企业活力与人才经营理念——中保人寿江西省分公司营销部人才经营理念谈

企业活力与人才经营理念———中保人寿江西省分公司营销部人才经营理念谈□陈国华曾方敏中保人寿保险江西省分公司营销部成立前，南昌寿险营销竞争已非常激烈，三家寿险营销单位的２０００余名业务员正在激烈地争夺市场。随着营销部的成立，人们用怀疑的目光在询问：中保...     

母子公司营销协同的前因后果研究

母子公司协同可以实现整体利益大于各部分之和的效果。实证研究发现,母子公司目标客户的一致性对母子公司有形营销协同具有显著的正向影响,而完善的协调机制对无形营销协同具有显著的正向影响。母子公司有形营销协同和无形营销协同对集团营销绩效都具有显著的正向影响,其中无形营销协同对整体营销绩效的影响作用相对较大。母公司营销部应积极促进母子公司及子公司间营销资源与能力共享,并努力营造协同合作的氛围,以实现集团整体价值的最大化。     

试谈现代营销管理人才的素质

现代营销管理人才是指专门从事营销工作,具有现代营销业务知识和营销管理能力的传业人员。随着我国社会主义市场经济的建立和发展,营销管理人才在现代企业管理中的作用日益重要。营销管理人才素质的优劣,对企业成败有重大影响。所以对现代营销管理人才素质和技能培养提高,已成为发展社会主义市场经济的当务之急。就我国社会主义市场经济对现代营销人才的要求来看,营销管理人才在心理素质、敬业精神、知识结构、能力结构等方面都都应该具备较好的素质。一、营销管理人才的心理素质现代营销专业人员的心理素质是其职业基本素质的基础。心理学理论认为,心理素质是人们心理面貌稳定性倾向的总称,一般包括性格、情绪、意     

企业文化营销管理的问题与对策

文化营销作为一种高起点、智力型的竞争手段，渗透于营销过程的各个阶段，已被企业家重视起来，但文化营销的管理中却出现了营销管理人员缺位、形式主义流行、忽略文化差异等问题。作为企业的管理者，必须首先认识到文化营销管理对企业发展的重要性，针对文化营销过程中可能出现的误区进行改善，最终提升企业文化营销的能力。     

论政府营销的理论基础与公共管理方式的创新

现有研究文献对政府营销概念体系和理论框架尚缺乏完整的归纳.新公共管理运动的兴起与营销功能的扩大是政府营销理论体系的逻辑起点.营销观念的扩大是一种管理思维的演进,说明了营销功能的可延展性.引入营销理论与方法是政府管理思维与管理方式的重要创新.政府营销研究整合了营销管理和新公共管理的核心理论,包括产品、顾客和交换等概念,政府营销研究的理论前提包括组织的营销管理功能、顾客导向的观念和需求管理理论.政府营销活动包括政治营销、政策营销、社会营销、地方营销、事件营销五种类型.政府部门运用营销的原则和技巧进行周密设计的营销管理将极大地促进公共管理目标的实现.     

客户关系管理问题的探讨与思考

CRM是企业以客户为中心的营销管理理论和方法,是企业运用网络技术对营销管理的创新,主要包括:营销思想观念、营销管理重点和营销方法的创新。CRM的核心思想就是:建立为用户提供产品或服务的组织,找到、留住并提升价值客户,从而提高组织的盈利能力经济效益、社会效益,并增强竞争优势。客户是企业发展最重要的资源之一,因而应对企业与客户发生的各种关系进行全面管理和进一步延伸企业销售链管理。实践经验表明,成功实施CRM需注意四个问题:一是要明确实施策略,二是要变革业务流程,三是要选择好合作方,四是要重视客户工作。     

提高大学生军训质量的几点思考

大学生军训工作在深化和普及中所面临的最现实的问题是训练质量难以保证。为此,应把更新思想观念,规范军训管理,优化训练内容,改进组训形式等方面,作为提高大学生军训质量的措施和途径。     

企业持续营销能力与企业绩效关系的研究

企业持续营销能力是以内部顾客获得满意为基础,以外部顾客及竞争者为导向协调企业内部组织,使企业内部与外部市场信息得到交换,通过学识的积累,制定有效的营销战略和策略,从而使企业获得持续发展的能力;企业持续营销能力由营销文化、营销学习能力和营销运作能力三个层面要素组成,其各组成要素存在作用关系并对企业绩效产生作用影响;营销文化对营销学习能力和营销运作能力有正向的显著作用影响,营销学习能力对营销运作能力有正向的显著作用影响;营销文化和营销学习能力对企业长期绩效有正向的显著影响,而营销运作能力对企业短期绩效的作用影响大于对企业长期绩效的作用影响。     

企业营销能力研究述评

随着营销重要性的日益显现,许多学者将目光投向了营销能力的研究。这些研究阐述了营销能力的意义,分析了企业能力和营销能力的关系以及营销能力的内涵和外延,都是有益的。但目前的研究仍缺乏系统性,对企业营销问题的界定莫衷一是,理论提升方面还有很多问题需要解决,这种局面与营销时代的要求很不相称。通过对上述问题的分析,认为营销能力研究将呈现以下几个趋势营销能力研究队伍的壮大、研究重心下移、定性研究与定量研究相结合、各种研究相互交叉和融合。     

企业能力视角的需求管理分析

需求的不确定性是企业经营的一大风险,尽管企业通过营销手段能最大限度地开发需求、把握需求,但需求与企业能力不匹配的情形难以解决.因此研究与企业经营能力相匹配的需求管理理论和方法具有重要的现实意义.文章根据需求特征进行系统分类,评述了当前研究的特点和不足,探讨需求管理与生产运营相匹配的重要意义,综合运营与营销的相关理论,提出了企业进行需求管理的理论和方法工具要求,为提高企业的经营效率提供方法支持.     

