医药企业市场营销渠道的创新

医药行业被誉为“永远的朝阳行业”。如今,我国实施的医药分家、药品招标制、医疗保险、强制性认证等制度,给医药行业带来了巨大的机遇。从空间上看,目前我国人均药品消费仅为欧美发达国家的1／30-1／40,这充分显示出医药市场巨大的成长空间和发展潜力;从时间上看,我国的经济发展和居民收入水平预计在未来10年内将以6％以上的速度增长,医药产品可望持续增长强劲。同时,随着医药产业的高速发展和人民生活水平的不断提高,医药营销已从“统购统销”的卖方市场转为买方市场,医药生产企业的生存和发展不仅取决于研发能力,而且取决于营销能力。因此,在产品同质化日益加重的今天,医药产品营销渠道的创新显得尤为重要。     

焦化市场在当前经济形势下如何走出困境

近年来,随着国内经济增速的逐渐放缓,焦化市场受上游炼焦煤市场坚挺的影响和下游钢企的压制,行业在夹缝中生存,市场前行压力不断增大。很多的企业把关注的目光转移到营销工作上,营销工作的企业核心地位也日渐明显。那么怎样让企业能够准确把握市场节奏,平稳"越冬",抵御市场冲击,合理规避风险,这些都与营销工作有着至关重要的作用。     

我国医药营销现状及策略分析

近几年,我国人民生活水平得到的提高,医疗保健需求也不断增加,医疗流通行业保持着较快的发展,但是由于流通行业的非完全自主性,医疗产品流通缺乏规模和竞争力。笔者对我国药品流通营销现状进行分析,提出了我国医药营销策略,旨在帮助医药企业走出营销困境。     

分销商关系营销策略研究

关系营销是市场营销的延伸,越来越多的企业意识到,寻求与客户建立和维系一种长期的战略伙伴关系是使交易双方企业获得"双赢"的最大保障。随着人们对关系营销的深入探讨,关系营销的市场范围从顾客市场扩展到了供应商市场、内部市场、竞争者市场、分销商市场、影响者市场、招聘市场等。面对当前市场环境中分销商话语权的日益增强,本文从关系营销基本理论出发,对关系营销所研究的市场范围之一——分销商市场进行深入研究,分析了分销商的主要特点,总结了针对分销商的关系营销的常用策略。     

浅析电力市场的营销策略

社会主义市场经济体制的建立和逐步完善,给电力营销方式带来了新的挑战。针对目前电力市场现状,提出改革现有管理机制、搞好优质服务、实施多种促销策略等建议。电力营销策略改革是增强企业市场竞争力的必经之路。     

浅析电力市场的营销策略

社会主义市场经济体制的建立和逐步完善,给电力营销方式带来了新的挑战.针对目前电力市场现状,提出改革现有管理机制、搞好优质服务、实施多种促销策略等建议.电力营销策略改革是增强企业市场竞争力的必经之路.     

关于国内烘焙食品商家营销策略的研究

就烘焙食品零售行业而言,其产品直接面向市场,可以直观地反映人民生活水平的高低和饮食文化特点。中国加入WTO后,国内市场将进一步开放,这给我国烘焙零售行业的发展带来了新的机遇和挑战。近年来,烘焙食品零售行业的发展有了逐步增强的势头,消费者对烘焙食品的需求也日益呈现出高质量、高品位的要求,这对烘焙食品销售商家的经营提出了更高的要求。本文详细分析了目前烘焙食品营销中存在的问题,并从加强多元化经营、市场细分、构建灵活、创新营销组合等几个方面,对完善中国烘焙食品零售行业的营销策略提出了自己的建议。     

电力营销理念转变及营销策略探讨

随着国内外经济环境的变化,电力企业将随时面临来自市场的压力。市场经济的变化,对电力企业的经济效益会产生很大影响。因此,如何改变电力企业传统的营销理念,实现向市场的平稳化过渡,是电力企业目前最为关键的工作内容之一。本文从电力营销新理念出发,针对营销过程中存在的突出问题,提出了针对性的电力营销策略,旨在为电力企业实际营销工作的展开提供有价值的参考。     

基于消费者行为的连锁药店营销策略研究——以山西省连锁药店为例

在消费者行为的影响下,我国医药市场的集中性逐渐加强,药品价格整体持续走低,医药已呈现明显的两极分化,因而从消费者行为上强化药店营销,已成为提升药店效益的关键。笔者从当前消费者行为研究的意义和大数据时代中连锁经营状况出发,对山西省连锁药店营销的相关策略进行了研究。     

对医药生产企业销售业绩评价问题的探讨

随着我国人民生活水平的提高,人们对于医疗卫生服务的需求也显著增加。作为医疗服务市场中的医药生产企业,在面对巨大的医药市场时,也面临着来着全国数千家医药生产企业激烈竞争的局面。医药生产企业若想在激烈的市场中立于不败之地,就应当努力改善自身的营销管理方式,尤其是改进对销售业绩的评价模式,以从销售作为突破口,取得市场竞争的优势。本文将以我国医药生产企业的销售特点入手,就如何改进医药生产企业的销售业绩评价问题进行探讨,以期提出有益的见解。     

汽车服务营销的多元化设计研究

汽车服务营销的多元化设计符合新时期汽车厂商营销的现实需求,也是其更好地对接市场的必然选择。在当前发展背景下,客户的服务需求不断增多,对汽车服务的要求也日益提高。而汽车企业在日益激烈的竞争环境下,必须做好服务营销工作,这样才能够增强客户的黏性,更好地把控市场。文章以此为切入点,阐述汽车服务营销多元化设计的必要性,深入分析汽车服务营销存在的误区,最后提出汽车服务营销的多元化设计策略。     

