论企业做大与做强

市场是瞬息万变的,而企业就是这其中复杂变换的一员,众多企业之间成为了市场的组成元素。竞争是市场永恒的话题,也是企业之间不变的信条。正所谓商场如战场,对于一个企业而言,不管规模大小,发展如何,都要让自己强大起来,才能在残酷的商场中占据一席之地,甚至是立于不败之地。那么强大如何分开而论,又当如何呢?也即是说,在实际的商场拼杀中,作为企业的领导者,是应该先将企业做大呢?还是将企业做强呢?本文就针对这一问题展开论述,分析在当前经济形势以及社会现状下,企业到底是该做大还是做强。     

品牌巧妙垄断资源3法

资源争夺与垄断成为未来品牌竞争的焦点随着市场竞争的加剧,任何一个企业都不得不面对这样一个不争的事实:每个行业都供大于求,众多的竞争品牌分争有限的市场资源。行业越成熟,这种现象也就越明显。这就像群狼争夺一块肉一样, 肉是有限的,而狼却越来越多。要想让自己的品牌立于不败之地, 致胜的关键已经不再是如何取悦     

经销商的消费者忠诚建设

正随着行业进入调整期和政府限制"三公消费",白酒经销商想要持续发展,必须强化与终端消费者的对接,让消费者全面地了解公司的产品和服务,以赢得他们对公司的忠诚。作为非产品出产方的经销商,如何强化与消费者的对接?我是广东某一县级市场的白酒经销商,经营中高端白酒品牌多年,有送货车辆5部、业务员和司机各5名,库房500多平方米,年营业额在1500万元左右。随着白酒行业进入调整期和政府限制"三公消费",再加上来自上游企业的压力、同行之间的竞争,公司的发展急剧下滑。前几年白酒行业环境     

提高中资企业的独特竞争优势

<正>开放国门后,为什么不同的行业会出现不同的竞争结局?是哪些因素影响了这种格局?我国各行业的发展趋势如何?改革开放以后,外资企业在中国市场上的发展大致上可分为两个阶段:第一个阶段,外资企业凭借其强大的资金、技术、管理能力,在我国已开放的行业和领域大肆攻城掠地,迅速摧垮这些行业中原有的国有企业,牢牢地占据了市场主导地位并一直维持到今天。于此同时,一大批优秀的中国企业,包括国有企业和民营企业,艰苦奋斗,努力发挥自身独到的竞争优势,在一些行业中不断做大做强,逐渐侵蚀外资企业的市场份额,使这些行业中中资企业占据了相当的主导地位。我们可以把这一阶段称作外资企业的试探期和中资企业的反击期。例如在90年代以前,中     

核心竞争力引领业务发展

在动态经济环境中,竞争也变得更为复杂化。如何维持持久的竞争力和竞争优势则成为企业面临的一项重大难题。为了保持经营业绩的稳定增长,近年来很多企业将注意力集中在调整现有的业务结构上。例如,默克和强生在制药业内不断地淘汰旧产品推出新产品;迪斯尼公司在娱乐业的基础上进入宾馆和体育产业;达能退出玻璃制品行业而进入乳品和饮用水产业。我国的四通公司由原来的IT产业、制造产业转向现在的健康产业和网络文化产业;山东力诺集团由生产太阳能集热管向下游延伸至太阳能热水器。在20世纪70年代,几家欧美公司如摩托罗拉、CTE等认为彩电业…     

卷烟品牌评价研究

一、卷烟品牌评价的背景和意义 中国烟草行业经过了多年的激烈变革与重组,目前已经从生产导向、市场导向走到了品牌竞争时期.虽然经过多年发展,行业已经涌现出了一批较为知名的卷烟品牌,但与国际知名卷烟品牌相比差距仍然较大.尤其是在我国加入世贸组织后,烟草行业面临着跨国烟草公司强大的竞争压力,国际知名卷烟的不断进入,必然对我国卷烟品牌产生很大冲击.我国烟草行业只有在有限的时间内做大做强一批具有国际竞争能力的卷烟品牌,才能站稳国内市场,开拓国际市场,增强与跨国烟草公司竞争的实力.     

