成功的一半在营销——送技术上门

企业有了好的产品,并不意味着就能占领市场,独占鳌头,在产品与市场之间,销售起着决定性的作用。从“时代”产品问世的那天起,北京时代公司的决策者们就清楚地认识到:销售是产品推广、企业发展过程的决定性因素,而高新技术产品的销售与一般传统产品又不同。为此,公司总裁彭伟民頗有见地的指出:“高技术产品的市场     

差异化与标准化的完美结合--宜家家居的经营策略

标准化与差异化营销策略的矛盾“以顾客需求为中心”是企业营销的中心议题，产品的设计与生产都必须以满足顾客需求为前提条件。需求，尤其是消费品的需求一般都是具有差异性的。因此为顾客提供具有不同特征的，可满足不同需求的产品就是差异化的营销策略，相反，忽略顾客需求的差异性，而为之提供标准的单一的产品就是标准化或无差异化的营销策略。传统理论认为，这两种策略各有优劣势：标准化营销策略可以达到规模经济，从而降低生产成本、营销成本等，尤其是在跨国营销中，标准化营销有助于企业借助强势国家的形象开展营销活动，但是这一…     

海阔天空任遨游--企业产品进入国际市场的策略选择

每个企业的国际市场营销计划中,都会遇到这样一个问题：“我们应该向国际市场销售什么样的产品？”对于许多企业来说,答案差不多总是相同的：“销售那些我们正在国内（本国）销售的产品。”对此,有些人认为这是一个行之有效的产品策略;而另一些人则认为,这一策略将导致企业从事不恰当的国际市场营销工作,错误地选择目标市场,销售不对路的产品,最终结果是得不偿失。从实践中看,由于企业在国外市场营销活动复杂性的日益增加,各国消费者需求变化的速度加快,国际市场竞争的日趋激烈,因此,“销售那些我们正在本国销售的产品”的策略…     

略谈网络营销优势

网络营销是企业利用计算机通讯系统，在线网络和相互作用的数字媒介进行市场调查、产品促销和分销等一系列经营活动，以达到企业营销目标的一种营销方式。网络营销的出现，并不是要取代传统的营销方式，相反，它要对现行的营销组合进行调整。网络营销使企业的营销组合效果更为明显，同时又降低企业的营销费用；网络营销让顾客有更多的购买选择，同时又减少营销活动对纸张的需求；网络营销使企业产品和服务的“信息价值”增多，同时又帮助企业清除开展新业务、向国际市场拓展业务的障碍。总之，网络营销的出现，完全改变了我什1对市场营销所…     

市场营销“三大纪律”

<正> 第一大纪律:不要“自作多情” 传统企业更象美女窗下的多情郎,他只顾自作痴情地弹唱小夜曲,而全然不管对方对自己是否有意?以往我们的企业沿用的正是这种类型的营销管理方法。 在那种产品短缺的“卖方市场”条件下,企业的一切经营观都以自我为中心,全凭着这样一个假设:“顾客都是相同的”来做市场,因而所采用的产品开发、定价策略、销售渠道、促销活动等营销     

企业市场营销管理的创新路径分析

随着我国经济的不断发展,市场营销的地位越来越重要,企业若想赢得利润,就要把产品推销出去,通过销售获得利润,为企业的发展提供保证。现如今,市场环境的不断变化要求企业若想发展下去就必须导入新思想、新措施。通过市场营销,企业可以时刻关注社会需求的动态,了解人们对产品的需求程度和产品的价值上升空间,企业可以依据消费需求规划有效可行的营销手段。企业越来越重视产品的销售情况,许多企业设立了专业的销售团队,并且对他们进行了专业化的训练,积极寻求新的营销措施。企业只有不断导入新思维、新举措,积极创新,才能在国际地位中具有竞争优势,赢得利益,带动企业的发展,使企业在竞争中百战百胜。     

