透析儿童产品电视广告中的诉求形式与策略

随着21世纪信息时代的到来,儿童随之接触广告信息的机会也在日趋增多,电视以其独特的传播优势,成为影响儿童购买产品的主要诱因之一。本文以儿童产品电视广告的诉求对象为出发点,进而阐述理性、感性、混合型三种诉求形式和诉求策略,提供制作和表现儿童产品电视广告的良策。     

网络评论中不同诉求分类及理性诉求采纳策略——以“郭美美事件”为例

网络已经成为公众表达诉求的重要渠道之一.本文对网民诉求进行了分类,给出衡量网民诉求理性程度的标准,采用抽样调查的方法对“郭美美事件”中不同时点的网民诉求进行理性程度衡量,得出网民诉求的平均有效率为76.71％,理性诉求在网民诉求中的平均比例为9.77％,并针对不同性质的理性诉求给出不同的采纳策略,为政府未来处理类似事件提供一定的参考建议.     

试论俄语广告文本的信息诉求

俄语广告文本是一种特殊的语言符号,其符号化过程亦即信息诉求和信息传递过程。本文探讨了俄语广告文本赖以依存的信息诉求心理机制和潜在消费者反应的心理模式。根据认知、感觉和行动三个不同变量的变化阶梯,分析了俄语广告文本中以不同诉求点为中心的情感诉求方式、理性诉求方式和情理诉求方式,以及俄语广告文本信息诉求的四种匹配模式。     

广告诉求、产品类型和自我建构 对消费者旅游意向的影响

根据刺激-有机体-反应（SOR）理论和自我建构理论,运用实验法,研究了广告诉求（理性/感性）及产品类型（人文/自然）经自我建构（独立/相依）调节后对消费者旅游意向的交互作用和影响机制。结果表明：不同广告诉求对消费者旅游意向的影响具有显著差异,相较于理性广告诉求,感性广告诉求更能引发消费者的旅游意向;广告诉求和自我建构对消费者旅游意向不存在交互作用,情绪反应在广告诉求对消费者旅游意向的影响中发挥了完全中介作用,兴趣唤醒发挥了部分中介作用;在产品类型对消费者旅游意向的影响中,自我建构发挥了调节作用,情绪反应在产品类型和自我建构对消费者旅游意向的影响中也发挥了完全中介作用,兴趣唤醒发挥了部分中介作用。据此,旅游目的地和旅游企业在进行产品营销时,应注重广告的情感表达,充分考虑旅游产品与消费者的匹配度,并重视消费者的情绪反应。     

理性广告常用的说服方法及其特点

理性诉求是广告中常用的一种诉求方法,这种方式通过在广告中阐述产品带给消费者的具体利益或产品的优点好处来劝服消费者购买产品。在理性诉求广告中常用的说服方法有实证式、比较式、问题解决式、原理阐述式、效果展现式。每种说服方法都有各自的说服特点和说服模式。理性诉求广告通过各种说服方法的运用增加了广告的可信性和吸引力。     

从女性形象的变迁看广告中感性诉求的发展——以“超能女人”系列广告为例

广告诉求方式中的感性诉求,因其独特的诱惑力,在如今消费过剩的时代背景下,日益受到广告商以及广告创作人员的青睐。"超能女人"系列广告在各大电视台以及网络上热播,引发了社会各界的争议,而这也预示了电视广告感性诉求开始悄然发生变化,不再把女性单纯的外在美或是爱情、亲情等作为主打牌,而是探究如何在广告创意与表现中把握更多样的角度和内容,这种感性诉求方式的发展将在很大程度上丰富广告的文化内涵。     

试论商业广告的感性诉求

在如今这个同质化商品竞争愈演愈烈的时代,消费者的需求正在发生重大转移,即由物质利益为主逐渐转向以精神和心理满足为主。为适应这一变化,现代商业广告越来越多地针对消费者的心理和精神需要,采用感性诉求和软性手法来打动消费者。本文对商业广告中常用的情感、幽默、关怀、个性和美感等感性诉求手法进行了分析,重点论述了这些诉求手法的心理基础和广告效果。     

