聆听“和风谈判”

由于时间的限制,整个课程中讲授的技巧多于案例的剖析谈判无处不在,它既是一种生活方式,也是一种生活技巧。特别是对经理人而言,仅仅具备某一门类的专业知识已经不能保证他们在商场上所向披靡,要想赢得商业上的成功,必须掌握谈判的技巧。在阳春三月的北大校园,我本人就亲历了一次华人世界中最具影响力的谈判培训课之一——和风谈判。这是兴百川培训公司2005年的第一次公开课,时间安排为两天,价格是2400元,授课老师是东吴大学教授刘必荣先生,参加学员过百人。     

谁会促进你的事业？

你必须分清谁的工作重点与你一致,谁跟你不一致谁会帮助你得到你想要的结果?对每个经理人来说,这都是一个关键问题。要回答这个问题,你必须能够分清谁的工作重点与你相一致,谁跟你不一致。但我们中很少有人使用自己可以支配的工具这样去做。运用同理心进行思考与哈佛商学院教授霍华德·史蒂文森合著《自己敲开机会的门》一书的艾琳·夏皮罗(Eileen Shapiro)称,要确定谁最有可     

住手!谈判专营权

在谈判中,专营权是一个可变的概念。有时对买方有利,有时对卖方有利,有时对双方都有利。     

谈判时，你的问题正确吗？

错误的问题会使谈判对手产生防守心理,无法创造共同收益     

薪酬如何再谈判？薪酬设计要充分体现价值创造主导分配的理念

高级经理人在企业人力资源中居于核心地位。有效地构建高级经理人激励机制,对提高企业绩效至关重要。其中,薪酬激励是异常重要且无法替代的,国内外关于高级经理人薪酬满意度和企业业绩关系研究的结论都表明二者高度正相关。     

如何让谈判地位由弱变强？

三维科技公司(Triad-Tek)是一家 中型服务企业,该公司正跟商业 银行业中的某家潜在客户协商一 份可能带来数百万美元收入的合同。客户争 夺战很可能白热化,而三维科技急切希望敲 定这笔买卖,因为公司需要在客户的行业中 站稳脚跟,除了眼前的预期客户外,公司并 无明确的替代选择。该客户曾表示说,成本 是关键问题。三维科技正忙着分析自己最低     

集体谈判基本理论文献综述

集体谈判是劳动关系中一项重要的制度。在不同的视角研究下,集体谈判会呈现出不同的特征和价值,在以往学者的研究成果基础上,本文将对劳动关系学派对集体谈判的认识,集体谈判的类型,经济学视角分析集体谈判的结论以及集体谈判的相关理论进行梳理。     

西方企业知识管理理论“丛林”中的学派

随着知识管理概念的兴起，知识管理研究呈现出发散状趋势，给人一种理论“丛林”的感觉。对组织知识管理学特性的不同认识是形成理论“丛林”的主要原因。本文通过文献研究，根据对知识特性的认识和研究焦点的不同，将知识管理理论分为工程学派、过程学派、实体学派和系统学派。     

经理人为何反水？

被老板委以重任且几乎是一人之下万人之上的职业经理人为什么还不安分？他们为什么要与老板争夺企业控制权甚至所有权？他们图谋取代老板的方式是什么？他们“造反”的结局又如何？透过职业经理人的所言所思所为，可以看到其中端倪。     

谈判采购与招标采购的交易效率比较

谈判采购与招标采购是企业常用的两种采购方式。本文在非对称信息条件下,研究了这两种采购机制达到均衡状态时的交易效率问题,证明了招标采购机制的交易效率高于谈判采购,并且采购价格更低。此外本文还进一步论证了在招标采购机制下,采购方设置最优保留价能最大化其期望收益,但是却降低了交易效率。     

“好产品”青岛纯生为何会失败？

很多人相信“市场营销胜利的关键是说服消费者自己拥有更好的产品”,这真的有效吗? 1999年,全国一路跑马圈地、四处征战的青岛啤酒在深圳成立华南事业部,依靠成熟的品牌模式和市场推广,青岛啤酒的华南销售一路上涨,短短2-3年间,青岛啤酒就成为了华南地区销量第二的强势品牌,但是不为外人知的是青岛纯生在华南地区特别是广州地区一直销量低迷。     

