交集技巧达成双赢

交集法是谈判中经常用的一种解题模型。大多数谈判最终都是在寻求双方利益的交集,而不是立场的交集。但是在寻求利益交集的过程中,往往还是会被对方的各种条件、各种立场所束缚,而不是分析条件与立场背后的利益,最终无法达成协议。     

不同支付条件下企业兼并定价问题

本文从兼并溢价分配的角度，结合不同支付方式的约束条件，分析了在现金、换股、以及现金加换股混合支付条件下的兼并定价问题，得出了不同支付方式条件下兼并定价的一般模型，并结合实例对兼并中的控股问题和兼并谈判的边界问题进行了讨论     

如何在商务谈判中取得成功

随着我国经济的迅猛发展,尤其是加入WTO后,我国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益,因此如何成功的开展商务谈判就成为了人们共同关注的话题了。本文通过认识商务谈判的种类及特点,怎样做好谈判的准备工作,掌握谈判的工作要领,如何恰当的运用谈判策略和技巧等方面着手,来探讨如何在商务谈判中使谈判的双方获得双赢。     

电企难讨大便宜

正近日,《证券市场周刊》记者采访了多位电力和煤炭等业内相关人士,自电煤谈判之初,为了各自的利益,在正常供需条件下,双方在市场煤价上都有所动作,试图影响煤价的制定。据了解,虽然协议已经签了大半,但谈判并没     

企业兼并中的管理问题

企业兼并是企业向外部进行扩展的一种市场行为,对企业兼并全过程的管理是企业兼并取得成功的保证。我国企业必须借鉴国外的企业兼并管理理论和实践,并结合中国的实际,加强对企业兼并过程的管理。在兼并前要明确兼并目的、制定兼并战略,在战略上和心理上作好准备;在兼并进行当中要协调兼并双方的利益和冲突,进行企业组织结构、管理制度、经营方式和企业文化的有机结合在兼并完成后还要进行后续的战略管理,进行企业文化建设。     

浅析礼貌原则在国际商务谈判中的双赢语用策略

商务谈判,是一种为了达成协议或寻求解决问题的方法,谈判的任何一方在与对方合作的同时,都力图赢得最大利益。因此,使用有效的谈判策略是必要的。其中,礼貌原则策略在商务谈判中应用极为广泛,也是一种行之有效的方法。礼貌语言策略能增加谈判者之间的信任度,提高谈判中的自觉性,增加谈判成功的机会。本文通过商务活动中语用礼貌原则的运用,提出熟练得体的运用此项原则,有助于双方在平等互利的基础上建立长久的合作关系,促进双方相互交往沟通和传递信息,从而获得商务谈判的成功。     

合同谈判之浅议

谈判是签定合同的前奏,合同谈判是为实现某项交易并使之达成契约的谈判。通过合同谈判,使合同能体现双方的责权利关系平衡,尽量避免业主单方面苛刻的约束条件,并相应提出对业主的约束条件。在合同实质性谈判阶段,谈判策略和技巧是极为重要的,应选择有合同谈判能力和有经验的人为主进行合同谈判。     

非对称信息条件下企业并购定价决策的博弈分析

本文通过引入博弈论数学模型,对非对称信息条件下企业的并购定价决策进行了探讨,分析了在两个回合的谈判中并购双方的谈判思路,总结了在不同条件下的最佳定价决策,最后对并购价格谈判提出一些建议。     

走出兼并迷阵：为雇员和投资者指明方向

为投资者和雇员指明兼并的方向，保证其利益，提升管理水平，才能在兼并后更成功。     

领导者要有共赢思维

赢者,胜也、利也、赚也。所谓双赢、共赢,是近年来常说的口头语,常常出现在各种媒体上,或出现在利益关系的互动、谈判、协商中。其实,共赢就是双方或者多方都得到利益、得到好处,而不是一方亏了、一方赚了,     

博弈论经典案例对领导者谈判策略选择的启示

<正>现实中,领导者几乎每天都在进行谈判。谈判,即双方或多方关于可能达成合作的条件的协商。谈判也是一个努力影响或说服他人的过程。从博弈的角度来审视谈判,实际上就是博弈中的讨价还价,它是市场经济中以及政治领域中常见的、普遍的现象。讨价还价是从博弈的视角来审视谈判,或者说谈判是博弈中的讨价     

