成功无定法,但要得法

正先讲三个故事,看看我们能从中得到什么灵感和启发。故事1没有谁没听说过可口可乐的,普通人以为它的创始人一定是个百万富翁,其实约翰·彭伯顿只是个药剂师。第一年平均每天只卖出9杯,到年底赚了50美元,广告花去73美元,换句话说,绝对亏了。几年后,有人只花了2300美元就买下了其专利,又过了几年,可口可乐就成了世界知名公司,市场资本达1600     

金六福，砸钱吧

我相信你会手握一瓶啤酒看足球,但不信你会在喜爱的球队进球后,拿着一瓶白酒猛灌原本属于啤酒行业销售阵地的体育,现在却被白酒企业纷纷看上,这是出于营销界的黔驴技穷,还是实属无奈?今年3月,一直把体育营销做得绘声绘色的著名白酒品牌金六福将出价4000万元赞助2008年的     

摆脱资产价格飙升的压力!

在2001年，如果有人对你说，七年之后原油价格每桶突破60美元、金价会回升至差不多每盎司700美元、粮食价格连年高涨、刚刚泡沫破裂不久的道琼斯指数又能上升至13500点，你也许会毫不犹豫地把他视为股评黑嘴或者传销妄人。     

巧用失败者

在飞机制造业有这样一个故事。一位高级销售员因自己失误,给公司造成500万美元损失。第二天清晨,正当他准备辞职,以向领导谢罪时,经理把辞职信一撕两半,扔进垃圾箱,笑着对他说:“你在开玩笑吧?我们刚刚在你身上花了500万美元培训费,你不把它挣回来别想离开。”你的公司是这样处理失误吗?如果不是,那你可要小心。你的公司里,每个人可能都在规避风险,都尽量做低风险、甚至毫无风险的事。对他们来说,好似明哲保身,对公司来说,并非是件好事。在一家不容失误的公司里,一位程序员因为操作失误,打印了240万张地址标签。很幸运,他和经理是通过电子邮…     

领导者要有共赢思维

赢者,胜也、利也、赚也。所谓双赢、共赢,是近年来常说的口头语,常常出现在各种媒体上,或出现在利益关系的互动、谈判、协商中。其实,共赢就是双方或者多方都得到利益、得到好处,而不是一方亏了、一方赚了,     

反收购条款的作用机制——基于大股东掏空研究视角北大核心CSCDCSSCI

已有研究表明反收购条款既有"堑壕效应"又有"谈判收益效应".本研究以股权集中背景下的大股东利益侵占现象为切入点,将大股东掏空行为纳入分析框架,首先构建了反收购条款影响大股东及收购方决策的理论模型;其次从中小股东的角度对反收购条款,股东财富与控制权市场的相互关系和作用机理进行了探讨;最后进行了数值分析,阐述了理论模型所得到的相关结果.研究结果表明:(1)大股东的掏空行为随着反收购强度的增强而加剧;(2)当收购方最优出价唯一时,随着反收购强度增强,收购方的出价将会升高;(3)目标公司被并购的概率随着反收购强度的增强而减小;(4)在一定条件下,中小股东的财富随着反收购强度增强而减少.     

爱马仕“筛选”顾客

正法国奢侈品牌Hermes(爱马仕)的Birkin包平均价格是6万美元,最基础款的也要1万美元。有人这么说:"这世界上有两种包,一种奢侈品包包,一种Birkin。"这句话进而被大家衍生为:"这世界上有两种人,拿Birkin包的人,和剩下的我们。"过去30年来,这款包成了富有和权力的代名词。据说,就算你住在纽约的上东区,你也不会有归属感,只有拿着这款包,你才拿到了进入这个圈子的门票。奢侈品类公司的销售法宝不仅仅在于贵,而是在于"稀缺",     

