做发展的明白人

<正> 市场越是“神秘”,越需要决策者明明白白清清楚楚,大到国际市场、社会需求。小到产品覆盖、项目效益,都得心中有数。这对决策者来说是一笔用之不竭的财富。假如决策者对上情、下情、外情心知肚明。就不会弄出那么多刚上马就倒闭的过时项目。就不会生出那么多“星星点灯”且与别人“抢饭吃”的小企业,就不会有“你种桑,我兴烟,他抓油”的穷折腾,就不会被那些“空手道”者牵扯着鼻子走。     

分糕还是做饼:行业可持续演化中新品的市场教育作用北大核心CSSCI

绿色发展给传统行业的可持续演化带来了挑战,从需求端进行市场教育、促进消费者使用绿色产品变成行业可持续演化过程中一个日益重要的研究问题。在这个过程中,新产品上市是最鲜明、对产品社会认知影响最为明显的教育活动,其对市场上的已有产品可能具有两种作用。一方面,新产品可能与老产品产生竞争,分走蛋糕;另一方面,新的绿色产品可能通过广告、促销或渠道等市场教育方式促进消费者意识,了解和学习新的绿色产品,对已有的绿色产品产生需求外溢,做大饼干。重点关注可持续演化过程中新产品的市场教育作用,基于中国汽车市场6年来近千款汽车近3万条月销量数据建立面板模型,从实证角度分析新上市的新能源汽车对在市不同类型汽车的影响,并探究品牌强度和品牌关系在其中扮演的角色。研究结果表明,新上市的新能源汽车对在市的老产品同时具有“分糕”和“做饼”作用。对在市的传统产品是竞争作用,降低燃油汽车的销量,即“分糕”效果;而对在市的新能源汽车是积极的需求外溢作用,增加其销量,即“做饼”效果。进一步的分析支持品牌的市场教育作用机制,即“分糕”和“做饼”效果受到品牌强度和品牌关系的影响,具有非对称性和近亲性,强品牌“分糕”和“做饼”的市场教育效果大于弱品牌,“做饼”的受益方更多的是品牌自身的其他新能源产品,“分糕”则主要分走其他品牌的燃油汽车份额。研究结果揭示了新的绿色产品通过市场教育与传统产品“分糕”、对绿色产品“做饼”进而加速行业可持续演化进程的现象,帮助研究人员更好地理解这一过程中企业扮演的角色。对于处于可持续演化中的企业,绿色产品的上市管理决策需要全盘考虑市场其他竞争者的决策,利用好“分糕”和“做饼”的效果,进而提升销量。     

“小食品”的发展趋向

<正> 市场上小食品品种繁多、日新月异,逐步向“高”、“新”、“异”、“补”、“鲜”、“廉”六个方面发展。要想在强手如林的市场上争得有利地位,企业不仅要提高产品的质量,还必须关注市场消费风潮。 一、“品牌”求高。争对市场跟风紧、盛、仿制品多,产品改旧换新速度就得快。生产一代,开发一代,让新产品抢在方兴之前,或方兴之时占领市场,避免跟在别人的后面,亦步亦趋,吃别人的残汤剩羹。     

观点

<正>学会“找标”为什么生产同样的产品,有的企业就能“春风得意”风风火火闯世界,而有的企业却需要政府和上级的“呵护”,搞局部保护主义呢?这和一些企业虽然巴不得多一点参与招投标的机会却又不会主动出击“找标”有关。如今,国内的许多企业已经被市场这只无形的手给逼着学习“找标”。不主动走出去寻找招投标的项目,员工就将没饭吃,企业也将面临着被淘汰出局的危险。事实上,“找标”就是找市场,     

游刃于市场缝隙

“庖丁解牛”的典故,知者甚众。当今市场上林林总总的产品拥挤不堪,无“类”不有,好似浑沦一牛。一些企业经营者常常抱怨:如今市场饱和,生意越来越难做了。然而,市场并不是铁板一块,只要我们具备庖丁的眼力和技艺,善于“以无厚入有间”,那么,无论市场怎样“饱和”,产品何等“拥挤”,照样有缝可钻、游刃有余———从看似针刺不进的市场中找到“缝隙”。70年前,希尔顿以700万美元买下“华尔道夫”,并很快使这家著名宾馆进入最佳营运状态。在所有经理们都认为已经充分利用了宾馆可以利用的一切生财手段,再无遗漏可寻时,希尔顿却依然像寻找针钱…     