谈判桌上的魅力女CEO

风云变幻的谈判桌上,双方唇枪舌剑,谁都想尽快探知对方的底牌,争取最大的利益。在这场高智商的博弈中,女性如何四两拨千斤,以柔克刚,以软化硬,用智慧和柔术进退自如,攻守得当?比拼企业实力的背后,可以发挥哪些谈判技巧来赢得谈判主动权?商务谈判是企业领导者的一项重要能力。但有调查数据表明,参与商务谈判的频率,男性是女性的四倍。按普华永道执行董事詹     

达成交易之法

你已通读谈判指南书至T条目并遵其行事,你已发现双方的核心利益所在,你通过脑力激荡寻找有创意的解决方案,甚至已经与对方公司代表建立起良好的关系。你的行为均正确合理,却仍未能签订合同。如何将对方的犹豫转变为肯定?多作让步绝非正解。若此时对方面临双重选择:要么接受你提出的交易条件。要么进一步谈判,则切不可修改提案,做出让步,因为每次让步都于无意中鼓励对方拖延时间,谋取更多利益。某些情况下,你必须在交易降至底线前,迫使对方作出抉择:要么接受目前的交易,要么一无所有。你的目标不应当是下达“接受或拒绝”的最后通牒,而是精…     

打破谈判僵局

对于有谈判经验的人来说,谈判中经常会遇到这样一种情况：谈判双方就某一事宜或问题产生了巨大的分歧,或者双方在某一问题上僵持不下,进而影响了谈判进程,这就是所谓的谈判僵局。     

汽车项目合资谈判与案例分析

通过对国内B公司与韩国A公司的汽车项目合资谈判案例的介绍与分析,揭示跨国汽车项目合资谈判的过程,在谈判中双方的关注点与难点、谈判双方的优势与劣势以及具体谈判策略的应用.     

商务谈判中应遵循的几条原则

在经济合作中，任何企业都可能进行大量的商务谈判。有效的谈判不仅可以最大程度地维护自己的正当利益，而且也可使对方对谈判结果满意，为日后双方进一步合作奠定良好的基础。商务谈判的全过程充满着魅力，也隐藏着对手设置的种种“陷阱”。企业要想在激烈的市场竞争中求得一席属于自己的生存空间，就必须正视商务谈判，充分把握谈判过程中的每一个细节，在做到“有理、有力、有节”的基础上，还应依据商务谈判的主体、议题、方式、约束条件的不同实行具体问题具体分析。但在纷繁复杂的商务谈判的背后，也有一些基本的东西值得我们共同探讨…     

运用收购兼并,做强做大企业

企业收购兼并作为企业组织形态变化的一种重要方式,直接涉及到相关方的利益动态变化,包括当地政府、企业、职工等并购相关方面的利益。公司并购能否成功的关键因素是相关方的利益关系能否实现有效均衡,相关方的利益均衡不但是有效并购的重要前提,更是推动有效并购的直接动力。本文将对于企业收购兼并的意义展开探讨,又详细分析了企业如何在收购兼并的背景下做大做强。     

具有文化特色的日本商务谈判方式

发展国际性商务技术等方面的合作及贸易，是推动经济发展的重要手段，尤其在国际经济交往日益频繁的今天，更是被广泛推广和运用，而这种国际性商务技术等方面的合作及贸易，又是通过具体的谈判磋商并取得双方共识后才实现的，在众多的谈判方式中，日本企业的谈判方式颇具特色，对我国企业寻求合作伙伴，发展各种贸易而进行各种商务谈判（包括对日本企业谈判）具有现实的参考价值和借鉴意义。     

驾驭谈判目标与底线

正谈判目标是你通过谈判要得到什么,谈判底线则是谈判中你不能失去什么。谈判中紧紧围绕自己的目标,才不会顾此失彼;谈判的实质其实是双方探究对方底线的过程,底线重合才会达成合意,实现双赢。走上谈判桌之前,我们必须清楚两样东西:目标与底线。谈判目标是指你想通过这次谈判得到什么;谈判底线则是这次谈判你不能失去什么。明确谈判目标谈判目标或是公司与上司领导确认过的,或是部门内部讨论出来的,或是自己独自确定的。     

浅析法律谈判的基本原则及价值

法律谈判作为一种高效的纠纷解决机制，其充分尊重并体现当事人意思自治，实现各方利益的平衡，并争取各自利益的最大化。