Market Penetration and Acquisition Strategies for Emerging Economies

Multinational enterprises (MNEs) are expanding their global reach, carrying their products and brands to new and diverse markets in emerging economies. As they tailor their strategies to the local context, they have to create product and brand portfolios that match their competences with local needs. A multi-tier strategy with local and/or global brands may provide MNEs with the widest reach into the market and the potential for market leadership. However, it has to be supported with an appropriate combination of global and local resources. Foreign entrants therefore have to develop operational capabilities for the specific context, which requires complementary resources that are typically controlled by local firms. As institutional obstacles and weaknesses of local firms often inhibit the direct acquisitions, foreign investors may pursue unconventional strategies to acquire local resources.We outline the strategies for penetrating local markets through multi-tier branding and the acquisition of local firms, and offer new typologies that describe staged, multiple, indirect, or brownfield acquisitions. We illustrate them by analysing the entry and growth of Carlsberg Breweries in four very different emerging economies: Poland, Lithuania, Vietnam and China.     

中国企业的全球学习模式研究

随着经济全球化的到来,我国企业在国内市场已面临着激烈的国际化竞争,通过全球学习迅速培育和发展核心能力便成为当前我国企业国际化经营的首要战略选择,并进而关系到新世纪中国在整个世界经济中的战略地位。据此,本文从国内市场的互动型学习和国外市场的本土化学习这一双层学习视角,构建中国企业的全球学习模式,并进而针对核心能力的培养与更新,系统地设计互动型学习与本土化学习的层次、架构和流程。最后运用全球性的战略眼光,从全球学习机制、知识管理、企业家三个方面研究全球学习实施的渠道、手段和核心,提出通过全球知识共享来全面提升中国企业国际核心竞争力的新构想。     

跨国企业嵌入集群下链与链竞争动态网络模型分析

在产业集群背景下,跨国企业携技术领先优势进入集群,经历从竞争嵌入(斯坦伯格博弈)到融合均衡(古诺博弈)两阶段。基于此,本文研究集群原有供应链在跨国企业嵌入后,形成原供应链与新供应链之间相互竞争,以及最终达到集群整体网络动态均衡的变化过程,通过利用变分不等式和动态博弈方法,建立起考虑汇率下的链与链动态竞争网络模型,并给出相应的算法。通过实例发现,在第一阶段原有集群供应链能保持较高的消费者满意度,且市场占有率高于跨国企业供应链;在第二阶段,跨国企业供应链的市场占有率则反超。更重要的是,在第二阶段集群市场整体销量和整体利润总和均高于第一阶段。     

Fast and slow resource commitment to foreign markets: What causes the difference?

Apparently, the pace by which companies commit resources to foreign markets differs significantly. We test six propositions that potentially explain why some companies undertake faster foreign market commitment than others. Suggested factors discriminating between a fast and a slow foreign market commitment are (1) whether the company is producing manufactures or services; (2) foreign market entry motives; (3) company size; (4) foreign market stability; (5) experience with foreign markets similar to the entered; and (6) degree of globalization in the industry. Using multiple regression analysis on Danish MNE data, we obtain supportive empirical evidence for all propositions, except for number 5, experience with similar markets. The results indicate that resource commitment to stable, foreign markets undertaken by small, market-seeking, manufacturing companies operating in domestic industries is slow relative to the commitment of resources to unstable markets made by firms with other attributes (large firms, service firms, and motives other than market seeking) operating in global industries. The study suggests that a globalization of industries since the 1970s has prompt companies to increase the pace by which they commitment resources to foreign markets.     

新贸易理论与外商在华制造企业的出口决定

本文探讨外商制造企业出口的决定因素。现有的实证研究主要将重点放在企业的各种特征上 ,包括它们的规模、研究与开发强度以及劳动生产率。我们认为 ,区位因素也是影响外资企业出口决定的重要因素。我们的结论支持了强调内部和外部规模经济对出口的重要性的新贸易理论。比较优势和其他区位因素也起到重要作用。本研究采用1995年外商在华全部制造企业的数据 ,并构建一个二项分对数模型 (binomiallogitmodel)进行实证分析。结果表明 ,外资企业的出口决策决定于企业规模、产业以及区位特征。外资企业和产业在空间上的集中促进了外商制造企业的出口。此外 ,外资企业特别是亚洲投资者和采用劳动密集型生产工序的企业更倾向于出口。     

市场开放、企业学习及适应能力和产业成长模式转型--中国汽车产业案例研究

在综合了新古典和结构主义学派关于产业成长与市场环境之间关系研究的基础上,本文结合落后国家产业成长的特点,运用“互动学习和产业成长”分析框架,研究了在加入WTO后(市场开放)我国汽车产业中跨国公司和当地企业的战略调整以及这两类企业之间相对竞争优势的变化,并结合当地企业的学习和适应能力分析了该产业的未来变化趋势。本项研究得出的基本结论是:(1)伴随加入WTO而进行的投资和贸易自由化进程使得跨国公司的竞争优势得到了充分发挥,在这种情况下,国内企业采取了竞相进行合资或引进新车型的战略,从而加深了它们对跨国公司的依附程度。(2)国内企业和跨国公司的战略调整,以及双方实力和能力对比的变化导致中国汽车产业的成长模式在向依附形式转变。(3)在跨国公司超强竞争优势下,落后国家新兴产业和弱小企业的发展必须得到当地政府强有力的支持。但是,这只是必要条件,而决非充分条件。在保护环境下,企业会追求最容易、最迅速的赢利方式,譬如,单纯利用市场保护享受高额利润,而不进行产品开发、技术学习和创新等能力建设。因而,政府的强有力鞭策和要求以及当地企业与跨国公司之间互动学习关系的建立等都是当地产业进一步发展的关键。     