开发图书馆的“信息品牌”

品牌竞争是当今世界经济竞争的大趋势,图书馆也是如此。本文从开发图书馆的品牌———“信息品牌”具备的条件,如何开发及对策,产品的营销,提供的优质服务等多个方面阐述信息品牌的成就。     

从“汇源事件”中思考中国品牌

正中国步入改革开放而立之年,投资环境日趋完善,巨大的市场吸引着大批外资涌入,民族品牌在对接和碰撞中收获多多,教训也不少,但让外资和平融入中国,公平参与竞争,当是中国经济自信迎接全球竞争的良性趋势。短短几个字"可口可乐并购汇源"瞬间在中国大地上刮起了龙卷风,这不得不让人想到中国的品牌以及近些年来激烈的市场竞争。本文通过对中国品牌现状的分析,提出思考:该如何面对此时的困境及该如何解决这样的困境,最后确定中国品牌的未来趋势。     

将名牌市场做深做细

我国广东的日化行业曾经拥有索芙特、雅倩、蒂花之秀等一批具有一定市场优势和影响的知名品牌。我国有近4成的日化用品曾是广东民营企业生产的。尤其是在华南的二、三级市场上,广东日化用品占有比较大的优势。然而从2003年底开始,尤其是2004年,广东日化行业受到了国际日化巨头和本土日化新贵的挑战,竞争优势被一步步蚕食,已经有一大批品牌退出角逐。不少营销专家担忧,如果不能尽快扭转竞争颓势,五年之内,我国的日化产品极有可能陷入无品牌的尴尬境地。那么,我国的日化行业该如何重振自己的品牌雄风呢?一、找准差异点、确立品牌定位品牌定位…     

陈荣华:光热第一股成长记

正太阳雨,曾经名不经传的区域民企,2007年面临偏居一隅难以突围全国市场的困局,7年后,不仅成功突围,销售额更是一举翻了20多倍,市场份额从光热行业百名开外跃升为行业第一,同时,向全球一百多个国家和地区出口太阳能热水器及热水系统,保持出口第一至今已持续7年,可谓全球销量遥遥领先。伴随太阳雨的快速成长,2012年5月,日出东方·太阳雨实现A股主板上市,成就中国太阳能光热产业第一股。陈荣华,太阳雨太阳能集团有限公司总裁,出身于安徽安庆,徽商后裔,1997年同济大学毕业后加入     

把生意做到消费者手掌上

正酒快到、中酒网、1919酒业连锁等等,前赴后继的上线O2O项目,酒类O2O市场热闹非凡。移动终端购物和O2O已成为电子商务的趋势,面对如此机会,酒类经销商谁都不愿意缺席。但该如何布局?如何把生意做到消费者的手掌上呢?     

中小企业如何在夹缝中求生存

中小企业面对如此激烈的竞争,沉陷全球化经济浪潮,又受到美国次贷危机的影响,中国的中小企业将如何面临更加严峻考验?如何在夹缝中求生存?中小企业的经营者们又该何去何从?本人谈几点理论上的看法与中小企业家们互勉。     

中兴手机，“狼”性突围？

进入成熟品牌聚集的市场,陷入“狼群”的“中兴”只能迅速变身为“狼”在中国电子产品市场中,往往存在这样的现象:国外品牌凭借其技术优势,介入市场时机早,在品牌建设上费用投入巨大,造成“高品牌”门槛,从而拥有领先的知名度、足够的忠诚度、高额的市场占有率和品牌溢价价值。手机市场就曾是这样的状况:前期,NOKIA、MOTO等国外品牌已经占据了市场领先地位。2003年,随着波导、科健、TCL等国内品牌的崛起,带动了国产品牌的整体发展,到2004年底,国产品牌的市场份额已达到50%,可以说,中国的手机市场已经“群雄割据”。这个时候,“中兴”作为一个新的手机品牌进入市场,无异于身陷“狼群”,如何在“狼群”竞争中实现突围,迅速变身为“狼”,甚至是“狼王”?     

