在困境中找出路

市场疲软,产品积压,是当前许多企业面临的共同困难。然而,我们厂根据市场需求,抓住时机上适销产品,企业出现了产销两旺的好势头。在全国相当数量电池厂亏损的情况下,1989年我们厂的产品销售总额和实现税利分别比上年增长25％和17.79％。外部的经济环境对每个企业都是一样的,为什么我们厂能取得较好的经济效益,在困境中找到出路呢?我的体会就是,要适应市场需要,着重从企业内部下功夫。一、摸准市场行情,调整产品结构。1988年以来,市场形势发生了很大变化,厂的吃饭产品销售转疲,成品库存激增,生产资金入不敷出,严重制     

培养市场营销专门人才的途径探讨

培养市场营销专门人才的途径探讨张瑞金社会主义市场经济体制的建立，国际经济一体化趋势的加剧，迫使企业必须尽快转换经济机制，建立现代企业制度，必须改变传统的经营观念，由过去的生产型企业变成经营型企业，即必须面对不断变化的买方市场，思考企业如何进行产品开发...     

论市场

一、市场是企业竞争的主战场党的“十四大”确立了建立社会主义市场经济体制的目标。在市场经济中,要求一切商品生产者,都必须面对市场,围绕市场供求关系而活动。市场供求关系是经常波动变化的,甚至每时每刻都在变化,这就要求商品生产者必须时刻瞄准市场需求,面向社会消费者的需     

以客户关系为中心的业务流程重组

现代市场经济的发展 ,已经使企业管理者越来越深刻地认识到 ,企业面对的诸如营销、产品、服务、赢利能力、长期增长等一系列问题的核心就是客户 ,对于想在消费者的愿望、喜好、行为、忠诚度永远变化着的世界中取胜的企业来说 ,树立客户观念 ,把客户放在业务流程的首要位置 ,并导入相应的信息技术来实施客户关系管理与客户建立起持久、稳定、彼此信任的关系 ,已经成为企业在“客户经济”时代生存、发展的基础。     

生产企业物流成本控制与市场营销策略整合研究

在物流经济时代,为生产企业核心竞争力提供支持与服务的是现代物流和市场营销.现代生产企业赢得竞争优势主要靠速度,特别是创新的速度,而这个速度就是最快地满足消费者的特定需求,即"以最低的成本,将适当的产品在适当的时间,送到适当的地方".因此,在物流经济时代,生产企业物流成本控制和市场营销策略整合的实践是一个有益的探索.     

对国有企业建立现代企业制度的思考

对国有企业建立现代企业制度的思考祖云才国有企业目前面临的形势是相当严峻的，主要表现为，大面积亏损、资产大量流失、人才严重外流、产值在国民经济中所占比重不断下降。要想摆脱上述困境，并得以振兴重振雄威，根本出路是建立现代企业制度。国有企业无论采取工厂制还...     

信息化对现代成本管理系统的影响分析

随着近年来信息产业的飞速发展 ,管理信息化进程对现代企业管理的各项工作都产生了深远的影响 ,而其中对成本管理系统的影响是最重要的 ,因为企业只有在有效管理和控制成本的前提下 ,才会增强自己的竞争优势 ,实现企业的可持续发展战略。本文拟就信息化对现代化成本管理系统的影响作以简要分析。　　一、信息化更新了成本管理观念信息化对成本管理观念的冲击主要表现为 :1 成本管理应以市场为导向。信息时代的特征之一是产品更新换代的速度大大加快 ,同时 ,消费者的需求亦日趋多样化和个性化 ,为与这种变化相适应 ,越来越多的企业以“顾客…     

论企业的营销导入

市场营销一词在我国的企业中被悄悄地接受了。然而 ,或许是由于宣传的误导 ,或许是由于企业缺乏对市场营销理论的全面了解 ,使得企业在实际工作中往往只看重“销”字 ,而忽视了“营”字 ,以致把扩大销售队伍、增加广告投入、加大促销力度等手段视作营销的全部。不懂得市场营销是一种贯穿于产前、产中、产后全过程的关于经营管理理念、方法和技巧的经营方略 ,而将其等同于促销。在这里 ,我们对市场营销一词似乎可以作这样的通俗解释 :“市场”是本、是目标 ,“营”是运作过程 ,而“销”则是针对目标而运作的结果。夸张一点说 ,市场营销是市场…     