企业如何开展绿色营销

<正> 当今在世界范围内正在掀起“绿色市场”和“绿色产品”之风,使“绿色消费”成为一种趋向。面对消费者的“绿色”意识流,企业必须树立营销观念,开发绿色产品,争取绿色标志,使自己成为绿色企业。     

力推“第一汽车”形象 传播“第一伙伴”理念——一汽集团以最强阵容亮相上海车展

在4月21-27日上海国际汽车工业博览会上，一汽集团公司携七大品牌、36个产品，以“第一汽车”的整体形象和“第一伙伴”的市场理念隆重亮相。     

东风标致307：计划跟不上变化的尴尬

如果标致汽车预测到未来中国市场之发展状况与汽车消费的巨大潜力, 或许是另一番风景法国标致汽车作为最早在中国建立合资工厂的国外汽车品牌之一,曾与德国大众一起在中国市场驰骋多年。然而广州标致因市场运作不力,未能延续与上海大众并驾齐驱的局面,最终退出中国市场,日本本田汽车则乘机而入取而代之。市场突变标致汽车让位于本田没多久,中国市场迎来了汽车消费热潮,汽车开始大量进入家庭。虽然中国的车价远远高于国际市场,但许多厂商的产品还是供不应求,甚至出现了世界上少有的汽车销售加价现象,而广州本田汽车的雅阁等系列产品虽然一再扩大产能,却一     

倾情卖点

何为“卖点” ?一般而言 ,是指东西有人要 ,不压库 ,不滞销 ,有市场 ;“热卖”则是畅销、抢手、紧俏之意 ,“人见人爱”的市场宠儿 ;再往深里说 ,卖点应体现一种品牌、质量、信誉 ,这当然包括产品和服务。眼下市场清淡 ,企业不振 ,刺激需求拉而不动 ,缺少的正是卖点。令市场专家颇费神思 ,令商家和厂家大伤脑筋的可能永远是如何营造“卖点”这个话题。卖点在哪里 ?怎样才能使你的产品和服务形成市场卖点 ?我联想到一则老掉牙的轶事———某西方国家有个精明的书商 ,他将一本新出的书送给总统 ,总统看后说了一句“好” ,书商灵机一动做广告说…     

遭遇反倾销能够因祸得福——以浙江HT公司为例

<正> 近年来,随着对外贸易的不断扩大、发展,由于中国低廉的制造成本,使得在国际市场上“中国造”产品在价格上非常具有竞争力,并且在部分产品上形成全球垄断的局面,但也正由于低价导致越来越多的中国企业在国际上成为被告,一旦败诉则将被征收高额的反倾销税,结果就是该国市场对     

迎难而上谱新篇(上)——白玉十年扶贫攻坚概记

<正> 古人云:“天下事有难易乎?为之,则难者易矣;不为,则易者难矣!”这话一点也不假。地处川藏结合部的白玉县,是四川藏区最早的国定贫困县,十年来为扶贫越温,迎难而进,矢志不移,持之以恒,百折不挠,吃大苦,耐大劳,把智能、体力发挥到最大程度,才使全县1988年9月得以     

乡镇企业产品如何拓展欧美市场

<正> 当前进入国际市场特别是欧美市场的我国乡镇企业产品,一是量少,形不成大的批量和规模;二是档次低,大部分属原料性及初级产品,“三高”产品不多;三是产品大多在低档次市场徘徊,不能打进“名店”及高层次市场。针对这种情况,乡镇企业产品如何才能跳出国门,走向世界,拓展欧美大市场呢?对此,我们应当认真思考,超前谋虑。 一、破除“土包子打不过洋鬼子”的畏惧观念,树立拓展欧美市场的竞争意识和雄心壮志。     

中小型企业拓展市场的思路

<正> 时下,不少企业经营不佳,经济效益每况愈下,究其根源,在于经营思路还局限在传统思维定势上,难于跳出计划经济经营模式的框框。只有更新思路,做到与市场需求同步,才能使企业在市场风浪中立于不败之地。 一是“见缝插针”挤市场。所谓“见缝插针”就是人弃我拾,人嫌我爱,人无我有,瞄准市场空档,做好夹缝文章,从而使自己的产品成为市场上的抢手货。只有数百名职工的四川泸州机器厂独辟蹊径,瞄准大厂不愿干、小厂     