不同广告诉求下一致性对品牌延伸淡化效应的影响

为了考察属性一致性对品牌延伸中淡化效应的影响以及广告诉求对淡化效应的调节作用,首先将母品牌按照功能性和象征性划分为综合导向品牌、象征导向品牌、功能导向品牌和低资产品牌四个类别以及高资产品牌和低资产品牌两个级别,每个品牌选择功能性和象征性两类延伸产品,同时为具有不一致属性的延伸产品分别设计了理性诉求和感性诉求两类广告。结果表明,延伸产品与母品牌属性不一致会产生淡化效应,且这种淡化效应是由母品牌的主导属性的淡化引起的;广告可以调节品牌淡化效应,且与母品牌主导属性一致的广告诉求能够更加显著地削弱淡化效应;低资产品牌的广告诉求也需要与品牌资产类别保持一致。     

感性诉求广告创意的新思维

感性诉求的广告创意越来越受到人们的重视,大有后来居上之势。它们一改以往过于强调企业品牌特点和在媒体展开强大广告攻势的硬性手法,代之以亲切、柔和的广告语言,以及自然流畅的广告表现风格,老实诚恳的广告诉求,让消费者有所感触,令消费者着迷。     

论社会保障的“人民性诉求”

社会保障的“人民性诉求”是人民主体性诉求和全面发展性诉求,具有科学性、客观性和上升性.社会保障的品质特性是“人民性诉求”而非“人民性”的理由在于:它能跨越不同社会形态,合理解释社会保障产生、发展、完善的过程,破除资本主义社会保障的伪“人民性”,有助于对社会保障各种“本质认识”的“去蔽”.社会保障“人民性诉求”的基本要求是:由工具理性向价值理性回归;由客体向主体转化;由效率向公正转向.     

消费者需求拓扑结构演化研究——以葡萄酒业为例

消费者需求是动态变化和演进的,但每一段时期又具有相对稳定的需求结构。因此,从需求拓扑结构的视角,深入分析消费者需求拓扑结构演进的动力,需求拓扑结构在不同需求层次上变化的特点,可以深刻洞察我国葡萄酒消费者的需求波动规律,对于实现葡萄酒的需求定位和市场拓展具有重要意义。     

中国进一步扩大内需的政策取向——启动消费需求

从需求的角度分析,拉动经济增长的因素有三个,即投资需求、消费需求和净出口。其中消费需求是最重要的。在短缺经济的情况下,用投资需求带动消费需求,拉动经济增长效果明显。但目前我国总体经济环境发生了变化,从短缺经济进入过剩经济,消费品市场也由卖方市场逐步向买方市场过渡。要确保扩大内需政策成功启动我国经济,必须把启动消费需求作为下一步扩大内需政策的基本取向。本文就此提出几点建议。     

城镇住房需求结构及其应用分析

将扩展线性支出系统模型(ELES模型)用于住房市场需求结构分析,引入住房基本需求和住房超额需求的概念和分析方法,以西安市为例进行研究发现:西安市城镇居民的住房消费表现为改善性的追求居住舒适、豪华以及投资、投机性的超额需求占很大的比例;认为目前中国的住房市场结构必须以分析住房作为基本居住需要的基本需求的满足情况与其超额需求的发展状况,及其相互的比例;从西安市的住房需求结构透视全国的情况,认为中国城镇居民将住房价为投资品对房价上涨起到推波助澜的作用,不利于房地产市场的健康发展;对此提出了具体的建议。     

消费需求的决定作用及几个相关问题

针对 1 997年后出现的通货紧缩 ,我国实施扩大国内需求、促使经济景气回升的积极的财政政策和稳健的货币政策 ,效果之所以不显著 ,可能与政策着力点选择上的偏差有关。最终消费需求不仅是总需求的构成部分 ,而且决定着投资需求 ,是总需求的基础 ,扩大总需求关键是扩大最终消费需求。投资支出具有需求和供给双重效应 ,因而不是克服由生产能力过剩所导致的通货紧缩的最佳途径 ,对付通货紧缩应以扩大最终消费为财政政策和货币政策的最基本的着力点     

