客户保持动态模型的研究

利用生命周期理论揭示出的客户关系的动态特征,可以建立一个基于客户关系生命周期的客户保持动态模型。模型用于描述客户保持的四个决定因素－客户价值,客户满意,客户信任和转移成本,及其如何驱动客 户关系不断从低级阶段高级阶段发展,并在客户关系生命周期的不同阶段建立不同层次客户忠诚,揭示客户保持的四因素之间,四因素与客户忠诚（用重复购买意图,交叉购买意图,价格忍耐力和客户推荐意图四个指标度量）和客户关系生命周期之间,客户忠诚与客户关系生命周期之间的相互关系。     

论企业生命周期

文章对企业生命周期从管理方法的角度进行了界定,并探讨了企业生命周期阶段划分的依据和企业生命周期各阶段的划分,最后分析了研究企业生命周期应注意的几个问题。     

客户保持动态模型的研究

利用生命周期理论揭示出的客户关系的动态特征,可以建立一个基于客户关系生命周期的客户保持动态模型.模型用于描述客户保持的四个决定因素--客户价值、客户满意、客户信任和转移成本,及其如何驱动客户关系不断从低级阶段向高级阶段发展,并在客户关系生命周期的不同阶段建立不同层次客户忠诚,揭示客户保持的四因素之间、四因素与客户忠诚(用重复购买意图、交叉购买意图、价格忍耐力和客户推荐意图四个指标度量)和客户关系生命周期之间、客户忠诚与客户关系生命周期之间的相互关系.     

渠道管理过程中的关系导向

市场营销的渠道管理经历了生产导向、产品导向、客户导向的发展阶段,正朝关系导向发展。关系导向主张渠道成员之间、渠道与顾客之间关系紧密、信息畅通、利益共享。它通过同时满足市场营销渠道每个环节上的需求来让渡交换价值,并通过使顾客满意与顾客建立长期的关系而创造利润。通过关系导向渠道成员可以获得差异优势,主要表现为创新优势、服务优势、柔性优势,为建设关系导向的渠道管理,渠道成员必须坚持创新、激励、信息沟通和企业文化的认同。     

企业生命周期、管理层能力与真实盈余关系研究

以2013—2018年我国沪深A股制造业企业的数据为基础,检验了管理层能力与企业真实活动盈余操纵的关系,并在企业生命周期动态视角下,将不同阶段管理层能力与真实盈余操纵关系做比较。通过实证分析发现:管理层能力与企业的真实活动盈余操纵呈正相关;另外,在考虑了企业生命周期因素后,发现管理层能力与真实盈余管理的正相关程度随着企业生命周期的推进呈递减状态。     

中小型科技创新企业成长链融资契约选择研究——基于关系专用性投资模型的应用

科技是第一生产力,创新是经济增长的重要驱动力。作为科技创新最活跃的群集,中小型科技创新企业却一直面临融资难的问题,严重阻碍了企业的健康发展。针对科技创新企业"如何科学选择融资契约",基于关系专用性投资模型系统分析了中小企业融资关系的选择机理,并引入了"企业成长链金融"的全新概念,基于企业生命周期理论,对科技创新企业的各成长链环节阶段进行了科学分划。并结合关系专用性投资理论模型成果对企业的各阶段资金供需进行研究,最后根据处在不同的成长链环节中的企业融资特点提出合理化融资对策。     

中小型科技创新企业成长链融资契约选择?--基于关系专用性投资模型的应用

科技是第一生产力,创新是经济增长的重要驱动力。作为科技创新最活跃的群集,中小型科技创新企业却一直面临融资难的问题,严重阻碍了企业的健康发展。在科技创新企业“如何科学选择融资契约”的研究中,我们基于关系专用性投资模型系统分析了中小企业融资关系的选择机理,并引入了“企业成长链金融”的全新概念,基于企业生命周期理论,对科技创新企业的各成长链环节阶段进行科学划分。然后结合关系专用性投资理论模型成果对企业的各阶段资金供需进行研究,最终根据处在不同的成长链环节中的企业融资特点提出合理化融资对策。     

IT企业基于生命周期的营销策略分析

文章通过对生命周期各阶段具体的营销策略、营销策略组合及营销类型的分析,可以发现IT企业各阶段营销的共性与特点,让企业清楚知道各发展阶段的营销工作重点及可能存在的陷阱与困境,并提出摆脱衰退期困境的一些营销建议,最后总结从企业生命周期角度分析营销的现实意义及启示,希望对IT企业的营销工作有借鉴和参考意义.     