品牌拷问之四品牌的七大魅力

有人说,只要产品能卖得出去,能赚到钱,还做什么品牌呀?显然,这是典型的小农经济思想,鼠目寸光,井蛙之见.可以说,做品牌不仅是世界潮流,在中国,更是大势所趋.换言之,品牌魅力无穷,我们没有理由不去做品牌.     

打造远大精品幕墙品牌提高铝业核心竞争能力

正二十一世纪的今天,科技发展如火如荼,科技创新日新月异,作为幕墙行业的领导者,远大铝业集团更有责任通过做精做强企业,打造幕墙行业民族品牌,不断发挥在幕墙行业中的影响力和带动力。近年来随着经济全球化的发展,买方市场已初步显现,竞争日趋激烈,市场已经由产品消费走向品牌消费。据专家分析,美国GDP的60%来自品牌产业所创造的价值,而在我国,这一比例还不到20%。因此,对于国内企业尤其是规模较大的企业来讲,实施品牌战略、打造卓越品牌是提高企业核心竞争力,在市场竞争中立于不败之地的必     

＂零价格销售＂的理论探讨与其广义研究

市场竞争日趋激烈,品牌忠诚度逐渐下降,越来越多厂家试图通过降低价格扩大市场份额,但往往陷于恶性低价竞争中,利益受到损失.如何才能有效的获得竞争优势呢？本文指出＂零价格销售＂通过＂产品＋信息＂的营销方式,使得厂家可以把产品市场价格大大降低,而同时亦可保持甚至提高利润.     

品牌的感情诉求——你感觉到我的深情了吗?

品牌竞争成为当今企业的一种新的竞争手段,品牌则成为企业的一种新的竞争资源。正如美国营销专家拉里莱特所指出:“拥有市场比拥有工厂更为重要,而拥有市场的唯一办法是拥有占统治地位的品牌”。不知你有没有注意到,现在不管是什么品牌,在他们向你传递信息时都显得含情脉脉,你体会到他们的深情了吗?你知道吗?他们都是在用情感营销的手法,向消费者推销他们的产品或服务。一位营销专家也说:“厂商制造的是物理属性的产品,而消费者购买的是有情感归依的品牌。”美国推销协会调查认为,感情工作占推销的工作的98%,只有2%是对产品的介绍。显然,与…     

异业联盟是否可行?

在竞争已经十分激烈的化妆品市场,新品牌直接加入常规渠道的战团无异于以卵击石。这家企业就想到走差异化的异业联盟道路,不进入商场、超市或者化妆品终端商店销售,而是与本区域的影楼和中等档次的女装店合作,将它们转变成自己的变相渠道商与品牌推广方。它的异业联盟道路走得通吗?     

娃哈哈的分销试验

<正>为消费者提供便利是娃哈哈品牌竞争制胜的关键之所在。娃哈哈风风火火17年不倒,真正的杀手锏是什么?是娃哈哈的通路优势。可以说为消费者提供便利是娃哈哈品牌竞争制胜的关键之所在。娃哈哈的通路变革经历了三个发展阶段。从最初建立起的“联销体”——在二、三级市场建立娃哈哈的通路优势,到娃哈哈发动“蜘蛛战役”——把县级批发商也笼络在娃哈哈门下,再到现在决胜终端和反攻一线市场。娃哈哈现在正在一步步实现它的通路梦想:在一个区域内只选择一个批发商,该批发商只卖货给自己的二批,二批只向划定区域内的三批商和零售店销售,整个销售是在一个近乎全封闭的规范化的系统内进行的。这可能是当今中国市场上最具雄心和创造力的一个分销试验。     

奢侈品牌——寒流中逆势而上的营销策略

在全球金融危机的大环境下,各个行业的经营都面临着严峻的挑战,奢侈品行业也不能幸免.那么在经济严冬的过程中,各大奢侈品牌要采取怎样的方式渡过难关?如何针对各个阶层的需求进一步细分奢侈品市场,制定适宜的营销政策,在这场寒流中逆势而上,保持行业的利润率呢?