论竞争条件下多销售渠道并存的航空货运舱位控制问题

在航空货运市场竞争日趋激烈的环境下,基于竞争的收益管理问题已经成为管理科学界的研究热点之一。针对竞争条件下的两个航空货运公司两个舱位的容量控制问题,利用博弈论的方法,建立了代理市场和现货市场并存时两公司两子舱的水平竞争的三方博弈模型,并详细分析了在 Stackelberg博弈中货运代理商的最优订购决策以及两个航空货运公司在 Cournot 博弈中的最优反应函数的性质。结果表明：如果在位者不在代理市场上销售运力,那么进入者也绝对不会提供代理市场的舱位,也就是说,如果在位者没有动力提供代理市场的运力,则代理市场将不会存在。     

销售激励与定价关系研究

当前有很多制造商雇佣销售代理销售产品,销售代理与顾客的直接接触获得了更加准确的需求信息,这些信息对制造商的其他运作决策等都有重要的影响。反过来,制造商的运作决策又会影响顾客的需求和销售代理的销售努力。该文研究的就是制造商如何设定激励合同激励销售代理努力工作同时为制造商提供真实的市场信息,制造商利用这些信息进行产品的定价。将采用委托代理理论的方法找到最优的产品销售价格和最优的激励合同,并对它们之间的关系进行分析。     

社区市场营销论

众所周知，市场营销学是在关于“供给能自动创造需求”的萨伊定律失效后产生的以产品营销为对象的理论，它的中心内容是要求制造商按着消费者需求进行生产，最大限度地追求产品的低库存。市场营销学是适应制造商需求的市场理论。零售商经销的是制造商的产品，其营销原理是...     

房地产销售代理合同违约金计算模型构建研究

房地产销售代理过程中开发商的违约行为给代理商带来了严重损失,而准确确定双方签订合同中的违约金数额是解决这一问题的关键,也是合同顺利执行的重要保障。在委托-代理理论基础上,结合实际问题,通过增加开发商的利润率约束,建立了违约金计算模型,得出结论院违约金的数额与代理商的机会成本、销售成本以及风险成本成正比,与开发商的期望利润率成反比,并最终计算确定了违约金数额的有效范围。通过一个算例,对模型进行了检验计算。违约金计算模型的建立,为销售代理商在签订合同中提供依据,确保在合同执行过程中自身的应得利益,同时也使双方     

购买航空机票的温馨提示

假期将至，航空机票销售逐渐进入高峰。目前，在航空机票销售代理市场存在侵害消费者的合法权益现象，因而在购买航空机票时要注意以下问题：     

美孚石油公司在中国东北经营的历史考察

美孚石油公司进入中国后不久便在东北地区开始了经营。初由叶澄衷作为代理商,利用在营口设立的顺记分号代售美孚煤油;从1894年开始通过管理层级结构下的营销系统来直接销售产品。到20世纪30年代初,美孚在华庞大的销售系统终于建立起来;日本占领东北后,美孚的生存环境日益艰难。1934年伪满洲国出台《石油专卖法》后,美孚与美国国务院展开合作,力图保住其东北阵地,然而由于多种原因,被迫于1935年从东北撤出。在东北近半个世纪的经营中,美孚石油公司的经销形式已然成熟,经销商品日趋多元,与政府的合作也日益密切,从中可以看出企业在美国远东政策的制定中发挥了很大作用。     

企业环境与国际竞争力

一、国际竞争力与环境企业的国际竞争力首先表现为企业的产品和劳务在国际市场上生产和销售的能力，至于企业的技术水平、产品设计和结构、人员素质等方面的状况属于企业的内部环境，是形成竞争力的基础。从系统论的角度看，参与国际市场竞争的企业处于国际市场的大环境之中，这个大环境又包含了若干小环境。从企业角度看，这些环境主要是企业的内部环境和外部环境，外部环境又包括了国内环境和国际环境。在这些环境中，对企业来讲，企业内部环境是可以改变的，但国内环境和国际环境非企业所能改变的，只能适应它们。从世界各国国际竞争力的…     

简论商品定位

商品定位,就是企业根据购买者需求,确定产品特色和市场投向,亦即企业对生产的产品予以明确的市场目标和要求,同时以各种促销手段配合,以期在商品竞争中,处于有利地位。在商品经济发展的今天,同类(或相似)产品日益增多,市场竞争加剧,企业如何使产品获得较高的市场占有率,是至关重要的向题。在市场经营活动中,善于运用商品定位策略将有助于解决这个问题。     

内衣终端如何赢利？

终端店是直面市场，也是品牌商与代理商销售商品,获取利润的窗口。其好坏直接决定品牌商与代理商的发展。众所周知，终端店在开店选址，店面设计，品牌选择，产品搭配，产品陈列，导购培训，活动促销等各个方面都起着决定性的作用，那到底要怎样去运作才能使终端赢利。     

基于消费者工作需求的市场细分探讨

开发消费者争相购买的产品是企业的梦想。但投入开发的产品中有3/4最终形成的是无法获得商业成功的产品。出现此种情况的原因主要是企业在市场调研中使用了以产品和消费者特征为标准的市场细分,从而导致企业将产品定位在错误的目标上,用基于消费者工作需求的市场细分可以解决这个问题。本文首先给出了基于消费者工作需求为基础的市场细分观念,然后对运用此观念获取市场立足点进行了探讨,最后用案例进行了验证。     