基于差异产品的外资渗透、私有化程度与社会福利研究

考虑到企业产品差异性、企业的私有化程度、外国资金的渗透等因素,研究了伯川德竞争情形下私有化程度、外资渗透与社会福利之间的关系以及私有化程度、外资渗透对混合双寡头市场的影响。首先建立混合双寡头的伯川德竞争模型,得出伯川德均衡解,然后在社会福利最大化下分产品为替代产品和互补产品两种情形分别得出了最优私有化程度的解,进而分析了外资渗透（或国内控股）对私有化程度与混合双寡头市场的影响。研究表明,生产替代性产品的企业进行价格竞争时,部分私有化企业为纯公共企业时社会福利达到最大,企业国内控股比例的增加将增大最优社会福利;生产互补性产品的企业在价格竞争下,实行国有企业公司制股份制改革时社会福利达到最大,并且国内控股比例的增加将降低最佳私有化程度,社会福利最大化下政府要鼓励产品多样化和减少国外资金的渗透。从整个社会和企业角度看,国有企业股份制改革策略为最佳策略。     

B股向境内居民开放对市场信息不对称的影响——买卖价差分解方法

投资者之间的信息不对称严重影响了市场的有效性.运用买卖价差分解技术,把价差分解成流动性价差和信息不对称价差,比较了它们在B股开放前后的差异,研究了B股向境内居民开放这一事件对市场信息不对称的影响.结论表明,境内居民参与交易虽然增加了股票流动性,但并没有改善市场交易者之间的信息不对称环境.     

长期投资者收益可预测条件下战略资产配置决策:——理论与中国实证

本文研究了资产收益可预测性影响长期投资者最优资产组合选择的理论问题,并结合中国证券市场历史数据做了相应的实证研究。研究结论表明:在长期投资期限下中国股票市场收益具有可预测性,长期投资者资产组合可以比短期投资者配置更高权重的风险资产。由此本文提出,可相应提高我国社保基金、企业年金和保险公司等长期投资者战略资产配置中股票类风险资产的投资比例上限。     

制度转型期中国本土企业适应性成长路径——基于海尔不连续创新的经验研究

探讨了中国制度转型背景下动态环境对企业组织适应性成长路径的影响,提出不连续创新是中国企业适应性成长的战略选择。在文献分析的基础上,将中国本土企业的不连续创新的发生情境界定为战略更新、业务领域调整、组织结构战略性变革和海外市场扩张4种,并以海尔1984~2009年间发展历程中的不连续创新事件为对象进行分析和论证,研究外部环境特征、企业不连续创新和组织适应性之间的共同演化关系。研究结果表明:环境不连续变化是企业不连续创新的直接诱因;不连续创新是转型经济背景下中国企业加速组织适应性的战略性选择,其演化趋势是更加强调外部资源整合、战略柔性、多元化和组织结构的网络化;在动态环境下企业战略选择与组织结构变革的长期协同演化将导致企业组织适应性的形成。     

进入壁垒与企业产品差异化策略

本文在两个被贸易壁垒分离的市场上分析了贸易壁垒对产品横向差异化的影响。所获得的主要结论为,当在市场A与市场B中都存在竞争时,每个企业所生产的商品在国内销售的价格要高于其出口的价格。当贸易壁垒足够高时,国内企业垄断市场是可能的。当有双向贸易时,即两个企业在市场上充分竞争时,高的贸易壁垒会使企业将产品靠近其竞争者,从而导致产品差异化程度降低,模仿更容易发生。     

The coming globalization of health care

In Phase One of the global economy, international marketing of goods was paramount. In Phase Two, the marketing of services is becoming an increasingly important force. And one of the industries best positioned to profit from the globalization of services is U.S. health care. For years, a small number of providers with international reputations has catered to foreign patients. But the competition for this potentially lucrative market is on the verge of exploding. It's been estimated that the number of foreign patients visiting the U.S. for health care will quadruple in the next few years. How is this new global phenomenon unfolding, who are the potential players in the market, and what obstacles and opportunities exist? Is it so preposterous to imagine Egyptians undergoing heart bypasses in Boston? The fact is, it's already starting to happen.     