中小民营企业的管理突围

理论界和企业界对中小民营企业有很多批评,其中之一就是会“管”不会“理”,管理总是滞后于企业发展。企业营销:会“销”不会“营”。营销应该是“营”与“销”的组合,一方面要在营造好企业良好的生存空间的同时销售产品;另一方面要在销售产品的过程中积极营造企业良好的生存空间。企业的生存空间就是市场,就是客户!只销不营是短期行为,是急功近利。然而中小民营企业恰恰是只顾“销”只要“销”,不愿“营”不会“营”。企业战略:能“战”不懂“略”。许多民营企业往往是事到临头,才临阵磨枪。销售旺季来了,就想打广告、做宣传,竞争对手大军…     

产品成功进入市场的奥秘

对于任何一家企业,产品能成功进入市场都是令人兴奋的。但不少企业的产品进入市场并非一帆风顺,这就需要企业把握一些产品进入市场的“奥秘”。渠道选择要得当近几年,我国笔记本电脑市场一直为国外品牌把持,国内品牌能与洋品牌抗衡的不多,紫光笔记本电脑却因选择销售渠道得当而抢了洋品牌的“饭碗”。紫光笔记本电脑进入市场与大部分国内品牌不同,其营销网络采用分公司制,由紫光在全国的20家分公司在当地自行发展。渠道创建之初,为了扩大产品的市场切入面,提高产品的知名度,紫光发展了大量的二级代理商。第一个分公司一般都有3～5个二级代理…     

供应链企业之间的内部营销

供应链企业之间的内部营销，是指供应链中的核心企业将传统上用在外部的营销思想、营销方法用在供应链的内部，通过推广内部营销产品，满足供应链节点企业的需求，目的是最大限度地调动节点企业的能动性，加强供应链的合作程度，形成统一的供应链文化，     

当今市场最具生命力的五种现代营销方式

<正> “绿色营销”:树良好形象,作“长寿”企业 现代产业的高速发展和都市规模的不断扩大,给人类带来了日益丰富的物质产品和发达的物质文明,但同时全球环境却在不断恶化,引起了人们的日益关注。在世界范围内,人们呼唤既无污染又有益于身心健康的“绿色产品”,正在掀起“绿色市场”和“绿色产品”之风。 树立“绿色观念”。“绿色需求”要求企业树立“绿色营销”,寓环保意识于经营决策之中,开展以消除和减少产品对生态环境影响为中心的市场营销活动。我国企业要面向世界,打入国际市场,必须密切注视国际上“绿色营销”战略,如此才能走出一条经济、社会环境协调发展的新路。     

网络营销:我们差点什么

这是一个.com的年代,互 联网正以惊人的速度改变着我们的生活方式。不管是个人、企业还是其他组织都能在网上对话交流、交换信息,这种“即时”（Real Time）交流同时也改变着企业的营销方式。网络营销（Cybermarketing）便是一种顶新的营销方式。可以说它是传统营销方式的全面组合,将目标营销、直接营销、分散营销、双向互动营销等等的优点全部网了进来。这种有机的组合有着传统营销不可比拟的优势。生产销售商无需开设真实商店,可以省下一大笔租金;通过直接销售,企业可以按需求来生产产品,减轻了库存、降低了经营成本;网络媒介的…     

对目前市场营销态势的分析

在新经济时代，企业面对的是一个崭新的市场环境，传统经济条件下的营销思想和营销模式已不能适应新时代的企业运作。企业必须适应新的环境，更新市场营销观念，以求得自身的生存和发展。     

小议产品概念的发展

《经营与管理》杂志不久前刊登了潘胜文同志的文章《“提醒服务”值得提倡》。该文作者以亲身经历现身说法，指明了在现代市场经济条件下，“提醒服务”可以成为企业争取顾客的一种有效手段。将服务作为一种竞争手段是营销史上一场深刻而又深远的变革，它标志着不同时期人们对产品概念的不同理解。传统的产品概念在营销发展史上，人们最初将产品理解为具有某种物质形状，能提供某种用途的物质实体，它仅仅指产品的实际效用。在这种观念的指导下，企业往往将注意力只放在产品品质的改进上，从而忽略了消费者的其他需求。在卖方市场上，这种产…     

中国营销第一刊:《销售与市场》从营到赢发展之路探究

概况:品牌地位 《销售与市场》的前身是《集体工业经济》,1994年更名创刊.创刊伊始,他们彻底改变机关、行业刊物的传统办刊模式,确立了面向市场的办刊思路,把杂志当做一个企业、一个产品、一个品牌来运营,把产品力、销售力、形象力作为刊物发展的三大支点,以目标读者群为导向.十多年来,《销售与市场》专注于中国营销,再现一线营销实战的"过程、方法、细节",提出并创建了"实战营销"的刊物行业标准,确立了"反映市场主流,引领市场潮流"的营销期刊领导品牌地位.     