论顾客价值驱动的需求演化过程

顾客需求是一个动态的概念,具有高度的时空与情境依赖性.随着顾客的成熟,顾客需求的内容和结构是不断变化的,如何动态把握顾客需求是具有现实意义与理论价值的课题.顾客需求演化主要是由内在动机和外在刺激所引起的.在顾客需求驱动因素的作用下,期望价值与感知价值的互动机制改变顾客的购买行为.顾客购买过程就是顾客需求实现的过程,针对需求实现程度的不同,保留原需求状态中的某些需求,同时产生新的需求,从而导致需求结构和内容的不断演化.顾客需求演化过程的研究为企业准确把握顾客的需求、进而谋求企业的可持续发展提供相应的理论支持.     

需求不足及其成因透视

需求不足的表现及成因是 :我国二元经济结构矛盾的长期积累 ,导致工农关系失调 ,产业关联脆弱 ;就业结构转换滞后于产业结构转换 ,导致农业高成本、低效益 ;城市化水平滞后于工业化进程 ,导致主体需求的弹性和空间甚小 ;人均收入水平和消费需求无法迅速提高 ,整个经济发展缺乏消费需求的推动 ;投资需求拉动经济增长乏力 ,难于刺激消费需求的升温 ;短期政策性因素的影响 ,启动经济的成效不明显。扩大有效需求是最基本的对策。     

从“供应链”、“需求链”谈对“供需链”的再认识

对"供应链"、"需求链"、"供需链"的概念逐一分析,可以发现"供应链"不仅包含"供给"也包含"需求","需求链"不仅包含"需求"也包含"供给".从字面上理解会使人们产生错觉认为"供应链"仅有"供",需求链仅有"需",而"供需链"能给人们以既有"供"又有"需"的认识.供需链的核心思想是供需协同,它包括组织协同、业务协同、流协同3个方面.供需协同的模式有紧密型、一般型和松散型等.     

秩序需求是中国当前的瓶颈需求

根据人类的三种基本属性,对应人类社会存在着三种需要,即物质资料的需求,社会秩序的需求,生活意义的需求。本文通过对中国的经济、政治、文化各领域的现状分析,以及对三种需求对比分析,指出秩序需求是中国当前最迫切的最稀缺的一种需求。采取的措施是不仅要不断完善各种体制,协调好各种关系保持一种相对稳定的状态,而且要建立健全的法制体系。     

我国几种主要农产品的未来需求

收入水平是影响农产品消费需求的主要因素,需求收入弹性的大小表征着需求随收入增加的变化状况.建立可变需求弹性估计模型,使用多个年份的截面统计数据,可对我国粮食、猪肉、牛羊肉、家禽、鲜蛋、鱼虾和鲜菜的需求收入弹性进行测算,给出这7种主要农产品的需求收入弹性随着收入变化的定量估计结果,同时,可据此对我国主要农产品未来需求空间大小进行判断.     

货币需求理论的新发展及其面临的挑战

从局部需求动机到联合动机研究货币需求是货币需求理论的一大进步。重新定义货币,构建新的变量体系,提出新的需求理论及利用新的计量技术是目前为克服经济全球化和金融革新冲击货币需求函数的几个对策。纵观现有的货币需求理论,其存在着诸如经济人假设、融资动机研究薄弱、货币需求与货币供给分析人为分割及货币需求函数稳定性等问题。随着网络经济和金融创新的发展,以往界定的三动机与收入利率关系将不再可靠,由于经济交溶和货币在国际间的快速转移使得货币需求分析框架不能局限在一国范围,需求动机在时空分割上的模糊也将迫使以往分析方法改变,货币需求理论与时俱进将是一个必然要求。