浅析我国企业营销管理的关键问题

现代企业营销管理是一个系统工程,虽然许多企业把营销管理提到了重要地位,但仍有一些企业还停留在只管市场和客户的初级营销管理阶段,科学的营销手段还相对欠缺,在营销观念、营销策略和品牌管理方面还处于完善阶段.研究探讨解决营销管理中的关键问题,对促进企业又好又快发展,具有非常重要的意义.     

探索知识经济与企业营销创新的结合点

选择跨越式营销发展战略 ,是企业的理性思考。跨越式营销发展战略是指企业从整体利益和长远利益出发 ,为适应环境变化 ,缩短与发达营销企业的差距 ,对市场营销活动中带有方向性全局性问题 ,作长期谋划和决策。我们对选择跨越式营销发展战略的内涵作如下描述 :跨跃式营销发展战略是一个全方位、分层次的结构系统。主要分为三个层次。第一个层次是 ,跨跃式营销战略方向性管理。工业经济时代的管理主要是生产和营销管理 ,而知识经济时代的管理正在变为一种信息管理、知识管理。第二个层次是跨跃式营销创新计划性管理。主要通过调研、分析和论证…     

《孙子兵法》与营销战略管理

本文挖掘并分析了中国古代著名的《孙子兵法》的营销战略管理思想和体系,将孙子的理论和现代西方营销战略管理理论加以对比,得出孙子的营销战略理论有许多独到之处的结论,指出如果将这种独特之处嫁接、融合到西方现代营销战略管理之中,定会大大丰富和完善营销战略管理的内容     

大学生网络成瘾的高校管理机制探讨

在此分析了大学生网络成瘾的原因,并针对大学生网络使用管理存在的问题,从建立健全心理健康辅导机制、建立思想政治教育辅导机制、健全高校行政管理的约束机制等方面提出解决对策。     

重提再塑家风正逢其时

正道德操守与诚悫敦厚应成社会主义核心价值观的推进器组训、风气、习俗品德、行为,是一个家庭代际传承的规矩和纲常。无论《颜氏家训》还是《曾国藩家书》等种种"家训",莫不以"重德修身"为肯綮。呆呆接力式的恪守组训,便形成了一个家族鲜明的道德和审美风范。揆诸当下,一些富二代为啃老而不瞻前,不顾后;多少人因为担心"惹火烧身"而不路见不平,甚至     

基于EAP计划结合心理辅导提高医学生的“医患关系”沟通能力探讨

目的培养医学生的沟通能力为核心,探讨医学生“医患关系”沟通能力的培养新方式。方法通过对即将进入医院实习或工作的医学生开展员工帮助计划（EAP）和心理辅导相结合的方法进行回顾性调查,观察两种方法是否能提高医学生的沟通能力来缓解“医患关系”的紧张度。结果经过研究发现EAP和心理辅导能够提高医学生的职业素养和胜任力,对提升沟通能力有帮助,达到缓解“医患关系”的目的。结论EAP和心理辅导可以作为日常工作安排,对培养医学生的沟通能力,具有重要的意义,值得在医院推广。     

体验营销、顾客关系管理与营销绩效关系实证研究

在体验经济的背景下,本文构建了体验营销策略、顾客关系管理与营销绩效关系的概念模型,并基于经验数据给予了实证检验.实证结果发现,体验营销策略对顾客关系管理具有显著的正向影响,对营销绩效具有显著的正向影响,顾客关系管理对营销绩效具有显著的正向影响.在体验营销策略、顾客关系管理对营销绩效的影响中,前者具较大的影响力,而且体验营销策略亦可通过顾客关系管理间接影响营销绩效.     

人本管理与关系营销

人本管理是现代管理学的要求 ,营销管理是企业管理的重要内容 ,关系营销又是现代营销管理的核心 ,人本管理与关系营销有密切联系 ,应在关系营销中贯彻“人本管理”原则。     

产品策略创新的研究

随着社会主义市场经济的发展 ,营销管理对企业的生存和发展显示出越来越强的重要性。在新的市场环境下 ,要改善我国企业营销工作的滞后状况 ,突破传统营销理论自身的局限性 ,全面创新成为唯一选择。探讨企业营销创新尤其是更贴近市场操作实际的营销策略创新 ,对于纠正我国企业营销实践中存在的偏差和失误 ,全面增强企业的综合营销能力具有重要意义。本文尝试着对产品策略创新的理论进行研究 ,在对近年来涌现的营销新理论进行较为系统的分析和整理的基础上 ,融入一些个人的见解 ,并结合我国企业营销实际 ,力求构建一个对产品的策略创新实践有指导意义的科学的理论体系     

浅议当前旅游目的地营销的几个误区

旅游目的地营销是当前业界和学界的一个热门话题。然而,在实践操作中,旅游目的地营销出现了诸多误区。如,旅游目的地定位有误;在旅游目的地形象宣传方面只从供给角度而没有从接收角度考虑;旅游目的地营销范围过大却忽略了特定的细分市场;旅游目的地营销推广强度超过旅游目的地能力建设;旅游目的地只重视前期宣传而忽视后期管理等等。这些问题的出现,是对旅游目的地营销理念的误读而导致实践盲动的后果。