生命周期法在环境成本中的应用

针对环境成本管理问题,采用生命周期的分析方法,从产品生命周期的角度来阐明环境成本的概念、内容,以及产品生命周期各阶段对环境成本的影响,提出生态设计、清洁生产和环境营销等措施,研究结果对企业环境成本管理有指导意义。     

高新技术企业价值与企业生命周期

评估高新技术企业的价值要从其价值驱动因素入手,但高新技术企业在不同的生命周期阶段具有不同的价值驱动因素。因此,分析高新技术企业在生命周期各阶段的价值驱动因素以及相对应的价值评估方法,可以为高新技术企业的价值评估提供几点有益的启示。     

论理财目标与企业生命周期的关系

目前国内外理论界大多关注的是理财总目标 ,但在生命周期的不同阶段由于财务特点的不同 ,企业的理财目标不会一成不变 ,在某一阶段总会有一个或两个理财目标起着主导性的作用 ,所以针对企业生命周期各个阶段的具体情况 ,确定不同的理财目标是很有必要的。对生命周期不同阶段的理财目标进行研究不仅可以完善财务管理的理论 ,还能有效的指导企业财务管理的实践。     

基于集群生命周期视角的地方政府政策研究——以桐城包装印刷产业集群为例

针对地方政府因缺乏对产业集群生命周期的了解而导致政策引导不当,最终致使集群发展缓慢的问题提出地方政府应如何运用政策调整促进集群发展。根据Schmitz的集体效率理论将评估产业集群的生命周期各阶段划分指标分为主动效率影响因素和被动效率影响因素。结合各阶段指标的变化和中小企业形成与发展的特点,重点讨论中小企业集群生命周期各阶段的特点及地方政府在各阶段的政策调整,并以桐城包装印刷产业集群为例具体说明政府针对各阶段具体应进行的政策调整。     

渠道与品牌关系的创新研究

本文针对目前企业界与理论界对渠道与品牌谁为重的两种不同观点进行了深入地分析,总结了两者之间存在的关系及认识上的误区。对渠道与品牌的关系创新性地提出如下几个方面观点:首先,渠道定位要与品牌定位相一致;其次,从战略的高度管理渠道,建立全面地、系统的、多层次的渠道结构;最后,加强渠道开发和控制,实现信息渠道扁平化,使渠道成为塑造品牌的平台。     

知识员工激励影响因子实证研究

采用问卷调查的方法,分析知识员工在不同职业生命周期阶段需求差异性,得出了知识员工在不同阶段的重要激励影响因子,探讨各激励影响因子与激励效果之间的关系,构建企业知识员工的激励模型,对企业更好地开展知识员工激励提供一定的参考。     

制造商与分销商之间博弈关系的探讨

从长虹与分销商的渠道冲突案例谈起,分析了渠道的核心———制造商与分销商之间博弈关系的实际意义,认为制造商与分销商应该加强了解、信任与合作,树立关系营销理念,建立关系营销道。     

科技企业各生命周期阶段人才需求分析

以企业生命周期理论为基础,结合企业各个阶段的技术特征、市场特征、管理特征及风险性质, 科技型企业的生命周期可划分为种子期、初创期、成熟期、衰退期和死亡期。本文从科技创业者在科技型中小 企业不同生命周期阶段的作用和角色变化出发,分析和阐述了科技型中小企业在不同生命周期阶段人才需 求的特征。     

《基于定性模拟的渠道关系分析方法研究》简介

正宁波大学商学院周艳春博士著,经济科学出版社2013年10月出版。随着经济全球化进程的加快,越来越多的企业认识到只有从战略的高度出发,寻求、培育和发展渠道关系,才能适应新时期下的竞争环境。渠道关系管理成为业界和理论界普遍关心的问题。该著基于营销渠道动态关系管理问题,引入定性模拟方法,研究基于计算实验的渠道关系分析模型,为从复杂系统     

社会主义民族关系和谐发展中量的探讨

民族关系是反映特定的社会历史阶段各民族主体间、各民族主体内部各部分间关系的现实状况之总和.民族关系既是一个整体,这是就一定历史时期或社会、地域而言的;民族关系又有无数的个体,这是就特定民族主体之间而言的.民族关系理论研究视域中,社会主义民族关系的质的方向是一定的,但从量的角度来加以讨论,对于建设和谐的社会主义民族关系具有重要意义.和谐量是一个度量和谐民族关系发展特点节点或特定阶段状况的全新概念,有众量、增量、融量、蚀量、变量等参考值,体现着社会主义民族关系和谐发展进程的不同境界.在社会主义历史阶段里,不断积累的和谐量,推进着和谐的社会主义民族关系向更高阶段发展.     

高技术产品生命周期下的ERP软件产品营销策略

ERP软件产品具有投入成本高、失败风险高、实施周期长及产品差异性大等特点。已有的研究成果表明三次函数能较好的描述高技术产品生命周期的变化过程。基于高技术产品生命周期模型,结合ERP软件产品的特点,在对产品生命周期曲线、年利润增量曲线、平均利润增长量曲线描述的基础上,对ERP软件产品生命周期各阶段分界点的确定及阶段特点进行了分析,提出了ERP软件产品在其导入期、成长期、成熟期及衰退期的营销策略。     

基于中小企业内部因素的融资行为研究

中小企业的融资受生命周期、组织形式、融资管理等方面的影响.其融资应针对发展阶段,选择融资策略,加强银企合作,争取银行贷款,并拓宽融资渠道,主动筹集资金.