“通缉客户”——一种逆向寻找目标市场的营销模式

（一）“通缉客户”是逆向寻求目标市场的有效方法“通缉客户＂是进行需求规划的、逆向的、反传统的寻找目标市场的营销模式。需求规划 ,是指企业根据预测和分析 ,制定生产和营销计划来满足活动客户需要的系统活动 ,是企业营销的重要职能。良好的需求规划是成功满足客户需求的关键 ,也是企业发现市场机会的有利保证。《企业再造》的作者迈克尔·哈默最近指出：“在你的四壁之内能取得的利益是有限的。下一轮巨大的机遇就在于撤除你和你的用户之间、以及你和你的供应商之间的围墙。”未来的成功企业只有两种：一种是品牌驱动 ,另一种是找到客…     

浅谈现代企业营销策略

当前,由于我国许多企业经营者对营销工作认识不足,传统的生产观念、产品观念和推销观念仍在影响着企业的经营活动,同时还存在着随大流盲目地推销产品、营销管理落后等问题。面对外资企业大举进入中国市场,同时引入了新的营销模式和营销理念,中国企业要相应研究市场营销策略,建立适应市场需求变化和信息时代发展的市场营销理念,以满足企业发展的需求。企业只有充分考虑并依赖良好的营销管理策略,才能让企业产品在市场中被客户所接受,才能在市场中找到合适的位置。     

“三五方略”:营销理念的创新

<正> 近年来,随着全球化市场竞争的日益加剧,过去传统的企业营销理念已经显得很不适用,一些企业创造出的新营销理念及其实践的新营销方式,正引起人们的关注。其中, “三五方略”具有普遍借鉴价值。 “五个只有” 只有创造市场才能拓展市场。传统营销理念认为,企业要拓展市场就必须适应市场,按照市场需求来开发产品,满足消费,争取市场接受。然而,在科技进步日新月异,企业技术开发     

中国人寿的新媒体营销分析

随着互联网技术的发展与普及,移动设备及计算机用户量激增,这在很大程度上改变了人们传统的生活习惯,尤其是购物模式发生了显著变化,传统线下营销已经无法满足消费者日益增长的需求。为此,新媒体营销应运而生。当前,保险行业正处于改革发展的关键时期,政府部门及行业出台了多种应用新媒体技术改善传统保险业务的条例,包括销售产品、营销渠道、营销技术等。在此背景下,中国人寿也要紧随时代步伐,提升新媒体营销水平,推动业务升级与转型,加快企业发展进程。基于此,文章对中国人寿的产品类型进行分析,总结新媒体营销存在的问题,最后有针对性地提出对策,为其提升新媒体营销水平提供参考。     

基于泛资源整合的泛产品构成与开发研究

随着社会经济的快速发展，对消费者需求的创新与开发成为营销竞争和营销模式构建的决定因素。本文针对消费群体已经形成的多重需求，提出整合泛资源，开发泛产品的观点，其目的是打破传统的资源观和产品观，扩大企业对资源和产品的认识视角，使企业在所能控制资源的基础上，充分挖掘隐性需求开发泛产品，满足顾客的需求，提高企业的竞争力。     

割除地方保护主义的“毒瘤”

地方保护主义行为扰乱了正常的市场竞争秩序，阻碍了全国统一大市场的形成，限制了先进企业的扩张和发展，保护的是落后企业和地方政府的短期利益。地方保护主义是我国市场经济发展过程中的一颗“毒瘤”，应尽快予以割除。地方保护主义对企业营销组合策略的影响由于买方市场的形成，企业必须通过一系列营销策略向消费者推销自己的产品，但地方保护主义严重影响了外地企业营销策略的实施，阻碍了产品的销售。１．地方保护主义对企业产品策略的影响。地方保护主义往往利用地方政府的行政权力和执法部门的权力排挤外地产品，如制定某类产品进入…