略论我国商业银行的市场营销观念

（－）商业银行是以利润最大化为经营目标，以货币与信用为经营对象，以资产业务、负债业务与中间业务为经营内容，依法自主经营、自负盈亏的综合性、多功能的金融企业，它在经营中应该自觉运用营销管理的理论与方法。市场营销是商品经济发展的结果。它是企业在变化的市场环境中，为了满足客户的需求并实现自身的经营目标，把合适的产品与服务在适当的时间、适当的地点以适当的价格与适当的方式销售给客户的一系列市场营销活动与。商业银行营销是企业市场营销在金融领域，。展。1972年8月，英国的（银行家杂志）（Thebankers）曾经对商业银…     

联邦德国商法解析

两家美国内销公司(A公司和B公司,一家生产大型太阳能聚热器,另一家生产大型太阳能发电机),都试图打进德国市场。利比里亚法团公司已得到正式许可,受权批准转发许可证(sub-licenses),并是这些产品唯一的经销人。本文假定不同的法团公司、公司或代理商正处在联邦德国法律管辖范围内,并据此对这一假     

论信息产品市场竞争机制

文章从信息产品进入市场后形成的信息市场的现状出发，探讨了信息市场的竞争机制，以及竞争机制对信息产品生产者、经营者、消费者的调节作用。强调了通过完善信息市场，发挥竞争机制的作用，并对市场竞争下信息机构的对策问题进行了初步探讨。全文的核心在于：在竞争机制调节下，加强信息机构的竞争力，推动信息产品生产，促进信息产品的销售．     

客户集中度、市场环境与存货管理效率

客户处在供应链的下游,对企业存货的采购、生产和销售都会产生重要影响,而多变的市场环境也在无形当中影响着客户与企业之间的关系。从企业所处行业、地区产品市场和客户三个角度所带来的市场环境变化入手,采用2011—2017年我国沪深两市A股制造业上市公司的数据,实证分析客户集中度与企业存货管理效率之间的关系。研究发现:(1)客户集中度越高,企业存货管理效率越高；(2)产品市场竞争力度越强,客户集中度对企业存货管理效率的影响越大；(3)产品市场发育越好,客户集中度对企业存货管理效率的影响越大。进一步研究发现,当企业因客户生产经营原因导致需求发生较大变化时,客户集中度对企业存货管理效率的正向影响更加显著。研究结论表明,政府应当注重市场竞争力的提升和良好经营环境的建设,使得企业在维护客户关系的同时充分发挥客户集中度对企业存货管理效率的积极作用。     

国内大中型客车市场需求预测

为从理论上探析大中型客车市场需求问题,运用图表分析法和直线趋势预测法分析了近几年中国大中型客车市场的销售情况和市场特点,同时预测2008年大中型客车的市场需求。分析认为：在公交优先政策的实施、旅游业的快速发展等一系列相关因素影响下,大中型客车市场将稳步发展,但竞争也会日趋激烈。分析结果表明：大中型客车企业应当建立完善的销售网络和售后服务体系,生产适销对路的产品,努力拓展海外市场。     

Command：全面照顾客户的品牌需求

品牌客户的需求随企业发展阶段、市场环境、与协作者关系的变化,不断发展和演变。从过去单纯的销售数据需求到整体收益导向,从顾客满意（CS）到顾客满足（CR）的实现指标,客户对于活动目标的设定也演变的丰富而多样,但归根结底,品牌需求通常有三类：     

试论企业赊销策略

一、商品生产下赊销的不可避免性及其消极后果 在商品的生产与流通过程中,经常会发生这样的情况,某些企业暂时缺少资金购买材料或产品以维持其生产和经营,某些企业生产的产品在销售过程中处境困难,从而在生产与交换的发展过程中,产生了以赊购赊销为手段的商业信用。随着激烈的市场竞争,购货方有了广泛的可供选择的销售者,销货方又竞相提供更优惠的销售条件,每个商品生产者在商品的生产与流通过程中,既是购买者,又是销售者,作为购买者,为保证企业生产、经营的正常进行,力争赊购产品以融通资金。做为销售者,为提高产品的销售量,推销产品,或扩大企业的生产经营,在激烈的竞争中立于不败之地,又不得不迎合市场的需求,大量采用赊销策略。因此,这种商业信用成为商品生产下解决供、求双方企业的矛盾,促进社会生产发展的必然存在形式。     

论企业名牌战略

名牌战略是企业参与现代市场竞争的一项重要战略。名牌产品是在市场竞争的环境中,由消费者公认的,品质卓越,具有超群的市场表现的产品。名牌战略是指以名牌的创立与维护为中心,以赢得企业竞争力和高额利润为目标,在企业产品的开发、生产、销售、经营全过程中围绕创立名牌产品,发挥名牌效应而做出的规划、谋划及策略。实施名牌战略必须注意开发卓越的产品本体,研究和实行以“名”为中心的营销策略,重视研究和实施名牌商标的保护与使用策略。     

中国体育用品业竞争力评价的个案研究

体育用品市场是我国体育市场中发展较早也较完善的体育物质产品市场.主要包括体育器材、服装等用品的生产和销售,它的发展直接关系到体育产业中其他领域的发展.本文在对我国体育用品业竞争力系列研究的基础上,选取一个内向型企业作为个案,从产业基础、产业核心和产业环境三个方面的十一个因素分析了新时期我国体育用品业存在的问题,以供体育用品业的宏观研究作为参考.     

线性规划在产品组合决策中的应用

在分析某企业现行产品生产状况的基础上 ,根据企业设备生产能力、市场需求及各产品之间的生产、销售平衡条件建立了产品规划决策模型 ,通过运行结果和市场远景的分析 ,进行企业扩产方案的规划设计 ,并根据企业的实际情况提出在当前和市场远景情况下产品的优化组合方案。