Outbound Foreign Direct Investment (FDI) Motivation and Domestic Employment by Multinational Enterprises (MNEs)

This study investigates whether and how outbound foreign direct investment (FDI) boosts or reduces domestic employment by multinational enterprises (MNEs). Based on analyses of a firm-level sample of 18,252 subsidiary-year cases of Japanese MNEs in 59 countries from 1996 to 2010, the findings indicate that outbound FDI motivated by (1) market seeking for scale and scope expansion, (2) natural resource seeking, or (3) strategic asset seeking tends to serve as a “strategic complement” that enhances domestic employment by MNEs. However, outbound FDI motivated by (4) market seeking associated with declines in domestic demand or (5) labor resource seeking tends to act as a “strategic substitute” that reduces domestic employment by MNEs. The implications for theory, practice, and policymaking are discussed.     

加拿大企业全球竞争战略探析

在关税与非关贸易壁垒不断降低和政府管制逐渐放松的今天,企业全球化浪潮正愈演愈烈。本文从加拿大企业全球竞争战略出发,对加拿大企业在国际市场上获得巨大成功的经验进行分析,以便对我国企业的国际经营有所借鉴。     

本地投资者有信息优势吗?基于百度搜索的实证研究

本文以公司注册地所在省份网民在百度中对公司股票简称搜索的次数占全国网民搜索总次数的比例,度量公司被本地个人投资者关注的程度,发现A股市场个人投资者显著过度关注本地公司,即在注意力配置上存在本地偏差。基于注意力配置和资产配置的紧密关联,本文利用这一本地关注度指标对A股市场本地偏差现象源自投资者理性的信息优势还是非理性的行为偏差进行了实证检验,发现个人投资者对本地公司的过度关注提高了上市公司风险溢价水平,强化了个股股价与市场、行业以及区域个股的同步性,并削弱了个股的定价效率,表明行为偏差假说对A股市场本地偏差现象更具解释能力。     

中国对外直接投资方式的选择

多哈的木槌已敲定,中国将分阶段容纳到整个国际市场体系中去,越来越多的企业走向海外,在选择直接投资方式时,表现出对独资的很大兴趣。本文通过对合资形式造成效率损失的成本剖析,发现合资形式并不是完全适应国际市场的方式,并且带有某种不稳定性,必然面临着向独资的转化问题。随着条件的逐渐成熟,独资企业将越来越多的成为国际市场的主角。     

经济全球化与市场分割性双重条件下中国企业战略选择研究

基于中国企业在加入世界贸易组织以后所面临的特殊情境,深入分析经济全球化与市场分割性对中国企业构成的双重压力和影响,以及中国企业应对上述影响所采取的4种主要的战略选择。这4种战略选择是高度的市场本地化和高度的行业多元化相结合、高度的投资本地化与高度的行业集中化相结合、高度的市场多元化与高度的行业集中化相结合以及高度的行业多元化和高度的市场多元化相结合。基于此提出新形势下中国企业应对经济全球化和市场分割性的战略选择模式,进一步讨论了选择不同战略的企业在未来环境变化中可能面临的机遇与挑战,为企业在新形势下做出恰当的战略选择指明方向。     

外向型加工企业国际采购成本研究

外向型加工企业是指企业的生产经营业务主要以出口加工方式为主的经营业态，其产品或服务的客户主要以国外客户为主，同时也兼营一部分国内业务。外向型加工企业在国际采购中表现出明显的倾向性。一方面积极发展合格的国内供应商。另一方面，在国内供应商尚未成熟时，对于同样的国外客户订单，企业更倾向于选择与之具有同样对外加工资质的企业进行深加工结转的贸易方式。     

地方政府对集聚租征税了吗?——基于中国地级市企业微观数据的经验研究

本文基于新经济地理学理论,利用1999~2007年中国地级市工业企业层面的面板数据,检验了城市集聚经济和产业集聚经济与企业税收负担之间的关系。我们发现,中国的地方政府并没有对集聚经济创造的集聚租征税,向下的税收竞争仍然是地方政府之间策略性反应的常态。这意味着通过集聚经济创造的集聚租来引导地方政府实现自发的税收协调机制在中国并不存在。中国式分权与以GDP为主的官员绩效考核机制相捆绑的制度安排形成了地方政府之间为增长而竞争、地方保护主义和国内市场分割、中国城市集聚经济不足、不稳定与趋同以及依靠"政策租"而形成的虚假产业集聚可能是阻碍这种自发协调机制运行的原因。我们认为,通过相应的政策和制度安排,这种自发的协调机制理应成为中央政府通过地区间均等化转移支付制度进行协调之外的一种有益补充。     

Syndication and Foreignness: Venture Capital Investments in Emerging and Developed Markets

This paper aims to understand when foreign and domestic firms have different likelihoods of syndication in venture capital investments. Although current theory may imply that foreign firms face the liability of foreignness that constrain their syndication opportunities, empirical studies provide quite mixed evidence. To address this issue, this study emphasizes the contingency roles of settings, experience, and reputation. In particular, I argue that foreign firms are more likely to syndicate, compared with domestic ones, when focal investments are less mature, or when local markets are colder and less capitalized. However, the difference in syndication between foreign and domestic firms decreases when they accumulate more experience or when they acquire higher reputation. I find empirical evidence from a sample of venture capital investments in China, UK, and the Netherlands. Theoretical and practical implications are discussed at the end.