什么比它们低出一大截。到底是什么,又不是什么?经过长时间研究,经济学家给出了回答:它们卖的是一种难以拒绝的生活方式,一种让人难忘的体验。正如英特尔公司总裁宣称的:“我们的产业不仅是制造与销售个人电脑,更重要的是传递信息和形象生动的交互式体验。”当体验不再是人们的主观个体活动,而成为一种经济现象;当人们开始用金钱来衡量物质以外诸如心情、… 相似文献