零售企业销售人员的收入水平对于工作投入的影响:一个有调节的中介作用模型

对来自零售企业的218名销售人员进行问卷调查,结果发现:工资水平对于员工的工作投入状态有显著的正向影响;工资水平对于组织承诺有着正向的影响,组织承诺可以积极地影响工作投入,也就是说组织承诺在收入水平对工作投入的影响过程中,起着完全的中介作用;组织承诺的中介效应受到去人性化程度的负向调节作用,即去人性化程度越高,组织承诺的中介效应越弱。本研究结果启示管理者们在注重物质激励的同时,更要重视内在激励的作用。     

职场之道 规划为先

人生最大的成功是职业的成功。人人都期望拥有一个完美的职业生涯,实现自己的价值,然而并非人人都能如愿,问题何在?如何才能获得职业成功呢?如果把一个人的职业生涯比作一次旅行,那么在出发之前应该精心设计好旅游线路,这样就能更快、更顺利地到达目的地。职业生涯规划的作用不只是帮助个人按照自己的条件找到一份工作,更重要的是帮助个人真正认识自己,树立明确的目标,运用科学的方法、切实可行的措施,发挥个人优势,开发自身潜能,克服职业发展道路上的困阻,不断修正前进的方向,最后获得成功,实现个人价值。换句话说,职业生涯规划是个人职业生涯发展的真正动力和加速器。那么什么是职业生涯规划,如何规划好自己的职业生涯呢?本栏目一组文章可以为你提供参考。     

销售经理与销售人员的沟通质量对其工作结果影响的研究

销售管理的重点是通过沟通有效管理经常在外的销售人员.已有研究指出,沟通行为通过影响沟通质量来影响工作结果,同时也会通过影响角色压力来产生影响;前者强调结果,后者强调过程.沟通行为对工作结果的影响是双方面的.沟通行为先影响沟通质量,并通过它来影响角色压力,进而影响工作结果;沟通频度和双向沟通对提高感知沟通质量最有效.     

我的职业方向:银行客户经理

正一、知己1.客观探究自我1.1个性特征分析:性格开朗、直爽,善于交际,待人热情、乐于助人;随和、平易近人、脾气很好;勤奋、认真、上进、有责任心;踏实稳重、处事谨慎。1.2兴趣爱好分析:喜欢看财经类新闻。关注国家经济动态,对     

择业不是选择题

案例概述29岁的小王,2006年开始参加工作,先后从事过电子地图数据整理员(3个月)、机组操作工(5个月)、仓库管理员(2年多)、文员(1个月)等工作,现在在一家儿童智力开发中心担任幼儿辅导老     

找准自己的职业定位

案例小萍是某校城市轨道交通专业二年级学生,即将面临实习分配。同学中有的信心十足地等待着早日踏上工作岗位,成为真正经济独立的成年人;有的义无反顾地选择了高复班,满心憧憬着崭新的大学生活。小萍却整日愁眉苦脸,面对眼前的两种选择,她左右为难。随着最终决定的时间一天一天临近,她一天比一天焦虑和烦躁……终于,在尝试一个人做决定无果的情况下,她找到了老师咨询。     

生涯规划书选载(7) 我的目标:当一名公司行政主管

正一、自我认知1.职业兴趣。职业兴趣类型属于:现实型、研究型、传统型(RIC)。     

有效规划 相伴成长

来询者:郑某,男,23岁,国际航运业务管理专业,大专学历,曾做过物流操作员和保险代理人工作,目前已失业三个月主要职业困惑:求职迷茫,职业定位不明。在职业指导下社区的过程中,我在徐思成工作室接待了小郑。指导刚开始时,小郑说话有点吞吞吐吐,他对自己的职业前途感到很迷茫。他说,自己两年前毕业于某大学,学习国际航运业务管理专业,大专学历,有过半年货运公司物流操作和半年保险公司保险代理的工作经验,但都未缴过金。目前他已失业三个月,对自己到底应该做什么感到很困惑。     

你的未来你做主

迷茫:该何去何从每逢高校迎新时节,总有成千上万的新生怀揣着对未来的美好憧憬进入校园。在度过了新鲜期后,不少学生便会开始思考自己未来的职业选择和就业去向。关于这方面的问题,老师们会提出各种各样的忠告,学长们也会给出许许多多的建议,同学之间则会流传着五花八门的说法,在得不到准确信息的情况下,不少新生往往会陷入迷茫和苦恼之中。     

新时期高校职业咨询体系的构建

<正>随着逐年递增的高校毕业生走向竞争激烈的就业市场,越来越多的学生面临职业发展中的诸多问题,这一现象对高校就业指导工作提出了前所未有的挑战。当前,高校的就业工作往往只涉及到就业政策的宣传、招聘会的组织以及择业技巧的介绍等,不能真正满足社会对毕业生的实际需求。由于很多高校就业指导工作人员对大学生的就业指导的内涵认识还不清晰,仅仅满足于就业率的提高,忽视了对学生职业生涯的规划指导以及     

生涯规划书选载(5) 回乡去 做一名大学生“村官”

正一、自我评定一)自我分析我出生在江苏省连云港市的一个农村家庭。父亲是教师,但家里仍有几亩农田。父亲知识分子和农民的双重身份深深影响着我,不仅让我吸收了知识的精华,也让我感受到劳动带来的欢乐。二)360°测评他人眼中的我,能让我们更明确地了解自己,有助于我们确定个人的职业生涯发展方向。