国有工程检测企业的市场营销

目前,检测行业是一个政策导向性很强的行业。由于大多数国有工程检测企业仍然是母体单位的职能部门,所以在营销能力上具有很强的依附性。检测市场是不完全开放的市场,检测业务受地域限制等一系列的特点决定了企业在市场营销能力的羸弱,针对现状,笔者提出了市场营销的变革——狠抓市场,建立以客户为中心的商业模式。     

尼康相机市场营销策略分析

任何国家的政府都要对本国的企业或组织同另一个国家的企业或组织之间的关系施以影响,或者加以控制,甚至是制定经济政策和立法进行限制和禁止。商品经济社会是法制社会,随着我国商品经济发展,为了适应经济体制改革和对外开放的需要,我国经济立法工作加快,诸如消费者权益保护法、反不正当竞争法、广告法、产品质量法等法律法规陆续颁布实施,这些都可能给企业经营带来机会和威胁。同时,随着消费者自我保护意识增强和消费者组织力量日益强大,消费者组织对企业经营影响力日趋增强。首先分析了尼康公司的营销状况,提出了对我国相机行业有用的、可以借鉴的营销经验。其次,通过对尼康公司所处的外部宏观环境、行业竞争环境和企业自身内部资源进行了多角度、深入细致的分析。找出了影响企业生存和发展的外部机会、威胁;企业本身的有利条件和不足之处。最后,企业进行跨国经营,必须对特定的目标市场环境进行分析,并结合目标市场的特殊情况,制定正确的营销策略,采取有创造性的营销手段,才会在激烈的市场竞争中占据一席之地。     

我国中小功率柴油机企业市场分析与营销策略探讨

从目前来看,国家的政策、经济状况和用户观念的变化,对中国发动机行业产生深远影响,这些变化也为外国投资者打开了大门。本文基于此背景,对我国中小功率柴油机行业及市场进行分析,并针对新形势下企业采取何种营销策略进行探讨。     

珠宝行业直播营销研究

随着新媒体时代的到来,电商、微商、新零售等销售模式相继出现,网络直播迅速成为珠宝行业一种新的销售模式。珠宝直播营销有其独特的优势,因为直播可以引流、降低成本、高效沟通、不限时空,从而便于品牌推广,增强互动性,因而珠宝行业直播销售呈现出良好的发展态势。但是,珠宝行业直播营销也存在一定的问题,文章对珠宝行业直播营销未来发展提出营销建议。     

浅谈市场营销管理实操七步——以HC公司为例

在市场经济快速发展、企业竞争日趋激烈的当下,不断加强和创新企业市场营销管理是提升企业实力以及提高经济效益的有效途径。笔者运用营销原理和方法,分析市场环境,了解消费需求,尝试识别和把握市场机会,以HC公司为例,将各种营销策略分解成基础的七个实施操作步骤,具有一定的现实意义。希望可以提高企业营销素质,改善经营管理,提高工作成效,增强应变与竞争能力。     

医药经营管理中营销策略探析

本文根据当前市场经济下医药经营管理营销的现状进行分析,并结合医药企业经营管理中药品营销的实际情况,对医药经营管理中药品的营销策略进行了探析。     

国有企业化肥营销普遍存在的问题

目前大多数国有企业的化肥经营仍以生产为中心,奉行传统的推销观念,没有形成以市场为主导的经营管理机制,公司管理者偏重生产弱化营销的现象比比皆是。由于缺乏系统而有效的整体营销战略,对市场信息和市场脉搏把握欠佳,品牌及服务意识淡薄,宣传促销方式老化,营销人员业务素养不高,销售渠道管理落后等种种普遍存在的一些问题没有得到切实地改良,使得绝大部分国有企业在面临激烈的市场竞争时显得办法不多、手段不够,往往都是仓促而被动地以降价来应对。最终导致行业竞争直面而惨烈,利润空间越来越薄,发展空间也越来越小。本文针对这些普遍存在的问题特从营销战略规划、市场管理、品牌建设、渠道优化、营销队伍建设及客户分级管理等角度加以论述,以期能对化肥营销这一领域的同行们有所启发和帮助,提升化肥营销的层次和水平。     

奢侈品牌——寒流中逆势而上的营销策略

在全球金融危机的大环境下,各个行业的经营都面临着严峻的挑战,奢侈品行业也不能幸免.那么在经济严冬的过程中,各大奢侈品牌要采取怎样的方式渡过难关?如何针对各个阶层的需求进一步细分奢侈品市场,制定适宜的营销政策,在这场寒流中逆势而上,保持行业的利润率呢?     

医药零售业的"蛋糕"怎么分?--杭州武林药店的发展战略分析

随着改革开放的进一步深化,医药零售行业的严格管制开始松动。1999年《深化医药流通体制改革的指导意见》的颁发意味着医药流通体制改革开始加快步伐。2000年《处方药和非处方药分类管理办法》出台,使消费者的用药消费从医院向药店分流。据调查预测,我国医药零售市场将达到900亿美元的规模。医药零售市场高回报、高利润的巨大潜力被越来越多的资金所看好,国内各方面的资金和企业已进入医药零售业,国外一些著名的跨国医药零售连锁企业也相继进入我国,欲分一杯羹。同时,随着我国加入WTO后药品分销市场的开放,国内医药零售市场的竞争日趋白热…