反收购条款的作用机制——基于大股东掏空研究视角

已有研究表明反收购条款既有“堑壕效应”又有“谈判收益效应”． 本研究以股权集中背 景下的大股东利益侵占现象为切入点,将大股东掏空行为纳入分析框架,首先构建了反收购 条款影响大股东及收购方决策的理论模型; 其次从中小股东的角度对反收购条款,股东财富 与控制权市场的相互关系和作用机理进行了探讨; 最后进行了数值分析,阐述了理论模型所 得到的相关结果． 研究结果表明: ( 1) 大股东的掏空行为随着反收购强度的增强而加剧; ( 2) 当收购方最优出价唯一时,随着反收购强度增强,收购方的出价将会升高; ( 3) 目标公司被 并购的概率随着反收购强度的增强而减小; ( 4) 在一定条件下,中小股东的财富随着反收购 强度增强而减少．     

发现自己

哈佛大学教授哈恩曼曾经这样说:即使你再羸弱、再贫穷、再普通,你仍然拥有别人羡慕的优势。对于梦想成真的人来说,不是缺少才能,而是缺少对自己才能的发现,缺少对自己人生价值的开发利用。马克·吐温作为职业作家和演说家,在文学领域和演说领域取得了极大的成功,成为世界范围内受人尊敬的文学和演说大师。但是,在他选择文学和演说之前,他曾经试图成为一名商人。他先是投资开发打印机,花费了整整3年的时间,最后把千辛万苦借来的5万美元全部赔光了。他又发现出版商因为发行他的著作而赚了大钱,他很不服气,心想,我自己写了文章自己出版发行,所…     

企业赚谁的钱?

问题提的似乎有点儿傻，这还用问吗？企业当然是赚用户的钱啦。可是再深究一步：你赚哪些用户的钱？哪些用户是你“锁定”的目标？你用什么高招妙计（产品或服务）把钱赚到手？……回答这些问题不那么简单，牵扯到企业战略和经营理念问题。管理学家爱讲“目标客户”、“市场细分”之类，这是对的。但在市场多变的时代，消费观念在变，目标客户也在变，如果此时企业还固守一隅，“以不变应万变”，只能等死，而不谙市场，盲目转向或下注投资陌生产业，又可能找死。只有追随时代，创造市场，引导消费，才能永葆企业青春。企业的目光应投向何方…     

赶上电子商务末班车

<正> 也许为时已晚,但你必须拼死赶上在下一个新世纪浪潮时代,企业将让“电子”这个词成为其商务活动的核心内容,而且,“电子”商务与其它商务活动的差异将不复存在。 有专家预言:未来电子商务中的“电子”一词将很快会变得毫无意义。美国硅谷的风险投资家们近年来一直目睹着旨在引起经济领域所有行业重大革命的商务计划。而制定这些不可估量的商务计划的人,既有前途无量的商学院年轻的毕业生,也有经验丰富的公司经理。而且他们纷纷邀请华尔街金融大亨和风险投资商为其投入2000万到5000万美元的风险投资,作为回报,他们给投资公司20％-30％的股份。网络专家     

逃离华为——中国领先公司的职业经理人生存状态

我在设想若干年后，上海的华为研究所基地会不会像现在的金茂大厦一样，成为观光热点。不仅是美国AMBOY公司的设计令你大开眼界，华为基地还拥有一条22米宽，35米高，650米长的走廊，据说可以起降五架直升飞机，在房子里面进行飞行表演。而华为的目的很豪气：五年以后要把客户吓一跳，把他们震撼住，把合同给我们。     

有本事的领导和没本事的领导

正1.有本事的领导懂得平衡大家的工作,让大家干活都轻松,而没本事的领导注重拉关系、跑路子,搞得有人闲死、有人累死。2.有本事的领导给你一个确定的未来,而没本事的领导老是给你开"空头支票"。3.有本事的领导给你一大把的资源,而没本事的领导让你工作天天作难。4.出了问题的时候,有本事的领导会从自身找问题,而没本事的领导只会骂下属没本事。5.有本事的领导懂得培养人,把下属一个个都培养出来,他才轻松,而没本事的领导不能看你有本事,     