要确立“船大抗风浪”发展乡镇工业的思路

过去,我们一直强调“船小调头快”,这在商品经济尚较闭塞、市场“风平浪静”的乡镇工业发展初期曾经起过一定的作用。但是,随着改革开放步伐的不断加快,在乡镇工业纷纷崛起,百舸争流,并面临“狂风骤雨巨浪”的今天,如果仍沿袭传统的老一套做法,就很有可能“网破船翻”。这就需要我们进一步解放思想,一切从实际出发,敢于试验,勇于实践,牢固确立“船大抗风浪”的乡镇工业发展思想。1 不论从理论还是从现实的角度讲,“船大抗风浪”的优势主要表现在: 一是有与竞争对手抗衡能力。在经济日趋发达的现代社会,一大批新的商品生产企业跻身经济舞台,市场竞争加剧,“大鱼吃小鱼”的现象难以避免。在这样的形势下,如果是上规模有实力的乡镇工业,就能在强手如林的社会主义市场经济的大海     

加大保护和发展名牌产品的力度

现代市场的竞争,从某种意义上讲,就是名牌的竞争,就是培育名牌、保护名牌、发展名牌的竞争。谁能培育名牌、保护名牌、发展名牌,谁就掌握了竞争的主动权,谁就能在激烈的竞争中立于不败之地。所以,政府、企业及其管理者必须强化名牌意识,保护和发展名牌产品。 一、保护名牌刻不容缓 保护名牌具有重要性。名牌属于知识产权法的保护范畴,是一种无形资产,能带来巨大的经济效益。无形资产是一种不具备物质实体的资产,如品牌、商标、专利、著作、经营秘密、服务标记、企业文化、社会声誉等。企业的无形资产,是企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的重要保证。实践证明:无形资产本身具有巨大的价值。世界知名商标“可口可乐”、“奔驰”、“麦当劳”、“柯达”等均价值连城。“可口可乐”品牌商     

养老机构管理引入体验经济理念

体验,顾名思义即是感受,亲身经历。在体验经济学（The Experience Economy）中,体验就是企业以服务为舞台、以商品为道具,环绕消费者创造出值得消费者回忆的活动。体验经济的灵魂是主题体验设计,根据消费者的兴趣、态度、嗜好、情绪、知识和教育,通过市场营销工作,把商品作为“道具”,服务作为“舞台”,环境作为“布景”,特别地使顾客在商业活动过程中感受美好的体验,甚至过程结束后,体验价值仍长期留在脑海中,即创造一项顾客拥有美好回忆、     

企业市场营销创新

当前,市场营销环境变化加快、竞争日趋激烈,消费者越来越成熟、越来越理性.要想赢得消费者、赢得竞争优势,必须在变化的环境中创新营销模式和营销手段.目前,多数企业营销现象的功利性营销太重,致使许多企业营销战术肤浅、跟风营销盛行,众多企业营销乏术、创新无门,企业所要面对的是更为激烈的国际竞争,所以,营销创新成为当前企业营销管理的重要研究课题之一.     

体验式营销在房地产销售中的运用

近年来,随着我国国民经济的快速发展和住房制度的改革,房地产业取得了较大的发展,房地产市场逐步完善,消费者日趋成熟和理性。房地产开发企业间的竞争也日益加剧,越来越多的企业开始重视市场营销的作用。体验式营销就是伴随这种趋势而出现的,它更能满足消费者的心理需求,与消费者沟通更有力,已经成为房地产营销的一种发展趋势。     