选准位置 发展经济──天津市津南区靠科技发展经济

天津市津南区有一大批“吃铁”的企业。这些以钢铁为原料的企业曾经兴旺过、红火过。然而近些年,市场使这些“吃铁”的企业生存艰难,于是这些企业开始分化,生产如环保、锅炉、建材、钢管、道路设施等符合基本国策、服务于国家基础设施建设的产品,销售收入和利税持续稳定增长。今年上半年,全区280家以生产环保和基础设施产品为主的企业,销售收入达24亿元,占全区乡镇企业销售收入的43％,同比增长24．7％;创利税2．86亿元,占全区乡镇企业利税的42％,可以说,环保、基础设施产业已经成为天津市津南区发展的重要经济增长点。环保、基…     

商战中的“脱兔”术

<正> 《孙子·九地篇》云“始如处女,敌人开户如脱兔,敌不及拒。”主张在军事行动开始前应像安静的处女,不露出任何动静,以使敌人放松戒备。战争展开后要似逃跑的兔子那样迅速行动,使敌人来不及抗拒。 在激烈的商战中,“脱兔”式的突袭方式能取得有效的成果和竞争优势,是开辟市场打开局面时常采取的方法。     

市场不会“天衣无缝”

<正> 市场如布,总有缝隙,“天衣无缝”不适用于市场,企业似“针”,总可以插入别人难以发现的“缝隙”;第一个质量优良的产品,都可以找到属于自己的市场。这是因为,商品流通幅员广同,风土人情迥然不同,市场需求差异很大,余缺畅滞在不同的时间和地域内表现不尽一致,城市不受欢迎的商品农村可能青睐,国内积压的产品国外可能畅销。只要我们耳聪目明,总可找到市场“缝隙”。     

创办特色商店的招术

<正> 经商谚语说得好:“花不鲜艳不美,店无特色不活”,“店有特色,生意起色”,“一招鲜,吃遍天”。随着商业竞争的日趋激烈,众多遨游于商海的经营者正敏锐地观察到,店面没特色,经营无个性,是很难在市场上站稳脚跟的。于是,一些勇于开拓经营的商人独具慧眼,别出心裁,开办了一个又一个令人耳目一新的特色商店。     

国际标准化：重要的企业竞争战略

在技术扩散周期越来越短的时代，技术专有已经不可能作为企业垄断市场的重要手段。只有抢先制订新技术产品的技术标准并使之迅速成为全球公认的“国际标准”，才能有效地占有该产品的市场。所以，新技术产品的国际标准化已经成为了企业竞争的一种重要战略。     

谢明舞文弄酒

“坚定不移高举弘扬中华文化大旗,始终不渝走品牌文化制胜之路,责无旁贷承担振兴民族工业历史重任,为建设和谐中华,致力和谐世界做出应有贡献。”乍看这似出自官方文件的官方语言,但这其实是泸州老窖集团董事长谢明为企业确立的发展方向。2007年,完成股权分置改革的泸州老窖集团频传捷报:股票市值从2005年末约30亿元增长到200多亿元,在资本市场上出色地完成了“三级跳”;产品结构趋于良性、管理水平稳步提高、盈利能力大幅增强、品牌形象极大提升,企业凝聚力显著增强;在产品市场,资本市场、企业文化建设等方面取得了不俗成绩,形成了产品经营、品牌提升、资本经营和谐发展的局面。     

可贵的四个“最”

连续三年产品全国销量第一的山西南风化工集团有一个专门的投资委员会 ,他们确定的投资方向是 :最熟悉的行业 ,最熟悉的市场 ,唱最拿手的戏 ,放大本行业最好的优势。企业几番实施低成本扩张 ,总资产从３ ５亿元猛增为２５亿元 ,成功地解决了“钱从哪里来的问题”。南风集团在投资中把握四个“最” ,使资产象滚雪球一样越滚越大 ,并再一次证明 ,在市场竞争日益激烈的今天 ,只有“知此知彼” ,方能“百战不殆”。说这四个“最”可贵 ,其原因在于 ,企业只有投资最熟悉的行业 ,做到胸中有数 ,才能避免盲目投资的风险 ,而找准最佳投资机会 ;只有…