行业巨头为何两败俱伤？

两大巨头交恶,正如美苏冷战一样, 争斗的成本都很高作为国内空调业的龙头老大,裕力集团(注:本文公司均系化名,如有雷同,纯属巧合)的空调年生产能力已经高达1000多万台,占据国内空调市场20％左右的份额。国丰集团则是国内家电连锁零售行业的霸主,其从一线城市起家,迄今为止已经在国内近百个城市开了300余家卖场,实力勿庸置疑。     

达成交易之法

你已通读谈判指南书至T条目并遵其行事,你已发现双方的核心利益所在,你通过脑力激荡寻找有创意的解决方案,甚至已经与对方公司代表建立起良好的关系。你的行为均正确合理,却仍未能签订合同。如何将对方的犹豫转变为肯定?多作让步绝非正解。若此时对方面临双重选择:要么接受你提出的交易条件。要么进一步谈判,则切不可修改提案,做出让步,因为每次让步都于无意中鼓励对方拖延时间,谋取更多利益。某些情况下,你必须在交易降至底线前,迫使对方作出抉择:要么接受目前的交易,要么一无所有。你的目标不应当是下达“接受或拒绝”的最后通牒,而是精…     

避免并购失败的三个步骤

将并购企业纳入自身业务时不可避免会出现问题, 但因问题而令并购翻车则大可不必经过2000年市场崩溃而陷入长期沉寂后,交易商2004年开始伸出触角,再度找寻并购项目。2004 年,数额巨大的并购交易剧增,比如摩根大通与第一银行、Cingular与AT&T无线业务部、山之内制药与滕泽医疗集团、Sprint与 Nextel、强生与Guidant的合并,这些交易使得全球并购的增值金额大幅增加,比     

海豚会:使命与价值观

海豚会是由《经理人》杂志联合中国工商领袖共同发起的线上+线下结合的高端俱乐部,是以商智互助和商智公益为核心价值的服务性公益组织。海豚会官网(www.haitunhui.cn)是会员管理、信息发布、资讯分享和即时交流的线上平台。海豚会首倡商智互助和商智公益,倡导互助精神和社会责任感,倡导以商业智慧和思想助人助己、利益社会,倡导一种开放的生命态度、一种卓越的价值观念,旨在创建中国商业精英的精神家园和跨界互动空间。     

加强理论联系实际与创新素质能力测评——《现代谈判学》试卷评析

《现代谈判学》(课程代号:3293)是全国高等教育自学考试公共关系专业(独立本科段)的一门重要课程。本文分别从本次考试的基本情况、试卷总评、试卷可改进的方面三部分对2006年7月全国高等教育自学考试《现代谈判学》试卷试题质量进行了评析,以求对提高今后命题质量能起到抛砖引玉之作用。     

我为何留不住职业经理人？

作为企业创始人,马云波为了让公司规模上一个新的台阶,决定为公司引入职业经理人,借助经理人职业的管理方式来寻求公司的突破,却遭遇到三位职业经理人先后离去的窘境。问题究竟来自哪里？老板该如何与职业经理人共处,真正用好他们？     

我为何留不住职业经理人？——深圳湾分会举办微咨询式圆桌会

8月23日,海豚会深圳湾分会在罗湖区地王大厦红桃网马球俱乐部举办微咨询式圆桌会。本次活动以“我为何留不住职业经理人？”为主题,近30名来自南山区企业界、金融界、咨询培训界的高管出席了当天的活动。     

基于可信威胁的群体协商谈判模型及其应用

将传统的企业决策问题看作具有利益冲突情况下的非合作博弈问题,并提出群体协商 谈判问题,即冲突条件下,不同利益集团之间在维持非合作竞争收益的前提下如何进行合作的 问题. 提出并建立了冲突各方合作的Pareto 目标函数. 为使谈判形成的联盟稳定,提出了“可信 威胁”的概念,给出了度量算法. 基于可信威胁度,联盟对Pareto 值进行再分配. 最后,给出了一 个三方冲突协商谈判算例,得出若干有益的结论.     

日本百年老店为何最多？

不论是经营历史，还是企业规模，日本长寿企业在全球都称得上是翘楚。它们历经战火和今天激烈的竞争依然不倒。日本为何能够孕育如此之多的长寿企业呢？为此，中国社会科学院日本研究所副研究员丁敏接受了《经理人》的专访。