接近

国外有一位军事战地记者,他拍摄的照片每一张都充满了现场感,令人感到一种血腥和残酷。有人曾这样问他:“为什么拍的照片那么真实并且充满强烈的渲染力?”他说:“那是因为你离炮火不够近。”还曾听说过一个古希腊的故事。妈妈交给儿子一把剑,要他习剑。儿子练了一会儿,发现剑太短了。于是对妈妈说,能不能换一把长的。妈妈对他说:“不,孩子,剑短,你跨前一步,剑就变得长了,照样可以击中目标。”一个人握着短剑,他就会认识到自己的不利,就会千方百计接近敌人,更主动地进攻。而握着长剑的人,往往会有优越感,最终被手持短剑甚至没有兵器的人打败。“接近”,其实是一个精神上的概念,你的身体要不断地接近目标,精神更要接近它。一个人各方面条件不优越,但却信心万丈,就会慢慢看清目标、击中目标、打败对手。     

开启你的财富之门——罗伯特&#183;清崎在哈佛的演讲

很高必受邀来到这里为大家演讲，比我用一美元在一天内赚一亿美金还要高兴。当然，那是不可能的。但是，我们绝不能因为不可能就对一美元不屑一顾。相反，我们应该对它有足够的认识，因为它将决定你是富有还是贫穷，这就是我今天要为大家演讲的主题——开启你的财富。     

谈判者的参照点和换位思考对谈判过程和谈判结果的影响

本研究利用分配式谈判的情境,检查了BATN(A当前协议的最佳替代方案)、谈判前设定的目标、第一次出价等多个参照点或因素对谈判结果的影响。对于由132名在职MBA学生组成的66对达成谈判协议的谈判组的数据进行了分析。结果表明:BATNA除了原有的激励作用外,也降低了谈判者对于谈判所要达成的结果的期望;谈判前所设定的目标越高、第一次出价越高,谈判者获得的收益越多,并且第一次出价在目标和收益间起到了中介作用。本研究还检查了换位思考对谈判的影响,发现个体把谈判对手的目标和BATNA想象得越高,个体收益就越差,其中第一次出价起到了中介作用;对于权力较大的一方来说,换位思考能够降低对方第一次出价的锚定效应。本研究还探讨了角色差异对谈判结果的影响。     

国内理财环境有待成熟

谈到个人理财,总有人会说西方怎么怎么样,美国人用多少钱买基金,多少钱买股票,仅用多少的比例来做储蓄。而中国的富人,绝大多数人似乎只会把钱存在银行一种途径。事实的确没错。但这并不是中国人不想获得更高的收益,只想眼睁睁地看着辛苦赚来的钱随着通     

“便捷”出麻烦

<正>相比于投资股票,你知道为什么人们更容易从房屋的投资中赚到钱吗?那是因为在买一所房子时,你通常会花很长时间去研究地段、户型、质量、周边环境等因素;而当你在买一只股票的时候,却常常只想几分钟。在许多情况下,业余投资者们买一双袜子考虑的时间都比买10万元股票花的时间长。在日常消费方面非常谨慎、节衣缩食、斤斤计较的业     

心不贪

单位有个同事，不知是从哪得到的一些小道消息。说是有一支股票，会有大涨的可能。同事先投了十几万。几个月后，股票像打了鸡血一样，蹭蹭蹭地一下赚了好几万。同事见行情这么好，赶紧又往里面给投了二十几万。那几乎是他一辈子的积蓄了。我们都为同事捏一把汗，说你这样冒的风险实在太大了。同事信心满满，说，不怕不怕，我有把握呢。     

倾听——成功人士的习惯

纽约房地产商威廉.哈芒卖出过总价值超过2亿美元的房子。他最爱说的是众所周知却又总被忘记的一句话:"推销员最大的禁忌,就是与客户争论。争论就是一种竞争,而任何人都不想在竞争中失败。"在日常的生活和工作中,如果你一定要迫使他人承认自己的错误,你往往会一无所获。也许,只有那些没有经验的新人才会采取这种笨方法。不难发现,真正的成功者,总会十分谦虚地请他人评述自己