归属感的匮乏:现代性语境下的认同困境

认同是一种辨识过程,其目的在于确立自己的“身份”,找到自己的“归属”,从而达到对“我是谁”的确认。在前现代条件下,由于个体处于固定的、系统化的关系网络当中,自我通过自身在稳固秩序中所处的环节而获得确定的归属感。而现代化作为一项不断颠覆现有行为方式的进程,催生了个体的自我意识,导致了个体与共同体的相互分离。生活在现代社会中的人,在享受高度自由的同时,也面临着归属感匮乏和身份感模糊的困境,从而陷于对“我究竟是谁”的追问当中。认同问题在现代社会中凸显了出来。摆脱原子化的自我观念,建构一种共享式的新型人际关系,对于解决现代认同问题具有重要的启示意义。     

建立现代企业制度的最佳途径

党的十四届三中全会通过的《关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》，特别指出：“必须坚持以公有制为主体、多种经济成份共同发展的方针，进一步转换国有企业经营机制，建立适应市场经济要求，产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业制度。”所谓建立现代企业制度，就是把现在的企业工厂制改造成为企业公司制度，公司制主要分为有限责任公司与股份有限公司两大类。实际上说明：要真正转换企业经营机制的根本出路和最佳选择是实行股份制。一、国有企业改革发展的历程回顾自党的十一届三中全会以来，我国企业改革在指导思…     

谈市场细分化原理确定产品的消费者群体

一、市场细分化含义市场细分化是50年代中期，美国市场经济学家温德尔·斯密提出的一个新概念、新理论。当时资本主义世界生产取得长足的发展，为生产而生产，为销售而生产的理论已经不能满足日益增长的商品、日益饱和的市场；旧观念如过眼云烟，并成为市场发展羁绊；面对堆积如山的商品，面对有需求却不能满足的消费者，经济理论家、生产厂商都在苦苦思考，如何在市场与消费者之间搭起桥梁，使产品尽快地走入千家万户；这时诞生的市场细分化理论如同一夜春风、吹散了商品生产、经营者眼前的迷雾，使他们豁然开朗起来。市场细分化是指企业根…     

现代化的文化困境

中国文化上的两难困境 ,即传统本位论和全盘西化论之间的对立和斗争 ,在文化学上的深层意蕴也就是文化相对主义和文化进化主义的对立。现代化不仅仅是经济、政治的现代化 ,而且还包括文化的现代化 ,而文化的现代化实质上也就是人自身的现代化。要走出这一困境 ,我们必须超越旧有的思维方式 ,才能实现现代化观念上的真正转变。     

小议端正学风

《中共中央关于在全党深入学习邓小平理论的通知》指出：“必须清醒地看到，面对新的形势和任务，我们的党员和干部的素质特别是思想政治素质还不相适应。”这个“不相适应”主要表现在两方面，一是对邓小平理论和十五大精神的学习有待进一步深入；二是在学习过程中还存在学风不正的现象。其中学风不正尤为突出。我们要提高素质特别是要提高思想政治素质，关键就在于端正学风。首先，要端正学风，就必须坚持实事求是，反对主观主义。实事求是，是党的思想路线的核心，是解放思想的基础和目的。要学好邓小平理论和十五大精神，前提就是要坚持…     

第三产业和消费结构

一、劳务产品是消费需要的一个重要方面 一个企业或社会不仅要确定为谁生产和怎样生产,还要确定生产什么。生产必须符合需要,才能使产品进入消费领域。我们不能抱怨消费者不购买自己的产品,只能不断反思自己的产品是否符合现代流行的消费观念。“因为消费创造出新的生产的需要,因而创造出生产的观念上的内在动机,后者是生产的前提。”①我国目前的居民消费结构,吃、穿、用、住仍占有较大比重,但已经开始出现向高度消费演进的势头,精神消费、劳务消费的比重正在逐步增长。人们显然已经不满足于只是吃饱、穿暖,而是开始追求吃喝讲求营养,穿着…     

“走出去“战略与企业经营理念的更新

实施“走出去”战略是我国对外开放新阶段的重大举措。为了鼓励我国各种不同所有制企业大胆走出去,在更大范围、更广领域和更高的层次上参与国际经济技术合作和竞争,就必须加快企业经营理念的转变,确立客户资产、服务理念,创新意识,企业才可能在走出去后,在国际市场上得心应手地面对竞争,才能更好地发展、壮大。